nøglen til enhver god samtale er forberedelse—og der er ingen bedre forberedelse end at kende de slags spørgsmål, som du sandsynligvis står over for. Med det i tankerne kiggede jeg gennem de tusinder af svar fra vores konsulentundersøgelse i 2013 og valgte nogle af de mest repræsentative spørgsmål, som succesrige kandidater måtte navigere. Til dette indlæg, jeg begrænsede min forskning til spørgsmål fra firmaer, der kom til toppen 10 i Vault Consulting 50 i år—i en opfølgning, jeg vil fokusere på spørgsmål fra forskellige typer virksomheder: butikker, virksomheder med særlige specialiteter fra praksisområdet, og så videre. I mellemtiden er du velkommen til at teste dine svar på et af nedenstående—eller give feedback på andres svar—i kommentarerne.
situationsbestemt & personlige spørgsmål
dette er de standardspørgsmål, som næsten enhver professionel i enhver livsstil bliver nødt til at forhandle med succes, hvis de skal finde sig selv at få et jobtilbud. Men bare fordi de ikke er specifikke for konsulentbranchen, betyder det ikke, at du skal tage dem let—at snuble op på et spørgsmål om dine langsigtede karrieremål kan gøre din ansøgning lige så meget skade som at sprænge sagssamtalen. Nogle eksempler:
- “Beskriv din vigtigste ledelseserfaring og den indflydelse, du havde som leder.”
- ” Beskriv et problem , som du gerne vil tackle på, hvorfor og hvordan vil du forfølge det.”
- ” hvis jeg skulle tale med dine kolleger fra din seneste praktikplads (eller venner i skolen), Hvad ville de så sige om dig? Hvilke styrker og svagheder deler de?”
- ” Beskriv en situation, hvor du mislykkedes. Hvad lærte du om dig selv, og hvordan ændrede du dig som et resultat?”
- “hvorfor vores firma i stedet for dit nuværende firma? Hvad ved du om os i forhold til din virksomhed?”
- ” Fortæl mig om et projekt, der ikke gik godt, og hvorfor og hvad du ville gøre anderledes næste gang?”
- ” hvordan kvantificerer du et bly?”
- ” kan du beskrive dit brand?”
- ” Hvordan har du behandlet lav team moral i fortiden? Giv et eksempel på, hvornår du skulle give en dårlig præstationsanmeldelse.”
- ” Beskriv et projekt, der udfordrede dig. Beskriv et klientforhold, der var udfordrende.”
markedsstørrelse / estimater
markedsstørrelse og estimering er en afgørende færdighed i konsulentverdenen og er også noget, der er bekvemt let at teste for i samtaler. Faktisk beder hvert enkelt firma i top 10—og et klart flertal af de virksomheder, vi undersøger hvert år—kandidater om at estimere størrelsen på noget, hvad enten det er iskegler, der sælges i Beijing på en dag, eller det potentielle marked for elbiler i USA. Uanset hvad du bliver bedt om at finde ud af, skal du altid starte med at forklare dine antagelser—befolkningsstørrelse, procentdel af befolkningen, der sandsynligvis vil bruge produktet (og hvorfor du har afgjort denne procentdel) og andre faktorer, der sandsynligvis vil have en betydelig effekt på estimatet. At vise, at du logisk kan nærme dig problemet, er faktisk langt vigtigere end det nummer, du til sidst kommer frem til, så sørg for at gøre størstedelen af din ræsonnement højt og gøre processen til en samtale med intervjueren, så de kan følge din tankeproces.
her er nogle eksempler på markedsstørrelsesspørgsmål fra dette års undersøgelse:
- “hvor mange fly afgår fra Boston’ s Logan lufthavn mandag?”
- “hvor mange pærer er der på Manhattan?”
- “Hvad er markedsstørrelsen for en kræftdiagnostisk teknologi i USA?”
- “hvor mange passagerer flyver gennem slap i et kalenderår?”
Case spørgsmål
ingen høring samtale ville være komplet uden sag samtale spørgsmål, der tester en kandidats evne til at tænke strategisk om problemer. Besvarelse af dem handler om forberedelse (det er derfor, du er på business school—og hvorfor der ikke er mangel på guider til at hjælpe med at forberede) samt en fortsættelse af tilgangen til markedsstørrelsesspørgsmål—gør det til en samtale og forklar hvert trin i din tænkning/proces undervejs. Igen: at vise, at du kan nå frem til en løsning efter tankevækkende spørgsmål og analyse, er langt vigtigere i disse spørgsmål end at være i stand til at smide en strålende ny strategi på farten, så fokuser på processen, og lad den føre dig til en løsning. Nogle eksempler:
- “kunden beslutter, hvordan man bedst kan komme ind på et nyt marked. De har et valg mellem at købe en eksisterende virksomhed, eller udvikle teknologien internt. Hvordan ville du tænke på at rådgive dem om at træffe den bedste beslutning?”
- ” hvordan skal et atomkraftværk håndtere affaldsprodukter?”(Tip: den samme person, der indsendte dette spørgsmål, fortalte os, at svaret “involverer tung analytisk beregning om genanvendelse af plutonium, forskellige lagringsmuligheder med forskellige omkostningsstrukturer og anbefalinger under hensyntagen til forskellige grønne initiativer og forretningsrisici.”)
- ” en online mæglervirksomhed vokser godt, men ser ikke ud til at nå deres rentabilitetsmål; hvad kunne der ske?”
- ” du diskuterer en overvejet frasalg med CFO i et stort selskab. Hvad er nogle af de punkter, du gerne vil gøre i betragtning af, hvordan vores firma potentielt kan hjælpe ham eller hende? Hvilke centrale temaer vil du gerne ramme?”
- “din klient er et Fortune 50 aerospace and defense company, der er interesseret i at komme ind på tilstødende markeder gennem organisk eller uorganisk ekspansion. Hvilke markeder skal hun komme ind på, og hvordan?”
- ” hvordan ville du gå om at rådgive en hypotetisk klient om kommercialisering af en teleporteringsenhed, som de har opfundet?”
- ” skal jeg åbne Chick-Fil – A på søndag?”
- ” skal jeg sætte trådløst internet på mit flyselskab?”
- ” vores klient overvejer at erhverve et firma, der fremstiller en bestemt type medicinsk udstyr; hvad skal de overveje, når de træffer deres beslutning?”
- ” vores klient ønsker at komme ind på vinmarkedet; hvordan skal de gøre det?”
Brainteasers / tilfældig viden
selvom det nu er sjældent, at konsulentfirmaer stiller de “golfbolde i en 747”-type spørgsmål, der var på mode for et par år siden, er der lejlighedsvise samtaler, der kan lide at strække kandidater for at se, hvordan de klarer sig under pres. Her er et par spørgsmål, der skiller sig ud i denne kategori.
- “du sidder på en kamel på kanten af Sahara-ørkenen. Hvor langt kan du se?”
- ” hvem er Sancho Pansa?”
