26 Interviewfragen, die die Top 10 Beratungsunternehmen stellen

Der Schlüssel zu jedem guten Interview ist die Vorbereitung — und es gibt keine bessere Vorbereitung, als die Art von Fragen zu kennen, mit denen Sie wahrscheinlich konfrontiert werden. In diesem Sinne habe ich mir die Tausenden von Antworten aus unserer Beratungsumfrage 2013 angesehen und einige der repräsentativsten Fragen ausgewählt, die erfolgreiche Kandidaten beantworten mussten. Für diesen Beitrag habe ich meine Recherche auf Fragen von Firmen beschränkt, die es in diesem Jahr in die Top 10 der Vault Consulting 50 geschafft haben — in einem Follow-up konzentriere ich mich auf Fragen von verschiedenen Arten von Firmen: Boutiquen, Firmen mit besonderen Fachgebieten und so weiter. In der Zwischenzeit können Sie Ihre Antworten auf eine der folgenden Fragen in den Kommentaren testen oder Feedback zu den Antworten anderer geben.

Situative & Persönliche Fragen

Dies sind die Standardfragen, die fast jeder Fachmann in jedem Lebensbereich erfolgreich aushandeln muss, wenn er ein Stellenangebot erhalten möchte. Aber nur weil sie nicht spezifisch für die Beratungsbranche sind, bedeutet das nicht, dass Sie sie leicht nehmen sollten — eine Frage zu Ihren langfristigen Karrierezielen zu stellen, kann Ihrer Bewerbung genauso schaden wie der Fall Interview Teil. Einige Beispiele:

“ Bitte beschreiben Sie Ihre wichtigsten Führungserfahrungen und die Auswirkungen, die Sie als Führungskraft hatten.“
„Beschreiben Sie ein Problem, das Sie angehen möchten , warum und wie Sie es verfolgen würden.“
„Wenn ich mit Ihren Kollegen aus Ihrem letzten Praktikum (oder Freunden in der Schule) sprechen würde, was würden sie über Sie sagen? Was sind die Stärken und Schwächen, die sie teilen würden?“
„Beschreibe eine Situation, in der du versagt hast. Was hast du über dich selbst gelernt und wie hast du dich dadurch verändert?“
„Warum unsere Firma statt Ihrer jetzigen Firma? Was wissen Sie über uns im Vergleich zu Ihrer Firma?“
„Erzähl mir von einem Projekt, das nicht gut gelaufen ist und warum und was würdest du das nächste Mal anders machen?“
„Wie quantifizieren Sie einen Lead?“
„Können Sie Ihre Marke beschreiben?“
„Wie bist du in der Vergangenheit mit einer niedrigen Teammoral umgegangen? Geben Sie ein Beispiel an, wann Sie eine schlechte Leistungsbewertung abgeben mussten.“
„Beschreiben Sie ein Projekt, das Sie herausgefordert hat. Beschreiben Sie eine Kundenbeziehung, die herausfordernd war.“

Market Sizing / Schätzungen

Market Sizing und Schätzung ist eine entscheidende Fähigkeit in der Beratungswelt, und ist auch etwas, das bequem einfach in Interviews zu testen ist. Tatsächlich bittet jedes einzelne Unternehmen in den Top 10 — und eine klare Mehrheit der Unternehmen, die wir jedes Jahr befragen — die Kandidaten, die Größe von etwas zu schätzen, sei es Eistüten, die an einem Tag in Peking verkauft werden, oder der potenzielle Markt für Elektroautos in den Vereinigten Staaten. Unabhängig davon, was Sie herausfinden möchten, sollten Sie immer damit beginnen, Ihre Annahmen zu erläutern — Bevölkerungsgröße, Prozentsatz der Bevölkerung, der wahrscheinlich das Produkt verwendet (und warum Sie sich für diesen Prozentsatz entschieden haben) und alle anderen Faktoren, die wahrscheinlich einen signifikanten Einfluss auf die Schätzung haben. In der Tat ist es viel wichtiger zu zeigen, dass Sie sich dem Problem logisch nähern können, als die Zahl, zu der Sie letztendlich gelangen, also stellen Sie sicher, dass Sie den Großteil Ihrer Argumentation laut machen und den Prozess zu einem Gespräch mit dem Interviewer machen, damit sie Ihrem Denkprozess folgen können.

Hier sind einige Beispielfragen zur Marktgröße aus der diesjährigen Umfrage:

“ Wie viele Flugzeuge starten am Montag vom Bostoner Flughafen Logan?“
„Wie viele Glühbirnen gibt es in Manhattan?“
„Was ist die Marktgröße für eine Krebsdiagnosetechnologie in den USA?“
„Wie viele Passagiere fliegen in einem Kalenderjahr durch LAX?“

Fallfragen

Kein Beratungsinterview wäre vollständig ohne Fragen zu Fallinterviews, die die Fähigkeit eines Kandidaten testen, strategisch über Probleme nachzudenken. Bei der Beantwortung dreht sich alles um die Vorbereitung (deshalb sind Sie an der Business School — und warum es keinen Mangel an Anleitungen zur Vorbereitung gibt) sowie um die Fortsetzung des Ansatzes für Fragen zur Marktgröße — machen Sie es zu einem Gespräch und erklären Sie jeden Schritt Ihres Denkens / Prozesses auf dem Weg. Nochmal: Zu zeigen, dass Sie nach sorgfältiger Befragung und Analyse zu einer Lösung kommen können, ist in diesen Fragen weitaus wichtiger, als eine brillante neue Strategie im laufenden Betrieb zu entwickeln. Einige Beispiele:

“ Kunde X entscheidet, wie man am besten in einen neuen Markt eintritt. Sie haben die Wahl, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen oder die Technologie selbst zu entwickeln. Wie würden Sie ihnen raten, die beste Entscheidung zu treffen?“
„Wie soll ein Kernkraftwerk mit Abfallprodukten umgehen?“(Hinweis: Dieselbe Person, die diese Frage eingereicht hat, sagte uns, dass die Antwort „eine schwere analytische Berechnung über das Recycling von Plutonium, verschiedene Speicheroptionen mit unterschiedlichen Kostenstrukturen und Empfehlungen unter Berücksichtigung verschiedener grüner Initiativen und Geschäftsrisiken beinhaltet.“)
„Ein Online-Broker wächst gut, scheint aber seine Rentabilitätsziele nicht zu erreichen; Was könnte los sein?“
„Sie besprechen eine geplante Veräußerung mit dem CFO eines großen Unternehmens. Was sind einige der Punkte, die Sie machen möchten, wenn Sie überlegen, wie unsere Firma ihm oder ihr möglicherweise helfen kann? Welche Schlüsselthemen möchten Sie ansprechen?“
„Ihr Kunde ist ein Fortune-50-Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsunternehmen, das daran interessiert ist, durch organische oder anorganische Expansion in angrenzende Märkte einzutreten. In welche Märkte soll sie eintreten und wie?“
„Wie würden Sie einen hypothetischen Kunden bei der Kommerzialisierung eines von ihm erfundenen Teleportationsgeräts beraten?“
„Soll ich Chick-Fil-A am Sonntag öffnen?“
„Soll ich Wi-Fi auf meiner Fluggesellschaft setzen?“
„Unser Kunde denkt darüber nach, ein Unternehmen zu erwerben, das eine bestimmte Art von Medizinprodukt herstellt. Was müssen sie bei ihrer Entscheidung beachten?“
„Unser Kunde möchte in den Weinmarkt einsteigen; wie soll er vorgehen?“

Brainteasers / Random Knowledge

Während es für Beratungsunternehmen heute selten ist, die Fragen vom Typ „Golfbälle in einer 747“ zu stellen, die vor einigen Jahren in Mode waren, gibt es gelegentlich Interviewer, die Kandidaten gerne dehnen, um zu sehen, wie sie unter Druck abschneiden. Hier sind ein paar Fragen, die in dieser Kategorie auffielen.