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Ricordi come ti ho detto che devi costruire la tua palestra mentale? Beh, parliamo del tuo equipaggiamento mentale. Modelli mentali sono alcuni dei più potenti strumenti mentali a vostra disposizione. Possono aiutarti a pensare meglio e più velocemente.
“Abbiamo tutti modelli mentali: la lente attraverso la quale vediamo il mondo che guida le nostre risposte a tutto ciò che sperimentiamo. Essere consapevoli dei vostri modelli mentali è la chiave per essere obiettivo.”
Elizabeth Thornton, Scrittrice.
Ma con un grande potere viene una grande responsabilità. I modelli mentali sono complessi e radicati nella natura umana. Influenzano il modo in cui vediamo i problemi e il modo in cui vediamo le persone. A seconda di come li usi, i modelli mentali possono essere incredibilmente costruttivi o distruttivi.
Quali sono i modelli mentali?
I modelli mentali sono strutture che danno alle persone una rappresentazione di come funziona il mondo. Ci sono così tanti modelli mentali che ci vorrebbe molto tempo per studiarli tutti in dettaglio. Alcuni sono radicati in osservazioni biologiche, altri sono stati descritti in studi comportamentali.
Per dirla semplicemente, i modelli mentali sono un insieme di credenze e idee che formiamo consciamente o inconsciamente in base alle nostre esperienze. Guidano i nostri pensieri e comportamenti e ci aiutano a capire la vita. Sono fondamentalmente strumenti di pensiero-scorciatoie per il ragionamento.
Ad esempio, conoscere gli effetti di rete o la legge dei rendimenti decrescenti aiuta a pensare ai sistemi. Conoscere gli incentivi o la disponibilità euristica ti aiuta a pensare alle relazioni umane. Conoscere l’arbitraggio e la scarsità ti aiuta a pensare ai mercati e alle tendenze economiche.
Sono sempre stato affascinato dai modelli mentali. Allo stesso modo in cui gli scienziati cercano una teoria del tutto, a volte mi chiedo se esiste una teoria universale della mente. Un quadro onnicomprensivo e coerente che spiegherebbe pienamente e collegherebbe tutti gli aspetti della nostra biologia e psicologia.
Mentre i modelli mentali sono fondamentali per capire come funziona la nostra mente, sono tutt’altro che perfetti. Devono essere utilizzati nel contesto e spesso in combinazione. Poiché molti modelli mentali riflettono le complessità della natura umana, alcuni sono anche buoni da sapere per evitare di cadere preda di loro.
Pensa meglio con questi 30 modelli
Ecco un elenco di modelli mentali fondamentali che puoi iniziare a studiare e osservare nella tua vita quotidiana in questo momento, in ordine alfabetico. Potrei aggiungere di più in futuro, ma 30 è molto per iniziare.
- Ancoraggio: un pregiudizio cognitivo in cui un individuo si basa troppo pesantemente su un pezzo iniziale di informazione—il “ancoraggio”—quando si prendono decisioni.
- Backward chaining: lavorare all’indietro dal tuo obiettivo.
- Condizionamento classico: probabilmente hai sentito parlare del cane di Pavlov. Il condizionamento classico è un metodo di apprendimento in cui uno stimolo biologicamente potente—come il cibo—è accoppiato con uno stimolo precedentemente neutro—diciamo una campana. Lo stimolo neutro viene a creare una risposta (salivazione) che di solito è simile a quella creata dallo stimolo potente (in questo caso, cibo).
- Impegno e coerenza bias: il desiderio di essere e apparire coerenti con ciò che abbiamo già fatto.
- Conoscenza comune: conoscenza che è conosciuta da tutti o quasi tutti, di solito con riferimento a una particolare comunità. La conoscenza comune non significa necessariamente verità, ma la maggior parte delle persone lo accetterà come valido.
- Vantaggio comparativo: la capacità di svolgere una particolare attività economica—come realizzare un prodotto specifico—in modo più efficiente di un’altra attività.
- Diversificazione: il processo di allocazione delle risorse in modo da ridurre l’esposizione a un particolare rischio.
- Economie di scala: i vantaggi di costo che le imprese ottengono a causa della loro scala di funzionamento. Maggiore è la scala, minore è il costo per unità.
- Ipotesi di mercato efficiente: una teoria che afferma che i prezzi riflettono pienamente tutte le informazioni disponibili. L’ipotesi implica che dovrebbe essere impossibile battere costantemente il mercato, poiché i prezzi di mercato dovrebbero reagire solo a nuove informazioni.
- Teoria dei giochi: un termine generico per la scienza del processo decisionale logico negli esseri umani, negli animali e nei computer.
- Sconto iperbolico: un modello che afferma che, dati due premi simili, le persone mostrano una preferenza per uno che arriva prima piuttosto che dopo.
- Illusione di controllo: la tendenza delle persone a sopravvalutare la loro capacità di controllare gli eventi.
- Incentivo: qualcosa che motiva o incoraggia qualcuno a fare qualcosa.
- Principio di inversione: il processo di guardare un problema all’indietro. Ad esempio, invece di brainstorming idee in avanti, immaginare tutto ciò che potrebbe rendere il vostro progetto andare terribilmente sbagliato.
- Avversione alla perdita: tendenza delle persone a preferire evitare perdite di acquisire guadagni equivalenti. Siamo fondamentalmente più turbati di perdere 1 10 di quanto siamo felici di trovare $10.
- Margine di sicurezza: in un business, quanto livello di vendite può cadere prima che una società raggiunge il suo punto di pareggio.
- Gerarchia dei bisogni di Maslow: un modello a cinque livelli di bisogni umani, spesso raffigurato come una piramide, in cui i bisogni più in basso nella gerarchia devono essere soddisfatti prima che le persone possano soddisfare i bisogni più in alto. Nell’ordine, i bisogni sono bisogni fisiologici, esigenze di sicurezza, amore e appartenenza, stima e autorealizzazione.
- Vantaggio meccanico: chiamato anche la legge della leva, è una misura di quanto la tua forza viene amplificata utilizzando uno strumento o un dispositivo meccanico.
- Effetto mera-esposizione: un fenomeno psicologico con cui le persone tendono a sviluppare una preferenza per le cose semplicemente perché hanno familiarità con loro.
- Norma di reciprocità: l’aspettativa che ripaghiamo in natura ciò che un altro ha fatto per noi.
- Distribuzione normale: una teoria che afferma che le medie di campioni di osservazioni di variabili casuali diventano normalmente distribuiti quando il numero di osservazioni è sufficientemente grande.
- Condizionamento operante: un processo di apprendimento in cui la forza di un comportamento è modificata da rinforzo o punizione.
- Ridondanza: la duplicazione di componenti critici di un sistema con l’intento di aumentarne l’affidabilità. Ad esempio, un backup o un fail-safe.
- Scarsità: la disponibilità limitata di una merce, che può essere richiesta sul mercato. Fondamentalmente, quando qualcosa scarseggia.
- Teoria dei segnali: la scienza di determinare se le persone con interessi contrastanti dovrebbero fornire segnali onesti piuttosto che imbrogliare.
- Status quo bias: una preferenza per lo stato attuale delle cose, in cui la linea di base corrente è presa come punto di riferimento, e qualsiasi cambiamento da quella linea di base è percepito come una perdita.
- Domanda e offerta: un modello economico che postula che, in un mercato competitivo, il prezzo unitario per un particolare bene o servizio varierà fino a quando si deposita in un punto in cui la quantità richiesta sarà uguale alla quantità fornita, con conseguente equilibrio per il prezzo e la quantità trattata.
- Surfing: il principio aziendale di “cavalcare l’onda” di una nuova tecnologia, prodotto o tendenza.
- Survivorship bias: l’errore logico di concentrarsi sulle persone che hanno superato un processo di selezione e di trascurare quelle che non lo hanno fatto, in genere a causa della loro mancanza di visibilità. Succede molto nell’imprenditorialità.
- Tribalismo: un modo di pensare in cui le persone sono leali al loro gruppo sociale sopra ogni altra cosa.
Come usare i modelli mentali
Se tutto quello che hai è un martello, tutto sembra un chiodo. Un malinteso comune è che i modelli mentali dovrebbero essere doverosamente praticati e applicati al fine di migliorare le prestazioni mentali. Ci sono in realtà molti modelli mentali che si dovrebbe lavorare sodo per evitare. Ad esempio, avere una “illusione di controllo” può essere particolarmente pericoloso in alcune situazioni.
Al fine di crescere come essere umano, è necessario essere in grado di identificare i modelli mentali, se li si utilizza, o la persona con cui si sta parlando è. Idealmente, è necessario fare una scelta consapevole di usarli o no, invece di cadere preda del pensiero automatico che il nostro cervello ama così caro.
“Rompere un modello mentale è più difficile che dividere l’atomo.”
Albert Einstein (ma probabilmente no)
Quindi, come puoi sfidare i tuoi modelli mentali, identificarli negli altri e usarli in un modo effettivamente efficace e benefico?
Ecco alcuni suggerimenti che puoi applicare ai modelli mentali master, piuttosto che essere schiavizzati da loro.
- Essere consapevoli dei vostri pensieri, ponendoti domande che inducono
- Raccogliere informazioni per sfidare il vostro pensiero con fatti concreti
- Indagare pensiero e sfida i loro punti di vista
- Resistere a saltare a conclusioni affrettate e di sospendere l’ipotesi
- Cercare ricorrenti modelli di pensiero e di disimparare loro
Uno strumento è solo buono come il suo utente. Solo una volta che sei a conoscenza dei tuoi modelli mentali, puoi usarli efficacemente per raggiungere i tuoi obiettivi.
Come costruire i tuoi modelli mentali
In un ambiente in rapido movimento, i modelli mentali possono essere estremamente utili per aiutarti a pensare velocemente e prendere decisioni. Dopotutto, sono bravi a darti regole empiriche in modo da poter, se fatto bene, prevedere probabili risultati o comportamenti.
- Osserva le persone. Un ottimo modo per sviluppare i propri modelli mentali è quello di trovare ispirazione nelle persone. Quando leggi una biografia, chiediti: perché hanno preso questa decisione? A cosa stavano pensando? Quali modelli mentali hanno usato? Non deve essere imprenditori famosi o creativi. Abbiamo tutti un amico o un collega il cui lavoro ammiriamo. Quando li vedi fare una scelta specifica in una situazione complessa, chiedi loro come sono arrivati a quella decisione.
- Prendi nota della natura. La natura segue molte regole che possono applicarsi al processo decisionale umano. Ad esempio, la tendenza a ridurre al minimo la nostra produzione di energia può essere osservata in molte condizioni naturali e gli incentivi sono un fattore chiave nel comportamento di tutte le creature.
- Chiedere un feedback. Chiedi a un amico o a un collega di osservare come agisci e di aiutarti a identificare comportamenti che potrebbero non essere ovvi per te. Questo può essere un esercizio incredibilmente scomodo ma in espansione mentale.
Non limitarti a modelli mentali costruttivi. Osserverete modelli mentali che preferireste non riprodurre. Questi sono grandi per studiare pure, perché è più facile evitare un modello di pensiero quando si sa come individuarlo in te stesso e gli altri. Costruttivo o distruttivo, dai un nome ai tuoi modelli mentali e scrivili.
5 grandi libri sui modelli mentali
Se vuoi saperne di più sui modelli mentali, ecco alcuni libri per esplorare ulteriormente l’argomento. Non solo ho trovato questi libri utili, ma li ho visti consigliati più e più volte su Hacker News e in altri luoghi.
- Pensare, veloce e lento (Daniel Kahneman)
- Influenza: La psicologia della persuasione (Robert Cialdini)
- Metafore di cui viviamo (George Lakoff)
- Prevedibilmente irrazionale: Le forze nascoste che plasmano le nostre decisioni (Dan Ariely)
- L’arte di pensare chiaramente (Rolf Dobelli)
