Da quando Walt Disney sognò Topolino nel 1928, l’azienda è diventata uno dei marchi più potenti di tutti i tempi.
I suoi parchi e resort raccolgono revenue 12,92 miliardi di dollari di entrate annuali, e i film, le merci e le franchigie di accompagnamento della Disney continuano a generare decine di miliardi di dollari di profitti ogni anno.
Con così tanti fan Disney globali attivi e una società che continua a crescere, è chiaro che il team di marketing dell’azienda sta facendo qualcosa di giusto.
Ma come lo fanno?
Per dare un’occhiata più da vicino al successo di Disney, diamo un’occhiata a quattro delle sue strategie di marketing più potenti.
Usare Nostalgia per stabilire e mantenere la fedeltà dei clienti
Disney ha fatto un’impronta emotiva sulla vita delle persone da quando è stata fondata nel 1923. Per sfruttare queste emozioni come una tecnica di marketing, Disney ha imparato l’uso della nostalgia facendo rivivere vecchi classici come Il libro della giungla, che ha incassato 900 milioni di dollari quando è stato rilasciato nel 2016.
Un altro esempio di nostalgia è il remake di Beauty and the Beast, che presenta la stessa storia, canzoni e personaggi del trailer del 1991. Rendere il trailer così simile stabilisce un forte senso di nostalgia tra i genitori attuali, attirandoli così a portare i propri figli al film.
Targeting segmenti di pubblico con una strategia multicanale
Un modo Disney mantiene i suoi fan impegnati è creando strategicamente contenuti per diversi segmenti di pubblico. Ad esempio, il revival di Star Wars di Disney ha attirato efficacemente sia i millennial che le generazioni più anziane che hanno apprezzato l’originale Star Wars.
Disney ufficiale di Star Wars Instagram account, che si vanta di 6,6 milioni di seguaci, mantiene il suo pubblico impegnato con video, ricette, curiosità, e altri contenuti, come si è visto nel Shoretrooper biscotto ricetta qui sotto:
in Alternativa, il film Frozen si è rivolto a una molto più giovane generazione che non sarebbe necessariamente essere interessato a Star Wars. Poiché molti fan congelati non hanno un account Instagram, Disney si rivolge a questo pubblico con un mezzo alternativo: giocattoli e beni di consumo.
Frozen dolls hanno raccolto 500 milioni di dollari da solo, e questo non conta nemmeno i milioni di libri a tema congelato, giochi, zaini, cibo e altri prodotti con licenza ufficiale che rastrellano entrate per Disney.
(Suggerimento: assicurati che uno dei canali che stai ottimizzando sia un programma di riferimento. Se siete alla ricerca di un programma di riferimento automatico che è veloce e facile da configurare, provare ReferralCandy gratis oggi.)
Stabilire Disney World e Disneyland come marchi di destinazione
Disneyland e Walt Disney World sono riti sacri di passaggio per i bambini americani, ed è tutto grazie alla capacità di adattamento di Disney. Disneyland e Walt Disney World cambiano continuamente in base a temi, eventi e altre tendenze popolari del momento. Questo crea un’esperienza unica per i visitatori di ritorno e assicura che Disney abbia sempre nuovi contenuti da promuovere.
Questo è chiarito nel post qui sotto, che è apparso sulla pagina Facebook di Disneyland:
Questa guida gastronomica per la celebrazione del Nuovo anno lunare è chiaramente rivolta ai genitori e agli altri adulti che potrebbero voler portare i loro figli al parco.
Si avvale anche di un tema di tempo limitato che suscita un senso di urgenza per visitare il parco ora, invece che dopo.
Narrazione magistrale del marchio che risuona e ispira
Disney è uno dei più efficaci narratori di marca dell’era moderna, e non è solo perché sono una società di intrattenimento.
Prendi il film Inside Out per esempio, che insegna una potente lezione sulla comprensione e l’accettazione delle proprie emozioni. Per commercializzare il film, Disney ha creato una serie di memi relativi agli eventi e alle stagioni attuali.
Questi memi giocosi sembrano tutti divertenti e giochi a prima vista. Tuttavia, sono in realtà piuttosto strategici: stabiliscono un punto di contatto distinto e di marca che non è eccessivamente promozionale o pubblicitario in natura.
Recap:
- Utilizza la Nostalgia per Stabilire e Mantenere la Fedeltà del Cliente
- Targeting Segmenti di Pubblico con una Strategia Multi-Canale
- Stabilire Disney World e Disneyland Destinazione Marche
- Magistrale Brand Storytelling che Risuona e si Ispira
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