siitä lähtien, kun Walt Disney keksi Mikki Hiiren ensimmäisen kerran vuonna 1928, yhtiö on noussut yhdeksi kaikkien aikojen voimakkaimmista brändeistä.
sen puistot ja lomakeskukset saavat 12,92 miljardin dollarin vuotuiset tulot, ja Disneyn elokuvat, kauppatavarat ja niihin liittyvät franchising-sopimukset tuottavat vuosittain kymmeniä miljardeja dollareita voittoa.
kun on niin paljon aktiivisia globaaleja Disney-faneja ja yritys, joka vain kasvaa, on selvää, että yhtiön markkinointitiimi tekee jotain oikein.
mutta miten he sen tekevät?
saadaksemme lähemmän katsauksen Disneyn menestykseen, tarkastelkaamme neljää sen tehokkainta markkinointistrategiaa.
nostalgian avulla luodaan ja ylläpidetään asiakasuskollisuutta
Disney on tehnyt tunteellista jälkeä ihmisten elämään siitä lähtien, kun se perustettiin vuonna 1923. Näiden tunteiden valjastamiseksi markkinointitekniikaksi Disney on oppinut nostalgian käytön elvyttämällä vanhoja klassikoita, kuten Viidakkokirjan, joka tuotti 900 miljoonaa dollaria, kun se julkaistiin vuonna 2016.
toinen esimerkki nostalgiasta on Kaunotar ja hirviö-uusintaversio, jossa on sama tarina, lauluja ja hahmoja kuin vuoden 1991 trailerissa. Trailerin tekeminen niin samanlaiseksi luo nykyisille vanhemmille vahvan nostalgian tunteen, mikä houkuttelee heitä viemään omia lapsiaan elokuvaan.
yksi tapa, jolla Disney pitää faninsa mukana, on luoda strategisesti sisältöä eri yleisösegmenteille. Esimerkiksi Disneyn Tähtien sota-herätys veti tehokkaasti sekä milleniaaleja että vanhempia sukupolvia, jotka nauttivat alkuperäisestä Tähtien sodasta.
Disneyn virallinen Star Wars-Instagram-tili, jolla on 6,6 miljoonaa seuraajaa, pitää yleisönsä mukana videoilla, resepteillä, hauskoilla faktoilla ja muulla sisällöllä, kuten alla olevassa Shoretrooper-keksireseptissä nähdään:
vaihtoehtoisesti hittielokuva Frozen kohdistui paljon nuorempaan sukupolveen, joka ei välttämättä olisi kiinnostunut Tähtien sodasta. Koska monilla Frozen-faneilla ei ole Instagram — tiliä, Disney tähtää tähän yleisöön vaihtoehtoisella mediumilla-leluilla ja kulutustavaroilla.
Frozen dolls on kerännyt pelkästään 500 miljoonaa dollaria, eikä siihen lasketa edes niitä miljoonia Frozen-aiheisia kirjoja, pelejä, reppuja, ruokaa ja muita virallisesti lisensoituja tuotteita, jotka keräävät tuloja Disneylle.
(Pro-vinkki: varmista, että yksi optimoimistasi kanavista on suositteluohjelma. Jos etsit automaattisen asian ohjelma, joka on nopea ja helppo perustaa, kokeile ReferralCandy ilmaiseksi tänään.)
Disney Worldin ja Disneylandin perustaminen Kohdebrändeiksi
Disneyland ja Walt Disney World ovat pyhiä siirtymäriittejä Amerikkalaislapsille, ja kaikki on Disneyn sopeutumiskyvyn ansiota. Disneyland ja Walt Disney World muuttuvat jatkuvasti teemojen, tapahtumien ja muiden tämän hetken suosittujen trendien mukaan. Tämä luo ainutlaatuisen kokemuksen palaaville kävijöille ja varmistaa, että Disneyllä on aina uutta sisältöä mainostettavanaan.
tämä selviää alla olevasta viestistä, joka ilmestyi Disneylandin Facebook-sivulle:
tämä Foodie guide to the Lunar New Year Celebration on selvästi suunnattu vanhemmille ja muille aikuisille, jotka saattavat haluta tuoda lapsensa puistoon.
se hyödyntää myös rajoitetun ajan teemaa, joka herättää kiireen käydä puistossa nyt eikä myöhemmin.
mestarillinen brändien tarinankerronta, joka resonoi ja inspiroi
Disney on yksi modernin ajan tehokkaimpia brändien tarinankertojia, eikä kyse ole vain viihdeyhtiöstä.
otetaan esimerkiksi elokuva Inside Out, joka antaa voimakkaan oppitunnin omien tunteiden ymmärtämisestä ja hyväksymisestä. Markkinoidakseen elokuvaa Disney loi sarjan ajankohtaisiin tapahtumiin ja vuodenaikoihin liittyviä meemejä.
nämä leikkisät meemit tuntuvat ensisilmäyksellä ihan hauskalta ja leikittelevältä. Ne ovat kuitenkin itse asiassa varsin strategisia: ne luovat erillisen ja brändin kosketuspisteen, joka ei ole luonteeltaan liian myynninedistävä tai mainos.
kertaus:
- nostalgian käyttäminen asiakasuskollisuuden vakiinnuttamiseen ja ylläpitämiseen
- kohdentaminen Yleisösegmenteille monikanavaisella strategialla
- Disney Worldin ja Disneylandin perustaminen Kohdebrändeiksi
- mestarillinen Bränditarina, joka resonoi ja inspiroi
_____
lue seuraava: 24 esimerkkiä tarinankerronnasta markkinoinnissa
ADD_THIS_TEXT
