11 Modi per costruire relazioni commerciali solide, forti e durature

Ci vuole una quantità dedicata di tempo ed energia per costruire relazioni commerciali buone, forti e durature oggi. Sono una parte integrante e necessaria del successo, ma la gente non sembra voler mettere nel lavoro.

Avviso: i rapporti commerciali duraturi non accadono e si sviluppano senza il lavoro dedicato e coerente.

La nostra rete aziendale dovrebbe essere un gruppo qualificato e selettivo di persone su cui contiamo, attingiamo e ci affidiamo per supporto, direzione e intuizione. Dobbiamo trovare quell’equilibrio di essere donatori e acquirenti. Non possiamo dare o prendere, abbiamo bisogno di entrambi. Troppe persone non chiedono aiuto quando ne hanno bisogno e questo può essere fatale nelle piccole imprese.

La selettività, la coerenza e l’impegno sono essenziali per trovare grandi persone e crescere relazioni con loro.

Ecco i modi per costruire relazioni commerciali durature nel mondo professionale di oggi.

1. Essere autentico

Questo è piuttosto semplice. Sii chi sei e accetta gli altri come sono. E ‘ facile creare un personaggio falso, soprattutto online, ma che non è il modo per iniziare una relazione e di breve durata quando iniziamo le persone e le aziende di qualificazione. Trova persone e aziende si sente una connessione naturale e la facilità di comunicazione con e le cose che entrambi hanno in comune. L’autenticità di collegare personalità, credenze e punti di vista può accelerare le relazioni.

2. Identificare obiettivi e valori condivisi

Cerchiamo persone nella vita che ci piace, condividere obiettivi e valori simili con. Sono onesti, gentili, ben informati, utili? Come trattano gli altri? Si tratta di carattere morale. Li rispettiamo? Purtroppo ho visto troppe persone si presentano un modo solo per approfittare delle persone, una volta che hanno la loro fiducia. Potremmo non condividere sempre lo stesso punto di vista con tutti, ma i valori condivisi sono un must.

3. Sviluppa il rispetto reciproco

Trovo che questo richieda tempo, a meno che qualcuno non venga indirizzato a te da una connessione attendibile. Ci dimostriamo nel tempo e attraverso diverse attività ed esperienze. Unisciti a una camera, gruppo professionale, o comunità online che sono tutti grandi ambienti per sviluppare relazioni. Sii paziente, selettivo e guarda le persone in azione. Costruire il rispetto reciproco è un elemento essenziale per la crescita delle relazioni.

4. Condividi alcune vulnerabilità

Siamo umani e talvolta questo significa condividere e sostenere le persone attraverso difficoltà, sfide e cambiamenti. Mostrare la nostra vulnerabilità fa parte della nostra autenticità. Una parola di cautela: questo è meglio condiviso con pochi eletti piuttosto che più pubblicamente. Usa il buon senso qui.

5. “I’ve Got Your Back”

Fai sapere alla gente che hai le spalle come un modo per mostrare fedeltà a loro. Sono stato a troppi eventi in cui pettegolezzi e conversazioni inutili scendono tra persone così semplici che non dovrebbero farlo. Per quanto difficile possa essere, ho affrontato selettivamente certe persone direttamente e rispettosamente chiesto loro di riconsiderare quelle conversazioni e scegliere di non continuare a interagire con loro.

6. Fare connessioni significative per le persone di rete con l’altro

Il più grande complimento nel mondo degli affari è un rinvio. Dovremmo essere premurosi, avere le giuste motivazioni e connettere le persone per le giuste ragioni. Non tutti i rinvii funzionano. Ci vogliono due per farlo accadere e lavorare, quindi non fare tutto il lavoro.

7. Get More Personal

Se vuoi davvero conoscere persone, chiedi loro di andare a prendere un caffè in modo da poter parlare più personalmente, uno contro uno. Siate disposti a condividere esperienze, idee, punti di vista e semplicemente imparare di più sulla vicenda, la storia familiare e professionale.

8. Pianifica qualcosa di divertente da fare insieme

Tutto il lavoro e nessun gioco ci rende noiosi! Essere disposti a uscire e fare qualcosa di divertente insieme che non può avere nulla a che fare con il lavoro. Musica, arte, divertimento, meet up ed eventi della comunità sono tutte cose divertenti da fare per vedere i diversi lati della gente. Per non parlare di alcune conversazioni casuali e memorabili e risate che possono venire fuori di esso.

9. Lascia andare le aspettative

Entra sempre in relazioni con una mente aperta, aspettative realistiche e non assumere mai. Le persone sono solo chi pensiamo che si basano su ciò che le nostre interazioni sono state con loro. Uno dei migliori consigli che ho ricevuto da un cliente è stato: accetta il modo in cui le persone non sono come vuoi che siano. Se abbiamo aspettative preconcette delle persone, allora ci stiamo preparando per la delusione.

10. Pianificare il tempo di brainstorming

Bloccare il tempo dedicato a brainstorming, impegnarsi e fare affari insieme. Meglio impostare un tempo normale, un limite di tempo e un ordine del giorno per ciò che si vuole realizzare in esso. Lascia un po ‘ di tempo discussione inaspettata.

11. Offri qualcosa prima di chiedere qualcosa

Nel 2010, Trendwatching.com è uscito con un brief di tendenza che ha evidenziato “servire è la nuova vendita”. Hanno messo un nome su quello che già sapevamo era il cambiamento di tendenza nelle vendite e nel marketing e ora è la norma nel business, nei social media e nel content marketing.

Quando educhiamo, aiutiamo e ispiriamo gli altri con la nostra esperienza e competenza, stiamo costruendo le basi per la fiducia che è alla base delle relazioni che durano. Quando blog, creare contenuti, parlare, fare un workshop, webinar, scrivere un e-book, andare a eventi, stiamo servendo e aiutando.

Quando diventiamo più seri e impegnati su LinkedIn, Facebook, Twitter e altri social media dove la comunità raccoglie e scambia idee, stiamo servendo e aiutando . Servire e aiutare costruisce la fiducia come nient’altro.

La fiducia è l’unico ingrediente che costruisce relazioni commerciali forti e durature.

Se metti il tempo e il lavoro, sarai ricompensato.

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