jos olet ollut liike-elämässä jonkin aikaa tai harkitset uuden yrityksen perustamista, olet ehkä kuullut liiketoimintamallien ”Graalin maljasta”. Aina kun luot tuloja, jotka ovat ennustettavissa ja luotettavia kuukausi-over-kuukausi, se on toistuvia tuloja.
yksi parhaista kirjoista, jotka todella kertovat tämän ansaintamallin voimasta, on John Warrillowin ”the Automatic Customer”.
monet toistuvat liikeideat vaativat kovaa työtä ja sinnikkyyttä, mutta ne kannattavat pitkällä aikavälillä. Tämä johtuu siitä, että tulovirta on johdonmukainen, mikä tuo yrityksesi kassavirta tarpeen kasvaa.
- mitä toistuvat tulot ovat ja miten ne toimivat yrityksellesi
- toistuvien tulojen liiketoimintamallin hyödyt
- 7 erityyppiset toistuvat tulot liiketoimintamallit
- Rakenna yrityksesi jäsenohjelma
- tuota fyysisiä tuotetilauksia
- Develop a Software as a Service (SaaS) tuotetarjous
- tule muiden SaaS-tuotteiden osakkaaksi
- luo palvelu-tai Ennakkomaksusuunnitelmia
- Yhdistä Verkkojäsenyys ja fyysinen Tuotetoimitus
- myy Verkkokurssisi Evergreen-ohjelmina
- pitkän aikavälin menestys alkaa oikeista arvoista
- älä unohda asiakaspalvelua
mitä toistuvat tulot ovat ja miten ne toimivat yrityksellesi
ennen kuin sukellamme toistuvien tulojen liiketoimintamalleihin, selvitetään ensin, mitä toistuvat tulot ovat (ja mitä ne eivät ole).
toistuvat tulot ovat tuloja, joita syntyy säännöllisesti, yleensä kuukausittain tai vuosittain, ja joita pidetään hyvin vakaina. Toistuvat tulot mahdollistavat tulojen tulon suurella varmuudella.
toistuvan ansaintamallin avulla yritykset voivat ennustaa, kuinka suuri osuus tuloista voi kadota joka kuukausi ja kuinka monta uutta liittymää todennäköisesti tulee. Kun seuraat jäsenyysmittareita raportoivan kojelaudan avulla, on kuin pystyisit ennustamaan ensi kuun liikevaihtoa.
mutta toistuvat tulot eivät ole maaginen ”tee rahaa ilman työtä” – kaava. Kuten näet esimerkkejä toistuvia tuloja yritysten alla, se vaatii erilaisia taitoja perustaa ja onnistuneesti hallita ajan.
toistuvien tulojen liiketoimintamallin hyödyt
toistuvien tulojen arvo yrityksellesi ylittää ilmeisen edun ” make more money, more johdonmukaisesti.”
tämänkaltaisen tulovirran vapaus avaa myös yrityksellesi uusia mahdollisuuksia, joita voivat olla:
- sinä & tiimisi on vapaa keskittymään parhaan mahdollisen asiakaspalvelun tarjoamiseen asiakaskunnallesi
- Alennetut markkinointi – / myyntikustannukset, koska voit palvella nykyisiä tulovirtoja sen sijaan, että menisit ulos ja yrittäisit syöttää uusille asiakkaille.
- kun asiakastukesi parantaa asiakkaidesi kokonaiskokemusta, lähetteet ja brändiuskollisuus lisääntyvät; tämä tuo uusia asiakkaita luonnollisesti ja orgaanisesti.
7 erityyppiset toistuvat tulot liiketoimintamallit
seuraavat toistuvat liiketoimintamallit ovat muutamia suosimiani toistuvia tuloja koskevia esimerkkejä. Ne auttavat sinua ymmärtämään paremmin erilaisia mahdollisuuksia, jotka ovat olemassa ja ne tarjoavat joitakin suuria inspiraatiota.
Rakenna yrityksesi jäsenohjelma
kun jäsenyysliitännäinen on asennettu, asiakkaat rekisteröivät jatkuvan pääsyn jäsenyyssivustolle luotuun tarjontaan. Jäsenyyssivusto on paikka, jossa voit toimittaa sisältöä, rakentaa yhteisöä ja tarjota valmennusta tai konsultointia kuukausittain toistuvaa maksua vastaan. Vain maksavat jäsenet voivat osallistua, ja kaikki tämä hoidetaan yleensä jäsenyyden sivuston plugin tai alustan kautta.
nämä ovat loistavia asiakaskunnan kasvattamiseen, myyntisuppilon hallintaan ja toistuvien tulojen luomiseen yrityksellesi! Online-jäsenyyksien myynti voi tapahtua monella tavalla, pakkaustiedoista, resursseista, yhteisöstä, valmennuksesta tai niiden kaikkien yhdistelmästä.
Jäsenyyssivustot tuovat lisäarvoa myyntisuppiloosi automatisoimalla pääsyn joihinkin tuotteisiisi tai palveluihisi säännöllistä maksua vastaan. Jäsenyyssivustot veloittavat kuukausittain tai vuosittain tai molemmat ja tarjoavat pääsyn rutiinipalveluihin tai tietoihin.
joten esimerkiksi sen sijaan, että käyttäisit kaiken aikasi opettamalla ihmisiä käyttämään ohjelmistoja kahdenkeskisesti, voit perustaa jäsenyyssivuston, joka opettaa heille kaikki vaiheet, joilla he voivat menestyksekkäästi hoitaa liiketoimintaansa käyttämällä hyväksi havaittuja ohjelmistoja. Näin syntyy kuukausittain tai vuosittain toistuva tulovirta.
tämä voi myös antaa asiakkaillesi luotettavaa ja edullista tukea ajan mittaan.
tuota fyysisiä tuotetilauksia
jos olet joskus ilmoittautunut tai kuullut ”box-tilausmallista”, niin tiedät, että se on tehokas juttu. Se on vallannut monet markkinat. Parranajotuotteista kuten Dollar Shave Club, vaatteista kuten Stitch Fix, ja kaikesta siltä väliltä.
yksi suosikkiesimerkeistäni tästä tilausmallista oli Plum Deluxe. Ilmoittauduin tähän kuukausittaiseen teetilausohjelmaan hetken mielijohteesta tarkistaakseni, mistä kaikessa hössötyksessä oli kyse ja olen koukussa!
nyt odotan innolla uutta teesekoitustani joka kuukausi, ja teekupin keittämisestä joka aamu on tullut lohduttava rituaali, joka valmistaa minut hämmästyttävään päivään. Se on tullut tärkeä osa päivittäistä rutiinia, joten ajatus peruuttaminen ei ole vaihtoehto tällä hetkellä! (Todiste siitä, että se on hyvä liiketoimintamalli).
onko se hyvä malli yrityksellesi?
fyysisen tuotteen tilausohjelman luominen voi vaihdella monimutkaisuuden mukaan riippuen siitä, miten aiot hankkia materiaalisi ja onko se tarpeeksi yksinkertainen asia lähettää joka kuukausi.
jos yrityksesi luonnollisesti taipuu lähetysten postittamiseen, kannattaa tarkastella logistiikkaa ja rutistaa numeroita nähdäkseen, onko se kestävää ajan myötä.
voit jopa käynnistää beta-ohjelman, jolla voit testata sitä ennen kuin teet siitä ”elävän” koko asiakaskunnallesi.
Develop a Software as a Service (SaaS) tuotetarjous
SaaS eli Software as a Service on mikä tahansa tilausperusteisesti myytävä ohjelmisto. Tämäntyyppisen kassavirran kuukausittaisen luonteen vuoksi SaaS-ohjelmat avaavat luonnollisesti ovia parantuneelle asiakaspalvelulle ja laadun paranemiselle.
yksi suurimmista esimerkeistä, jotka ovat vaikuttaneet yritysmaailmaan tuotekäänteellä, on ollut teknologiajätti Adobe.
vuonna 2012 Adobe vaihtoi Creative Suite-ohjelmistonsa pilvipalveluun. Tämä yksi valinta on kasvattanut rajusti heidän vuositulojaan, tarjonnut tuotteitaan useammille pienyrityksille ja kasvattanut niiden arvoa.
Kyllä, tapahtui joitain virheitä, kun suuret yritykset, kuten Adobe ja Microsoft, vaihtoivat ohjelmistomallejaan, mutta se laski tuotteidensa rekisteröitymisen alkuperäisiä kustannuksia ja lisäsi luotettavan kassavirran määrää, joka vyöryi sisään säännöllisesti.
nyt, 7 vuotta myöhemmin, Adobe on edelleen tärkein toimija monilla eri toimialoilla, jotka luottavat tuotteisiinsa kaikessa korkealuokkaisesta suunnittelusta päivittäisiin liiketoimiin.
yksi syy miksi päätimme tarjota AccessAlly plugin WordPress tilaus plugin on, koska se antaa meille enemmän vapautta investoida aikaa ja vaivaa parantaa ohjelmiston itse. Koska meillä on tasaiset tulot (ja johdonmukaiset asiakkaat ajan myötä), pystymme ymmärtämään paremmin, mitkä ominaisuudet todella hyödyttävät asiakkaitamme – ja kaistanleveyden, jotta se tapahtuu.
tule muiden SaaS-tuotteiden osakkaaksi
jos yrityksesi ei tarjoa ohjelmistoja, miten voit hyödyntää SaaS-liikettä?
affiliate-myynnillä, tietenkin!
affiliate-lisäosan avulla voit ohjata asiakkaasi kohti tuotteita, jotka saavat yrityksesi pyörimään paremmin. He arvostavat kuulla joku he luottavat ja ovat todennäköisesti investoida näihin tuotteisiin, jotta niiden liiketoiminnan ajaa paremmin, liian.
kun joku lähetteistäsi ostaa SaaS-Ohjelman Lisenssin, Sinä kumppanina saat ostosta tyypillisesti tuloja joka kuukausi, kun he pysyvät tilaajina. Tämä antaa sinulle osan SaaS-tuotteen toistuvista tuloista ja välttää samalla oman ohjelmiston kehittämiseen liittyvät kustannukset.
Ei ohjelmistosuositusavaruudessa?
no problem! Monet yritykset verkossa ovat valmiita maksamaan apua ohjata asiakasliikennettä niiden verkkosivuilla lisäksi vain SaaS ohjelmistoyritykset. Esimerkkejä näistä vaihtoehtoisista ostotyypeistä ovat website hosting-suunnitelmat, verkkokurssitilaukset, tilauslaatikot ja niin edelleen.
luo palvelu-tai Ennakkomaksusuunnitelmia
monet yritykset tarjoavat säännöllisesti uusittavia tuotteita ja palveluita, joten sen sijaan, että ne lähestyisivät asiakkaita kertaluonteisilla paketeilla, kyseessä on jatkuva suhde, josta maksetaan kuukausittain.
ansaitset enemmän toistuvia tuloja ilman, että sinun tarvitsee painostaa ihmisiä ostamaan uudelleen ja uudelleen, ja asiakkaat saavat alennusta palvelusta tai säännöllisestä tuotteiden ostamisesta vastineeksi vähentyneestä vaivasta.
esimerkiksi: jos olet web-suunnittelija tai freelance graafinen suunnittelija, tiedät, että asiakkaasi tarvitsevat uusia markkinointimateriaaleja tai sivuston päivittäminen neljännesvuosittain, ainakin.
joten sen sijaan, että sinun täytyisi lainata heille uusi projekti joka kerta, miksi et tarjoaisi pakettia, joka kattaa asiakkaasi kokonaiset 3 kuukautta? Tai vuoden mittainen ohjelma, joka pitää ne kasvussa tilikauden alusta loppuun?
voit myös tarjota täydentäviä palveluja. Nämä toimivat mahdollisuuksina kasvattaa toistuvia tuloja, lisätä yrityksesi arvoa monipuolistamalla tuotevalikoimaasi ja lisätä asiakkaiden saamaa arvoa.
olitpa web-suunnittelija, joka tarjoaa verkkosivujen isännöintiä, sisustussuunnittelija, joka tarjoaa siivouspalveluja, tai yritysvalmentaja, joka tarjoaa ajanhallintaohjelmistoja, lisäpalvelut tarjoavat suurta arvoa yrityksellesi ja asiakkaillesi.
Think outside the box on this one if you ’ re stumped. Mitä asiakkaasi myös tarvitsevat, kun he päättävät työskennellä kanssasi? Onko sinulla ”koukku”, joka voisi säästää aikaa tai rahaa? Jaa se heidän kanssaan!
Yhdistä Verkkojäsenyys ja fyysinen Tuotetoimitus
toinen idea luoda yrityksellesi toistuvia tuloja on jäsensivuston yhdistäminen joka kuukausi toimitettavaan fyysiseen tuotteeseen.
yksi hieno esimerkki tästä on Ornamenttityttö, joka pitää Ornamenttityttöjen kerho-nimistä kuukausitilausta.
kun ilmoittaudut hänen kerhoonsa, voit liittyä vain kuukausittaiseen ornament-e-kirjaan ja videoihin (yhteisöllä!) tai voit lisätä fyysinen pakki, että saat postissa kaikki tarvittavat kangas ja kappaletta tehdä koriste.
on nerokasta hyödyntää sisältöä ja koulutusta, sitten lisätä fyysinen tuote päälle. Kaksi tulonlähdettä.
Ornament Girl käyttää myös Accessallya jäsensivunsa pyörittämiseen ja automatisoi paljon palasia jäsentensä käyttöoikeuksien hallinnoinnin ympärillä.
myy Verkkokurssisi Evergreen-ohjelmina
samalla tavalla kuin jäsenyyssivustolla, verkkokurssit ovat hieman enemmän suunnattu tarjoamaan erityistä tietoa, joka on ainutlaatuinen yrityksellesi.
usein pelkästään verkkokurssit eivät tuo toistuvia tuloja. Vahvalla myyntisuppilolla ne kuitenkin tuovat jatkuvia toistuvia tuloja uudesta myynnistä.
jotta tämä onnistuisi, on luotava markkinointi ”kampi”, jonka avulla voi luoda uutta liiketoimintaa. Tämä voisi olla muodossa Facebook mainoksia, jatkuva sisältömarkkinointi ponnisteluja, tai jopa käynnissä sosiaalisen median haaste.
mutta kun on saanut vauhtia, se voi muuttua toistuvien myyntien lähteeksi.
pitkän aikavälin menestys alkaa oikeista arvoista
on helppo tempautua toistuvien ansiotulojen lumoon ja kuvitelmaan, että saattaa tarvita vain kerran töitä saadakseen loputtomasti palkkaa.
siksi monet jäsenyritysten omistajat yrittävät luoda toistuvia tuloja työntämällä aggressiivisesti tuotteitaan, luomalla korkean paineen myyntisuppilon ja halveksimalla asiakkaitaan. Yök!
There ’ s a better way!
kaikki nämä toistuvat tulovirrat tarjoavat asiakkaillesi jotain arvokasta, mikä parantaa liiketoimintajärjestelmiesi laatua.
asiakkaasi ovat yrityksesi, ja se, miten kohtelet heitä, kertoo suoraan siitä, millaista liiketoimintaa haluat hoitaa. Riippumatta menetelmä käytät, keskittyä antamaan asiakkaille parempaa palvelua ja tukea kautta toistuva tulovirran kuin voit ilman sitä.
älä unohda asiakaspalvelua
tyytyväinen asiakas on toistuva asiakas.
jokaiselle asiakkaalle ja jokaiselle tarpeelle, joka heillä on, tarjotaan mahdollisuus luoda uusia tulovirtoja yksinkertaisesti täyttämällä tämä tarve. Joten vaikka asennus saattaa näyttää erilaiselta (sopimukset, kuukausilaskutus ja muut muistutusjärjestelmät ovat kaikki haastajia tässä), ne, jotka ”onnistuvat” perustuvat todellisten suhteiden luomiseen asiakkaiden kanssa.
