Cómo entrar en Consultoría

¿Alguna vez se ha preguntado cómo comenzar a trabajar en relaciones públicas, entretenimiento, finanzas u otra profesión? Durante las próximas dos semanas, estamos preparando una guía para entrar en estos campos frescos y más, presentada por aquellos que mejor la conocen. ¡Sigue registrándote para ver cómo lanzar la carrera de tus sueños!

La consultoría es conocida por sus largas horas, plazos ajustados, proyectos en constante cambio y muchos viajes. Pero también es una excelente manera de aprender nuevas habilidades y desarrollar intereses variados, o de tener un trabajo donde ningún día es lo mismo que el anterior.

suena como algo que te gustaría? Hablamos con tres consultores en diferentes campos para obtener sus ideas sobre cómo puede triunfar en el mundo de la consultoría.

Sheila Shah, Consultora Senior

Empresa: Ernst & Young

Años de experiencia profesional: 3.5

Breve Descripción del trabajo: Trabajo con organizaciones de hospitales y de atención médica en todo el país, consultándolas sobre temas de eficiencia operativa. Mi firma ofrece una multitud de servicios que van desde la reducción de costos hasta la cadena de suministro y la reforma de la atención médica.

¿Por qué eligió este campo?

Mi camino hacia la consultoría fue un poco inesperado. Al salir de la universidad, estaba enfocándome en roles de analista dentro de los bancos, pero expandí mi búsqueda para diversificar mis opciones. Así que solicité ser Analista Financiero en el Hospital Presbiteriano de Nueva York. La oportunidad sonaba interesante y las personas con las que entrevisté eran fantásticas, así que finalmente decidí arriesgarme y aceptar el puesto.

El trabajo estratégico y orientado a la misión, así como los profesionales dedicados e inteligentes con los que trabajé, ayudaron a desarrollar mi fuerte interés en la atención médica. Sin embargo, cuando empecé a pensar en mi futuro, supe que necesitaba más experiencia en la industria para determinar si quería permanecer en ella a largo plazo.

Y así, mientras investigaba oportunidades, la consultoría me pareció la forma más óptima y eficiente de exponerme y aprender sobre varias áreas dentro de la atención médica. Además, me di cuenta de que muchos de mis mentores en el hospital eran ex consultores y, habiendo admirado siempre su naturaleza analítica, estaba ansioso por ponerme en una situación que desarrollara la mía propia.

¿Qué ha sido lo más sorprendente del trabajo de consultoría?

Es posible que tenga que rechazar el trabajo. Déjame explicarte. En consultoría, potencialmente no hay un límite a la cantidad de iniciativas en las que puede involucrarse. Si bien normalmente se le asigna un proyecto a la vez, siempre hay trabajo interno en la empresa para ayudarlo. Desde el desarrollo de nuevas ofertas de servicios, hasta la redacción de propuestas para nuevos trabajos, hasta la redacción de piezas de liderazgo intelectual, las oportunidades para aprender y contribuir son infinitas. Esto también significa que tienes que ser un maestro en la gestión de tu tiempo y la organización de tus proyectos.

¿Qué tiene de diferente el proceso de contratación en consultoría que en otros campos?

Las entrevistas de consultoría son conocidas por su naturaleza rigurosa. Por lo general, comienzan con un par de rondas de entrevistas de «personalidad» para medir el ajuste del candidato dentro de la cultura de la empresa. Preguntas como » ¿Por qué consultar?», «Why this firm?», y » ¿Cuáles son tres de tus fortalezas y debilidades?»son comunes. Y esta suele ser la parte fácil.

Luego, algunas empresas tienen una entrevista grupal. Por lo general, se le pone en un equipo de 3-4 candidatos y se le da un problema de muestra para resolver. Tienen que trabajar juntos para presentar su solución a un panel de entrevistadores y son evaluados en su capacidad para trabajar en equipo y usar eficientemente su tiempo limitado para llegar a algún tipo de conclusión racional.

Y finalmente, está la legendaria entrevista de caso. Las entrevistas de casos generalmente comienzan con una pregunta como «estimar el número de bombillas en los Estados Unidos» o un problema que resolver, como un problema por el que está pasando un cliente. Es importante recordar que los entrevistadores no están buscando una respuesta específica, solo están tratando de entender cómo piensas y si puedes emplear la lógica bajo presión. Esta entrevista generalmente causa a los candidatos la mayor ansiedad, pero definitivamente puede prepararse para ella. El caso en cuestión es una referencia popular, y The Daily Muse también tiene excelentes artículos sobre este tema.

¿Qué consejo le daría a alguien que entrara en la consultoría?

No tengas miedo de mostrar un poco de tu personalidad en tus entrevistas: las personas quieren contratar a personas con las que puedan verse trabajando a diario. Cuando estás en un proyecto, te encontrarás pasando de 10 a 11 horas al día con tus equipos, lo que equivale a mucho tiempo de conversación (y solo hay un tiempo que puedas hablar sobre el trabajo sin volverte loco). No lo pienses demasiado, y sé tú mismo.

Benji Bourinat, Consultor corporativo

Empresa: Interpublic (IPG)

Años de experiencia Profesional: 4

Breve Descripción del trabajo: Defino las mejores prácticas y ventajas competitivas para las empresas. Esto incluye el desarrollo organizacional, la gestión de procesos, la auditoría interna, la tecnología de la información, la gestión de la reputación y el desarrollo de negocios internacionales.

¿Por qué eligió este campo?

La consultoría es tan desafiante como gratificante. Su propia naturaleza nutre su pensamiento creativo, táctico y empresarial. También proporciona grandes responsabilidades y le permite diversificar su conocimiento y experiencia en la industria. Además, los esfuerzos de un consultor tienen un impacto directo y medible en la organización o entidad para la que trabaja. Es tangible, es real.

¿Cuál es su historial?

Paralelamente a mis estudios, comencé en asuntos públicos para una organización intergubernamental, luego en cabildeo para una empresa de energía nuclear. Después de mudarme a Nueva York, trabajé para una agencia de marketing de moda antes de unirme a un grupo de investigación empresarial. Hoy soy consultora de marketing especializada en monetización de medios.

Oh, también hice campaña por un candidato presidencial. Y ganó las elecciones.

¿Qué ha sido lo más sorprendente de la consultoría?

Los consultores son como camaleones. La mayoría de los empleados se definen por su rol o posición, pero los consultores pueden crear su propia marca. De un proyecto a otro, desarrollamos flexibilidad; construimos analogías entre temas que hemos abordado anteriormente; interpretamos nuestra propia experiencia para innovar. La consultoría no solo se basa en las competencias, sino también en la ideación.

¿Qué consejo le daría a alguien que irrumpe en su campo?

La consultoría no es para todos. Requiere conocimientos técnicos y conocimientos de gestión. Tienes que ser valiente y listo. Los consultores tienen una mentalidad estratégica, una sólida perspicacia empresarial y una verdadera pasión por marcar la diferencia. Un consultor es un solucionador de problemas. Tienes que convertirte en este componente que falta, el remedio a la situación. Tienes que ser un visionario.

¿Qué tiene de diferente el proceso de contratación en consultoría que en otros campos?

La red es clave. Las referencias son poderosas. Conoce a personas de diferentes horizontes para ampliar tus conexiones. Los líderes saben lo que necesitan para su negocio, por lo que si puedes convencerlos de tu autenticidad, te traerán.

Daniel Dykes, Consultor

Años de experiencia profesional: 1 mes

Breve Descripción del trabajo: Trabaje con grandes organizaciones, tanto públicas como privadas, para implementar sistemas basados en la nube como Salesforce y Workday.

¿Por qué eligió este campo?

En la licenciatura trabajé en ventas, pero quería ir a la escuela de leyes después de graduarme para convertirme en abogado. Después de completar mi diligencia debida en mi último año, me di cuenta de que la ley (y la facultad de derecho, para el caso) simplemente no era para mí. Tomó un tiempo encontrar algo más que me interesara de la misma manera, pero una vez que aprendí más sobre consultoría en la escuela de posgrado, supe que era exactamente lo que quería hacer.

Hay elementos de consultar esa ley paralela, y creo que es por eso que me atrae. Me gusta trabajar sobre la base de un caso o proyecto, ser el grupo de ojos objetivo para resolver un problema y obtener una amplia exposición al principio de mi carrera con la oportunidad de desarrollar un nicho con el tiempo.

¿Cuál fue su primer trabajo en este campo y cómo lo consiguió?

Acabo de comenzar mi primer trabajo en consultoría y tuve algunas dificultades para cambiar de función e industria. Con cinco años de experiencia en ventas, pasé de puestos de analista a puestos de desarrollo de negocios.

Finalmente encontré una empresa que se sentía en forma y me lancé a ella. Después de pasar por el proceso de contratación, siguieron retrasando darme una oferta, y finalmente tuve que seguir adelante. Un par de meses más tarde, alguien tuiteó una publicación de blog de mi contacto en la compañía que realmente disfruté, así que le envié un breve correo electrónico informándole. Aunque no escribí buscando nada, terminó dando lugar a una nueva ronda de entrevistas, y conseguí el puesto.

¿Qué consejo le daría a alguien que irrumpe en su campo?

Sepa lo que quiere y por qué. Probablemente te preguntarán y será mejor que sea una buena respuesta. Si no se te pregunta, es porque ya está escrito en ti, para bien o para mal.