Inversores Inmobiliarios: ¿Debería Convertirse en Agente Inmobiliario?

¿Tiene que tener una licencia de bienes raíces para invertir en bienes raíces?

No.

Para BiggerPockets, mi nombre es Brandon, firmando.

OK, OK. Seamos serios. No, no creemos que todos los inversores necesiten una licencia de bienes raíces—de hecho, una licencia es excesiva para la mayoría de los inversores. Eso no significa que no haya buenas razones para que algunas personas obtengan su licencia. Después de todo, cientos de inversores eligen este camino cada año.

Algunos ven una licencia como una forma de aprender las cuerdas antes de invertir. O perciben ser un agente como un camino hacia un cheque de pago. Tal vez amas la industria de bienes raíces y quieres seguir como agente como una carrera de tiempo completo. Sin embargo, en última instancia, la mayoría se da cuenta de que, si bien puede haber ventajas, una licencia suele ser un desvío largo y costoso.

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Ventajas de ser un Agente de Bienes Raíces y un Inversor

Tener una licencia de bienes raíces puede ser útil para un inversor. Si comprar y vender propiedades de inversión es su principal fuente de ingresos, ¿por qué querría limitar su acceso y habilidades? A decir verdad, una licencia de bienes raíces puede servir como un elemento esencial de su negocio de bienes raíces, aunque, de nuevo, no es absolutamente necesario.

Hay algunas razones por las que este es el caso.

Acceso directo a su MLS local

En primer lugar, tener una licencia le da acceso al servicio local de listado múltiple (MLS). Si bien ciertamente hay otros métodos de acceso, tener su licencia significa que no confiará en otros agentes, amigos o colegas para el acceso, y puede encontrar rápidamente buenas ofertas. También puede publicar casas y propiedades de alquiler sin tener que trabajar con un agente.

Un agente de bienes raíces con licencia puede ingresar a casi cualquier propiedad que esté en venta con una llave especial y una caja de seguridad. En otras palabras, no tiene que esperar a que otra persona vaya a ver una propiedad.

Si la casa está vacía, puede dirigirse en cualquier momento, suponiendo que la casa tenga la caja de seguridad especial presente. Si la casa no está vacía, puede programar una hora para verla sin tener que encajar en el horario de otro agente.

Ganar más dinero

Cada vez que un inversor vende una casa a través de otro agente, gasta aproximadamente el seis por ciento del precio de venta en comisiones de agente. Y cuando compran una propiedad, su agente también recauda hasta un tres por ciento para facilitar la transacción.

Esto significa que en una compra y venta típica de una propiedad, un inversor podría acceder a aproximadamente el seis por ciento del precio de compra de la propiedad en ganancias adicionales, si no tuviera que entregar ese dinero a un agente. Si compra una propiedad por 5 50,000 y la vende por 1 100,000, eso es profit 6,000 en ganancias adicionales, suponiendo que su comprador no tuviera su propio agente, ¡podría tenerla si fuera su propio agente en la compra y venta de ese acuerdo! Con solo cuatro ofertas por año, tener su licencia de bienes raíces podría ganarle extra 30,000 adicionales.

Por lo tanto, como agente de bienes raíces, cuando compra una propiedad, puede representarse a sí mismo y usar esa comisión para su pago inicial, reparaciones o un viaje a Jamaica.

Controlar sus propias transacciones

Ser su propio agente le permite tener un control total sobre sus transacciones de bienes raíces, ya sea que esté buscando propiedades comerciales, ventas cortas o arreglos ideales. Puede enviar ofertas y negociar directamente con los agentes del listado. Usted trata directamente con los prestamistas, los tasadores, los inspectores, los abogados de cierre y todas las demás partes involucradas. Usted controla su marketing, ventas y presentaciones.

Agente con licencia: los inversores pueden dejar de preocuparse por las minucias. Será su agente de la unidad a su propiedad antes de cada representación, encender las luces, abrir las ventanas, y poner galletas frescas? ¿Hacer un seguimiento con todos los que han visitado su propiedad para obtener comentarios y recomendaciones? ¿Enviar materiales de marketing a inquilinos en el vecindario que podrían estar buscando una casa para comprar? Cumplir con los tasadores de la propiedad?

Agentes de listado atractivos

Imagine que es el agente de listado de una ejecución hipotecaria propiedad de un banco. E imagine que un día recibe una llamada de un agente cuyo cliente está interesado en comprar esa propiedad.

Que el agente te dice:

Voy a presentar una oferta por esta propiedad. Todo lo que necesita hacer es conseguir que el banco acepte la oferta. Después de eso, me encargaré de dejar que mi cliente entre a la casa para las inspecciones, me encargaré de encender los servicios públicos para las inspecciones, completaré todo el papeleo adicional, trabajaré con la compañía de títulos en la búsqueda de títulos y trabajaré con el abogado de cierre en la programación del cierre.

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Luego, el día del cierre, ni siquiera tienes que aparecer. Conseguiré su caja de seguridad y su letrero de la propiedad, conseguiré su cheque de comisión del abogado de cierre, y lo llevaré todo a su oficina inmediatamente después de que termine el cierre para entregárselo. Y por cierto, también te daré mi mitad de la comisión como bonificación, así ganarás el doble de dinero con este trato.

¿Cree que el agente del listado estaría interesado en trabajar con usted? Por supuesto que lo harían. Si puede proporcionar estos beneficios, es más probable que los agentes le avisen cuando las propiedades se preparan para salir al mercado o tienen caídas de precios. Incluso podrían indicarle cuánto están dispuestos a negociar los vendedores.

Velocidad de cierre

En un mercado inmobiliario competitivo, el madrugador a menudo recibe el gusano. Como agente de bienes raíces, puede ser el primero en conocer las ofertas de bienes raíces que se enumeran. No soy agente de bienes raíces, pero muchos de mis amigos inversores lo son. Y a menudo estoy celoso de sus increíbles herramientas que los hacen más rápidos de lo que puedo ser.

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Por qué Los Inversores Inmobiliarios No Deben Obtener Su Licencia

¡Wow! Suena genial, ¿no? Pero antes de que corras a buscar tu licencia, déjame explicarte algunas de las desventajas.

Realmente obtener su licencia

Bueno, para empezar, convertirse en agente no es tan fácil como firmar un documento. Hay mucho trabajo extra para tener tu propia licencia de bienes raíces. En primer lugar, debe tomar una clase extensa (dependiendo del estado, la clase puede durar hasta 120 horas) y debe aprobar un examen difícil, que puede requerir largas horas de estudio. Además, es probable que deba ganar aproximadamente una docena de horas al año en créditos de educación continua para conservar su licencia.

Y si desea ser un Agente de Bienes Raíces, no solo un agente de bienes raíces, la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces requiere cursos adicionales.

¡Esto le quita tiempo a la inversión real en bienes raíces!

Trabajar bajo un bróker

Además, una vez que tenga su licencia, debe encontrar un bróker bajo el que trabajar, lo que implica tarifas y responsabilidades adicionales. ¿Quieres trabajar esencialmente como empleado o tener tu propio negocio independiente? Si bien el apoyo de una correduría puede ser de gran ayuda, es una carga adicional para los inversores inmobiliarios.

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Papeleo

Si haces un montón de tratos, terminarás haciendo un montón de papeleo. Esta es la parte más molesta de tener su licencia. Usted será responsable de escribir sus propias ofertas y enviar formularios a abogados, agentes, corredores y la MLS.

Dicho esto, hay personas que pueden manejar la mayor parte del papeleo por usted (por una tarifa), por lo que incluso eso no es necesario si realmente no quiere o no puede hacerlo. Pero de nuevo, los inversores a tiempo parcial pueden encontrar los requisitos de papeleo un poco desalentadores en términos de compromiso de tiempo.

Divulgaciones

Cuando tiene su licencia de bienes raíces, se le exige un estándar más alto. Debe revelar a los compradores / vendedores que es un agente con licencia y que no puede «aprovecharse a sabiendas» de un comprador o vendedor. Algunos inversores sienten que tener que hacer estas divulgaciones y cumplir con este estándar más alto afecta negativamente a su negocio, y es por eso que no quieren obtener su licencia.

Costo with sin dinero garantizado en

Y no estamos hablando solo de exámenes o tarifas de licencia inicial. Una vez que se convierta en agente, pagará varios miles de dólares en tarifas cada año solo para conservar su licencia. Por supuesto, si estás ganando dinero como agente, tal vez esto no sea para tanto.

Toda esta capacitación y gastos ni siquiera vienen con la garantía de un cheque de pago. De hecho, podrías pasar fácilmente de tres a seis meses antes de ver un centavo de un cierre. Incluso si te promocionas como agente de un vendedor o agente de un comprador, con la esperanza de que tener más clientes genere más efectivo, es probable que no veas efectivo por un tiempo. Además, el agente de bienes raíces promedio apenas gana el salario mínimo. Para ganar dinero, tienes que esforzarte todos los días e invertir en una variedad de esfuerzos de marketing.

Distracción de la inversión en bienes raíces

Y finalmente, la razón por la que no soy un agente: quiero centrarme en mi inversión.

Mira, ya estoy lo suficientemente ocupado, entre criar a un niño pequeño, invertir en bienes raíces, tratar de fingir que soy un surfista y organizar el mejor podcast de bienes raíces en la tierra con más de 60 millones de descargas. No quiero añadir una posible distracción más a mi vida.

Cuando se trata de bienes raíces, voy a dejar que mis agentes hagan lo que son realmente buenos haciendo, y me voy a centrar en lo que soy realmente bueno haciendo. Además, no necesito el ingreso extra.

Si tuviera un trabajo que odiara y necesitara reemplazar esos ingresos rápidamente, sabes qué, probablemente me convertiría en agente. Y aprendería a tener éxito. Tal vez eres tú? Pero tal vez no.

¿Debería obtener su licencia? En serio, es una decisión personal. Sé que es una respuesta patética, pero la verdad es que hay muchos ejemplos de individuos que han tenido una licencia y han encontrado éxito y otros que han alcanzado la grandeza sin ella.

Sé que era tan claro como el barro. Pero bueno, lo intenté.

¿Qué más puedo decirle acerca de ser un agente-inversor frente a ser estrictamente un inversor?