GE-McKinsey Matrix

tässä artikkelissa esittelemme GE-McKinsey matriisin ja selitämme esimerkin avulla, miten sitä tehdään, piirretään ja käytetään. Vertaamme sitä myös BCG-matriisiin.

määritelmä ja johdanto

McKinsey itse esittää selkeimmän määritelmän GE / McKinseyn matriisille:

GE-McKinsey nine-box matrix on strategiatyökalu, joka tarjoaa systemaattisen lähestymistavan monialayhtiölle priorisoida sijoituksensa liiketoimintayksiköidensä joukossa.

1970-luvulla General Electric pyysi konsulttiaan Mckinseytä kehittämään salkunhoitomallin, joka sopisi sen tarpeisiin.

GE, jolla oli tuolloin noin 150 liiketoimintayksikköä, oli käyttänyt BCG-matriisia, mutta se oli lopulta kokenut tarpeelliseksi kehittyneemmän viitekehyksen, jonka avulla se voisi päättää, mitkä yksiköt ansaitsisivat kehitysrahoitusta.

tuloksena oli yritysmaailman tuntema Ge/McKinsey-matriisi, strategiatyökalu, joka auttaa yritystä päättämään, investoiko se johonkin liiketoimintayksiköistään tai tuotteistaan.

BCG-matriisin tavoin GE / McKinsey-matriisi (”GE-matriisi”, vastedes) auttaa nykyään yrityksiä tekemään liiketoimintayksikköihinsä liittyviä investointi-ja disinvestointipäätöksiä. Mutta toisin kuin neljän ruudukon BCG-matriisissa, siinä on yhdeksän ruutua.

BCG-matriisissa käytetään mittoina markkinoiden kasvua ja markkinaosuutta, kun taas GE-matriisissa mittauskriteereinä käytetään teollisuuden houkuttelevuutta ja liiketoimintayksikön vahvuutta.

jos tiedät, miten BCG-matriisi toimii, seuraava kuva auttaa sinua vertailemaan nopeasti kahta matriisia.

yritys voi piirtää liiketoimintayksikkönsä (tai tuotteensa) GE-matriisiin kyseisen toimialan houkuttelevuuden ja yksiköiden kilpailukyvyn perusteella.

Luoto: strategicmanagementinsight.com

GE-McKinseyn matriisi selitetään esimerkillä

McKinseyn matriisi on korkeamman kehittyneisyytensä vuoksi hieman vaikeampi toteuttaa kuin BCG-matriisi. Mutta yksi voi oppia käyttämään sitä noudattamalla viisi vaihetta alla. Aiemmin esitellyn mallimuodon perusteella voit tehdä & käyttää sitä näin.

kuvitelkaa, että piirrämme GE-matriisiin vain kaksi liiketoimintayksikköä, liiketoimintayksikön A ja B.

Vaihe 1. Kunkin liiketoimintayksikön toimialan houkuttelevuuden määrittäminen

Luettele tekijät: toimialan houkuttelevuuden määrittämiseksi otetaan huomioon muun muassa seuraavat tekijät: toimialan kasvuvauhti, markkinoiden koko, tuotannonalan kannattavuus, alhainen kilpailu ja TUHOLAISTEKIJÄT.

Ratkaisupainot: pitääksemme asian yksinkertaisena, ottakaamme vain kolme tekijää, jotka tekevät teollisuudesta houkuttelevan investoinneille: suuri voitto, teollisuuden kasvu ja alhainen kilpailu.

nyt on ratkaistava kunkin tekijän paino-eli kuinka tärkeä kukin tekijä on-antamalla sille pisteet 1: stä (ei tärkeä) 10: een (erittäin tärkeä).

kaikkien painojen yhteissumman tulisi olla 10. Olettakaamme, että korkea voitto on tärkein tekijöistä; Jos näin on, anna sille paino vaikkapa 5/10.

teollisuuden kasvu 3/10: stä ja vähäinen kilpailu 2/10: stä (nämä ovat vain satunnaispainoja, jotka annetaan vain esim.

tämä tarkoittaa siis sitä, että mahdollisuus tehdä suuri voitto on tärkein näkökohta markkinoille pääsyssä, jota seuraa markkinoiden kasvu ja alhainen kilpailu.

arvioi tekijät: luokittele nyt kunkin liiketoimintayksikön kerroin asteikolla 1 (ei houkutteleva) arvoon 10 (erittäin houkutteleva). Sanokaamme, että A-yksikössä vähäinen kilpailu on houkuttelevin tekijä.

jos näin on, se laitetaan asteikolla esimerkiksi arvoon 6. Teollisuuden kasvu ja korkea voitto saavat a-yksikölle pisteet 4 ja 1. B-yksikössä teollisuuden kasvu on 3, korkea voitto 6 ja alhainen kilpailu 1 (luokitusten ei tarvitse laskea 10: een).

Painotettu pistemäärä: saadaksemme painotetun pistemäärän jokaiselle toimialan houkuttelevuustekijälle, kerromme kertoimen painon yksikön kertoimella. Tässä Painotettu pistemäärä yksiköille A ja B.

yksikkö a: alhainen kilpailu: 2 (paino) x 6 (korko) = 12. Toimialan kasvu: 3 x 4 = 12. Suuri voitto: 5 x 1 = 5. Yksikön A painotettu kokonaispistemäärä = 12 + 12 + 5 = 29.

yksikkö B: vähäinen kilpailu: 2 x 1 = 2. Teollisuuden kasvu: 3 x 3 = 9. Suuri voitto: 5 x 6 = 30. Painotettu kokonaispistemäärä yksikölle B = 2+ 9 + 30 = 41.

Vaihe 2. Määritä kunkin liiketoimintayksikön kilpailukyky

Vaihe 2 on samanlainen kuin Vaihe 1, mutta toimialan houkuttelevuuden sijaan yritämme selvittää yksiköiden A ja B kilpailuvahvuudet.

Luettele tekijät: yksiköiden A ja B kilpailuvahvuuksien määrittämiseksi voidaan ottaa huomioon muun muassa seuraavat tekijät: markkinaosuus, kasvuvauhti, kannattavuus, brändin maine ja asiakaspalvelu.

ratkaisevat painot: Otetaan yksinkertaisuuden vuoksi huomioon vain kolme tekijää: markkinaosuus, yksikön kannattavuus ja brändin maine.

kuten teollisuuden houkuttelevuuden tapauksessa edellä, meidän on päätettävä kunkin tekijän painoarvo—eli kuinka tärkeä kukin tekijä on-asteikolla 1 (ei tärkeä) – 10 (erittäin tärkeä).

sano, että markkinaosuus on tärkein tekijä, joten anna sille 5/10. Anna kannattavuus 3 ulos 10, ja tuotemerkin maine 2 ulos 10 (painojen on lisättävä jopa 10).

tämä tarkoittaa siis sitä, että tässä esimerkissä markkinaosuutta pidetään tärkeimpänä tekijänä arvioitaessa näiden kahden yksikön suhteellisia vahvuuksia.

arvostele tekijät: nyt, kuten edellä, arvostele kukin tekijä kunkin liiketoimintayksikön asteikolla 1 (ei tärkeä) – 10 (erittäin tärkeä tekijä).

kuvitellaanpa, että A-yksikölle brändin maine on vahvin tekijä ja saa 5/10. Markkinaosuus ja kannattavuus pisteytettiin 1 kappaleella A.

B-yksikössä markkinaosuus saa arvosanan 3, kannattavuus 6 ja brändin maine 1 (luokitusten ei tarvitse laskea yhteen 10: een).

Painotettu pistemäärä: saadaksemme painotetun pistemäärän jokaiselle kilpailuvoiman tekijälle, kerromme kertoimen painon yksikön kertoimella. Tässä Painotettu pistemäärä yksiköille A ja B.

yksikkö A: 1. Brändin maine: 2 (paino) x 5 (korko) = 10. Markkinaosuus: 5 x 1 = 5. Kannattavuus: 3 x 1 = 3. Painotettu kokonaispistemäärä = 10+ 5+ 3 = 18.

yksikkö B: brändin maine: 2 x 1 = 2. Markkinaosuus: 5 x 3 = 15. Kannattavuus: 3 x 6 = 18. Painotettu kokonaispistemäärä: 2 + 15 + 18 = 35.

Vaihe 3. Määritä yksiköiden sijainti matriisissa

kun meillä on yksiköiden painotetut pisteet, voimme piirtää yksiköt matriisiin. Tässä esimerkissä yksikön A ja yksikön B pisteet ovat teollisuuden houkuttelevuudessa 29 ja 41 ja yksikön vahvuudessa 18 ja 35.

kutakin yksikköä edustaa ympyrä, jonka koko kertoo yksikön markkinakoon. Piirakkakaavio voidaan näyttää myös ympyrässä, joka osoittaa sen markkinaosuuden.

yleensä matriisin lävistäjän yläpuoliset yksiköt olisivat ehdolla lisäinvestointeihin ja alemmat divestointeihin.

lävistäjälle tai sen tienoille osuvat yksiköt sijoitetaan yleensä ”pito” – luokkaan. Mukaan voidaan ottaa myös muuttuja, joka osoittaa yksiköiden näkymät, ja se selitetään vaiheessa 5.

Vaihe 4. Määritetään strategiavaihtoehto yksiköille

riippuen yksikön sijainnista matriisissa ja kehikosta siinä matriisissa, johon se on sijoitettu, voidaan tehdä kolme sijoitus-tai divestointipäätöstä: (1) investointi-tai divestointipäätös; (2) hold-päätös; (3) harvest-tai divestointipäätös.

yrityksiä kehotetaan antamaan resursseja ”invest” – luokkaan kuuluvien yksiköiden käyttöön, koska ne lupaavat korkeaa tuottoa tulevaisuudessa. Mitä tulee” hold ”- luokkaan, yritykset voivat sijoittaa niihin vain, jos niillä näyttää olevan tulevaisuus ja jos varat ovat yrityksen käytettävissä sen jälkeen, kun sijoitukset on tehty” invest ” – luokkaan kuuluviin yksiköihin.

yrityksiä kehotetaan korjaamaan tai luopumaan ”harvest/divest” – luokkaan kuuluvista yksiköistä, jos ne eivät ole lupaavia. Jos nämä yksiköt tuottavat edelleen rahaa, nämä tulot voidaan käyttää lupaavien yksiköiden rahoittamiseen.

yksiköt, jotka tuottavat tappiota ja joiden osalta ei ole mahdollista toteuttaa tervehdyttämissuunnitelmaa, olisi myytävä.

edellä olevassa esimerkissä yksikkö A kuuluu luokkaan ”pidä” ja yksikkö B luokkaan ”sijoita”.

Vaihe 5. Yksiköiden tulevaisuuden ennustaminen

liiketoiminta-analyytikoiden viisaus on tarpeen minkä tahansa toimialan näkymien ennustamiseksi. Esimerkiksi matriisi osoittaa, että yksikkö B on sijoitusluokassa.

jos sen toimialan näkymät kuitenkin osoittavat, että markkinat todennäköisesti kutistuvat ja ne saattavat menettää voimaansa, B-yksiköstä tulee paljon vähemmän houkutteleva sijoituskohde.

toisaalta, jos A-yksikön tulevaisuuden skenaario osoittaa, että sen toimiala on valmis kasvuun, yksikkö, joka on nyt sijoitettu matriisin ”hold” – luokkaan, tulee houkutteleva sijoituskohteeksi.

GE-McKinseyn matriisi vs. BCG-matriisi

GE-matriisin tärkein etu strategian välineenä on tietenkin se, että se yrittää vastata kysymykseen, mihin niukkoja resursseja tulisi sijoittaa.

se on tarkempi kuin BCG-matriisi, koska se korvaa yhden tekijän, ”markkinoiden kasvun”, monilla tekijöillä kohdassa ” markkinoiden houkuttelevuus.”

vastaavasti GE-matriisin liiketoimintayksikön kilpailukykyyn sisältyy paljon muitakin tekijöitä kuin pelkkä markkinaosuus, kuten edellä on esitetty.

mutta kuten BCG-matriisissa, GE-matriisissa ei myöskään oteta huomioon yhden yrityksen liiketoimintayksiköiden ja niiden ydinosaamisen välisiä riippuvuussuhteita.

toinen GE-matriisin haitta on se, että sen valmistelu on monimutkainen tehtävä, joka todennäköisesti vaatii konsultin asiantuntemusta.

pääaiheet liiketoimintastrategiassa

– Johdatus strategiseen johtamiseen
— ydinosaaminen
— SWOT— analyysi
— PEST— analyysi
— Mece Framework McKinsey
— Porterin viiden voiman analyysi
— BCG Growth Share Matrix
— liiketoiminta strategiasimulaatiopelit
– management consulting

Back To the top: MBA-oppimäärä