Ultimate Guide to Hiring Top B2B Marketing Agencies In 2021

väärän B2B-markkinointitoimiston valitseminen voi olla painajainen. Lue toiminnallisia vinkkejä siitä, mitä etsiä, Kun tarkastetaan B2B markkinointitoimistot kumppaniksi vuonna 2021. Lue top 10 näkökohdat tarkastellessa mitään B2B markkinointitoimisto varmistaa, että ne ovat oikea sovi ajaa liikevaihdon kasvua sinulle yritys.

suurin osa B2B: n ostajista on jo 57% läpi ostajamatkan ennen kuin keskustelee kenenkään myyntitiimin jäsenen kanssa. (Accenture)

tämä artikkeli on pakko lukea tahansa B2B yritys haluavat palkata B2B markkinointitoimisto, joka antaa sinulle toiminnallisia vinkkejä ja oivalluksia, jotta voit välttää kallis virhe palkata väärä B2B markkinointitoimisto.

mikä tärkeintä, tämä artikkeli auttaa sinua tarkentamaan strategista lähestymistapaasi parhaiden B2B-digitaalisen markkinoinnin yritysten löytämiseksi, jotka soveltuvat parhaiten auttamaan B2B-yritystäsi kasvattamaan liidejäsi, myyntiäsi ja lopulta skaalaamaan liikevaihtoasi nopeammin.

B2B-markkinoinnin jättäminen ammattilaisille

B2B-alan johtajien salainen ase on löytää paikallinen B2B-markkinointitoimisto, joka voi auttaa strategisen suunnittelun lisäksi myös riittävän suunnitellun B2B-markkinointistrategian taktisessa toteutuksessa.

strategian laatiminen edellyttää toimialakohtaista asiantuntemusta, kun taas strategian asianmukainen toteuttaminen edellyttää oikeita välineitä ja kokemusta. Siihen tuskin pystyy itse, ainakaan jos haluaa merkittävää liikenne -, lyijy-ja myyntibuustia.

63% markkinoijat uskovat suurin haaste on tuottaa liikennettä ja johtaa (HubSpot)

tämän vuoksi ketterämmät brändit keskittyvät pitämään brändimarkkinoinnin ja strategian sisällä ja ulkoistavat lead-sukupolven, asiakashankinnan ja asiakassitoumuksen taktisen toteutuksen parhaille B2B-markkinointitoimistoille, jotka ovat erikoistuneet omaan erikoisalaansa.

tämä takaa sen, että käytät omat resurssisi vain brändimarkkinoinnin olennaisimpiin ja hauraimpiin osiin, samalla kun jätät kaiken raskaan työn ulkopuolisille toimistoille, joilla on oikeat työkalut, henkilöstö ja asiantuntemus niiden toteuttamiseen parhain tuloksin. Se on optimoiduin menetelmä, joka johtaa parhaaseen sijoitetun pääoman tuottoon.

väärän viraston valinnan seuraukset

väärän B2B-viraston palkkaaminen voi aiheuttaa tuhoa paitsi markkinointisi ROI: ssa ja vaikuttaa merkittävästi kielteisesti liikevaihtosi kasvuun. Tarjolla on satoja paikallisia B2B-palveluntarjoajia mille tahansa palvelulle, kuten kirjanpito -, lakiasiain -, markkinointi -, mainonta -, suhdetoiminta -, ohjelmisto-ja SaaS-alustoille.

jos B2B yritys perustuu Austin, se ei ole huono idea palkata alkuun Austin B2B markkinointitoimisto, että joukkue voi istua alas tarkastelua, suunnittelu, ideointi, kehittäminen, täytäntöönpano, raportointi optimointi

nämä B2B asiantuntijapalvelut ovat tuotteistaa, koska ne eivät suoraan edistää tulonmuodostusta, minkä vuoksi oikean täyden palvelun valitseminen B2B markkinointitoimisto tai B2B ad agency on elintärkeää kykyäsi saavuttaa tulonkasvun tavoitteet 2021.

valitsemasi digitaalinen markkinointitoimisto seisoo sinun ja asiakkaidesi välissä. Koska yrityksesi on B2B, on erittäin tärkeää, että teet asiat oikein, koska sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä ensivaikutelma.

ja totta puhuen B2B-maailma on paljon anteeksiantamattomampi (mutta tuottoisampi) kuin B2C, varsinkin jos toimii paikallisesti. Tee väärä vaikutelma ja saatat vahingoittaa brändin maine, joka voi pilata asioita mahdollisten paikallisten liikekumppaneiden lopullisesti. Siksi on tärkeää jättää B2B markkinointi ammattilaisille, ja myös varmistaa teit oikean valinnan ensimmäistä kertaa teet sen.

koska digitaalinen maailma kuitenkin kukoistaa, yhä useampi toimisto tulee markkinointikentälle lähes päivittäin. On yhä vaikeampaa erottaa aidot väärennöksistä, ellei tiedä, mitä etsiä.

se ei tarkoita, että sinun pitäisi päättää olla palkkaamatta toimistoa, päinvastoin. Se tarkoittaa vain, että sinun pitäisi tarkistaa kaikki ennen kuin sitoudut. Kymmenen syytä palkata toimisto löydät bellow kertoo enemmän siitä.

Staying Agile on pelin nimi

suurempi keskustelu, jota B2B-markkinoijat käyvät, liittyy ketterämmän inbound-markkinointimenetelmän valintaan. Sinänsä inbound b2b-markkinointitoimistojen nousu johtuu kasvavasta halusta hyödyntää sisältömarkkinointia ostajan matkan jokaisessa vaiheessa. Tämä Vastustaa edelleen käyttää perinteistä lähtevän markkinoinnin paradigma, joka on taipumus olla tunkeilevampi. Vaikka MQL SQL-luovutus myyntitiimillesi on kitkaton, kokemus on kaukana ihanteellisesta ja miellyttävästä, mikä voi vaikuttaa asiakastyytyväisyyteen. Tämä on, jos hyödyntämällä oikea johtaa sukupolven työkaluja, oikeaan aikaan voi parantaa huomattavasti johtaa muuntokurssien.

monet tekijät vaikuttavat päätöksentekoon ja oikean B2B markkinointitoimisto yrityksesi tarpeisiin. Näitä ovat alan asiantuntemus, toimistorakenne, tiimin koko, lähestymistapa asiakkaan menestykseen, taidot ja palvelutarjonta.

se oli ennen erilaista, yksinkertaisempaa ja aggressiivisempaa markkinointia toimi. Mutta, asiakkaat ovat älykkäämpiä kuin koskaan, ja he ovat nähneet kaiken. Nyt rohkeiden lupausten ja taianomaisten one-line-myyntipuheiden sijaan on tarjottava todellista arvoa ja rakennettava brändien luottamusta. Tämä vaatii aikaa ja kärsivällisyyttä, mutta oikein tehtynä myynti kasvaa joka ikinen kerta.

vaikka tämä saattaa vaikuttaa siltä, että se toimii vain B2C: llä, B2B on sama. Kyllä, puhut yrityksille, mutta niiden omistajat/työntekijät lukevat viestejäsi tai sivuston sisältöä, ja se on jälleen ihmisten välistä vuorovaikutusta. Toki he haluavat palvelujesi hyödyttävän heidän yritystään, mutta he käyttävät silti parasta inhimillistä arvostelukykyään ja elämänkokemustaan päättäessään, palkkaavatko he sinut vai eivät.

mutta koska he ovat bisnesihmisiä, sinun markkinointisi täytyy olla paljon korkeammalla tasolla, yksinkertaisesti siksi, että heidän yrityksensä luultavasti tekee markkinointia myös, ja he tietävät kaikki kaupan niksitkin.

myyntikanavat ovat vanhentumassa-Enter Flywheel

the days of hiring a web dev shop, or a creative / branding agency or even a top of the funnel SEO company is long gone. Kun otetaan huomioon ostokäyttäytymisen muutos, jonka näemme nyt useimmilla B2B-teollisuudenaloilla, myyntitoiminnan paradigmamuutos on toteutettava kääntymällä pois vanhan koulukunnan suppilosta kohti asiakaskeskeisempää vauhtipyörämallia.

Vauhtipyörän käyttö antaa myyntitiimeille mahdollisuuden keskittyä siihen, miten keräämme, varastoimme ja varaamme energiaa verkkosivujen liikenteen ja pätevien liidien, uusien asiakkaiden ja olemassa olevien asiakkaiden säilyttämisen mukaisesti.

onnistuneisiin markkinointisuunnitelmiin integroidut digitaaliset markkinointikanavat ovat inbound-markkinointi, lead generation, markkinoinnin automaatio, kasvulähtöinen suunnittelu ja verkkosivujen kehittäminen.

asianmukaiset B2B-markkinointitoimistosuhteet muodostetaan yleensä verkkoportaalien avulla, jotka yhdistävät eri yrityspalvelujen tarjoajat muihin palveluja tarvitseviin yrityksiin, tai suusanallisten lähetteiden avulla.

keskittymällä B2B-markkinointialan asiantuntijoihin

B2B-liiketoimet tuottavat tyypillisesti suurempia voittoja kuin B2C-liiketoimet. Parhaat B2B-markkinointitoimistot arvoluonnokset keskittyvät yleensä suurten volyymien palvelujen tai tavaroiden vaihtoon. Esimerkiksi venemoottoreita valmistava yritys voisi olla yhteydessä toiseen veneitä rakentavaan yritykseen.

todennäköisesti veneitä rakentava yritys tilaa enemmän moottoreita kuin yksittäinen kuluttaja. Näin yritykset kytkeytyvät toisiinsa,ja molemmat osapuolet hyötyvät. Business-to-business marketing luo yritysten välille pitkäaikaisia suhteita, mikä helpottaa tuotteiden myynninedistämistä.

todellisuudessa maineikkaampi täyden palvelun B2B-markkinointitoimisto yksinkertaistaa täyden palvelun lähestymistapaa ja toteuttaa prosessin, jossa luodaan ja optimoidaan verkkohankintasi suppilo, jolla mitataan markkinointiponnistelujesi ja MARKKINOINTIPONNISTELUJESI vaikutusta. Osa kannattavimmista B2B-suhteista muodostuu yritysten ja ammattimaisten markkinointitoimistojen välille.

10 syytä palkata paikallinen B2B-markkinointitoimisto

B2B-markkinointitoimisto voi olla käännekohta, joka muuttaa yrityksesi tulevaisuuden. Sen lisäksi, että autat jalostamaan arvolupaustasi, useimmiten veteraani B2B-markkinointitoimistot voivat tarjota tulovaikutuksia ja suorapuheisia oivalluksia puutteista, joita yritykselläsi voi olla johtavan sukupolven, asiakashankinnan ja asiakkaan sitoutumisen ponnisteluissa.

lisäksi he voivat paitsi tunnistaa ongelmia, myös neuvoa soveltuvaa B2B: n markkinointistrategiaa näiden esteiden voittamiseksi ja näiden taktisten osien toteuttamiseksi. Mutta, sinun täytyy tietää, miten valita, ja 10 pistettä löydät alla auttaa, että.

Right Agency Niche

right B2B marketing agency arvioi toimialasi trendit ja kilpailijoidesi markkinointiponnistelut. Tämä on tärkeää varmistaa, että virasto pyrkii skaalaamaan johtavan sukupolven, asiakashankinnan ja asiakkaiden sitoutumisen tarjoavat yrityksellesi kilpailuedun alallasi.

Ihannetapauksessa virasto on nopea ideoimaan sisäisten sidosryhmiesi kanssa myynti-ja markkinointitoiminnoissasi löytääkseen alueita, joita voidaan kehittää tai automatisoida. Jos heillä on tarvittava kokemus oman teollisuuden, heillä on jo ideoita voit heti soveltaa yrityksesi, nähdä tuloksia välittömästi.

kuten yllä olevasta taulukosta käy ilmi, palkkaa markkinatalouden näkökulmasta markkinarako-asiantuntijoita. Kuten voitte kuvitella, pahinta, mitä yrityksesi voi tehdä, on palkata master of none virastot, jotka tarjoavat kaikki palvelut kaikille toimialoille.

jos yrityksenne on teollinen valmistaja, on viisasta työskennellä vain markkinarakoisen markkinointitoimiston kanssa.

samoin, jos olet HubSpot-asiakas, sinun tulisi palkata vain sertifioitu HubSpot-kumppanitoimisto.

kuten yllä olevasta taulukosta käy ilmi, markkinointi ROI: n näkökulmasta, palkkaa erikoistuneita asiantuntijoita.

Niche B2B Agencyn palkkaaminen voi käynnistää markkinarako-ohjelmasi tekemällä yhteistyötä alan asiantuntijoiden kanssa. Se luo tasaisen virran päteviä näkymiä myyntitiimillesi.

Laatujohtajat

pelkkä ihmisten tavoittaminen ei riitä; sinun on tiedettävä, että he ovat kiinnostuneita tarjouksestasi. Tämä on, jos kumppanuus yksi alkuun B2B markkinointitoimistot on valtava vaikutus.

tieto MQL vs. SQL: n erosta ja siitä, milloin luovuttaa johtaa myyntitiimille, on elintärkeää ja toinen tapa, jolla oikea B2B-markkinointitoimisto voi auttaa. On merkittävää, että B2B-markkinointitoimisto tuo sinulle ei vain johtolankoja, vaan päteviä johtolankoja; nämä ovat ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä tarjotaan.

jäljelle jää vain kysymys, keneltä he sen ostavat. Se voi olla sinä tai kilpailija. Mitä aiot tehdä, mikä kannustaa heitä ostamaan sinulta?

onneksi tämä voidaan hoitaa B2B-markkinointitoimistosi soveltuvien markkinointistrategioiden ja nopeiden toimien avulla. Roolisi on varmistaa yrityksesi on valmis käsittelemään saapuvat tilaukset ja asiakkaiden puhelut.

kun virasto tekee työnsä oikein, se on teille jatkuvaa kasvua, ei huippuja ja laaksoja. Ja koska annat ammattilaisten tehdä markkinoinnin, sinulla on paljon enemmän aikaa ja mielenrauhaa keskittyä siihen, mitä osaat parhaiten.

kasvupotentiaali

B2B-markkinointiyritykselläsi tai SaaS-alustallasi on mahdollisuus kaksinkertaistaa liikevaihtonsa työskentelemällä SaaS-markkinointistrategian kanssa, joka sopii erinomaisesti oman yrityksesi kasvutavoitteisiin. B2B-yhtiöiden käyttämä ostoprosessi on muuttunut viime vuosina.

onko B2B-yhtiösi sopeutunut uusiin tapoihin, joilla B2B-yhtiöt valitsevat SaaS-alustat ja B2B-myyjät? Jos ei, niin ehkä siksi B2B-yhtiösi tai SaaS-alustasi ei tuota kaksinumeroista liikevaihdon kasvua Tähän mennessä tänä vuonna. Tämä on, jos kasvuhakkerointi strategiat voivat tarjota toiminnallisia vinkkejä keskustella sisäisesti sidosryhmien nähdä, mikä vastaa tulojen kasvua tavoitteita.

ehkä sinulla on oma tiimi tekemässä joitain sähköpostimarkkinoinnin automaatiota, hakukoneoptimointia, sosiaalisen median julkaisuja ja jopa joitain ladattavia sisältötarjouksia. Isompi kysymys on: tekevätkö he näin ostajan matkan jokaisessa vaiheessa? Puhuvatko nämä ponnistelut tiettyjen ostajan persoonien kanssa?

jos et ole varma, on aika miettiä uudelleen lähestymistapaasi tavoitteena lisätä markkinointisi tuottoa siirtääksesi tehokkaammin liidit myyntisuppilon ylhäältä alas maksaville asiakkaille. Paras tapa tehdä se on palkkaamalla oikea B2B markkinointitoimisto.

he seuraavat trendejä varmistaen, että myyntimatkaasi otetaan mukaan vain uusimmat ja tehokkaimmat taktiikat. Tämä johtaa johdonmukaiseen kasvuun, koska markkinointijärjestelmä saa ”päivitetään” uusia ideoita säännöllisesti. Se on jotain, mitä et voi odottaa oman yrityksen markkinointitiimiltä tai freelancereilta, joita palkkaat tarpeen mukaan.

Brand Messaging

saatat ajatella, että yritykselläsi menee hyvin, mutta sillä voisi mennä vielä paremmin. Kokeneen paikallisen inbound-markkinointitoimiston lead-sukupolven ponnistelut voivat tehdä kaiken eron rahan menettämisen ja yrityksesi kokemisen välillä saavuttaa kannattavia asiakkaiden aktivointeja.

tässä kohdassa oikea B2B-markkinointitoimisto voi muuttaa myynti-ja markkinointitoimintasi oman toimialasi paikallisesta tai alueellisesta toimijasta valtakunnalliseksi markkinajohtajaksi luomalla myyntitiimillesi ennustettavan ja toistettavan prosessin.

luomalla brändiäänen ja lähettämällä brändiviestin läpi myyntiprosessin jokaisen osan teet yrityksestäsi ”nimen” alalla. Useimmat yritykset lakkaavat ajattelemasta brändiarvojaan ja viestiään, jonka he lähettävät heti, kun he lopettavat sivuillaan olevan ”meistä” – sivun, ja maksavat freelance-suunnittelijalle, piirtävät heille logon.

se on valtava virhe, sillä brändiviestintäsi on ratkaiseva tekijä siinä, että tulevat asiakkaat samaistuvat sinuun. Ilman sitä olet vain yksi ahne yritys, joka jonottaa saadakseen rahansa. Kyllä, Jos sinulla on hyviä tuotteita ja palveluita, ne menevät kaupaksi, mutta niiden tukeminen vahvalla brändiviestillä edistää konversioita ja asiakkaiden säilymistä. Käännät asiakkaat faneiksi, jotka ovat valmiita mainostamaan palveluitasi ystävilleen ja läheisilleen. Kaikki se, koska heillä on brändi, johon he voivat luottaa.

jos haluat yritysten puhuvan siitä, miten yrityksesi tai SaaS-alustasi parantaa yleistä sijoitetun pääoman tuottoa tai lisää operatiivista tehokkuutta, inbound-markkinoinnin käyttöönotto B2B-markkinointistrategiassasi lisää päteviä lyijykonversioita ja lyhentää myyntisyklisi pituutta.

tämä myyntisuppilon optimointi ei ainoastaan pidä myyntisuppiloa jatkuvasti täynnä, vaan se myös siirtää päteviä johtoja myyntitiimiisi myöhemmin myyntisyklin aikana myyntitiimin jäsenten tehokkuuden parantamiseksi.

Lead Generation Expertise

mikä tahansa hyvämaineinen B2B-markkinointitoimisto pyrkii auttamaan yritystäsi saamaan markkinaosuutta, pitämään näkymiä yllä ja viime kädessä auttamaan liikevaihdon kasvussa. Se ei vain tarjoa yrityksesi yleistettyjä B2B-ja SaaS-markkinointistrategioita uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Sen sijaan se haarautuu ja monipuolistuu.

digitaalisessa markkinoinnissa pelkkä liikenne ei merkitse paljoa. Toki, jos lisäät katseiden määrää sivustollasi, se todennäköisesti johtaa pieneen myyntipiikkiin. Mutta, se on paljon parempi idea keskittyä tuottamaan laadukkaita johtaa, jotka ovat paljon todennäköisemmin päätyä asiakkaina kuin se on keskittyä pelkästään nähdä kasvua liikenteen kaavio.

vaikka useimmat virastot pystyvät kasvattamaan liikennettä, laadukkaiden liidien tuottaminen on paljon kehittyneempi prosessi ja vaatii kokemusta. Tämä johtuu siitä, että kasvava liikenne keskittyy enemmän hakukonealgoritmeihin, kun taas lead generation on enemmän kyse todellisista ihmisistä ja heidän käyttäytymisensä hienovaraisesta manipuloinnista. Lead generation, hoiva ja muuntaminen on se, mikä erottaa hyvät virastot parhaista.

ongelma on, että tätä on vaikea arvioida etukäteen. Paras lähestymistapa on palkata virasto, joka on osoittautunut kokemus omassa markkinarako, tukena tapaustutkimuksia ja suosittelut. Se ei tarkoita saat täsmälleen samat tulokset, ei ole takeita markkinoinnissa. Se on kuitenkin hyvä merkki siitä, että he tietävät, mitä tekevät.

ajan jakaminen

B2B-markkinointi ei ole niin helppoa kuin miltä näyttää. On olemassa monia erilaisia luovia elementtejä, jotka menevät voittavan strategian, kuten copywriting, graafinen suunnittelu, ja tietokoneohjelmointi. On haastavaa olla hyvä jollakin näistä luovista tieteenaloista ja lähes mahdotonta olla niiden kaikkien mestari.

Plus, tarpeet muuttuvat, ja joskus omat copywriters on enemmän työtä kuin he voivat käsitellä, kun taas toisinaan he istuvat tylsää, tehdä mitään hyödyllistä. Siksi on paljon parempi idea jättää kaikki kolmannen osapuolen ammattilaisille.

SaaS-markkinointitoimistot, erityisesti, ovat täynnä B2B-johtosukupolven ammattilaisia, jotka ovat erikoistuneet johtosukupolven lisäksi ennen kaikkea asiakashankintaan ja asiakkaiden sitoutumiseen.

elinkaaresta riippumatta tarvitset oman toimialasi asiantuntijoita, joita ha kokee tuottavan laadukasta sisältöä ostajan matkan jokaiseen vaiheeseen. Tämä on tärkeää auttaa B2B-myyntitiimiäsi lisäämään lyijyn muuntokursseja, vähentämään myyntisyklejä, vähentämään asiakashankintakustannuksia ja lisäämään asiakkaan elinikäistä arvoa.

vaikka tämä saattaa olla ensimmäinen iso markkinointikampanja sinulle, se on eri juttu virastolle. Heillä on jo joko oma asiantuntijaryhmä, joka auttaa kussakin tehtävässä, tai he tietävät tarkalleen, mille kolmannelle osapuolelle soittaa ja palkata.

voit odottaa, että koko B2B-markkinointikampanja tehdään ja toteutetaan paljon lyhyemmässä ajassa kuin siihen menisi, ja ylivoimaisin tuloksin. Kun otetaan huomioon aikakustannukset, huomaat pian, miten vuokraamalla markkinointitoimisto on erittäin kustannustehokas ratkaisu. Lopulta, hyödyntämällä paras b2b virastojen antaa sinulle joukkue resursseja vähemmän kuin kustannukset yhden työntekijän.

viraston sisäinen avoimuus

kaikki virastot eivät ole tasa-arvoisia. Jotkut ovat etätoimistoja, ja toisilla on valtavat toimistot. Jotkut pitch itse mestareita kaiken B2B digitaalisen markkinoinnin, kun taas toiset keskittyvät tiettyihin vertikaaleja tai lähestymistapoja, kuten ulkomailta markkinointi.

kun oikea paikallinen B2B-markkinointitoimisto tekee kovasti töitä B2B-yrityksellesi, saat silti täydellisen pääsyn kaikkiin tietoihisi ja oivalluksiisi—täydellisellä läpinäkyvyydellä ja ilman piilotettuja maksuja. Päivittäinen pääsy suljetun kierron raportointiin auttaa sinua sukeltamaan päivittäisen strategian ja täytäntöönpanon tehokkuuteen.

tämä tarjoaa objektiivisen lintuperspektiivin markkinointitaktiikan ja toteutustavan ROI: n mittaamiseen, jotta voidaan tehokkaammin ottaa käyttöön henkilölähtöisiä markkinointisisältötarjouksia, jotka ruokkivat kannattavia lyijykonversioita.

riippumatta siitä, kuinka kehittyneitä työkalut ja taktiikat ovat ja kuinka monimutkaisia markkinointitermejä käytämme, kyse on ihmisten välisestä vuorovaikutuksesta ja luottamuksen rakentamisesta. Palkkaat B2B-markkinointitoimiston, mutta varsinainen yhteydenpito tapahtuu tilinhoitajien kanssa, ei varsinaista työtä tekevän asiantuntijan kanssa. Siksi on tärkeää pitää kaikki läpinäkyvänä. Haluat pystyä rentoutumaan ja luottaa siihen, että palkkaamasi virasto tekee hyvää työtä.

varmista siis ennen palkkaamista, että käyt kasvotusten keskustelun tai ainakin videopuhelun. Seeing miten henkilö vuorovaikuttaa ei vain kertoa, kuinka paljon he tietävät B2B markkinointi, mutta kuinka kunnollinen, kohtelias, ja ammatillinen he ovat. Käytä parasta harkintaa, ja älä vain pudota väitteitä ja tapaustutkimuksia näet niiden päällä, mikään ei voi teeskennellä ihmisen vuorovaikutusta ja säädyllisyyttä.

Agentuuriresurssit

millä tahansa hyvämaineisella B2B-markkinointitoimistolla on paljon työkaluja, joista tärkeimpiä ovat kehittyneet tietokoneohjelmat ja sovellukset. Ei olisi taloudellisesti mahdollista, että pienyritys investoisi työkaluihin, joita tarvitaan kannattavan B2B inbound-markkinointistrategian kehittämiseen, joka kohdistaa myynti-ja markkinointitiimisi.

mutta isojenkin yritysten, joilla on varaa työkaluihin, kannattaa harkita kahdesti. Jos haluat täysin hyödyntää kehittyneitä ohjelmia, sinun täytyy olla asiantuntijoita, jotka työskentelevät niitä non-stop. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy investoida aikaa paitsi ihmisten kouluttamiseen, mutta myös kaiken sen toteuttamiseen järjestelmääsi.

Plus, uusia ja parempia työkaluja, joiden avulla markkinoijat lanseeraavat koko ajan, ja oikeita on hyvin vaikea erottaa vääristä. Tuhlaisit liikaa aikaa oikeiden ihmisten ja työkalujen etsimiseen ilman taattuja tuloksia. Siksi on paljon helpompaa palkata kolmannen osapuolen B2B markkinoinnin asiantuntijoita tekemään tämä sinulle per-need, sopimusperusteisesti kuin on omistettu ihmisiä palkkalistoillasi.

vaikka työkalut eivät hoida hommaa itse, niiden puuttuminen saattaa altistaa strategiaan markkinointi-investoinnin tehneille kilpailijoille. Varmista, että due diligence-tuloksesi johtaa sopivien B2B-markkinointitoimistojen valintaan, joilla on kokemusta yrityksesi ainutlaatuisesta teollisuudesta.

Agentuurikokemus

Agentuuriammattilaiset ovat käyneet läpi markkinointitaisteluja aiemminkin houkutellakseen ja käännyttääkseen paikallisia B2B-asiakkaita, työskennellen juuri sinun kaltaistesi yritysten kanssa. Suuremmat ja vakiintuneemmat ja hyvämaineiset B2B-markkinointitoimistot tietävät, mikä toimii ja mikä tärkeintä, mikä ei, säästää yrityksesi arvokkaita resursseja.

näillä B2B-markkinoinnin ammattilaisilla on tarvittavaa kaukokatseisuutta ja viisautta suunnitella ja toteuttaa tehokkaasti myynnin mahdollistamisstrategioita asiakasmatkan kartoituksen parantamiseksi ja ostajapersoonien optimoimiseksi. Ne ovat ensiarvoisen tärkeitä ennen kuin yksi rivi koodia on kirjoitettu, tai ennen Photoshop avataan UI/UX mock-up. Sinun täytyy ensin tietää, ketä sivuston myyntiviestit yrittävät houkutella luodakseen sisältöä, joka puhuttelee heidän erityisiä kipupisteitä.

37% yrityksillä on dokumentoitu sisältömarkkinointistrategia (Content Marketing Institute).

kun taas parhaat B2B-digitaalisen markkinoinnin yritykset luulevat lisääntyneen liikenteen olevan ainoa vastaus niiden pysähtyneeseen myyntiputkeen. Todellisuudessa ongelma on, miten kartoitus, miten muuntaa enemmän verkkosivuilla kävijöitä markkinointiin päteviä liidit, ei vain miten houkutella enemmän kävijöitä. Keskittyminen saada paremmin johtaa pitää yrityksen myynti suppilo täynnä laadukkaita näkymiä, jotka yhdenmukaistaa kohdennettuja ihanteellinen ostajat.

Agentuuripalkkiot & kulut

taloudellinen ratkaisu

verkkosivujen suunnittelutoimistot ja luovan/brändäyksen toimistot ovat hankekeskeisempiä, joten ne tarjoavat todennäköisemmin kiinteän hinnoittelun kertaluonteisille hankkeille. Useimmissa tapauksissa kumppanuus paikallisen digitaalisen markkinointitoimiston kanssa säästää rahaa ja maksimoi markkinointisi ROI: n. Inbound-markkinointitoimistot tarjoavat myynti -, markkinointi-ja verkkosivustopalveluja, jotka toimivat tulosperusteisilla ennakkomaksuilla.

virastot ovat kuin ”plug and play” – ratkaisu, sillä sinun tarvitsee vain selittää tavoite ja sopia ehdoista, ja loppu on heidän huolensa. Sinun ei tarvitse huolehtia palkata ihmisiä, luoda ja analysoida prosessia, B2B markkinointitoimistot on jo henkilöstö ja vakiintunut järjestelmä paikallaan. Ei vain, että se säästää rahaa, mutta myös valtavasti aikaa, jonka voit investoida tehdä palveluja/tuotteita paremmin, kasvaa yrityksesi oikealla tavalla.

talon sisäinen markkinointi on harvoin paras vaihtoehto

keskustelun pitäisi aina kiertää kustannukset ajan ja rahan suhteen. Tämä voi todella alkaa täsmätä, jos yrityksesi pyrkii suunnittelemaan ja toteuttamaan vaikuttavan saapuvan markkinointikampanjan tai tilipohjaisen markkinointikampanjan talon sisällä. Sinun pitäisi maksaa palkkoja strategi, markkinoija, suunnittelija, kehittäjä, copywriter joka voisi helposti maksaa $30k kuukaudessa.

ellei sivuston ja markkinoinnin pyrkimyksiä houkutella ja muuntaa yli $30K kuukaudessa, että tulee ei-starter. Muut B2B-yritykset valitsevat HubSpot – konsultointialustat, joissa maksat kiinteän hinnan rajoittamattomista tehtävistä, jotka liittyvät markkinointikomponenttien taktiseen toteuttamiseen, kuten aloitussivulle, sähköpostiin, johtolankojen pisteytykseen tai työnkulkuun. Tämä voi kuulostaa houkuttelevalta, mutta valitettavasti voi jättää sinut hidas kääntyä kertaa.

Myyntiorientoituneet

B2B-markkinointitoimistot ovat erittäin taitavia erilaisissa taktiikoissa, joita käytetään lyijykonversioiden lisäämiseen ja myyntisuppilon optimointiin niin, että myyntiedustajat voivat tehokkaasti jalostaa myyntiputkistoaan sulkeakseen lisää tarjouksia ennustettavassa kaavassa ajan mittaan.

veteraani B2B markkinointitoimistot, jotka ovat olleet olemassa jo jonkin aikaa ymmärtää prosessin markkinatutkimuksen tietyn kapealla, ja ne voivat auttaa yrityksiä kehittämään tuotteita perustuu tähän tutkimukseen.

ottamalla B2B-markkinoinnin asiantuntijoita, joilla on kokemusta oman markkinaraon sisältä, varmistat, että saat eniten markkinointisijoituksistasi. Maksat asiantuntijalle työn tekemisestä, ja välität vain tuloksista. Tämä on täysin päinvastaista kuin se, että meillä on palkalla työskenteleviä työntekijöitä.

Kyllä, Jos järjestelmä toteutetaan oikein, sisäinen markkinointi tuottaa parempia tuloksia. Mutta useammin kuin ei, se johtaa tappioihin tai ohut voitot, tai toisin sanoen—hukkaan rahaa. Siksi on paljon parempi idea palkata kolmannen osapuolen asiantuntijoita, varsinkin jos yrityksesi kasvaa edelleen etkä tarvitse yrityksen sisäistä markkinointihenkilöstöä.

Bottom Line

hyvämaineiset B2B-markkinointitoimistot hyödyttävät myös uusia yrityksiä, jotka eivät tunne asianmukaista hinnoittelua verkkomarkkinoilla. Vaikka useimmat yritykset voivat ajaa silmämunat sivustoosi, ei jokainen B2B digital marketing agency on taitava vaaliminen johtaa todellisia asiakkaita.

B2B: n parhaat markkinointitoimistot tarjoavat yrityksille täydellisen mahdollisuuden toteuttaa B2B: n markkinointistrategioita nopeasti ja tehokkaasti. Nämä ammattilaiset tietävät tarkalleen, miten edistää tuotteita nopeasti ja lisätä voittoja.

paikallisen B2B-markkinointitoimiston palkkaaminen on ratkaisevaa, jos markkinoi teollisille, valmistaville tai kaupallisille organisaatioille. Tarvitset B2B markkinointitoimisto, joka on intohimoinen teollisuuden palvelet. Sellainen, joka osaa puhua kuin insinööri. Sellainen, joka pystyy hajottamaan valmistusprosessin sellaiseksi, jota kenen tahansa on helppo ymmärtää.