a legfontosabb, hogy minden jó interjú előkészítése—és nincs jobb felkészülés, mint tudva, hogy milyen típusú kérdéseket, hogy te valószínűleg szembe. Ezt szem előtt tartva átnéztem a 2013-as tanácsadói felmérésünk több ezer válaszát, és kiválasztottam a legreprezentatívabb kérdéseket, amelyekben a sikeres pályázóknak el kellett navigálniuk. Erre a bejegyzésre, kutatásaimat olyan cégek kérdéseire korlátoztam, amelyek a csúcsra kerültek 10 A Vault Consulting 50—ben ebben az évben-nyomon követés során, különféle típusú cégek kérdéseire fogok összpontosítani: butikok, speciális gyakorlati területekkel rendelkező cégek, stb. Eközben, nyugodtan tesztelje válaszait az alábbiak bármelyikére—vagy visszajelzést adjon mások válaszairól-a megjegyzésekben.
szituációs & személyes kérdések
ezek a szokásos kérdések, amelyeket szinte minden szakembernek az élet bármely területén sikeresen meg kell tárgyalnia, ha állásajánlatot kap. Azonban csak azért, mert ők nem jellemző a tanácsadó ipar nem jelenti azt, hogy meg kell venni őket könnyedén—botlás fel egy kérdést a hosszú távú karrier célok tehet az alkalmazás csak annyi kárt, mint fúj az eset interjú része. Néhány példa:
- “kérjük, írja le a legfontosabb vezetői tapasztalatait és azt, hogy milyen hatással volt vezetőként.”
- ” írja le azt a problémát , amellyel foglalkozni szeretne, miért és hogyan folytatná.”
- ” ha beszélnék a kollégáival a legutóbbi szakmai gyakorlatáról (vagy az iskolai barátaival), mit mondanának rólad? Milyen erősségeik és gyengeségeik vannak?”
- ” írja le azt a helyzetet, amikor kudarcot vallott. Mit tanultál magadról, és hogyan változtál ennek eredményeként?”
- ” miért a mi cégünk a jelenlegi cége helyett? Mit tud rólunk a cégéhez képest?”
- ” Mesélj nekem egy olyan projektről, amely nem ment jól, és miért és mit csinálnál másképp legközelebb?”
- ” hogyan számszerűsítheti az ólmot?”
- ” le tudná írni a márkáját?”
- ” hogyan kezelte a múltban az alacsony csapat morált? Adjon példát arra, amikor rossz teljesítményértékelést kellett adnia.”
- ” írjon le egy projektet, amely kihívást jelentett Önnek. Ismertesse az ügyfél kapcsolatát, amely kihívást jelentett.”
piaci méretezés / becslések
a piaci méretezés és becslés kulcsfontosságú készség a tanácsadói világban, és olyan is, amelyet kényelmesen könnyű tesztelni az interjúkban. Valójában minden egyes cég a top 10—ben-és az évente felmérett cégek egyértelmű többsége-felkéri a jelölteket, hogy becsüljék meg valaminek a méretét, legyen szó akár egy nap alatt Pekingben értékesített fagylaltkúpokról, akár az elektromos autók potenciális piacáról az Egyesült Államokban. Függetlenül attól, hogy mit kell kitalálni, mindig el kell kezdenie a feltételezéseit—a népesség méretét, a népesség százalékos arányát, amely valószínűleg használja az említett terméket (és miért telepedett le erre a százalékra), és minden más olyan tényezőt, amely valószínűleg jelentős hatással van a becslésre. Valóban, sokkal fontosabb annak bemutatása, hogy logikusan megközelítheti a problémát, mint bármilyen szám, amelyre végül megérkezhet, ezért mindenképpen hangosan végezze el érvelésének nagy részét, és tegye a folyamatot beszélgetéssé az interjúztatóval, hogy ők követhessék a gondolkodási folyamatot.
íme néhány minta piaci méretezés kérdések az idei felmérés:
- “hány repülőgép indul a bostoni Logan repülőtérről hétfőn?”
- ” hány villanykörte van Manhattanben?”
- ” mekkora a rákdiagnosztikai technológia piaca az Egyesült Államokban?”
- ” hány utas repül át a LAX-en egy naptári évben?”
Esetkérdések
egyetlen konzultációs interjú sem lenne teljes olyan esetinterjú-kérdések nélkül, amelyek tesztelik a jelölt stratégiai gondolkodási képességét a problémákról. A válaszadás az előkészítésről szól (ezért vagy az üzleti iskolában—és miért nincs hiány útmutatók a felkészüléshez), valamint a piaci méretezési kérdések megközelítésének folytatása—beszélgetés, és magyarázza el a gondolkodás/folyamat minden lépését az út mentén. Ismét: megmutatva, hogy átgondolt kérdezés és elemzés után is eljuthat a megoldáshoz, sokkal fontosabb ezekben a kérdésekben, mint hogy képes legyen egy ragyogó új stratégiát dobni menet közben, ezért összpontosítson a folyamatra, és hagyja, hogy ez a megoldáshoz vezessen. Néhány példa:
- “az X ügyfél eldönti, hogyan lehet a legjobban belépni egy új piacra. Választásuk van egy meglévő vállalat megvásárlására, vagy a technológia házon belüli fejlesztésére. Hogyan gondolkodna arról, hogy tanácsot adjon nekik a legjobb döntés meghozatalára?”
- ” hogyan kell egy atomerőmű kezelni a hulladéktermékeket?”(Tipp: ugyanaz a személy, aki benyújtotta ezt a kérdést, azt mondta nekünk, hogy a válasz “magában foglalja a plutónium újrahasznosításának nehéz analitikai számítását, a különböző költségszerkezetű tárolási lehetőségeket, valamint a különböző zöld kezdeményezéseket és üzleti kockázatokat figyelembe vevő ajánlásokat.”)
- “az online közvetítés jól növekszik, de úgy tűnik, hogy nem éri el jövedelmezőségi céljait;mi történhet?”
- “egy tervezett tőkekivonásról tárgyalsz egy nagyvállalat pénzügyi igazgatójával. Melyek azok a pontok, amelyeket meg szeretne tenni annak mérlegelésében, hogy cégünk hogyan tud potenciálisan segíteni neki? Milyen kulcsfontosságú témákat szeretne elérni?”
- ” az Ön ügyfele egy Fortune 50 repülőgép-és védelmi vállalat, amely szerves vagy szervetlen terjeszkedés útján szeretne belépni a szomszédos piacokra. Milyen piacokra kell belépnie és hogyan?”
- ” hogyan tudna tanácsot adni egy hipotetikus ügyfélnek az általuk feltalált teleportációs eszköz kereskedelmében?”
- ” kinyithatom a Chick-Fil-A-t vasárnap?”
- ” fel kell tennem a Wi-Fi-t a légitársaságomra?”
- ” ügyfelünk egy olyan cég megvásárlásán gondolkodik, amely bizonyos típusú orvostechnikai eszközöket gyárt; mit kell figyelembe venniük a döntésük meghozatalakor?”
- ” ügyfelünk be akar lépni a borpiacra; hogyan kellene ezt megtenniük?”
Brainteasers / Random Knowledge
bár ez most ritka tanácsadó cégek kérni a “golflabda egy 747” típusú kérdéseket, amelyek divatosak voltak néhány évvel ezelőtt, vannak alkalmi kérdezőbiztosok, akik szeretnek nyúlik jelöltek, hogy hogyan teljesítenek nyomás alatt. Íme néhány kérdés, amelyek kiemelkedtek ebben a kategóriában.
- “egy tevén ülsz a Szahara sivatag szélén. Milyen messzire látsz?”
- “ki az a Sancho Panza?”
