tässä on blogin esittely esimerkki postauksesta löytää myynnin CRM (#1):
(klikkaa laajentaaksesi)
ja sitten, tässä toinen johdanto blogikirjoituksesta samasta aiheesta (#2):
(klikkaa laajentaaksesi)
aion kysyä, kummasta pidät, mutta odota hetki. Koska en oikeastaan välitä kumpi intro haluat, kaksi esittelyt edellä eivät ole sinulle.
ne ovat B2B enterprise – myyntiorganisaatioiden myyntipäälliköille.
joten laita itsesi hetkeksi heidän kenkiinsä.
on keskiviikkoilta, selailet sähköpostejasi ja sosiaalista syötettäsi junamatkalla töistä kotiin. Joukkueesi pärjää hyvin, mutta heidän pitäisi pärjätä paremmin. Olet stressaantunut, mutta et sen enempää kuin minään muunakaan päivänä.
haluat ylittää tavoitteesi tällä vuosineljänneksellä. Osuit juuri viimeiseen neljännekseen. pomot eivät pitäneet siitä, mutta eivät niin innoissaan kuin toivoisit heidän olevan. Jos haluat palkankorotuksen, haluat bonuksesi. Mutta mikään tästä ei ole uutta.
olet 41 – vuotias, olet tehnyt tätä 20 vuotta. Aloitit myynnin opiskeluaikana, ja nyt johdat myyntitiimejä. Tiedät paljon myynnistä. Todella paljon. Kahden vuosikymmenen edestä.
tiedät myös, että asiat muuttuvat koko ajan. 20 vuotta sitten, kun aloitit, Salesforcessa ei ollut 400 kilpailijaa, nyt on olemassa, ja tiedät, että oikean valitseminen, jota reps todella käyttää, on tärkeää ja voi auttaa uraasi.
haasteesi myynnissä tällä hetkellä on se, että tiimisi raportointi on täysin sekaisin ja uskot, että Uuden CRM: n lisääminen joukkoon auttaa tässä.
nyt käydään tilanne läpi uudelleen.
näet artikkelin, joka kertoo työmatkasi töistä kotiin tulleista Automyyjistä. Sinulla ei ole paljon aikaa, mutta otsikko piques kiinnostuksesi, koska olet kyllästynyt CRM tiimisi käyttää (he eivät käytä sitä tarpeeksi, yleinen ongelma) ja olet ajatellut vaihtaa.
se on yksi 400 muusta asiasta, joita harkitset tekeväsi.
jos haluat oppia kirjoittamaan parempia blogikirjoituksia, opetamme kurssillamme miten. Jaamme miten kirjoittaa tapaustutkimuksia, miten-tos, tapaustutkimuksia, vertailu virkaa, ja jakaa miten luoda sisältöä strategia, joka ohjaa tuloksia. Lue lisää kurssistamme täältä.
kumman blogin esittely on parempi?
nyt, Lue ne introt uudestaan.
kumpi saa sinut tuntemaan, että kirjailija saa sinut?
on oikea vastaus ja se on #2.
toisen blogin johdanto on parempi. En aio kaunistella, se on vain parempi.
tässä syy.
ensimmäinen antaa tämän taidokkaan lukiolaistyylisen intron, joka kertoo ilmeisimmät asiat, jotka aiottu lukija jo tietää.
(Muistatko lukiossa, kun piti kirjoittaa paperi vaikkapa koirista, ja aluksi lauseella ”vuosisatojen ajan koirat ovat olleet suuri seuraeläin ihmisille.”Niin sitä pitää.)
jos olet 41-vuotias myyntipäällikkö, joka on tehnyt tätä 20 vuotta, sinulle ei tarvitse sanoa asioita kuten:
”useimmat kasvavat yritykset tarvitsevat jossain vaiheessa elämäänsä CRM-järjestelmän (Customer Relationship Management).”
tai…
asiakkaista huolehtiminen on yksi yrityksen tärkeimmistä tehtävistä.
sen sanominen saa sinut (ja yrityksesi) näyttämään tyhmältä.
kuvitelkaa menevänne Jony Iven luo ja sanovanne jotain, kuten ” Design on tärkeä osa kuluttajien rakastamia rakennustuotteita.”Sinun ei tarvitse kertoa sitä hänelle!
mutta mikä pahinta, se saa sinut näyttämään täydeltä hölmöltä. Hän suunnitteli iPodin, iPhonen ja iPadin. Hän tietää, että suunnittelu on tärkeää.
ja aiottu lukijasi, myyntipäällikkö (henkilö, joka tekee ostopäätöksen uudesta CRM: stä), tietää, että ”asiakkaista huolehtiminen on jokaisen yrityksen tärkeimpiä tehtäviä.”
blogitekstit, jotka alkavat lukiolaisen lehden introilla, paljastavat heti, ettei kirjoittaja tunne sinua. Se viittaa jossain määrin siihen, että he eivät oikeasti välitä sinusta. He eivät ymmärrä sinua.
joten miksi sinun pitäisi luottaa heihin?
miksi sinun pitäisi jatkaa lukemista?
miksi sinun pitäisi valita heidän listalleen tai pyytää demoa tai ottaa yhteyttä myyntiin?
ymmärtääkö tämä yritys todella tarpeesi?
jos näin on, miksi heidän piti kertoa sinulle (20 vuoden myyntiveteraani), että useimmat yritykset tarvitsevat CRM: n jossain vaiheessa?
paremmissa blogin esittelyissä käytetään Spesifisyysstrategiaa
yllä oleva toinen blogin johdanto ei kärsi tästä lukion intro-syndroomasta.
miksi?
koska se noudattaa strategiaa, jota käytämme blogikirjoitusten kirjoittamiseen yleensä: Spesifisyysstrategiaa.
se pääsee todellisen, erityisen ongelman ytimeen, jonka oikeat myyntipäälliköt kohtaavat oikeassa elämässä: heidän edustajansa eivät käytä CRM: ää. Se on todellinen ongelma myyntipäälliköillä. Erityinen blogisisältö on hyvää blogisisältöä.
(näitä ongelmia voi havaita laajalla käyttäjätutkimuksella.)
johdanto naulaa sen, ja sen seurauksena koukuttaa heti kohdeasiakkaan, joka nyökyttelee pitkin lukiessaan Lisää.
tutustu pitkään blogin esittelyihin ja kysy itseltäsi, onko ne kirjoitettu kohdeyleisöllesi vai lukio-opettajalle, joka lukee oppilaan tutkielmaa tästä aiheesta.
jos yrität lisätä lukiolaisia sähköpostilistallesi niin olkoon niin, mutta jos yrität myydä B2B-tuotetta alan veteraaneille, kannattaa olla varovaisempi.
Blog Introduction Example: Bad
Let ’ s discuss a few examples so you can aisti patterns of good versus bad blog post introductions. Aloitetaan huonolla, jotta tiedät, mitä välttää.
retoriset kysymykset, jotka ovat liian retorisia: Sisältömarkkinoijat, jotka antavat neuvoja blogin esittelyjen kirjoittamiseen, kehottavat mielellään aloittamaan postauksen kysymyksellä. Meidän ongelmamme tässä on se, että todella hyvät, syvälliset palaset harvoin alkavat näin. Mikä alkaa kysymyksillä? Huijaavia, kliseisiä myöhäisillan tv-mainoksia. Ja huonoja blogikirjoituksia. Suurin osa ajasta kysymys on niin perus se ei ole yksi kohde asiakas tai lukija todella kysyä.
tässä B2C-esimerkki: blogikirjoitus otsikolla ”How to Lose Weight”, joka alkaa kysymyksellä: ”Onko sinulla vaikeuksia laihduttaa?”Vastaus on” kyllä tietenkin! Siksi luen tämän artikkelin!”
the question is important filler. Se on merkki siitä, että lisää kliseitä on tulossa. Miten kirjoittajan pitäisi aloittaa viesti sen sijaan? Hänellä on itse asiassa loistava vaihtoehto ensimmäisen kappaleensa lopussa: valmistaudu painonpudotukseen ilman nälkää.
nyt puhutaan!
se on erityinen (kuten edellä mainittiin) ja se on ainutlaatuinen. Myös hänen toisessa ja kolmannessa kappaleessaan on useita vaihtoehtoja:
hän olisi voinut aloittaa useammalla lauseella näissä ja postaus olisi heti kuulostanut paljon tarkemmalta ja omaperäisemmältä.
Blog Introduction Example: Good
sen sijaan tässä on esimerkki toisesta artikkelista, joka sijoittuu ”How to lose weight” – artikkeliin, jossa on hyvä johdanto.
mikä tässä avauksessa on mukavaa on se, että heti esitetään vastakkainen näkemys: useimmilta puuttuu mitään tieteellistä näyttöä. Toinen lause lupaa, että tämä viesti ratkaisee tämän ongelman. Tämä yhdistelmä osoittaa, että kirjoittaja on jonkin verran osaa tästä aiheesta. Se antaa sinulle hyvän ensivaikutelman siitä, mitä tässä viestissä on luvassa. Se ei tule olemaan samaa vanhaa hölynpölyä.
joten jos joku googlettaa tätä termiä (tai törmää siihen sosiaalisessa mediassa) ja avaa tämän postauksen (muiden lisäksi), ensimmäinen asia, jonka hän saa, on omaperäisyyden tunne tälle postaukselle: ”Ok tämä on se, jolla on tieteen tukemat strategiat.”Näin kiinnität lukijan huomion ja vakuutat, että on olemassa hieno artikkeli, jota seurata.
Huom: teemme sisältömarkkinoinnin kurssilla laajempia kirjoituksia kuten yllä oleva videokommentointi. Lue lisää tästä.
miten kirjoittaa blogin Johdanto
tässä on kaava, jolla voit kirjoittaa hyviä blogin esittelyjä periaatteessa joka kerta.
Vaihe 1: kuvaile itsellesi, kuka lukija on. Luo yksinkertainen persoona kuin mikä tahansa markkinointi harjoitus. Vieritä alussa olevaan myyntiveteraani-esimerkkiin esimerkki.
Vaihe 2: mieti, miten he kohtaavat viestisi. Pääsivätkö he sinne hakukoneen tai sosiaalisen median kautta?
Vaihe 3: mieti, mikä tekee postauksestasi erityisen tai omaperäisen. Tämä on vaikein osuus. Se pakottaa vastaamaan kiperiin kysymyksiin. Nimittäin: onko postauksessasi mitään erityistä ja omaperäistä vai onko se samaa vanhaa sisältöä, jota kaikki muutkin kirjoittavat? Jos se on jälkimmäinen sinun on vaikea kirjoittaa hyvä johdanto.
Vaihe 4: Valitse aluksi muutama spesifisyys-tai omaperäisyyskulma ja kokeile niitä. Mene asian ytimeen. Älä tuhlaa aikaasi kysymyksiin ja muihin taustatäytteisiin. Kirjoita suorimmat lausunnot siitä, miksi viestisi on hyvä (erityinen tai alkuperäinen). Jos kirjoitat omaan blogiisi, harkitse henkilökohtaisen tarinan (alkuperäinen) aloittamista. Jos kirjoitat toiseen blogiin, ilmoita tarkka erityiskulma tähän viestiin.
vaikeuksia tuottaa suurta sisältöä?
- toimistomme – meillä on täysin valmis-for-you sisältömarkkinointitoimisto, jossa tunnistamme, mitkä blogikirjoitukset ajavat muunnoksia, tuottavat sisältöäsi ja ohjaavat liikennettä siihen. Voit lukea siitä lisää täältä.
- sisältömarkkinoinnin kurssimme – henkilöt, jotka haluavat oppia kirjoittamaan paremmin, keksiä yhtenäisen sisältöstrategian ja tulla paremmiksi markkinoijiksi, voivat liittyä tapaustutkimusten kautta opetettuun yksityiskurssiimme täällä.
liity G&C Content Strategies-uutiskirjeeseen
lähetämme noin kerran viikossa syvällisiä artikkeleita sisältömarkkinoinnista. Ei listasijoituksia, ei korkean tason juttuja.
It ’ s free ja markkinoijat yrityksissä kuten Salesforce Desk, PayPal ja Cisco ovat liittyneet mukaan.
