mikä tahansa organisaatio tarvitsee raaka-aineita ja tämä luo ostajan ja myyjän suhteita markkinoiden ja toimittajien välille. Vallanjako tällaisissa suhteissa vaihtelee, mutta jos se on toimittajalla, he voivat käyttää tätä vaikutusvaltaansa hintojen ja saatavuuden sanelemiseen. Sinun täytyy arvioida voimasuhteita Oman markkinoiden osana käyttämällä Porterin malli.
tavarantoimittajat voivat työskennellä yhdessä lisätäkseen neuvotteluvoimaa, vaikka tämä on yleensä vastoin lakia kehittyneissä maissa, joissa on käytettävissä oikeussuojakeinoja, jos tällaisia toimia havaitaan.
on useita ominaisuuksia, jotka osoittavat toimittajan vallan laajuuden, ja yksi niistä on se, että se pystyy nostamaan hintojaan ilman, että tämä vaikuttaa haitallisesti myyntimäärään. Toinen on mahdollisuus luoda epävirallisia tai jopa muodollisia sopimuksia, jotka ohjaavat hinnoittelua ja tarjontaa. Useimmissa kehittyneissä maissa on käytössä laajoja kilpailulakeja ja-asetuksia, joilla pyritään estämään ja rankaisemaan tämäntyyppisestä toiminnasta kiinni jääneitä toimittajia, mutta viimeaikaiset kilpailuoikeudelliset oikeudenkäynnit, joihin liittyy ohjelmisto -, rahoitus -, terveydenhuolto -, yleishyödyllisiä yrityksiä ja öljy-yhtiöitä, viittaavat siihen, että toimittajien välinen yhteistyö on edelleen yleistä.
vahvoissa neuvotteluasemissa olevat tavarantoimittajat voivat hintojen nostamisen sijaan vähentää saatavilla olevan tuotteen määrää, mikä on tehokkainta, jos korvaavia tuotteita on vähän. Tavarantoimittajilla on myös vahva asema, jos heidän toimittamansa tuote tai palvelu on olennainen osa lopputuotetta.
muita tapoja, joilla toimittajat voivat olla määräävässä asemassa, ovat kustannusten tai seuraamusten määrääminen asiakkailleen, jos he päättävät vaihtaa toimittajaa. Lisäksi toimittaja voi päättää, että hänen paras strategiansa kasvun ja kannattavuuden kannalta on ostaa tai tehdä sopimuksia muiden toimitusketjun alempien organisaatioiden kanssa jakelukanavien hallinnan lisäämiseksi.
tunnettuja esimerkkejä vahvoista toimittajista ovat:
• DeBeers-hallitsee timanttimarkkinoita.
* Microsoft – käytännössä hallitsee henkilökohtaisten tietokoneiden käyttöjärjestelmien markkinoita.
• Intel & AMD – hallitsee prosessorisirujen markkinoita.
* Cargill & Monsanto-hallitsee maatalouden siementuotantomarkkinoita.
vaikka joillakin toimialoilla on määräävässä asemassa olevia tavarantoimittajia, tämä ei koske kaikkia. Toimialoilla, joilla tuote on standardoitu, löydät todennäköisesti suuren määrän kilpailukykyisiä toimittajia. Elintarviketeollisuus on tästä hyvä esimerkki, koska maataloustuotteita voi ostaa monilta eri toimittajilta, niin suurilta kuin pieniltäkin. Sama koskee kaikkia hyödykemarkkinoita.
ostajien suuri keskittyminen on osoitus siitä, että Tavarantoimittajilla on kyseisillä markkinoilla heikompi neuvotteluasema. Tämä on yksi musiikkialan ominaispiirteistä, jossa on rajallinen määrä vaikutusvaltaisia levy-yhtiöitä (ostajia) ja lähes rajaton määrä toiveikkaita muusikoita (toimittajia). Epäsuhta näiden ryhmien tarkoittaa, että tarjonta ylittää paljon kysyntää, ja näin ollen useimmat muusikot ovat valmiita työskentelemään pikkusummalla, tai ilmaiseksi, toivossa saada tuotteensa markkinoille.
myös tavarantoimittajat ovat heikossa asemassa, jos ostaja voisi suhteellisen helposti omaksua takapajuisen integraatiopolitiikan. Tämä tekijä yhdistettynä useiden toimittajien maailmanlaajuiseen saatavuuteen on keskeinen ominaisuus autoteollisuuden komponenttien markkinoilla, joilla on vain kourallinen asiakkaita. Jättäytyminen tietyn autonvalmistajan toimitusten ulkopuolelle voisi olla tuhoisaa toimittajalle, joka joutuu usein työskentelemään hyvin pienillä voittomarginaaleilla.
|
avainkohdat
|
 |
saatat myös olla kiinnostunut: Johdatus Porterin Five Forces Analysis, kilpailu kilpailu, uhka uusien tulokkaiden, uhka korvaavia, neuvotteluvoima toimittajien, neuvotteluvoima asiakkaiden ja edut ja haitat Porterin viiden voimia analyysi.
tämän päivän poiminnat lukijoillemme:
