Vyjednávací Síla Dodavatelů

každá organizace potřebuje suroviny a tím se vytvoří kupující-prodávající vztahy mezi trhem a dodavateli. Rozdělení moci v rámci těchto vztahů se liší, ale pokud leží na dodavateli, mohou tento vliv použít k diktování cen a dostupnosti. V rámci používání Porterova modelu musíte posoudit rovnováhu sil na vlastním trhu.

dodavatelé mohou spolupracovat na zvýšení vyjednávací síly, ačkoli to je obvykle v rozporu se zákonem ve vyspělých zemích, kde je k dispozici právní náprava, pokud jsou takové akce objeveny.

Existuje několik charakteristik, které ukazují, do jaké míry dodavatele energie a jeden je, že jsou schopni zvýšit své ceny, aniž by to mít nepříznivý vliv na objem prodeje. Další je schopnost vytvářet neformální nebo dokonce formální dohody, které kontrolují ceny a dodávky. Většina vyspělých zemí má rozsáhlé antimonopolní zákony a právní předpisy k potírání a trestat dodavatelů chycen v tomto typu činnosti, ale posledních antimonopolních soudních případech týkajících se software, finančnictví, zdravotní péče, utility, a ropné společnosti naznačují, že dodavatel tajná dohoda je stále velmi rozšířené.

Spíše než zvyšovat ceny, dodavatelé silnou vyjednávací pozici, mohou si vybrat, aby se snížilo množství produktu k dispozici, něco, co je nejúčinnější, když existuje jen málo náhražek kupující může přepnout. Dodavatelé jsou také v silné pozici, pokud je produkt nebo služba, kterou dodávají, nezbytnou součástí konečného produktu.

Mezi další způsoby, jakými mohou dodavatelé dominovat, patří uložení nákladů nebo sankcí svým zákazníkům, pokud se rozhodnou přejít na jiného dodavatele. Kromě toho může dodavatel rozhodnout, že jejich nejlepší strategií pro růst a ziskovost je nákup nebo uzavření dohod s jinými organizacemi dále v dodavatelském řetězci, aby se zvýšila kontrola distribučních kanálů.

známými příklady silných dodavatelů jsou:
* DeBeers-dominuje trhu s diamanty.
* Microsoft-prakticky dominuje trhu s operačními systémy osobních počítačů.
* Intel & AMD-dominují na trhu procesorových čipů.
* Cargill & Monsanto-dominuje trhu zemědělské produkce osiva.

zatímco některá průmyslová odvětví mají dominantní dodavatele, není tomu tak pro všechny. V průmyslových odvětvích, kde je produkt standardizován, pravděpodobně najdete velké množství konkurenčních dodavatelů. Potravinářský průmysl je toho dobrým příkladem, protože zemědělské produkty lze zakoupit od různých dodavatelů, velkých i malých. To je stejné pro jakýkoli trh zahrnující komoditní produkty.

vysoká koncentrace kupujících je známkou toho, že dodavatelé na tomto trhu mají slabší vyjednávací pozici. To je jedna z vlastnosti hudebního průmyslu, kde existuje omezený počet silných nahrávacích společností (kupující) a téměř neomezený počet nadějných hudebníků (dodavatelé). Nesoulad mezi těmito skupinami znamená, že nabídka daleko převyšuje poptávku, a v důsledku toho většina muzikantů jsou připraveni pracovat za almužnu, nebo zdarma, v naději, že dostat své zboží na trh.

dodavatelé jsou také ve slabé pozici, pokud by kupující mohl relativně snadno přijmout politiku zpětné integrace. Tento faktor v kombinaci s globálním přístupem k mnoha dodavatelům je klíčovou charakteristikou trhu automobilových komponentů, kde je jen hrstka zákazníků. Vyloučení z dodávky konkrétního výrobce automobilů by mohlo být katastrofální pro dodavatele, který často musí pracovat s velmi nízkými ziskovými maržemi.

klíčové body dodavatel vyjednávací síla je vysoká, kde: o Existuje několik dodavatelů a mnoho kupujících o náklady přechodu od jednoho dodavatele je produkt jiného dodavatele produktu je vysoká, o Dodavatelů se může začít vyrábět kupující je výrobek sami o kupující není citlivé na ceny a je nevzdělaný ohledně produktu o dodavatele produkt je velmi diferencovaný o kupujícím nepředstavuje velkou část dodavatel prodej o Náhradní produkty jsou k dispozici na trhu v Případě, že opak je pravda, pro některé z těchto faktorů, dodavatel energie je nízká.

může Vás také zajímat: Úvod do Porter Pěti konkurenčních Sil Analýza, Konkurenční Rivalita, Hrozba Nových Účastníků na trhu, Hrozba Substitutů, Vyjednávací Síla Dodavatelů, Vyjednávací Síla Zákazníků a Výhody a Nevýhody Porter Pěti konkurenčních Sil Analýzu.

Dnešní Top Picks pro Naše Čtenáře:

Doporučené