uuden lehden perustaminen on pelottava prosessi. On kuitenkin olemassa keinoja riskien minimoimiseksi, ja aikakauslehtien julkaisukonsultin käyttäminen apuna vesien testaamisessa voi olla hyvin käytettyä rahaa.
ensimmäisenä kannattaa tutkia omaa motivaatiota. Miksi haluat perustaa lehden? Työskenteletkö tällä hetkellä kustannusalalla ja onko sinulla uusi idea, jonka uskot edistävän menestyvää liiketoimintaa? Kiinnostaako sinua jokin tietty aihe ja olisiko sinusta hauskaa tuottaa lehteä muille samanhenkisille?
Tykkäätkö kirjoittaa? Ottaa kuvia? Luoda sivustoja? Riittääkö se menestykseen?
kustannuskonsultin urallani olen nähnyt innostuneiden uusien kustantajien päätyvän lehtibisnekseen monesta syystä, joista osa on järkeviä – ja osa ei niin harkittuja.
totuus on, että uuden lehden perustaminen on enemmän yrityksen pyörittämistä kuin sen valitsemista, mitä kullakin sivulla tapahtuu (vaikka sekin on tärkeää). On siis tärkeää ymmärtää, miten bisnestä johdetaan.
kuka myy mainokset? Liittymienkö? Kuka luo ja ylläpitää sivustoa? Miten asiakaspalvelu hoidetaan? Miten tuotat sivut tulostusta ja / tai digitaalista toimitusta varten?
Joten miten aloitat?
tutki ensin tarkkaan ideaasi. Onko muita lehtiä samasta aiheesta? Kuka julkaisee näitä lehtiä-suuret, monikansalliset järjestöt vai äiti-ja pop-putiikkikustantamo? Kuinka monta mainosta kilpailevissa lehdissä on? Mikä on näiden nimikkeiden levikki? Onko muita kilpailijoita muissa medioissa, kuten kirjoissa, internetissä, kaapelitelevisiossa, sovelluksissa? Kuinka onnistuneita he ovat?
mikä saa lehden erottumaan kaikista kilpailijoista?
Määrittele yleisösi ja kohdemarkkinasi
tee jonkin verran tutkimusta oman kohdeyleisösi koosta. Jos joku kysyy sinulta: ”kenelle lehtesi on?”ja te sanotte” kaikki!”et ajattele yleisöäsi oikein. Jopa Yleishyödylliset aikakauslehdet, kuten Time, tietävät, että on olemassa osa lukijoista, jotka ovat kiinnostuneita maksamaan viikoittain ilmestyvästä uutislehdestä. He ovat tietynlaista koulutustasoa, luultavasti vääristävät miehiä tai naisia, saavat tietynlaisia tuloja ja pitävät lukemisesta. Se ei kuvaa kaikkia.”
kun määrittelet, kuka yleisösi on, yritä nähdä kuinka suuri se on. Mitä muita tuotteita tai palveluja he saavat? Jos tähtäät perhokalastajiin, kuinka moni ostaa perhokalastusvälineitä vuodessa? Sinun täytyy pystyä tavoittaa yleisö, jotta voit markkinoida heille, joten sinun täytyy miettiä tapoja, joilla voit päästä kohdemarkkinoilla. Eräs asiakas sai esimerkiksi loistavan idean perustaa lehti toipuville addikteille. Potilassalaisuuden vuoksi olisi kuitenkin mahdotonta ostaa tämän kohdeyleisön postituslistoja.
jos kohdemarkkina-ja kilpailukokonaisuuden määrittelyn jälkeen vielä innostuu uuden lehden perustamisesta, voi aloittaa varsinaisen työn.
Paikannuslausunnot, laukaisusuunnitelmat ja prototyypit
Kirjoita paikannuslauseke, joka kuvaa uutta lehteäsi, eikä mitään muuta lehteä. ”Me olemme se lehti, joka …” Ja miten tahansa täytätkin tyhjän kohdan, ei voida sanoa toisen lehden ilmestymisestä.
suosittelen laatimaan lehden lanseeraussuunnitelman, joka minimoi riskisi. Ensimmäinen paikka harkita aloittamista on rakentaa prototyyppi. Prototyyppi olisi paras mahdollisuutesi tuottaa erittäin vahva numero, joka näyttää mahdollisille tilaajille ja mainostajille, mistä lehdessä on kyse.
prototyypin kehittäminen vaatii jonkin verran rahaa. Mutta prototyypin avulla voi:
tehdä tutkimusta mahdollisille tilaajille
miten he vastaavat lehteen? Kuinka moni ostaisi sen? Miten lehteä kuvaillaan? Suosittelisivatko he sitä ystävälle?
tee tutkimusta mahdollisten lehtikioskijakelijoiden kanssa
kun näytät prototyyppiäsi lehtikioskijakelijoille, innostuvatko he siitä? Montako kappaletta he voisivat levittää? Mitä katehintaa he ehdottavat?
tee tutkimusta mahdollisten mainostajien kanssa
voitko saada mainostajilta sitoumuksia julkaisunumeroosi? Saatko heidät jopa laittamaan ilmaisen ilmoituksen lehteen? Miten mainostajien vastaus saa sinut tuntemaan tulopotentiaalisi.
prototyypin kehittäminen vaatii panostusta toimittajiin, kirjailijoihin, taiteeseen, muotoiluun, painamiseen ja tutkimukseen. Se vaatii aikainvestointia myös kustantajalta. Julkaisija on yleensä se henkilö, joka myös myy mainoksia.
voit usein säästää rahaa ja välttää kalliit harha-askeleet palkkaamalla lehtikonsultin auttamaan sinua lehtien aloitusprosessin läpi.
liiketoiminnan suunnittelu ja testaus
jos tästä vaiheesta selviää, voi siirtyä liiketoiminnan suunnitteluvaiheeseen. Tähän vaiheeseen tarvitaan myös rahaa. Sen lisäksi, että luodaan suunnitelma (usein kokeneiden konsulttien avulla), ehdotan, että teet ”kuiva testi” tässä vaiheessa. Kuiva testi on yleensä suoramainonta näytteenotolle kohdeyleisöstä. Et pyydä heitä maksamaan tilauksen tässä vaiheessa, mutta lähettämällä ”pehmeä tarjous” (kokeile ilmaiseksi, kirjoita peruuta laskuun, jos et pidä siitä). Liiketoimintasuunnitelma pitäisi rakentaa joitakin go-No go päätöksiä. Jos kuiva testi tuottaa sen, minkä varaan suunnitelmasi on rakennettu, on hyvä siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Jos kuivakoe ei tuota sitä, mitä toivoit ja mitä tarvitset menestyäksesi, on palattava piirustuspöydälle hienosäätämään tuotetta.
voi olla muitakin kuivakokeita, kuten erikoisnumeron julkaiseminen, jotta nähdään, kuinka hyvin se myy lehtikioskilla (ja kuinka monta lisäkorttitilausta kyseinen lehti tuottaa).
jos läpäisee ensimmäisen ja toisen vaiheen testit, voi siirtyä julkaisutoimintaan säännöllisesti. Henkilökuntaa voi rakentaa ja luottaa sopimustyöntekijöihin.
lehden perustamisen jokainen vaihe vaatii rahaa. Rahaa, joka kannattaa käyttää.
useammat lehdet ovat epäonnistuneet sijoittaessaan oikeanlaista rahaa ennakkoon. Alkaa julkaista ennen kuin sinulla on aavistustakaan siitä, onko tuote voidaan myydä on paljon kalliimpaa kuin lavastettu sarja hallittuja riskejä.
uuden lehden perustaminen ei ole nössöille. Jos harkitset uuden lehden julkaisemista, ota yhteyttä ja kysy neuvoa.
