cheia oricărui interviu bun este pregătirea-și nu există o pregătire mai bună decât cunoașterea tipurilor de întrebări cu care vă puteți confrunta. Având în vedere acest lucru, am aruncat o privire prin miile de răspunsuri din sondajul nostru de consultanță din 2013 și am selectat unele dintre cele mai reprezentative întrebări pe care candidații de succes au trebuit să le navigheze. Pentru această postare, mi—am limitat cercetarea la întrebări de la firme care au făcut top 10 în Vault Consulting 50 în acest an-într-o urmărire, mă voi concentra pe întrebări de la diferite tipuri de firme: buticuri, firme cu specialități specifice zonei de practică și așa mai departe. Între timp, nu ezitați să vă testați răspunsurile la oricare dintre cele de mai jos—sau să oferiți feedback cu privire la răspunsurile altora—în comentarii.
situațional & întrebări personale
acestea sunt întrebările standard pe care aproape fiecare profesionist din orice domeniu de viață va trebui să le negocieze cu succes dacă vrea să obțină o ofertă de muncă. Cu toate acestea, doar pentru că nu sunt specifice industriei de consultanță nu înseamnă că ar trebui să le luați ușor—împiedicarea unei întrebări despre obiectivele dvs. de carieră pe termen lung vă poate face cererea la fel de mult rău ca și suflarea porțiunii de interviu. Câteva exemple:
- „vă rugăm să descrieți cea mai importantă experiență de conducere și impactul pe care l-ați avut ca lider.”
- ” descrieți o problemă la care ați dori să abordați , de ce și cum ați urmări-o.”
- ” dacă ar fi să vorbesc cu colegii tăi de la cel mai recent stagiu (sau cu prietenii din școală), ce ar spune despre tine? Care sunt punctele forte și punctele slabe pe care le-ar împărtăși?”
- ” descrieți o situație în care ați eșuat. Ce ai învățat despre tine și cum te-ai schimbat ca rezultat?”
- ” de ce firma noastră în loc de firma dvs. actuală? Ce știi despre noi în comparație cu firma ta?”
- ” Spune-mi despre un proiect care nu a mers bine și de ce și ce ai face diferit data viitoare?”
- ” cum cuantifici o pistă?”
- ” poți descrie marca ta?”
- ” cum te-ai descurcat cu moralul scăzut al echipei în trecut? Oferiți un exemplu de când a trebuit să faceți o revizuire proastă a performanței.”
- ” descrie un proiect care te-a provocat. Descrieți o relație de client care a fost o provocare.”
dimensionarea/ estimările pieței
dimensionarea și estimarea pieței este o abilitate crucială în lumea consultanței și este, de asemenea, ceva ușor de testat în interviuri. De fapt, fiecare firmă din top 10—și o majoritate clară a firmelor pe care le analizăm în fiecare an—cere candidaților să estimeze dimensiunea a ceva, fie că este vorba de conuri de înghețată vândute la Beijing într-o zi, fie de piața potențială a mașinilor electrice din Statele Unite. Indiferent de ceea ce vi se cere să aflați, ar trebui să începeți întotdeauna prin a explica ipotezele dvs.—dimensiunea populației, procentul populației care ar putea utiliza produsul menționat (și de ce ați stabilit acest procent) și orice alți factori care ar putea avea un efect semnificativ asupra estimării. Într-adevăr, a arăta că puteți aborda logic problema este mult mai important decât orice număr ați putea ajunge în cele din urmă, așa că asigurați-vă că faceți cea mai mare parte a raționamentului dvs. cu voce tare și faceți din proces o conversație cu intervievatorul, astfel încât să vă poată urmări procesul de gândire.
iată câteva exemple de întrebări de dimensionare a pieței din sondajul din acest an:
- „câte avioane pleacă luni de la Aeroportul Logan din Boston?”
- ” câte becuri sunt în Manhattan?”
- ” care este dimensiunea pieței pentru o tehnologie de diagnosticare a cancerului în SUA?”
- ” câți pasageri zboară prin LAX într-un an calendaristic?”
întrebări de caz
niciun interviu de consultanță nu ar fi complet fără întrebări de interviu de caz care testează capacitatea unui candidat de a gândi strategic despre probleme. Răspunsul la ele se referă la pregătire (de aceea sunteți la școala de afaceri—și de ce nu există lipsă de ghiduri care să vă ajute să vă pregătiți), precum și o continuare a abordării pentru întrebările de dimensionare a pieței—faceți-o o conversație și explicați fiecare pas al gândirii/procesului dvs. pe parcurs. Din nou: a arăta că poți ajunge la o soluție după întrebări și analize atente este mult mai important în aceste întrebări decât să poți arunca o nouă strategie strălucitoare din mers, așa că concentrează-te pe proces și lasă-l să te conducă la o soluție. Câteva exemple:
- „Clientul X decide cum să intre cel mai bine pe o piață nouă. Ei au posibilitatea de a alege să cumpere o companie existentă sau să dezvolte tehnologia internă. Cum te-ai gândi să-i sfătuiești să ia cea mai bună decizie?”
- ” cum ar trebui o centrală nucleară să trateze produsele reziduale?”(Sugestie: aceeași persoană care a prezentat această întrebare ne-a spus că răspunsul „implică calcule analitice grele despre reciclarea plutoniului, diverse opțiuni de stocare cu structuri de costuri diferite și recomandări ținând cont de diverse inițiative verzi și riscuri de afaceri.”)
- ” o brokeraj online crește bine, dar nu pare să-și atingă obiectivele de rentabilitate; ce s-ar putea întâmpla?”
- „discutați despre o cesiune avută în vedere cu directorul financiar al unei mari corporații. Care sunt unele dintre punctele pe care doriți să le faceți în considerare modul în care firma noastră îl poate ajuta? Ce teme cheie ați dori să atingeți?”
- ” clientul dvs. este o companie aerospațială și de apărare Fortune 50 interesată să intre pe piețele adiacente prin expansiune organică sau anorganică. Pe ce piețe ar trebui să intre și cum?”
- ” cum ai merge despre consilierea unui client ipotetic pe comercializarea unui dispozitiv de teleportare pe care le-au inventat?”
- ” ar trebui să deschid Chick-Fil-A duminică?”
- ” ar trebui să pun Wi-Fi pe compania mea aeriană?”
- ” clientul nostru se gândește să achiziționeze o companie care produce un anumit tip de dispozitiv medical; ce trebuie să ia în considerare în luarea deciziei?”
- ” clientul nostru vrea să intre pe piața vinului; cum ar trebui să facă acest lucru?”
Brainteasers / Random Knowledge
deși acum este rar ca firmele de consultanță să pună întrebări de tip „mingi de golf într-un 747″care erau la modă acum câțiva ani, există intervievatori ocazionali cărora le place să întindă candidații pentru a vedea cum se comportă sub presiune. Iată câteva întrebări care s-au remarcat în această categorie.
- „stai pe o cămilă la marginea deșertului Sahara. Cât de departe poți vedea?”
- ” cine este Sancho Panza?”
