Marketing Guide –mainonta ja julkisuus

mainonta

sana mainonta tulee latinan sanasta ”mainos”, joka tarkoittaa kääntymistä (mielen) puoleen. Yleisesti ottaen mainonta kääntää yleisön huomion johonkin tavaraan tai palveluun. Yksi ensimmäisistä yrityksistä mainonnan määrittelemisessä oli seuraava: ”tuotetta, palvelua tai ideaa koskevan tiedon levittäminen (joka tunnetaan paremmin nimellä levittäminen), jolla pakotetaan toimimaan mainostajan tarkoituksen mukaisesti.”Tähän määritelmään voi sisältyä vakuuttava myynti henkilökohtaisen viestinnän kautta. Tämän vuoksi oli tärkeää välttää päällekkäisyyttä.
American Marketing Associationin mukaan mainonta määritellään ”mainonnaksi, joka on maksullista, ei-henkilökohtaista viestintää tunnistetulta sponsorilta käyttäen joukkoviestimiä yleisön taivutteluun tai vaikuttamiseen.”Tähän määritelmään voi sisältyä suostutteleva myynti henkilökohtaisen viestinnän avulla.
määritelmän keskeiset piirteet ovat seuraavat:

1. maksetut viestit: tämä tarkoittaa, että kaikki mainosviestintä on maksettava; tämä tekee siitä kaupallisen liiketoimen. Mainostaja (sponsori) maksaa tilan ostamisesta (esimerkiksi kun media, kuten sanomalehdet, aikakauslehdet, aikakauslehdet, esitteet jne. käytetään) tai aikaa (jos käytetään esimerkiksi televisiota tai radiota);
2. Ei — henkilökohtaiset kanavat: Tämä sisältää massaviestit, jotka lähetetään mainonnan muodossa (visuaalinen, kirjallinen tai puhuttu), tämä on eri asia kuin henkilökohtainen myynti, jossa myyjä on suoraan vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa. Kun tavoitteena on tavoittaa suuri määrä kuluttajia tai potentiaalisia kuluttajia, mainostajan on hyödynnettävä joukkoviestimiä, kuten sanoma-ja aikakauslehtiä, radiota, televisiota, suoramainontaa ja mainostauluja.;
3. Ideat, tavarat ja palvelut: mainosviestit voivat olla varsinaisten tuotteiden (kuten saippuoiden, pesuaineiden, hammastahnojen, musiikkijärjestelmien ja televisioiden jne.) tai aineettomien tuotteiden (kuten rahoituspalvelujen, vakuutusten, lomien ja yrityskonsultoinnin) mainostamista. jne.), tai jopa ideoita (kuten autonvalmistuksen ehdotus autojen kilometrimäärän parantamiseksi). On mainostajan ehdottamia ehdotuksia;
4. yksilöity sponsori: tällä tarkoitetaan mainossanoman alkuunpanijan tunnistamista. Tämä tarkoittaa sitä, että mainonnassa pitäisi tunnistaa yrityksen nimi tai sen tavaramerkki. Mitään kampanjaa tai viestintää, jossa käytetään joukkotiedotusvälineitä, joissa sponsoria ei tunnisteta, ei voida kutsua mainokseksi.

mainonnan tavoitteet

American Express Companyn puheenjohtaja totesi kerran, että ” hyvällä mainonnalla täytyy olla kolme vaikutusta:

1. lisää myyntiä;
2. luo uutisia;
3. Paranna yhtiön imagoa.”

kaupallisesti nämä kolme osatekijää muodostavat mainonnan. Tämä toteamus yksinkertaisesti tulkittuna tarkoittaa, että mainonnan on varmistettava liiketoiminnan kasvu, luotava vaikutus ja edistettävä yrityksen imagoa.

yleiset tavoitteet

yleisesti mainonnalla on joko yksi tai useampi seuraavista tavoitteista

• tietojen antaminen kohdeasiakkaille: Nämä tiedot kattavat esimerkiksi uusien tuotteiden lanseeraustiedot, hinnanmuutokset, tuotteiden parannukset tai tuotteiden muutokset.
• kohdeyleisön vakuuttaminen: tähän voi sisältyä brändin ja sitä seuraavan brändin rakentaminen, ihmisten taivuttaminen vaihtamaan brändiä jne.

muistuttaakseen kohdeyleisöä siitä, että tuotenimi on etusijalla:
Tähän sisältyy lukuisia tavoitteita, joita käsitellään jäljempänä:

uuden tuotteen tai palvelun julkistaminen: Kun markkinat ovat täynnä tai kylläisiä, uusien tuotteiden esitteleminen tai uusien brändien lanseeraaminen voi tarjota myyjälle erinomaisen mahdollisuuden myynnin kasvattamiseen. Kun innovatiivinen tuote tuodaan markkinoille, mainonnan määrä on yleensä suurempi, jotta voidaan luoda tietoisuutta ”mikä brändi on”, ”miten sitä käytetään” ja ”mitä se tekee”. Lisäksi mainonta antaa myös tietoa tuotteen saatavuudesta ja demoja ja kokeiluja jne.varten.

Laajenna markkinoita uusille ostajille: Mainontaa voidaan hyödyntää uuden markkinasegmentin hyödyntämiseksi, joka on tähän asti jätetty huomiotta. Otetaan esimerkiksi TV – ja Videokameravalmistajat, jotka ovat keskittyneet kotimaisiin käyttäjiin ja ammattilaisiin. Ne voivat ohjata mainontansa valtion laitoksille ja suurille organisaatioille suljettuihin TV-verkkoihin, turvajärjestelmiin ja opetustarkoituksiin. Toinen strategia asiakaskunnan kasvattamiseksi on tuotteen uusien käyttötapojen edistäminen. . Esimerkiksi Johnsonin vauvaöljy ja vauvavoide oli alun perin suunnattu äideille. Sama tuote tähtää nyt Aikuisten henkilökohtaisen käytön markkinoille. Samoin Milkmaidia mainostettiin alun perin maidon korvikkeena. Sitä mainostetaan nyt makeiden ruokien valmistusaineena ja myös lapsille tarkoitettuna voileipälevitteenä.

ilmoita tuotemuutoksesta: tämä mainonnan käyttö liittyy yleensä termien ”uusi” tai ”parannettu” käyttöön.”

esimerkiksi ”The New Lux International” antaa kuvan uudesta saippuasta, vaikka uuden ja vanhan tuotteen välillä ei ole havaittavaa eroa. Joskus vain pakkausta vaihtamalla tuote saattaa näyttää asiakkaalle muokatulta, esim. ” Uusi täyttöpakkaus Nescafelle.”
tehdä erikoistarjous: kun on uutta kilpailua, löysää sesonkia tai laskevaa myyntiä jne., mainontaa voidaan käyttää erikoistarjouksen tekemiseen. Esimerkiksi hospitality industry, tarjoa erikoishintoja sesongin ulkopuolella. Samoin monet tuotteet, kuten huonelämmittimet, tuulettimet, ja ilmastointilaitteet, jne., tarjoavat off season alennuksia edistää myyntiä.

valistaa asiakkaita: tällainen mainonta on pikemminkin informatiivista kuin yrittää vakuuttaa. Tätä tekniikkaa voidaan käyttää houkuttelemaan uusia käyttäjiä olemassa oleville tuotteille tai valistamaan kuluttajia paremmasta tuotteesta, esim.helmiäisen Hajuttomista purkeista ja pulloista. Joskus sosiaalisen mainonnan avulla valistetaan kuluttajia tiettyjen tuotteiden hyödyistä tai haitallisista vaikutuksista. Esimerkiksi valtion sponsoroimaa mainontaa on aiemmin käytetty edistämään ”kananmunien ja maidon kulutusta.”Samoin aiemmin on nähty myös viinan ja huumeiden käyttöä hillitseviä mainoksia.

muistuttaa käyttäjiä: Tällainen mainonta on erityisen hyödyllistä, kun tuotteella on suuri osuus toistuvista ostoista tai tuotteita, joita ostetaan usein, kuten teriä, savukkeita ja virvoitusjuomia jne. Mainoksen tarkoituksena on muistuttaa kuluttajaa ostamaan sama merkki uudelleen.
varastonhoitajien miellyttämiseksi: jotta kauppias menestyisi, varastonvaihdon on oltava suuri, jotta käyttöpääoma pysyy liikkeessä. Jälleenmyyjän tuki on välttämätöntä; mainostajat auttavat kaupan myynninedistämismateriaalin sekä paikallisen mainonnan kanssa, jotta kaupat voivat myydä enemmän tavaroita.
brändisuosituksen luominen:
tällaisen mainonnan tarkoitus on kaksijakoinen:

1. brändin imagon luomiseksi;
2. jotta kohdeyleisö saisi tietää, miksi brand X on parempi kuin brand Y.

tällaisessa mainonnassa tuotemerkillä on erillinen imago, jonka kuluttaja liittää siihen. Toinen mainonnan muoto on kahden merkin vertailu ja sen osoittaminen, miksi toinen on parempi kuin toinen.

muut tavoitteet: mainonta lisää yrityksen myyntihenkilöstön moraalia. Se yleensä miellyttää yrityksen myyntitiimiä ja antaa heille mahdollisuuden puhua brändistä. Muita tavoitteita voivat olla henkilöstön palkkaaminen ja sijoittajien houkutteleminen yhtiöön yleisöantiilmoituksella, jossa ilmoitetaan osakkeiden jakamisesta.

erityistavoitteet

mainostajan osalta mainoskampanjan tavoitteet voidaan määritellä seuraavasti:
a) viestintätavoitteet;
b) myyntitavoitteet.

myyntitavoitteet ovat mainosbudjetin jokaisen pennin tavoitemyyntimäärän muodossa.

koska pennikohtaisen myyntimäärän suhde ja mittaaminen on monimutkaista, se ei kuulu tämän yksikön piiriin. Siksi tässä yksikössä keskustellaan vain mainonnan viestintätavoitteista.

mainonnan Viestintätavoitteet

mainonta on psykologinen prosessi, jonka tarkoituksena on laukaista ostamiseen johtava käyttäytyminen. Toisin sanoen yksi mainonnan ensisijaisista tavoitteista on muuttaa yksilön asennetta ja tuoda hänet lähemmäksi mainostettavan tuotteen ostamista. Tuotteen ostoon johtava käyttäytyminen on kuitenkin kuluttajalle pitkä päätöksentekoprosessi. Mainostajan on siis osattava siirtää kuluttajan tila siitä, missä se on, siihen, missä kuluttaja on valmis ostamaan. Tämä edellyttää useita vaiheita jäljempänä:

nämä vaiheet (joista käytetään myös nimitystä ”vaikutusten hierarkia”) on esitetty alla:
I. Brand ignorance: Tämä on ensimmäinen vaihe ja siinä ostajat ovat täysin tietämättömiä tuotteesta tai palvelusta;
II. tietoisuus: tässä vaiheessa kohdekuluttajat ovat tietoisia markkinoilla olevista tuotteista;
III. tietämys: Tietämysvaiheessa ihmiset tietävät, mitä tuotteella on tarjottavanaan;
IV. tykkääminen: Tietämysvaiheen jälkeen on ”tykkäys” – vaihe, joka on vaihe, jossa ihmisillä on suotuisa
V. kuva tuotteesta;
VI. etusija: myönteinen kuva tuotteen on muuttunut mieluummin tuotteen, yli muiden merkkien. Aiemmin käsitellyllä vertailevalla mainonnalla on tässä vaiheessa tärkeä rooli;
VII. vakaumus: asiakkaat suosivat jo tuotetta (vaihe 5), mutta tässä vaiheessa tähän mieltymykseen liittyy vakaumus ostaa tuote;
VIII. osto: tämä on prosessin viimeinen vaihe, jossa kuluttaja todella ostaa tuotteen.

mainonnan hyödyt

mainonnan edut tuottajille, välittäjille (jakelijoille, tukkumyyjille ja vähittäiskauppiaille jne.), asiakkaille ja koko yhteisölle käsitellään jäljempänä:

1. tuottajille koituvat edut:
   mainonta lisää myyntiä, lisääntynyt myynti lisää tuotantoa, josta hänen omat etunsa, kuten tuotannon mittakaavaedut. Mainonta auttaa myös siinä, että jos siitä olisi puutetta, tarvittaisiin enemmän rahaa myynninedistämiseen ja henkilökohtaiseen myyntiin, jolla on omat kustannuksensa.Mainonta auttaa tuomaan tuotteita markkinoille.Lopuksi tuottajilla on suora yhteys tuotteen loppukuluttajaan.
2. välittäjien edut-mukaan lukien tukkukauppiaat, vähittäismyyjät ja jakelijat:
   mainonta helpottaa välittäjien myyntiä, koska se lisää kuluttajien tietoisuutta.Mainonnalla rakennettua tuotetietoisuutta ja mainetta jakavat sekä vähittäiskauppiaat että tukkukauppiaat mainosten avulla tukkukauppiaat ja vähittäiskauppiaat saavat tuotetietoja.
3. hyödyt asiakkaille:
   mainonta sisältää hyvin usein tietoa tuotteen laadusta ja hinnasta. Tämä on tavallaan epäsuora takuu kuluttajille. Lisäksi laajamittainen tuotanto, jota tuetaan mainonnalla tuotteen myynnin varmistamiseksi, antaa tuottajalle mahdollisuuden valmistaa enemmän tuotteita alhaisemmin kustannuksin ja alentaa hintaa consumer.It auttaa kertomaan kuluttajalle/asiakkaalle, missä tuotteet ovat saatavilla, tämä auttaa vähentämään aikaa etsimiseen tai ostosten tuotteen mainonta auttaa kuluttajia vertailla etuja ja haittoja tuotteen muiden kilpailijoiden yksi nykyaikaisen mainonnan tunnusmerkkejä on, että se on erittäin informatiivinen ja kuluttajat saavat oppia uusia tuotteita markkinoilla.
4. hyödyt yhteisölle:
   mainonta lisää tuotteen ostoa, mikä johtaa laajamittaiseen tuotantoon, mikä puolestaan luo lisää työpaikkoja yhteisöön. Tuotteen mainostaminen tuottaa enemmän haluja ja heidän tyytyväisyyttään, mikä puolestaan johtaa korkeampaan elintasoon. Mainonta on synnyttänyt paljon suosittuja ja yleismaailmallisia tuotteita, joita käytämme tänään ja ovat nähneet aiemmin, esimerkiksi auto-matkapuhelimet, radiot, televisiot ja muut taloustavarat. Mainonta auttaa alentamaan mediatuotteiden, kuten Sanoma-ja aikakauslehtien, hintaa, koska se auttaa saamaan takaisin näiden tuotteiden tuotantokustannukset. Mainostulot auttavat sanomalehtiä ja muita tiedotusvälineitä menestymään. Mainonta ei välttämättä johda monopoliin. Uusilla markkinoilla, jotka tuovat markkinoille parempia tuotteita, on mahdollisuus saada markkinat hyväksymään ne.

mainonnan osapuolet

mainonnassa on yleensä viisi osapuolta tai sidosryhmää:

mainostajat

kun puhumme mainostajista, tarkoitamme viestiä sponsoroivaa yritystä tai yksilöä. Nämä voivat olla tuotteen tuottaja, vähittäismyyjä tai tukkukauppias, joka varastoi ja myy tuotteen, palvelujärjestö, ammattiliitto, koulu, hallitus, poliitikot, yksilö muutamia mainitakseni. Toisin sanoen mainostaja on se henkilö tai organisaatio, joka maksaa laskun toteutettavasta mainonnasta.

mainostoimistot

mainostoimisto on yritys, joka kehittää ja toteuttaa mainoskampanjan tai yksittäisen mainoksen asiakkailleen. Se on joku, joka haluaa tehdä kohdemarkkinansa tietoisiksi tuotteensa tai palvelunsa saatavuudesta. Mainostoimistot voivat tarjota useita palveluja mainostajalle, näitä ovat:

1. Copywriting: Copywriting-palvelut ovat niitä, jotka viittaavat kirjallisen sisällön tuottamiseen mainonnassa. Tämä sisältää otsikot, iskulauseita, ja yksityiskohtainen kuvaus tuotteen. Käsikirjoittaminen vastaa tätä lähetysmediassa;
2. Mainostaide: lopputuotteessa oleva taideteos voi sisältää piirroksia, kuvia tai valokuvia;
3. Media Buying: Media buying services käsittelee maksettavista hinnoista ja mainosmediassa käytettävästä tilasta neuvottelemista;
4. Client Service: asiakaspalvelu on se palvelun osa, joka toimii linkkinä mainostoimiston ja mainostajan välillä, yleensä on oma asiakaspalvelujohtaja.
5. Muut Palvelut: Muu palvelu voi sisältää PR, tutkimus, ja merchandising puolesta asiakkaan.

tukiorganisaatiot

nykyaikainen mainonta vaatii tiettyjä asiantuntijoita; nämä eivät saa olla mainostajan tai mainostoimiston palveluksessa. Nämä asiantuntijat voivat olla valu asiantuntijoita, kuvaajat, elokuva/nauha toimittajat, valokuvaajat, Musiikki, ja erikoistehosteiden asiantuntijoita. Siksi hyvän mainoksen tuottamiseen tarvitaan useita ulkopuolisia asiantuntijoita. Lisäksi tarvitaan markkinatutkimusta kuluttajien mielipiteen, kuluttajien ostokäyttäytymisen ja kohdemarkkinaprofiloinnin arvioimiseksi jne. Mainostoimisto tai yritys ei voi itse hoitaa näitä tehtäviä, siksi tukiorganisaatiot ovat niin tärkeitä.

Media

mainonta, kuten jo on käsitelty, on tapa kommunikoida kohdeyleisön kanssa. Se edellyttää siis kanavaa, jonka kautta viestintä voidaan välittää. Näitä viestintäkanavia tai tiedotusvälineitä voivat olla: sanomalehdet, aikakauslehdet, radio, televisioasemat, mainostaulut ja elokuvateatterit jne. Yksityiskohtainen keskustelu mediasta tehdään myöhemmin tässä yksikössä.

kuluttajat

kuluttajat — tai kohdeyleisö — on se ihmisryhmä, johon mainostaja yrittää tavoittaa tai välittää mainosviestin.

Mainosmediapäätökset

mainonnassa media-termillä tarkoitetaan viestintäpolkua, joka kuljettaa mainostajan sanomaa kohdeyleisölle. Parhaimmatkin mainosideat menevät hukkaan, jos niitä ei esitetä oikean kanavan kautta, oikealle yleisölle ja mahdollisimman pienin kustannuksin. Mielenkiintoista on, että suurin osa mainosmenoista menee mainosvälineiden hankintaan. Mainoskampanjan onnistuminen riippuu sekä tiedotusvälineistä että itse viestistä.

mediatyypit

mainosmediat voidaan luokitella kolmeen pääotsikkoon: Print, Broadcast, Direct Advertising ja Outdoor Media. Nämä neljä luokkaa voidaan kuitenkin jakaa edelleen alaluokkiin. Otetaan esimerkiksi printtimedia, joka voidaan edelleen luokitella Sanoma-ja aikakauslehdiksi. Lisäksi sanomalehdet voidaan edelleen luokitella päivälehtiin, viikkosanomiin, aamulehtiin, Ilta-Sanomiin jne. Broadcast media, kuitenkin, on rajoitettu kanavia ja asemia. Näitä luokkia käsitellään yksityiskohtaisesti jäljempänä.

Printtimediat

kuten jo mainittiin, printtimediaan kuuluvat Sanoma-ja aikakauslehdet. Suurin ero Sanoma-ja aikakauslehtien välillä on siinä, kuinka usein niitä julkaistaan. Sanomalehtiä julkaistaan päivittäin, kun taas aikakauslehtiä julkaistaan määräajoin, esimerkiksi kuukausittain, viikoittain ja vuosittain. Yhtäläisyys molemmissa on se, että mainosviesti on sanallinen yleensä kuvien kera. Painetut sanat voidaan tehdä mahdollisimman houkutteleviksi, vetoaviksi ja valaiseviksi yhdessä oheisen kuvan kanssa, kun taas Sanoma-ja aikakauslehdissä on omat piirteensä.

Sanomalehtiä

sanomalehtiä julkaistaan eri kielillä ja niitä lukevat koulutetut henkilöt. Sanomalehtien lukeminen on monien ihmisten jokapäiväinen tapa kaupungeissa, kaupungeissa — ja joillekuille-kylissä ympäri maailmaa. Koska mainonta sanomalehdissä on niin yleistä, lukijat ovat tottuneet näkemään sanomalehdissä mainoksia ja etsimään niistä tietoa.
toiseksi sanomalehtimainonta on halvempaa verrattuna radiossa tai televisiossa esitettyyn mainontaan. Mainostilaa saa käyttää vapaasti mainostajan vaatimusten mukaan.

kolmanneksi mainosviesti on helppo toistaa päivittäin sanomalehdessä, jos se on tarpeen. Myös lehti-ilmoitus voidaan tuottaa ja laittaa lehteen melko nopeasti, kun aikaa on vähän ja viesti on kiireellinen.
lopulta sanomalehdet, joissa mainosta ajetaan, voidaan valita lehden lukijakunnan perusteella. Esimerkiksi sanomalehdistä, joilla on valtakunnallinen kattavuus, voidaan tehdä mainosviesti, joka on tarkoitettu koko kansakunnalle. Samoin alueellisella uutisoinnilla varustetusta sanomalehdestä voi tehdä mainoksen, joka on tarkoitettu alueelle. Koska sanomalehdet luetaan aamuisin ja sen jälkeen yleensä sivuutetaan, sanomalehtimainonnan elinikä on kuitenkin melko lyhyt.

aikakauslehtiä

aikakauslehtiä kutsutaan myös aikakauslehdiksi, koska ne julkaistaan määräajoin. Eri lehdet palvelevat erilaisia lukijoita ja kohdeyleisöä. Esimerkiksi yleishyödylliset aikakauslehdet, lapsille tarkoitetut aikakauslehdet, urheilulehdet, naistenlehdet jne. Koska aikakauslehtiä julkaistaan ja luetaan pidemmän ajan kuluessa, ne ovat pitkäikäisempiä kuin sanomalehdet. Mainostajat käyttävät lehtiä kohdentaakseen vaaditun yleisön. Esimerkiksi lääketieteelliseen ammattiin liittyviä tuotteita, kuten lääkkeitä, kirurgisia tuotteita jne., mainostetaan lääkärilehdissä. Teknologiatuotteiden, toimistokalusteiden ym. valmistajat mainostavat tuotteitaan liikelehdissä. Mainonta lehdissä on yleensä halvempaa kuin mainonta radiossa tai televisiossa.

lehtimainonnalla on kuitenkin rajoituksensa. Ensisijainen rajoitus on Julkaisuajankohta, joka on määräaikainen. Mainos voidaan lähettää vasta, kun lehti on julkaistu. Vaikka lehti-ilmoituksella on pidempi säilyvyysaika, mainos voidaan lähettää vain lehden ilmestyessä, toisin kuin sanomalehdessä, jossa mainos voidaan lähettää päivittäin. Toinen rajoitus on valinnanvapauden ja joustavuuden puute mainoksen koon ja rakenteen valinnassa. Muotoilua ei välttämättä muuteta yhtä helposti kuin sanomalehdessä. Lisäksi mainostaja ei voi arvioida lehden lukemiseen käytettyä aikaa pelkillä levikkiluvuilla. Lehteä, jonka levikki on rajallinen, voidaan lukea perusteellisemmin tai yksittäinen numero voidaan siirtää useammalle kuin suuremman levikin omaavalle.

suorat mediat

suoran Vastausmainonnan tarkoituksena on mainostaa suoraan ja vuorovaikutteisesti kohdeyleisölle ilman kolmannen osapuolen osallistumista. Viestintä on kaksisuuntaista, mainostajan ja kohdeyleisön välillä.

suoramainontamedia

näihin kuuluvat kaikki kanavat, joiden kautta mainostajat kommunikoivat suoraan kohdeyleisönsä kanssa. Suuret suorat mediat ovat suoramainonnan ja suoramainonnan asiantuntijoita.

suoramainonta

yksi suoramainontatapa, joka saattaa olla varsin onnistunut, on suorien, henkilökohtaisten kirjeiden lähettäminen postin kautta. Nämä ovat yleensä kiertokirjeitä, joihin voidaan liittää luetteloita tai hinnastoja. Suoramainonnan yleisenä ajatuksena on lähestyä tulevaa kuluttajaa suoraan mainonnalla. Suorapostiviesteillä on yleensä henkilökohtainen tuntuma, ja siksi niiden uskotaan olevan tehokkaampia. Asiaa koskevaa tietoa voidaan laajentaa ja sen vuoksi se voi olla vakuuttavampi. Jos posti on osoitettu henkilölle nimeltä, mainosviesti voi saada kuluttajan huomion ilman, että se harhauttaa kilpailijoita.

suoramainonnalla on haittapuolensa, mutta sitä ei voida käyttää massakulutukseen tarkoitettujen tuotteiden mainostamiseen. Se on hyödyllisempää tilanteissa tai asetuksissa, joissa kuluttaja on helposti tunnistettavissa, esimerkiksi lääkäreille suoraviestejä lähettävä lääkeyhtiö, jossa asianomaiset lääkärit ovat helposti tunnistettavissa. Tai kirjankustantaja voi lähettää suoraan kirjeitä opettajille ja professoreille, jotka ovat helposti tunnistettavissa, mainostaakseen kirjojaan.

kuitenkin yleisten kulutustavaroiden, kuten saippuoiden, hammastahnojen ja kellojen, osalta., Suoramainonta ei välttämättä ole paras tapa mainostaa. Se maksaisi paljon rahaa ja olisi aikaa vievää lähettää kirjeitä lukuisille henkilöille, jotka ovat maantieteellisesti hajallaan. Kirjaset, pamfletit ja luettelot jne. postilähetykset mahdollisille asiakkaille kuuluvat myös suoramainontaan. Ne soveltuvat myös vain valikoivaan asiakasryhmään.

Mainoserikoisuudet

Mainoserikoisuudet sisältävät yksilöllisiä yrityksen tuotteita, kuten T-paitoja, mukeja, kyniä, tyynyjä, kalentereita, kirjanmerkkejä ja paperipainoja jne. Kauppatavarassa voi olla tai ei henkilökohtaista viestiä. Henkilökohtainen tavara muistuttaa kuluttajaa yrityksestä tai tuotteesta. Vaikka tämä on tehokas menetelmä, koska se antaa henkilökohtaisen kosketuksen, tämä ei ehkä ole käytännöllinen soveltaa suuressa mittakaavassa.

Hakemistomainonnalla

Hakemistomainonnalla tarkoitetaan nimensä mukaisesti mainontaa hakemistoissa tai ammattilehdissä, kuten keltaisilla sivuilla ja Yhdistyshakemistoissa. Toinen hakemistomainontatapa on lehden sponsorointi. Tässä mainosyhtiö omistaa lehden itse, mikä on hotellialalla varsin yleistä.

Ulkomediamainonta

Ulkomediamainonta on sellaisten kanavien kautta tapahtuvaa mainontaa, jotka kohdistuvat kuluttajaan tämän ollessa poissa kotoa. Esimerkiksi silloin, kun he ovat työmatkalla tai matkustavat jonnekin. Ulkomediamainonta voi sisältää mainoksia mainostauluissa, neonkylteissä, julisteissa ja esitteissä jne. Lehtisiä voidaan käyttää kohdentamaan ihmisiä, joilla on ylennys paikallisella alueella. Esitteitä jaetaan ohikulkijoille muun muassa kadunylityspaikoilla, rautatieasemilla tai bussiterminaaleissa ja tienvarsimarkkinoilla. Julisteita kiinnitetään myös julkisen liikenteen kulkuneuvoihin, kuten raitiovaunuihin, busseihin ja junavaunuihin. Näissä tapauksissa tila tarjotaan maksun yhteydessä.

Neonkylttejä ja Sähkönäyttö

Neonkylttejä on useimmiten kattojen katoilla tai vilkkaissa kadunylityspaikoissa, ja niitä käytetään ohikulkijoiden huomion kiinnittämiseen. Jotkut näistä, kuten neonvalot, näkyvät yöllä. Hamstraukset (mainostaulut) ovat suuria tauluja, joissa on viesti, joskus niissä on myös elävän kokoisia kuvia ja ne on asennettu julkisille paikoille. Hamstraus on suunniteltu erityisesti yleisön huomion kiinnittämiseksi. Suuren kokonsa vuoksi hamstraukset tai mainostaulut näkyvät etäältä ja voivat kiinnittää suuren ihmisjoukon huomion.

erilaisilla Ulkoilmavälineillä, kuten esitteillä, julisteilla, neonkylteillä, sähkönäytöillä ja hamstrauksilla on eriasteista tehoa ihmisten huomion saamiseen. Esimerkiksi lehtiset saattavat vaikuttaa ihmisiin vain tilapäisesti. Julisteissa on se haitta, että vain niitä katsovat saattavat huomata ne. Lisäksi julisteet voidaan helposti asettaa muiden julisteiden päälle tai paikalliset viranomaiset voivat poistaa ne. Neon merkit on haittana, että ne näkyvät vain yöllä, mutta ne yleensä napata huomiota.

näyttelyt

näyttelyt ovat hyvä tapa mainostaa tuotetta tai palvelua. Kulutustavaroita voidaan esitellä ja teollisuustuotteita esitellä näyttelyn aikana. Näyttelyt ovat kuitenkin voimassa vain rajoitetun ajan, joten mitä tahansa mainostetaan, sitä voidaan mainostaa vain lyhyen aikaa.

Esityskotelot, joissa on

tämä koskee tavaroita, jotka ovat esillä julkisilla paikoilla, kuten rautatieasemilla, lentokentillä, bussiterminaaleissa jne., herättääkseen yleisön huomion. Nämä tilat on vuokrattu. Tämän mainostavan menetelmän tärkein etu on se, että se antaa mainostajalle mahdollisuuden saada tuotteet näyttämään houkuttelevilta, kun ne ovat esillä.

Mediavalinta

mainosmedian valintaprosessista käytetään nimitystä ”medioiden sovittaminen markkinoille.”Median valintaan voivat vaikuttaa seuraavat tekijät:

1. markkinointimix: McCarthyn mukaan markkinointimiksauksessa on neljä elementtiä — Tuote, Hinta, paikka ja myynninedistäminen. Jokainen näistä elementeistä vaikuttaa siihen, mitä mediaa käyttää.
   a) tuote:
   jos tuotteen käyttö on monimutkaista, se vaatii pitkiä selityksiä, jolloin painetut mediat olisivat sopivin vaihtoehto. Muiden tuotteiden, kuten ajoneuvon renkaat, jotka vaativat dramatisointia televisio voi olla sopivin väline käyttää. Lisäksi tuotteita, kuten naisten muoti väri lehtiä voi olla sopivin käyttää.
   B) hinta:
   yleensä hinnan ja tuotteen laadun välillä on suora yhteys, eli hinnan noustessa tuotteen laatu paranee. Tämä tarkoittaa sitä, että korkeahintaista tuotetta pitäisi mainostaa arvostetussa lehdessä tai tv-asemalla, jotta tuotteen koettu laatu vastaisi hintaa.
   c) paikka:
   paikka viittaa tuotteen jakelukanaviin. Paikka vaikuttaa median valintaan kahdella tavalla: (1) maantieteellinen kattavuus ja (2) ajoitus. Sanotaan esimerkiksi, että tuotetta jaetaan vain muutamilla alueilla maassa, käyttämällä lehti, jolla on kansallinen kattavuus tässä tapauksessa olisi resurssien tuhlausta. Samoin mainoksen ajoitus on myös tärkeä näkökohta. Ajoituksen on osuttava kohdalleen, kun tuote otetaan käyttöön, eikä vaikkapa kuukautta myöhemmin.
   d) promootio:
   promootio tarkoittaa promootioyhdistelmän muodostavia elementtejä: mainontaa, henkilökohtaista myyntiä, myynninedistämistä ja julkisuutta. Mainosviestiin valittuun mediaan vaikuttaa se, kuinka suuri merkitys jokaisella promootion osa-alueella on tai pitäisi olla. Esimerkiksi teollisessa myynnissä henkilökohtaisen myynnin rooli on kaikkein tärkein, ja siksi mainontaa tehdään hyvin harvakseltaan, kuten myös teollisuuteen liittyvissä lehdissä ja aikakauslehdissä.
2. median ominaisuudet: tärkeitä tekijöitä ovat:
   a) yleisön valikoivuus: yleisön Valikoivuudella tarkoitetaan median kykyä saavuttaa tietty kohdeyleisö, jolla on samat ominaisuudet. Esimerkki tästä on se, että urheiluvälineiden, kuten juoksupaitojen tai-housujen valmistaja saattaa haluta suunnata 18-30-vuotiaiden ikäryhmään ja mainostaa siten tuotteitaan Urheilulehdessä, kuten Sportsstarissa.
   B) maantieteellinen valikoivuus:
   maantieteellinen valikoivuus tarkoittaa tietyn väliaineen kykyä saavuttaa tietyt maantieteelliset alueet. Esimerkiksi mainostauluilla ja ulkomainonnalla on rajallinen maantieteellinen ulottuvuus, joka rajoittuu johonkin naapurustoon, ja siksi mainostaja voi sen perusteella kohdistaa kohteensa kyseiseen naapurustoon.
   C) Reach:
   tavoita termi, jota käytetään kuvaamaan niiden henkilöiden määrää, jotka mainosväline voi tavoittaa, ainakin kerran tiettynä ajanjaksona. Reach eroaa levikistä, joka on myytyjen julkaisujen määrä. Yhden sanomalehden levikki voi olla viiden tavoittama, jos esimerkiksi yhdessä taloudessa lukee viisi ihmistä samaa yhtä numeroa. Broadcast media, termi, jota käytetään reach, on yleisö.
   D) frekvenssi:
   frekvenssi on termi, jolla määritellään kuinka monta kertaa viesti saavuttaa kohdeyleisön. Taajuus on hyvä mittari, kun mainoksen tavoitteena on vahvistaa kuvaa.
   e) median aikataulutus:
   median aikataulutus tarkoittaa aikataulua, jolloin mainosviestin pitäisi saavuttaa kohdeyleisö. Esimerkiksi osa mainoksista toteutetaan ympäri vuoden, kun taas muut mainokset ovat kausiluonteisia ja keskittyneitä tiettyyn aikaan.
   f) Mediakustannukset:
   Mediakustannukset ovat mainostajille tärkeä näkökohta. Eri mediakanavat käyttävät erilaisia mittamatriiseja. Broadcast media, kustannukset noteerataan kertaa (esimerkiksi kustannukset per 10 Sekuntia lentoaika), sanomalehdissä kustannukset noteerataan mainostilaa, esimerkiksi kustannukset 10 cm neliöön tilaa, kun taas aikakauslehtien kustannukset on CPM (kustannukset per tuhat).
3. kohdeyleisö: kohdeyleisö on määriteltävä selkeästi ennen mainoksen tekemistä. Kohdeyleisö voidaan määritellä esimerkiksi iän, sukupuolen ja tulojen tai elintapojen tai maantieteellisten paikkojen perusteella. Mainostaja voi alkaa tehdä kohdeyleisöstä profiilia, mikä auttaisi kohdentamaan mainoksen oikealle ihmisryhmälle.
4. viestin luonne: viestin luonteen on oltava relevantti käytettävän median kannalta. Esimerkiksi sisustustavarat, kuten lattialaatat, kannattaa näyttää kuvassa, ja siksi radiomainonta ei ole kovin hyödyllistä. Henkivakuutus taas vaatii pitkällistä selvitystä ja ehkä ulkomainonta on hyödyllisempää.
5. mainosbudjetti: Mainosbudjetti on mainoskampanjaan käytettävissä oleva rahasumma. Mainosbudjetilla on suuri vaikutus siihen, minkälaisia medioita mainonnassa käytetään.

julkisuus

julkisuus on tuotteen, palvelun tai liiketoiminnan ei-henkilökohtaisen kysynnän stimuloimista antamalla merkittäviä kaupallisia uutisia julkaisussa tai televisiossa tai radiossa, kun välitettävää tietoa ei makseta, toisin kuin normaalista mainonnasta.
Tarkastellaanpa joitakin edellä esitettyjä julkisuuden keskeisiä piirteitä:

1. Ei – henkilökohtaiset/ joukkoviestimet: julkisuuden tarkoitus on tavoittaa suuri joukko ihmisiä samaan aikaan, paljolti samaan tapaan kuin mainonta;
2. kaupallisesti merkittävät uutiset: Tämä on yksi tärkeimmistä tavoista, joilla julkisuus eroaa mainonnasta. Julkisuuden välittämä uutinen tai sanoma on uutisarvoa ja joukkotiedotusvälineet pyrkivät viestimään siitä uutisartikkeleina tai uutisraportteina mainoksen sijaan. Julkisuus on uskottavampaa, koska siitä ei makseta (katso seuraava tärkeä ominaisuus);
3. Ei sponsoria:
4. ei ole maksettu: kuten jo mainittiin, julkisuutta ei ole käynnistänyt sponsori, eikä sitä levitetä sponsorin pyynnöstä, joten siitä ei vaadita maksua;
5. tarkoitus ( kysynnän stimulointi): jos julkisuus on hyvin suunniteltua, se voi auttaa yritystä rakentamalla brändikuvansa yleisön tai viestin vastaanottajan mieliin, mikä puolestaan voi johtaa kasvavaan kysyntään tuote tai palvelu.

julkisuuden ja mainonnan ero

julkisuuden ja mainonnan eron pääkohdat on esitetty alla olevassa taulukossa:

sekä julkisuus että mainonta käyttivät joukkoviestimiä viestin välittämiseen, mutta toisin kuin mainonta, julkisuus ei ole maksullista.

edut ja rajoitukset

edut
myynninedistämisen välineenä julkisuuden edut ovat seuraavat:

1. julkisuus voi tavoittaa yleisön, joka ei yleensä kuulu mainosvälineen piiriin;
2. julkisuus on uskottavampaa, koska sitä ei makseta ja sen toteuttaa kolmas osapuoli;
3. julkisuus tarjoaa kattavuutta, joka muuten olisi melko kallista ja yleensä ilmaista;
4. se voi herättää kiinnostusta tuoteryhmässä.

rajoitukset

1. mainostajilla on yleensä vain vähän tai ei lainkaan valtaa julkisuuden kautta välitettävään viestiin;
2. mediaväki jättää huomiotta materiaalia, jota ei pidä uutisarvoisena –aihe, joka on ennenaikainen, epäkiinnostava tai epätarkka;
3. vaikka aineisto koettaisiin uutisarvoiseksi, mainostaja ei voi vaikuttaa siihen, miten mediaväki Muokkaa sisältöä tai aikatauluttaa sen ilmestymisen jne.

julkisuuden tuottaminen

julkisuuden tuottamiseen on lukuisia tapoja, joista osa on esitelty alla:

uutisjulkaisu: uutisjulkaisu on yhden sivun sisältämä tieto yrityksestä. Uutisten tuottaminen itsessään vaatii taitoja ja vaatii tarinan tuottamista. Mainostajan on kerättävä mahdollisimman paljon toimittajia ja toimittajia;
Feature-Artikkelit: Feature-artikkelit ovat pitempiä kuin uutisjulkaisut ja ne on laadittu tiettyjä julkaisuja varten, kuten niitä, jotka ilmestyvät Economic Timesissa ja muissa liike-elämän julkaisuissa. Feature-artikkeleissa esitellään yleensä yritysten aiemmat saavutukset tai tulevat laajentumissuunnitelmat;
lehdistötilaisuus: Seuraavat suuret tapahtumat on hahmoteltu useiden tiedotusvälineiden edustajien edessä, jotka myös laativat käsin asiakirjoja ja kuvia tapahtumasta;
kirjeet toimitukselle: Sanoma — ja aikakauslehdet lähetetään kirjeitse, ehkä vastauksena kyseisissä tiedotusvälineissä ilmestyviin artikkeleihin; ja
audiovisuaalinen materiaali: audiovisuaalinen materiaali, kuten filmit, diat, video-ja äänikasetit, jotka lähetetään televisio-ja radioasemille lähetettäväksi.

Yhteenvetona

mainonta ja julkisuus ovat kaksi hyvin erilaista viestintävälinettä, vaikka molemmat käyttävät joukkotiedotusvälineitä suurten yleisöjen tavoittamisen välineenä.

• perinteisesti suurin osa markkinoijista turvautui runsaasti mainontaan ja käytti vain satunnaisesti julkisuutta.
• sen sijaan suhdetoiminnan harjoittajat ovat luottaneet ensisijaisesti julkisuuteen — tai, kuten he sitä joskus mieluummin kutsuvat, mediasuhteisiin — ja käyttäneet mainontaa vain harvoin.

tämä ei tarkoita sitä, että mainonta tulisi nähdä vain markkinointivälineenä ja julkisuus vain PR-välineenä. Harkitusti käytettynä molemmat työkalut ovat arvokkaita molemmille toiminnoille.

mainostaja ostaa lähetysaikaa lähetysvälineestä tai sivuavaruutta tulostusvälineestä ja käyttää tätä media-aikaa/tilaa välittääkseen mitä tahansa vakuuttavia viestejä mainostaja valitsee median yleisölle. Oletettavasti fiksu mainostaja ostaa mainostilaa vain niistä medioista, joiden yleisöjen tiedetään olevan yhdenmukaisia niiden kohdeyleisöjen kanssa, jotka mainostaja haluaa tavoittaa.

• useimmiten mainosviestit ovat houkutuksia ostaa tuote.
• mainostilaa voidaan kuitenkin käyttää ei-tuotesuuntautuneisiin viesteihin.
• ”Adver-toriaalit” ovat esimerkiksi mainosviestejä, joissa otetaan kantaa ja esitetään tietty näkemys tai mielipide julkisista asioista.
• ” kuvamainokset ”ovat sellaisia, jotka antavat organisaatiosta ja sen toimintatavoista suotuisaa tietoa, jota ei normaalisti pidettäisi riittävän” uutisarvoisena”, jotta media voisi raportoida siitä omasta tahdostaan.

mainonnan suurin etu on se, että se antaa organisaatiolle täydellisen kontrollin yleisölle esitettävästä viestistä. Mainostaja, ei median toimittajat, kontrolloi mainokselle annettua sisältöä, ajoitusta ja ajan/tilan määrää.

suurimmat haitat ovat mainonnan korkea hinta ja skeptisyys, jolla yleisö joskus suhtautuu mainontaan, jonka se tietää olevan mainostajan muokkaamaton mielipide.

julkisuuden tavoittelija yrittää ”tehdä uutisia”-eli saada toimittajat/toimittajat esittämään uutisointia tietystä henkilöstä, organisaatiosta tai tapahtumasta — sanomalla tai tekemällä jotain sellaista, jonka uutisvälineet haluavat raportoida omasta tahdostaan osana tavanomaista tehtäväänsä tiedottaa yleisölle. Julkisuudenhakijan tarkoituksena on saada vapaata ja toivottavasti suotuisaa toimituksellista näkyvyyttä.

muut ihmiset ja järjestöt, jotka pelkäävät saavansa kielteistä tai haitallista julkisuutta, palkkaavat PR-alan harjoittajia yrittämään tukahduttaa tai torjua kielteistä medianäkyvyyttä.

julkisuuden tavoittelijat ovat täysin median toimittajien ja muun henkilökunnan armoilla. Päätoimittaja, ei julkisuutta haluava henkilö tai organisaatio, päättää, uutisoidaanko mediassa mistään. Ja silloinkin, kun jotain uutisoidaan, median henkilökunta päättää, miten siitä uutisoidaan ja kuinka paljon siihen kiinnitetään huomiota. On hyvin mahdollista, että tiedot, joita organisaatio tarjoaa medialle myönteisessä ja imartelevassa uutistiedotteessa, voivat näkyä uutisjutussa, joka asettaa sen toimittaneen organisaation negatiiviseen tai kriittiseen valoon.

vuosien ajan tavanomainen viisaus oli, että julkisuuden suurimmat edut olivat suorien kustannusten puute ja näennäinen ”kolmannen osapuolen hyväksymisvaikutus”.

• mediatilaa/aikaa ei tarvitse ostaa, mutta julkisuus ei ole täysin ilmaista. On palkka-ja tuotantokustannuksia siitä, että joku laatii uutisjulkaisuja tai tekee muuta julkisuustyötä.
• Mediayleisö antaa usein julkisuutena esitettäville tiedoille enemmän uskottavuutta kuin jos samat tiedot esitettäisiin mainoksessa. Tämä johtuu siitä, että he tietävät että oletettavasti objektiiviset toimittajat päättävät mitä uutisiin sisällytetään, kun taas itsekkäät organisaatiot päättävät mitä mainoksiinsa laitetaan.

tämä tavanomainen viisaus vahvistettiin ainakin osittain wirthlinin ryhmän vuonna 1994 tekemässä merkittävässä tutkimuksessa, jossa tarkasteltiin julkisuuden ja mainonnan suhteellista vaikutusta kuluttajien ostopäätöksiin. O’Dwyerin PR-palveluiden mukaan (syys. ’94), ”tutkimukseen osallistuneet kertoivat, että jokin uutinen tai ominaisuus sanoma-tai aikakauslehdessä vaikuttaisi heidän ostopäätöksiinsä enemmän kuin tuotteen tai palvelun mainokset.”Tarkemmin sanottuna 28 prosenttia yli 18-vuotiaista aikuisista sanoi, että uutinen tai erikoisartikkeli todennäköisesti vaikuttaisi heidän päätökseensä ostaa jokin tietty tuote, kun taas vain 8 prosenttia sanoi, että tuotteen mainos todennäköisesti vaikuttaisi heidän päätökseensä.

Alice Allen, newyorkilaisen Allen Communications Groupin johtaja, joka auttoi rahoittamaan tutkimusta, huomautti myös, että julkisuuden, erityisesti Sanoma-ja aikakauslehtijuttujen, suhteellinen vaikutus kasvoi edelleen vastaajien keskuudessa, jotka olivat suorittaneet korkeakoulutuksen ja joilla oli korkeampi tulotaso.

sen sijaan julkisuuden suurimmat haitat ovat se, ettei tietty sisältö, ajankohta ja uutisoinnin määrä ole hallinnassa.

aiemmin useimmat harjoittajat valitsivat ja käyttivät joko mainontaa tai suhdetoimintaa saadakseen viestinsä julki sen mukaan, mikä tuntui sopivimmalta vallitseviin olosuhteisiin. Joissakin tapauksissa, he ovat jopa käyttäneet molempia, mutta se ei ollut yleinen käytäntö ja ei ollut näyttöä, joka osoitti sen olevan erityisen tehokas. Viime vuosina se on alkanut muuttua.

1990-luvulla AT&T tutki mainonnan ja mediasuhteiden suhteellista tehokkuutta uusien asiakkaiden hankkimisessa. Osa näistä ja osa julkaistiin hiljattain Floridan yliopiston Suhdetoimintainstituutin (IPR) tutkimuksessa. Tutkimuksen yleinen päätelmä, kuten pr reporter (7/16/01) raportoi, oli, että uutisointi, olipa se luotu mediasuhteiden avulla tai ei, ”moduloi mainonnan vaikutusta.”Useimmiten ne toimivat synergisesti ja vahvistavat toisiaan, mutta poikkeuksiakin on.

• tavallisimpiin olosuhteisiin liittyy rutiininomaisia määriä positiivisia tai neutraaleja uutisjuttuja. Tämänkaltaisissa tilanteissa täydentävä tai sitä tukeva mainonta toimii yhdessä uutisoinnin kanssa vaikuttaakseen entistä myönteisemmin kansalaisten asenteisiin.
• sama pätee, kun positiivista uutisointia on poikkeuksellisen paljon. Mainonnalla on myönteisempi vaikutus yleisön asenteisiin kuin ilman sitä, mutta mainonnan lisävaikutus, vaikka se onkin myönteinen, on huomattavasti vähemmän voimakas tällaisessa tilanteessa.
• toisaalta, kun on poikkeuksellisen paljon negatiivista uutisointia, ” inkrementaalisella mainonnalla ei ole positiivista inkrementaalista vaikutusta ja saattaa olla jopa negatiivista.”Ehkä, ja tämä on vain minun spekulaationi, tämä johtuu siitä, että yleisö kokee mainonnan yrityksenä jättää varjoonsa tai kompensoida negatiivisia uutisia. Mutta olipa syy mikä tahansa, paras ehdotus, joka perustuu tällä hetkellä saatavilla oleviin todisteisiin, voisi olla mainonnan vähentäminen eikä lisääminen aikoina, jolloin organisaatiosi saa huonoa julkisuutta.

parhaita tapoja käyttää mainontaa ja mediasuhteita toistensa vahvistamiseen on vielä määrittelemättä. Mutta, sillä välin, IPR tutkimuksen kirjoittaja Bruce Jeffries-Fox ehdottaa, ” että kumppanuudet mediasuhteiden ja mainonnan säästäisi rahaa ja pakkaa isompi booli. .. Molempien maailmojen viestit yhdistyvät kuluttajien mielissä.”