26 Questions d'entrevue Les 10 meilleurs cabinets de conseil se posent

La clé de toute bonne entrevue est la préparation — et il n’y a pas de meilleure préparation que de connaître le genre de questions auxquelles vous êtes susceptible de faire face. Dans cet esprit, j’ai examiné les milliers de réponses de notre sondage de consultation de 2013 et j’ai sélectionné certaines des questions les plus représentatives auxquelles les candidats retenus devaient répondre. Pour ce post, j’ai limité mes recherches aux questions des entreprises qui ont fait partie du top 10 du Vault Consulting 50 cette année — dans un suivi, je me concentrerai sur les questions de différents types d’entreprises: boutiques, entreprises avec des spécialités de domaines de pratique particuliers, etc. En attendant, n’hésitez pas à tester vos réponses à l’une des réponses ci—dessous — ou à fournir des commentaires sur les réponses des autres – dans les commentaires.

Situationnel & Questions personnelles

Ce sont les questions standard que presque tous les professionnels de n’importe quel milieu de vie devront négocier avec succès s’ils veulent obtenir une offre d’emploi. Cependant, ce n’est pas parce qu’ils ne sont pas spécifiques à l’industrie du conseil que vous devriez les prendre à la légère — trébucher sur une question sur vos objectifs de carrière à long terme peut faire autant de mal à votre demande que de souffler la partie de l’entrevue de cas. Quelques exemples:

» Veuillez décrire votre expérience de leadership la plus importante et l’impact que vous avez eu en tant que leader. »
» Décrivez un problème auquel vous souhaitez vous attaquer, pourquoi et comment le poursuivriez-vous. »
» Si je devais parler à vos collègues de votre dernier stage (ou amis à l’école), que diraient-ils de vous? Quelles sont les forces et les faiblesses qu’ils partageraient? »
» Décrivez une situation où vous avez échoué. Qu’avez-vous appris sur vous-même et comment avez-vous changé en conséquence? »
» Pourquoi notre cabinet au lieu de votre cabinet actuel? Que savez-vous de nous par rapport à votre entreprise? »
» Parlez-moi d’un projet qui ne s’est pas bien passé et pourquoi et ce que vous feriez différemment la prochaine fois? »
» Comment quantifier un plomb ? »
» Pouvez-vous décrire votre marque? »
» Comment avez-vous géré le faible moral de l’équipe dans le passé? Donnez un exemple du moment où vous avez dû donner une mauvaise évaluation des performances. »
» Décrivez un projet qui vous a mis au défi. Décrivez une relation client difficile. »

Dimensionnement / Estimations du marché

Le dimensionnement et l’estimation du marché sont une compétence cruciale dans le monde du conseil, et sont également faciles à tester lors d’entretiens. En fait, chaque entreprise du top 10 — et une nette majorité des entreprises que nous sondons chaque année – demande aux candidats d’estimer la taille de quelque chose, qu’il s’agisse de cornets de crème glacée vendus à Pékin en une journée ou du marché potentiel des voitures électriques aux États-Unis. Peu importe ce qu’on vous demande de comprendre, vous devez toujours commencer par expliquer vos hypothèses — taille de la population, pourcentage de la population susceptible d’utiliser ledit produit (et pourquoi vous avez opté pour ce pourcentage), et tout autre facteur susceptible d’avoir un effet significatif sur l’estimation. En effet, montrer que vous pouvez aborder logiquement le problème est beaucoup plus important que le nombre auquel vous pourriez éventuellement arriver, alors assurez-vous de faire l’essentiel de votre raisonnement à haute voix et de faire du processus une conversation avec l’intervieweur, afin qu’ils puissent suivre votre processus de pensée.

Voici quelques exemples de questions sur le dimensionnement du marché de l’enquête de cette année:

» Combien d’avions partent de l’aéroport Logan de Boston lundi? »
» Combien y a-t-il d’ampoules à Manhattan? »
» Quelle est la taille du marché pour une technologie de diagnostic du cancer aux États-Unis? »
» Combien de passagers passent par LAX au cours d’une année civile ? »

Questions de cas

Aucune entrevue de consultation ne serait complète sans des questions d’entrevue de cas qui testent la capacité d’un candidat à penser stratégiquement aux problèmes. Y répondre est une question de préparation (c’est pourquoi vous êtes en école de commerce — et pourquoi les guides ne manquent pas pour vous aider à vous préparer) ainsi qu’une poursuite de l’approche pour les questions de dimensionnement du marché — faites-en une conversation et expliquez chaque étape de votre réflexion / processus en cours de route. Encore une fois: montrer que vous pouvez arriver à une solution après un questionnement et une analyse réfléchis est beaucoup plus important dans ces questions que de pouvoir lancer une nouvelle stratégie brillante à la volée, alors concentrez-vous sur le processus et permettez-lui de vous conduire à une solution. Quelques exemples:

» Le client X décide de la meilleure façon d’entrer sur un nouveau marché. Ils ont le choix d’acheter une entreprise existante ou de développer la technologie en interne. Comment pensez-vous de leur conseiller de prendre la meilleure décision? »
» Comment une centrale nucléaire doit-elle traiter les déchets ? »(Indice: la même personne qui a soumis cette question nous a dit que la réponse « implique un calcul analytique lourd sur le recyclage du plutonium, diverses options de stockage avec différentes structures de coûts, et des recommandations tenant compte de diverses initiatives vertes et des risques commerciaux. »)
« Un courtage en ligne se développe bien mais n’arrive pas à atteindre ses objectifs de rentabilité; que pourrait-il se passer? »
» Vous discutez d’une cession envisagée avec le directeur financier d’une grande société. Quels sont certains des points que vous voudriez faire en considérant comment notre cabinet peut potentiellement l’aider? Quels thèmes clés voudriez-vous aborder? »
» Votre client est une société d’aérospatiale et de défense Fortune 50 intéressée à pénétrer les marchés adjacents par le biais d’une expansion organique ou inorganique. Sur quels marchés devrait-elle entrer et comment ? »
» Comment conseilleriez-vous un client hypothétique sur la commercialisation d’un dispositif de téléportation qu’il a inventé? »
» Dois-je ouvrir Chick-Fil-A le dimanche? »
» Dois-je mettre le Wi-Fi sur ma compagnie aérienne? »
» Notre client envisage d’acquérir une entreprise qui fabrique un certain type de dispositif médical; que doivent-ils considérer pour prendre leur décision? »
» Notre client souhaite entrer sur le marché du vin ; comment doit-il s’y prendre ? »

Casse-tête / Connaissances aléatoires

S’il est maintenant rare que les cabinets de conseil posent les questions de type « balles de golf dans un 747 » qui étaient en vogue il y a quelques années, il y a des intervieweurs occasionnels qui aiment étirer les candidats pour voir comment ils performent sous pression. Voici quelques questions qui se sont démarquées dans cette catégorie.