tämä artikkeli on osa ”Marketing Strategies” -sarjaa, jossa tarkastellaan perusteellisesti, miten jotkut maailman menestyneimmistä yrityksistä markkinoivat brändiään ja tuotteitaan.
monille yritysten omistajille tehokkaan ja jännittävän markkinointistrategian laatiminen voi osoittautua haastavaksi. Siksi se voi joskus olla hyödyllistä tarkastella, mitä markkinoinnin voimanpesät maailman tekevät, ja ottaa inspiraatiota niiden lähestymistapoja ja niiden onnistumisia.
yksi tällainen markkinoinnin voimanpesä on itävaltalainen juomajätti Red Bull – joka tunnetaan lähes yhtä hyvin uskaliaista ja laajoista kampanjoistaan kuin varsinaisesta ydintuotteestaan. Tämä Out-of-the-box-lähestymistapa ei ole kuitenkaan poikennut sen juomavalikoimasta; itse asiassa se auttoi sitä saamaan johtavan 24,9%: n osuuden Yhdysvaltain energiajuomamarkkinoista vuonna 2019, myyden tänä aikana yli 7 miljardia tölkkiä maailmanlaajuisesti.
havainnollistaaksemme, miten yhtiö on saavuttanut tämän, olemme tarkastelleet tarkemmin Red Bullin lähestymistapaa, esittääksemme tapaustutkimuksen siitä, mikä tekee siitä niin tehokkaan.
Red Bullin markkinointistrategia
perustamalla markkinoinnin ja mainonnan lähestymistapansa siihen, että se edistää kuluttajiensa elämää edistävää energiafilosofiaa, Red Bull todennäköisesti myy pikemminkin elämäntapaa kuin yksinkertaista energiajuomatuotetta.
tämä on yleisintä äärimmäisissä urheilutapahtumissa, joita se isännöi ja sponsoroi, työskentelee alan vaikuttajien kanssa ja jakaa valloittavaa sisältöä, joka innostaa kohdeyleisöä olemaan aktiivisempi ja seikkailunhaluinen. Tällä tavoin Red Bull viljelee tunteellista, autenttista yhteyttä kuluttajiinsa, luoden uskollisen adrenaliiniharrastajien, urheilijoiden, urheilukatsojien ja muiden yhteisön.
sen kuuluisa slogan, ” Red Bull antaa sinulle siivet!”, käytetään online-ja offline-kampanjoissa, toimitetaan televisiomainosten, printtimedian, ulkomainonnan, Digitaalisten kanavien ja tietenkin Red Bullin omien verkkosivustojen ja mikrosivustojen kautta.
asiakasprofiili
asiakasprofiilin tunnistamisen osalta brändi määrittää selkeästi Keskeiset väestötiedot varmistaakseen markkinointiviestinnän ja sijoituksen räätälöinnin.
tämän vuoksi Red Bullin kuluttajat ovat – osoittajan mukaan-pääasiassa 18-34-vuotiaita, sekä miehiä että naisia, keskituloisia tai suurituloisia, ja he haluavat osallistua urheiluun tai katsella. Heidät määritellään nuoriksi, itsenäisiksi ammattilaisiksi, joilla on yleviä pyrkimyksiä.
Red Bull kerää tunnistamiseen tarvittavat tiedot tarkastamalla sisäisiä tietojaan, kuten verkkosivuja ja digitaalista kampanjaanalytiikkaa, sekä tekemällä ulkopuolista markkinatutkimusta. Olennaisia tietoja kerätään myös asiakaskyselyillä, kenttäkokeilla ja kohderyhmillä, ja yritys varmistaa, että sen hankkijaprofiili on jatkuvasti ajan tasalla. Näin varmistetaan, että niiden strategiat ovat jatkuvasti sekä merkityksellisiä että tehokkaita.
Medium
tästä melko laajasta profiilista johtuen Red Bullin markkinointitoimitus on monipuolinen ja eklektinen, ja se käyttää verkko-ja offline-kanavien yhdistelmää kohdentaakseen ostajansa ja laajentaakseen kuluttajalaajuuttaan.
sen keskeisiä tavoitteita ovat:
vaikuttajamarkkinointi
Red Bull käyttää vaikuttajamarkkinointia mestarillisesti herättääkseen yleisön sitoutumista, säilyttääkseen katsojan huomion ja vahvistaakseen positiivista brändiyhteyttä kuluttajiensa keskuudessa.
korkean energiateemansa mukaisesti brändi tekee yhteistyötä tarkoin valittujen vaikuttajien-yleensä huippu – urheilijoiden ja extreme – urheilupersoonien-kuten Max Verstappenin, Marc Márquezin ja Letícia Bufonin kanssa. Nämä lähettiläät dokumentoivat koulutuksensa ja osallistumisensa urheilukilpailuihin, tuoden tätä mainostettua sisältöä omalle yleisölleen sosiaalisen median kautta, laajentaen näin Red Bullin filosofian toimittamista ja edistäen brändiystävällisyyttä uusille katsojille.
Emil Sollie / Red Bull Content PoolBrazilian skeittaaja Leticia Bufoni on Red Bullin sponsoroima
käyttäjien tuottamaa digitaalista sisältöä
brändi hyödyntää myös käyttäjien tuottamaa sisältöä omissa yritysprofiileissaan, mahdollistaen käytännössä digitaalisen seuraajansa muuttumisen mikrovaikuttajiksi. Tämä edistää entisestään osallisuuden tunnetta ja yhteisöllisyyttä kuluttajien ja online-fanien keskuudessa, lainaamalla ainutlaatuisen, orgaanisen tunteen sen digitaaliseen läsnäoloon.
tämän askeleen pidemmälle vieden Red Bull järjestää joka kolmas vuosi kansainvälisen valokuvakilpailun nimeltä Red Bull Illume. Tämä valtavan suosittu kilpailu pyrkii edistämään valokuvausta alalla extreme-urheilun ja seikkailu, jälleen yhdistää takaisin brändin ensisijainen markkinointitavoite.
tämä on selkeä esimerkki siitä, miten Red Bull ottaa innovatiivisen lähestymistavan markkinoinnissaan ja muuttaa yksinkertaisen taktiikan itsenäiseksi kampanjaksi, joka onnistuu vangitsemaan huomion ja sitoutumisen.
Tapahtumasponsorointi
Red Bull on tunnettu urheilutapahtumien sponsoroinnista, mutta viime vuosina se on vienyt tätä konseptia vielä pidemmälle kasvavalla urheilujoukkueiden valikoimallaan, johon kuuluvat Red Bullin F1-ja NASCAR-tallit, New Yorkin, Leipzigin ja Salzburgin jalkapalloseurat sekä Münchenin ja Salzburgin jääkiekkojoukkueet.
yksi sen markkinointistrategian peruspilareista, tämä offline-Käytäntö tukee tehokkaasti laajemman brändin ympärillä olevaa jännitystä ja kuvaa selkeästi sen keskeistä filosofiaa niin kuluttajille kuin uusille yleisöille.
juomajätti käyttää tätä lähestymistapaa myös erottautuakseen menestyksekkäästi kilpailijoistaan ja hallitakseen valitsemiaan kuluttajamarkkinoita keskittymällä toimitustekniikkaan, joka luonnostaan stimuloi uskollista yhteisöä kuluttajien keskuudessa.
TV-striimaus ja mainonta
Red Bull varmistaa, että sen urheilutapahtumien jännitys on saatavilla myös verkossa ja tuodaan digitaalisille yleisöille kauas. Yhtiö omistaa oman videoiden suoratoistoalustan, joka on saatavilla televisioiden, matkapuhelinten ja tablettien kautta, ja tarjoaa kattavuutta live-tapahtumista, kun taas niihin liittyvät Urheilu -, Musiikki-ja viihdesisällöt ovat myös saatavilla pyynnöstä.
huolimatta keskittymisestään netin suoratoistoon, brändi ei kuitenkaan laiminlyö tavallista televisiota. Red Bull panostaa voimakkaasti TV – mainontaan maailmanlaajuisesti-itse asiassa niin paljon, että se oli vuoden 2018 viimeisellä neljänneksellä Yhdysvaltain kolmanneksi mainostetuin juoma. Pelkästään tuona aikana merkki pyöritti yli 3 000 TV-mainosta.
näiden mainosten sisältö eroaa huomattavasti Red Bullin sosiaalisen median ja vaikuttajamarkkinoinnin kautta käytetystä toimintakuvauksesta korostaen sen ymmärrystä asiaankuuluvista sisältötyypeistä ja soveltuvuudesta eri alustoille. TV-mainokset koostuvat sarjasta nokkelia, kuvitettuja piirrosanimaatioita, jotka leikkivät kiistanalaisilla yhteiskunnallisilla ja poliittisilla teemoilla.
Print Promotion
varmistaakseen, että brändi kaappaa kohdekuluttajaryhmänsä jokaisen segmentin, Red Bull panostaa myös printtimainontaan. Yhtiön toimintatavan mukaisesti se jakaa omaa printtilehteä, jonka sisältö pyörii tyypillisen Red Bullin aktiivisen elämäntavan, urheilun ja seikkailuteemojen ympärillä.
tämän lehden lukijakunta koostuu myös erilaisesta yleisöstä kuin sen verkkokampanjat, mikä laajentaa brändin tavoitettavuutta ja tunnettuutta siihen liittyvän demografian keskuudessa.
Style
Red Bull on johdonmukainen markkinointitoiminnassaan, säilyttäen kattavuutensa online-ja offline-kanavilla pyrkiessään pitämään yllä mainetta nautinnollisen sisällön tuottajana ja jakelijana luotettavasti.
kuitenkin vangitakseen uusien yleisöjen huomion – sekä aktivoidakseen uudelleen kadonneita kuluttajia-Red Bull käynnistää myös spontaaneja kampanjoita ja kampanjoita, jotka keskittyvät pääasiassa bränditietoisuuden lisäämiseen. Stratos-markkinointikampanja on näyttävä ja mieleenpainuva esimerkki tästä ajoittaisesta sissimarkkinoinnista.
Key Campaign
yhtiön ”maailmanluokan, monivaiheisen, tieteellisen koelentokokeen ohjelmaksi” määrittelemä Red Bull nousi maailmanlaajuisiin otsikoihin vuonna 2012, kun se sponsoroi itävaltalaisen laskuvarjohyppääjä Felix Baumgartnerin nousua maan stratosfääriin helium-ilmapallolla-ja sitä seurannutta hyppyään siitä. Tämän Stratos – projektina tunnetun tapahtuman aikana Baumgartnerista tuli ensimmäinen henkilö, joka rikkoi äänen nopeuden vangitsevan vapaapudotuksen aikana, joka kesti neljä minuuttia ja 19 sekuntia.
Red BullFelix Baumgartner valmistautumassa hyppäämään Red Bull Stratos-projektin aikana
vapaapudotus striimattiin YouTuben (ja 280 muun digitaalisen videotoimituskumppanin) kautta noin 52 miljoonalle maailmanlaajuiselle katsojalle, ja siitä tuli maailman katsotuin livestriimi ja valtamedia-ilmiö. Video hypystä innosti yleisöä ympäri maailmaa, vangitsi heidän mielikuvituksensa ja sytytti globaalin keskustelun Red Bullin kampanjan kekseliäisyyden ympärille. Tämän seurauksena Stratos keräsi enemmän mediahuomiota kuin brändi olisi koskaan voinut unelmoida saavuttavansa säännöllisellä markkinointikampanjalla – kattavuudella, jonka arvo on arviolta kymmeniä miljoonia ansaittu media-arvo. Tapahtuma sisälsi sloganin ” Red Bull antaa sinulle siivet!”ehkä vaikuttavimmalla tavalla yhtiön historiassa.
ilmiömäisen kattavuuden ja merkittävän brändihalukkuuden lisäksi Stratos-projekti toimitti Red Bullille myös ainutlaatuista valokuvausta, jota se käytti markkinointikampanjoissaan seuraavina vuosina.
yrityksen myynti kasvoi 7% vain kuuden kuukauden aikana Stratosista, keräten yhteensä 1,6 miljardia dollaria Yhdysvalloissa, kun projekti toi myös Red Bull Media Houselle Sports Emmyn kategoriassa ”Outstanding New Approachs Sports Event Coverage”.
kaiken kaikkiaan Stratos-kampanja on äärimmäinen mutta erinomainen esimerkki luovasta markkinoinnista, joka tuo ihmisiä yhteen ja vetoaa heidän uteliaisuuteensa tieteellistä innovaatiota ja henkilökohtaista kehitystä kohtaan. Vaikka tämä hanke toteutettiin valtavassa mittakaavassa merkittävä budjetti ja rajattomat resurssit, aloittelevat yritykset voivat silti soveltaa tätä teoriaa omiin markkinointikampanjoihinsa, hyödyntämällä luovia ideoita, jotka liittyvät niiden toimialojen tai brändi-identiteettiä, aloittaa ikimuistoisia keskusteluja kuluttajien keskuudessa.
Red Bullin markkinointistrategia vetoaa tehokkaasti kohdekuluttajiinsa ja ansaitsee orgaanisesti heidän arvokkaan sitoutumisensa. Yhtiö lisää bränditietoisuutta eri kanavien kautta varmistaen, että kaikki käytetty sisältö kuvastaa tarkasti Red Bullin brändi – identiteettiä-ja siten ajaa positiivista mielleyhtymää tämän jännittävän, aktiivisen ja urheilullisen aiheen avulla.
vaikka yritys pystyy toteuttamaan näitä prosesseja ja ideoita suuressa ja näyttävässä mittakaavassa, sen menestys markkinoinnissa tarjoaa silti paljon opittavaa myös pienyrittäjille. Monet Red Bullin toteuttamat tekniikat ovatkin helposti kenen tahansa yrittäjän käytettävissä, vaikka niiden toteutus ja tavoitettavuus olisivatkin merkittävästi erilaiset. Muista pitää markkinoinnin lähestymistapa ja toiminta autenttisena brändillesi, kokeilla erilaisia menetelmiä, sisältömuotoja ja medioita ja – ennen kaikkea – keskittyä inspiroimaan kuluttajia!
sillä välin, jos haluat oppia lisää siitä, miten maailman suurimmat brändit markkinoivat tuotteitaan, tutustu myös Starbucksin, Netflixin, Harley-Davisonin ja Airbnb: n markkinointijakoihin!
