Shakr Videomarkkinointiblogi

Oletko koskaan nähnyt mainosta fitness-sovellukselle tai ateriasuunnitelmapaketille ja ajatellut ”pakkohan sitä on kokeilla?”Ehkä se on järkevää oman elämäntavan tai puhuu piilotettu halu sinulla on. Kuntomainokset ovat tehokkaimpia, kun ne puhuvat identiteettiin liittyvistä näkökohdista. Brändit tekevät sen kahdella tavalla.

the Identity Matrix: aspirational vs. relatable content

Social media has made healthy living more accessible than ever ever. Aina kun kirjaudut Facebookiin, YouTubeen, Snapchatiin tai Instagram-palveluun, voit katsella treenivideoita, löytää herkullisia reseptejä tai löytää uuden kuntosalitreenin. Silti kuntoilussa ensimmäinen askel on usein vaikein. Meidän pitää luottaa siihen, että pystymme siihen.

parhaat kuntomainokset virittyvät siihen, keitä me nyt olemme ja keitä me haluamme olla. Mutta useimmat kuntomainokset keskittyvät jompaankumpaan. Ne ovat joko tavoiteltavaa sisältöä tai suhteutettavissa toisiinsa. Olemme rakentaneet yksinkertaisen mallin tämän ymmärtämiseen. Kutsutaan sitä Identiteettimatriisiksi.

näin hajotamme jokaisen akselin:

• kunnianhimoiset kuntomainokset ovat inspiroivia. Tavoitteellinen sisältö näyttää meille #tavoitteemme, täydellisen itsemme, fitness-ihanteemme, jotka haluamme saavuttaa.
• Samaistuttavat kuntomainokset kuvastavat nykyistä minäämme. Relatable sisältö näyttää meille ihmisiä, jotka näyttävät meiltä, selittää miten tehdä inkrementaalisia muutoksia, ja tekee fitness henkilökohtainen valinta.

on hyödyllistä tehdä mainoksia, jotka ovat toisella asteikolla korkeampia kuin toisella. Esimerkiksi Red Bullin seikkailuvideot tuovat meille uskomattomia tarinoita uskomattomista urheilijoista, eikä meidän tarvitse samaistua heihin innostuaksemme heidän uroteoistaan. Mutta useimpien mainostajien pitäisi pysyä erossa alavasemmasta kvadrantista. Kun myydään tuotetta, joka ei inspiroi eikä heijastele, ihmiset eivät innostu nousemaan sohvalta.

analysoimme Facebookista 11 huippukuntomainosta nähdäksemme, miten ne sijoittuivat kullakin asteikolla. Näin juonimme ne:

Seuraavassa on perusteellinen analyysi jokaisesta mainoksesta. Keskustelemme mainoksen kunnianhimoisista ja samaistuttavista ominaisuuksista ja siitä, miksi se toimii kyseiselle terveys-tai kuntobrändille.

Patagonia pyrkii seikkailemaan

päivitetyille, mutta klassisille, Baggies-shortseilleen, Patagonia mainostaa seikkailuelämää. Kuvien ja videon videomontaasi näyttää, kuinka ihmiset ovat aktiivisia shortseissa ja tekevät kaikkea surffauksesta joogaan.

video kääntyy kohti tavoiteltavaa-eiväthän kaikki asu lähellä rantaa tai voi olla niin ääripäitä harrastuksissaan. Mutta se on myös samaistuttavaa, koska näyttelijät esitetään kotonaan ja lastensa kanssa. He eivät ole ammattiurheilijoita, vaan hyväkuntoisia ihmisiä, jotka yrittävät luoda poikkeuksellista elämää.

Patagonian seikkailunhaluiseen, luontoa rakastavaan brändäykseen samaistuvat ihmiset menevät näihin shortseihin.

Matriisiasento: erittäin tavoitteellinen, Alhainen relatability

Sun Basket antaa sinun kokeilla terveellisiä elämäntapoja

Sun Basket on ateriakuljetuspalvelu terveystietoisille-määrittelet sen sitten miten tahansa. Videollaan he mainostavat erilaisia ateriapakkauksiaan vegaaneille, paleolle ja painonpudotukselle antaen katsojalle laajat valinnat siitä, miten terveellinen syöminen toimii heidän puolestaan.

tavoitteellinen näkökulma tässä on se, että minkä tahansa ruokavalion täytyy muuttua täydelliseksi elämäntapamuutokseksi, jotta se toimisi. Et voi ryhtyä vegaaniksi yhdessä yössä. Erilaisten aterioiden kokeileminen tekee kuitenkin ajatuksesta ottaa ensimmäinen askel kohti uutta elämäntapaa vähemmän pelottavaksi.

valikoivalle, vielä päättämättömälle syöjälle Sun Basketin videot inspiroivat kokeilemaan uutta tapaa syödä hyvin kotona.

Matriisiasento: Keskinkertainen aspiraatio, erittäin samaistuttava

Care/of rejects one size fits all

tuhatvuotiselle yleisölle identiteetti on kaikki kaikessa. Care / of: n videomainoksissa korostetaan, että heidän vitamiinipakkauksensa on räätälöity kullekin tietylle vartalolle.

video jatkaa kuvaillen jokaista täydennystä ja myös hoidon/of: n lähestymistapaa hyvinvointiin. Kaksi pillereistä auttaa stressiin,joka koskettaa kaikkia jossain vaiheessa. Tämä asettaa Care / of korkea relatable akselilla ja melko alhainen tavoitteellinen yksi. Kuitenkin ihmisille, jotka pyrkivät parempaan mielialaan ja omistautuneempaan päivittäiseen vitamiinirutiiniin, hoito/of tarjoaa ihanteellisen ratkaisun.

Matrix position: Low aspiration, Highly relatable

Varley elevates yoga to high fashion

heidän tuotekeskeisessä videomainoksessaan yoga apparel line Varley käyttää iskulausetta ”we sweat the details.”Joogahousut ovat asiantuntevasti ja taidokkaasti muotoillut, ylhäältä varpaisiin. Nämä ovat muotileggingsit, eivät tavalliset hikivarusteet.

tavoitteellisella akselilla Varley sijoittuu korkealle. Vaikka moni haluaisi löytää aikaa joogaan, saati näyttää upealta luokassa, ylelliset treenivaatteet eivät varsinaisesti ole välttämättömyyksiä.

relatable Endissä Varley kamppailee hieman, varsinkin kun he käyttävät runway-esque-malleja. Mutta he näyttävät malleja eri roduista, joten on hieman helpompi samaistua esitettyihin joogeihin.

samaan aikaan suuret joogabrändit, kuten Alo Yoga ja Lululemon, ovat menestyneet suunnattomasti, luoden uuden ”athleisure wear”-kategorian, joka on joustava ja saavutettavissa liikkeellä oleville naisille. Varley sopii tähän markkinarakoon ja tekee kauniita vaatteita, jotka siirtyvät hyvin studiosta arkeen.

Matriisiasento: erittäin kunnianhimoinen, Medium relatability

HealthifyMe tuo Fitnessin käden ulottuvillesi

HealthifyMe on erittäin suosittu fitness-ja kalorinseurantasovellus, joka on verrattavissa Myfitnesspaliin, Intian markkinoilla. Facebook-tapaustutkimuksessaan yhtiö kertoo, miten he loivat lyhyitä, tuotteeseen keskittyneitä mainoksia sekä ” pidempiä videomainoksia, joissa kerrottiin tarinoita oikeiden ihmisten muodonmuutosmatkoista.”Näissä videomainoksissa valmentajat keskustelevat siitä, miten he auttoivat yksilöitä saavuttamaan kuntonsa ja painonlaskutavoitteensa.

muodonmuutokset ovat hurjan suosittuja sosiaalisessa mediassa, koska ne nopeuttavat aikaa tyydyttävällä mutta epärealistisella tavalla. Video muutos olennaisesti pikakelauksella kautta hidas mutta välttämätön prosessi tehdä inkrementaalisia muutoksia, jotta näyttää lopputuloksen.

muutos on tavoitteellinen, koska sitä ei voi saavuttaa juuri tällä hetkellä. HealthifyMe ads kuitenkin tasapainottaa muutoksia sisällöllä siitä, kuinka helppoa on päästä alkuun. Itse asiassa, voit ladata sovelluksen heti ja tehdä pieniä muutoksia välittömästi, kuten vaihtaa pussi pelimerkkejä omena, jotta säästää kaloreita.

kaikki haluavat nähdä lopputuloksen, mutta HealthifyMe ads näyttää myös, miten sinne pääsee, mikä tekee heidän videomainoksistaan tehokkaita.

Matriisipaikka: Medium aspiration, erittäin samaistuttava

MuscleBlaze tervehtii weekend Warriorsia

toinen intialainen huippubrändi MuscleBlaze tekee proteiinilisiä ja välipaloja, jotka antavat virtaa treenillesi – ja elämällesi.

heidän erittäin onnistunut videomainos, joka keräsi 5 miljoonaa ainutlaatuista katselukertaa ja lisäsi Muscleblazen verkkosivujen liikennettä 100%: lla, näyttää jokapäiväisten urheilijoiden suorittavan vaikuttavia fyysisen kunnon urotekoja hieman epätavallisissa olosuhteissa – toimistossa, esimerkiksi, tai myöhään yöllä rakennuksen katolla.

karu, ”Just get it done, where and when you can”-asenne vangitsee niin monta ”weekend Warrioria” ja on erittäin samaistuttava kenelle tahansa, joka tekee kokopäivätyötä mutta ottaa kuntonsa vakavasti. Mainos on myös motivoiva ihmisille, jotka joskus näkevät itsensä sillä tavalla, mutta saattavat tarvita työntöä saadakseen suorituskykynsä seuraavalle tasolle. Tavallisten, työtä tekevien ihmisten ylitse muiden tavoitteidensa saavuttamisen juhlinta istuu aivan uskomattoman inspiroivan mutta täysin mahdollisen risteyskohtaan, minkä vuoksi mainoksen menestys ei yllätä.

Matriisipaikka: Erittäin kunnianhimoinen, erittäin samaistuttava

Daily Burn tekee päivittäisistä treeneistä helposti lähestyttäviä

jatkuva motivaatio on avain siihen, että kuntoilusta tulee tapa. Daily Burn on tehnyt päivittäinen liikunta kulmakivi tuotteensa (se on nimi) sekä niiden Facebook-markkinoinnin strategia. Heidän live workouts voit näyte päivittäin polttaa workout videoita ilmaiseksi, ja mainokset kannustavat sinua ladata sovelluksen, jotta voit tehdä rutiinit omalla ajallasi.

tämä” whatever works for you ” – joustavuus tekee tuotteesta erittäin houkuttelevan. Voit tehdä päivittäisiä Polttoharjoituksia mobiililaitteellasi, kannettavalla tietokoneellasi, TV: llä tai Facebookilla. Kukaan ei halua tulla pakotetuksi tai häpäistyksi treeneihin, mutta jos on paljon tilaisuuksia käydä tunnilla, on paljon helpompi sitoutua. Lisäksi Daily Burnin videoilla nähdään todellisia kuntoilijoita, jotka näyttävät, kuinka jokaisessa luokassa on jokaiselle jotakin. Ne tekevät fitnessistä hauskan näköisen, mikä on välttämätön ainesosa päivittäisen liikunnan (joillekin) tavoitteeseen vastaamiseksi.

Matriisipaikka: Keskipitkä aspiraatio, erittäin samansuuntainen

Osteo Bi-Flex täyttää kaikki kuntoilun määritelmät

kaikissa terveysilmoituksissa ei keskitytä huippu – urheilusuoritukseen tai megaaktiiviseen elämäntapaan. Joskus fitness tarkoittaa sitä, että pystyy tekemään arkisia asioita, joista nauttii ilman kipuja.

Osteo Bi-Flex on iäkkäämmälle yleisölle suunnattu lisälääke, jonka jäsenet kamppailevat nivelkipujen ja niveltulehduksen kanssa. Heidän videomainoksissaan näkyy sopivasti ikääntyneitä näyttelijöitä tavallisissa skenaarioissa, kuten Aamulehden lukemisessa, leipomisessa tai shoppailussa.

nämä kohtaukset ovat kohdeyleisölle hyvin samansuuntaisia kuin mitä he ennen pystyivät tekemään. Päivittäisestä kivusta kärsivälle kyky suoriutua normaaleista tehtävistä ilman apua on sekä tavoitteellinen että saavutettavissa oleva tavoite.

puhumalla tavallisille haluille Osteo Bi-Flex osoittaa syvää ymmärrystä niiden demografiasta ja tekee siksi voimakkaan vaikutuksen lyhyessä ajassa.

Matriisipaikka: Alhainen aspiraatio, erittäin samaistuttava

Red Bull jakaa uskomattomia temppuja

energiajuomista ei opi paljoakaan Red Bullin mainoksista, mutta heidän mainoksensa ovat niin mieleenpainuvia ja jaettavia, ja heidän brändinsä niin tunnistettavia, ettei sillä ole väliä. Red Bullin videokampanjat ovat Off the chart, kun kyse on kunnianhimoisesta sisällöstä: heidän kuntomainoksissaan esiintyy usein maailmanluokan urheilijoita extreme-tai seikkailulajeissa, kuten mäkihypyssä, vuorikiipeilyssä tai BMX-pyöräilyssä. Yhdessä Facebook – videomainoksessa Parkour-urheilija Pavel Petkuns freerunning Venetsian kanavilla.

tämän videon stuntteja yrittääkseen pitäisi olla hullu, joten video ei ole varsinaisesti samaistuttava. Red Bullin sisällöstä huokuu klisee: ”älä kokeile tätä kotona. Silti Red Bullin erikoiset kuntomainokset saattavat motivoida eri tavalla. Jos Petkuns pystyy kääntämään keskiaikaisen muurin yli käyttäen vain ydinvahvuuttaan, voi ainakin päästä pois Facebookista ja lähteä kävelylle.

Matriisipaikka: Erittäin kunnianhimoinen, Alhainen relatability

gymshark käyttää relatable influencers

Gymshark on yksi nopeimmin kasvavista yrityksistä Britanniassa juuri nyt, ja sen ainutlaatuinen lähestymistapa fitness-mainontaan on tehnyt siitä hitin sosiaalisessa mediassa, erityisesti Instagram, mutta myös Facebook ja YouTube.

Gymsharkin strategiassa hyödynnetään pääasiassa vaikuttajia, jotka ilmentävät tiettyä asennetta ja estetiikkaa, joka on paljon samaistuttavampaa kuin useimmat fitness-sisällöt. Gymsharkin Facebook-mainoksissa Whitney Simmons näyttää puremajonoja, joita voi tehdä kotona minimaalisilla välineillä.

Simmons on fitness-vaikuttaja, joka rakensi seuraajansa puhumalla avoimesti ja rehellisesti omasta matkastaan täyttymykseen ja onneen kuntosalilla. Hänen ruumiinrakenteensa on kadehdittava, mutta tapa, jolla hän saavutti sen, oli tavallinen. Sitomalla tuotteensa brändinsä edustajan henkilökohtaisiin tarinoihin Gymshark voi markkinoida itseään brändinä, joka tukee sekä sisäistä että ulkoista kuntoa.

Matriisipaikka: Erittäin kunnianhimoinen, erittäin samaistuttava

Emily Skye does it all itself

sosiaaliset alustat ovat avanneet mahdollisuuksien maailmoja itse tehdyille fitness-yrittäjille, kuten personal trainereille, ravitsemusterapeuteille, kilpailuvalmentajille ja kuntosalien omistajille.

Emily Skye on yksi tällainen yrittäjä, joka on rakentanut valmennusbisneksen Oman kuntoilumatkansa varaan.

hän kertoi alun perin Instagram-postauksessaan, kuinka hän sai alkunsa painoharjoittelusta, jossa hän näytti ennen ja jälkeen-kuvia. Yllättäen hänen jakamansa viesti oli, että joskus lihominen on hyvästä-kaikki riippuu siitä, miltä tuntuu.

Skyen fitness-ja ravitsemussovelluksen videomainokset rakentuvat Skyen go-getter-persoonan samaistuttaviin puoliin ja erittelevät tarkasti, miten voit olla kunnossa kotona tai kuntosalilla. Skyen videoissa korostetaan myös 7 päivän ilmaista kokeilua, jotta käyttäjät voivat valita, haluavatko he mennä siihen vai eivät.

rakentamalla fitnessmainoksensa Oman aktiivisuutensa ja persoonansa ympärille Skye muuttaa itsensä samaistuttavaksi hahmoksi, jota muut kunnianhimoiset naiset voivat ihailla.

Matriisiasento: erittäin kunnianhimoinen, erittäin samaistuttava

Trending towards relatability

vaikka uskomattomilla atleettisuudella ja täydellisillä vartaloilla on aina paikkansa fitness-markkinoinnissa, tulevaisuus näyttää meistä hieman samaistuttavammalta. Koska fitness-ala on niin tyydyttynyt, markkinoijat täytyy kohdistaa yksilöitä enemmän ja enemmän. Kun yleisö saa enemmän määritelty, ja mainokset muuttuvat henkilökohtaisempia, ihmiset haluavat nähdä sisältöä, joka puhuu suoraan heille. Video on täydellinen tilaisuus luoda sisältöä, johon käyttäjät samaistuvat. Kun he näkevät itsensä mainoksissasi, he ovat todennäköisemmin yhteydessä tuotteisiisi.