yritysten omistajat, jotka luovat mobiilisovelluksen tehokkaasti sitoutuakseen asiakkaisiinsa, kamppailevat usein sovelluksen markkinoinnista ja uskollisten käyttäjien hankkimisesta. Pelkkä sovelluksen rakentaminen ja laittaminen sovelluskauppoihin ei riitä.
vuoden 2018 ensimmäisestä neljänneksestä lähtien Applen App Storessa on 2 miljoonaa sovellusta ja Google Playssa 3,8 miljoonaa.
kun kilpailu on kovaa, et voi enää odottaa saavansa merkittävää määrää käyttäjiä pelkästään ihmisten kompastellessa sovellukseen.
sovelluksen markkinointi voi vaatia merkittäviä investointeja sekä ajallisesti että rahallisesti.
tässä artikkelissa kerrotaan ensin, miksi yritysten on ajateltava kehityskuluja pidemmälle, ja annetaan sitten viisi vinkkiä, joiden avulla yrityksesi voi markkinoida mobiilisovellustasi menestyksellisesti budjettia rikkomatta. Nämä vinkit ovat:
- Visualize Through Social Media
- go Viral with a Video
- Value Earned Media
- Plan an App Party
- Incentivize the Audience
tämän monipuolisen ruohonjuuritason markkinoinnin lähestymistapa voi maksimoida tavoittavuutesi samalla kun minimoit kulut mobiilin mainostamiseen app.
manifestin tuoreen tutkimuksen mukaan suurin osa yrityksistä käyttää merkittävän osan koko app-kehitysbudjetistaan (yli 31%) markkinointitoimiin. Aikaisempina vuosina yritykset kehittivät app-markkinointibudjettiaan käyttämällä kaavaa, jolla määritetään niiden asennuskustannukset (CPI) – luku:
nykyään kuluttajahintaindeksiä ei pidetä keskeisenä toimenpiteenä sovelluksen markkinointikampanjan onnistumisen määrittämisessä. Vain saada joku asentaa sovelluksen ei tuota ROI yrityksesi, joten sinun täytyy mennä yli vain saada sovellus asennettu jonkun laitteeseen.
markkinoidaksesi sovellustasi oikein, sinun on määritettävä, mitkä keskeiset mittarit (Keskeiset suorituskykymittarit tai KPI-tunnukset) on täytettävä, jotta sovellusta voidaan pitää ”menestyksenä.”On olemassa useita eri KPI, jotka voidaan harkita. Näitä ovat näyttökerrat, klikkaukset ja paljon muuta.
yrityksen omistaja voi huomata, että saavuttaa monet näistä KPI voi olla kallis pyrkimys. Jotkut asiantuntijat arvioivat, että app markkinointi budjetit voivat vaihdella missä tahansa $1,000 $5,000 kuukaudessa tai enemmän.
jos yritykselläsi ei ole budjettia taidokkaaseen markkinointiponnisteluun, on vielä useita asioita, joita voit tehdä pienemmässä mittakaavassa ajaaksesi käyttäjät sovellukseesi.
Vihje 1: visualisoi sosiaalisen median kautta
ei ole epäilystäkään siitä, että sosiaalinen media ja sovellukset kulkevat yhdessä nykypäivän digitaalisessa maailmassa. Itse asiassa, käyttö sosiaalisen median sovelluksia Yhdysvalloissa edelleen melko vankka, alkuun Sovellukset ylläpitää suuri määrä käyttäjiä.
sovelluksen mainostaminen sosiaalisessa mediassa on helppoa. Mahdolliset käyttäjät ovat todennäköisesti jo laitteissaan, joten se ei vie paljon vaivaa joku, joka näkee sosiaalisen median postitse asentaa sovelluksen.
tärkeintä on, miten saat käyttäjän huomion. On olemassa lukuisia hyödyllisiä strategioita sosiaalisen median app edistäminen, mutta yksi merkittävä siirto on saada yleisön huomiota kautta silmäänpistävä grafiikka.
huomionkipeän lyhentämisen myötä viestisi pitää laittaa hidastetöyssy ”sosiaalisen median valtatielle” ja saada käyttäjä hidastamaan vauhtiaan.
Instagram, kuten yllä näkyy, on keskimäärin lähes 117 miljoonaa kuukausittaista käyttäjää, jotka eivät tee muuta kuin saavat huomiota kuvillaan ja lyhyillä videoillaan. Ottaen huomioon” Kuva on 1,000 sanan arvoinen, ” Instagram postauksen pitäisi käyttää visuaalista, joka tuo yrityksesi tai brändisi käyttäjän ”tilaan.”
esimerkiksi Aeronaut Brewing Company pyrki saamaan enemmän naisyleisön edustajia mukaan edistämällä kansainvälistä naistenpäivää.
tämän tyyppinen brändin sitoutuminen sosiaalisessa mediassa voi maksaa osinkoa, kun haluat ajaa potentiaalisia käyttäjiä mobiilisovellukseesi.
vahvan visuaalisuuden luominen voi tehdä valtavan eron siihen, kuinka paljon appiasennuksia saat orgaanisen sosiaalisen median myynninedistämisen kautta.
Vinkki 2: Go Viral-Video
Possuttelee vahvasta visuaalisesta teemasta, viraalivideo on suosittu ja edullinen tapa mainostaa mobiilisovellustaan.
oikein tehtynä viraalivideot toimivat. Mutta on olemassa muutamia asioita, jotka virus video on tehtävä onnistuakseen:
- Mainosta brändiäsi hyvin-videon on annettava katsojille positiivinen tunne yrityksestäsi, jos haluat heidän lataavan sovelluksesi
- herättää tunteita — menestyneimmät viraalivideot saavat meidät nauramaan, itkemään tai suuttumaan jostain. Ilman että emotionaalinen investointi, videosi menee suoraan ” meh ” luokkaan.
- on selkeä kutsu toimintaan — haluat videon ajavan katsojat Google Play-tai Apple-sovelluskauppaan, joten yhteys on tehtävä kristallinkirkkaalla tavalla. Ei pitäisi olla hienotunteisuutta, kun se tulee viraalivideosi overarching tavoite.
ole kuitenkin varovainen videosi äänen kanssa. Muista, että viraalivideoita katsotaan useimmiten mobiililaitteiden kautta, eikä mobiilikäyttäjillä ole aina käytössään hiljaista paikkaa tai vastamelukuulokkeita. Tämä mielessä, jos video ei tee sen kohta ääni pois päältä, se ei tule saamaan työtä.
Vihje 3: ansaittu Media Matters
hyvin osuvat sanat brändistäsi ja erityisesti sovelluksestasi voivat ajaa potentiaaliset käyttäjät sovelluskauppaan etsimään asennuspaikkaa. Jos budjetti ei salli sinun maksaa prime toimituksellista sijoittamista, voit etsiä ansaittu media levittää sanaa mobiilisovelluksen.
on olemassa useita erilaisia ansaittuja medioita, joista voi olla hyötyä sovellustesi markkinointiponnisteluissa:
blogit: Usein blogit janoavat sisältöä, joka on hyödyllistä ja relevanttia yleisölleen. Jos juttu mobiilisovelluksesi hyödyistä sopii, saatat saada bloggaajan kirjoittamaan sovelluksestasi. Vuorotellen, hyvin kirjoitettu (mutta lyhyt) mainoslause sovelluksesta voi myös hyväksyä blogisivusto.
Press: USA Todayn tai Wall Street Journalin jutun varaan laskeminen on kuin lunastaisi 401(k): n ja käyttäisi rahat lottokuponkien ostamiseen — se voisi onnistua, mutta kertoimet ovat hyvin pienet. Look aloittaa paljon pienempi kohdistamalla paikallisen median ja niche julkaisuja/sivustoja, jotka kattavat oman teollisuuden. Ei ole vielä mitään takeita siitä, että tarinasi pääsee leikkaukseen, mutta sinulla on paljon suuremmat mahdollisuudet menestyä.
palkinnot: useissa julkaisuissa ja verkkosivustoissa on tunnustusohjelmia, jotka antavat palkintoja paikallisille yrityksille missä tahansa kategoriassa, ”parhaasta suunnittelusta” ”Innovatiivisimpaan.”Palkintoohjelmien löytäminen, johon voit lähettää sovelluksesi, voi olla yhtä yksinkertaista kuin Google-haku, ja jopa pelkkä maininta finalistina voi maksaa osinkoa mobiilisovelluksesi myynninedistämisen kautta.
ansaittu media ei ole markkinointiponnistus, johon sinulla on paljon valtaa — olet median armoilla sen suhteen, mitä he sanovat, Jos mitään, sovelluksestasi tai liiketoiminnastasi. Nielsenin mukaan ansaittu media on kuitenkin yksi luotetuimmista myynninedistämismuodoista, joita yrityksesi voi saada.
kärki 4: Suunnittele Sovellusjuhla
jos pystyt keskittymään tiettyyn maantieteelliseen alueeseen, yksinkertainen sovelluksen lanseeraustapahtuma voi saada huomiota paikallisyhteisöltä ja paikalliselta medialta.
esimerkiksi Splore-tiimi juhli mobiilisovelluksensa virallista lanseerausta ”good people, good vibes, and good art” – kappaleella Cinco de Mayo-kanavalla. He jopa jakoivat joitakin hienoja tietoja siitä, mitä liittyy heittää onnistuneen sovelluksen käynnistää tapahtuma.
jos sovelluksessasi on jokin paikallisyhteisön arvontatyyppi, selvitä, mistä nämä yhteisön jäsenet keräävät eniten. Se voi tarjota täydellisen paikan tapahtumallesi-mene sinne, missä potentiaaliset asiakkaasi ovat ja pitch ne, kun/missä ne ovat mukavin.
joskus kannustin tapahtumassa voi ajaa sovellusten käyttöä. Esimerkiksi Washington DC: ssä toimiva terveydenhuoltoyritys tarjosi ilmaisia vesipulloja, jotka oli täytetty jääkylmällä vedellä kesän tennistapahtumassa. Ainoa tapa saada ilmainen vesipullo oli kuitenkin ladata yhtiön mobiili ”eVisit” – sovellus (ja näyttää lataus vesipulloaseman miehittäjille).
tapahtumastrategiasi voi olla yksinkertainen mutta tehokas, jos käytät aikaa ja vaivaa suunnitteluun ja toteutukseen.
vinkki 5: yllytä yleisöä
kaikki rakastavat ilmaista tavaraa. Ja ilmaisen tavaran antaminen ihmisille, jotka lataavat ja käyttävät mobiilisovellustasi, voi olla yksinkertainen ja kustannustehokas (tai kustannusohjattu) tapa kerätä asennuksia ja käyttöä.
kannustimen sovelluksen lataamiseen ja käyttöön ei tarvitse olla kohtuuton. Esimerkiksi Chick-fil-A sai hiljattain ihmiset lataamaan ja käyttämään mobiilisovellustaan jakamalla ilmaisia kananugetteja. Yhtiö myös edisti runsaasti hyvää tahtoa tarjoamalla kannustimen sekä uusien sovellusten lataajille että niille, joilla sovellus oli jo mobiililaitteissaan.
pelillistäminen on myös suosittu strategia mobiilisovellusten latausten ja käytön kannustamiseksi. Esimerkiksi manifestin tuoreessa artikkelissa näytettiin, miten ravintolat käyttävät mobiilisovellusten palkintoja-ohjelmia asiakkaiden houkuttelemiseen ja säilyttämiseen. Yksi hyvä esimerkki on Starbucks, joka tarjoaa lukuisia palkkioita Starbucks-sovelluksen lataamisesta ja käytöstä.
pistepohjaisen järjestelmän käyttöönotto mobiilisovelluksesi käyttöä varten voi sekä houkutella uusia käyttäjiä/lataajia että varmistaa, että sovelluksen asentajat käyttävät sitä edelleen säännöllisesti.
mukavuusalueen löytäminen
sinun ei tarvitse käyttää omaisuuksia markkinoidaksesi mobiilisovellustasi ja saadaksesi kohdeyleisösi huomion. Mobiilisovelluksen markkinointiin on useita vaihtoehtoja, ja monet myynninedistämistoimenpiteet voidaan toteuttaa vaatimattomalla kehitystyön jälkeisellä budjetilla.
käyttämällä olemassa olevaa sosiaalisen median läsnäoloasi terävään, paikan päällä tapahtuvaan visuaaliseen viestintään voi tarjota kustannustehokkaan alustan mobiilisovellusten edistämisen.
pitäen visuaalisen teeman, oikein suunniteltu viraalivideo voi mainostaa brändiäsi samalla kun se ajaa potentiaalisia käyttäjiä sovelluksen lataussivulle.
ansaittujen mediamahdollisuuksien etsiminen ei ole taattua promootiomenestystä, mutta suuremman riskin myötä tulee suurempia palkintoja mukana olevan luottamuskertoimen vuoksi.
sovelluksen lanseeraustilaisuuden ei tarvitse olla liioiteltu menestyäkseen. Yksinkertainen mutta tehokas tapahtuma, joka kohdistuu suoraan yleisöösi, voi sekä houkutella uusia sovelluksen käyttäjiä että herättää mediahuomiota (joka tuottaa ansaittuja mediamahdollisuuksia).
lopuksi, tarjoamalla kannustimen ladata ja säännöllisesti käyttää sovellus voi sekä houkutella ja säilyttää digitaalisia asiakkaita, lisäämällä sovelluksen ROI.
noudattamalla näitä 5 yksinkertaista vinkkiä voit menestyksellisesti mainostaa sovellustasi budjettirajoituksista huolimatta.
