I proprietari di aziende che creano un’app mobile per interagire efficacemente con i propri clienti spesso lottano per promuovere l’app e acquisire utenti fedeli. Basta costruire un app e metterlo in app store non è sufficiente.
A partire dal primo trimestre del 2018, ci sono 2 milioni di app nell’App Store di Apple e 3,8 milioni in Google Play.
Con la concorrenza in esecuzione alta, non si può più aspettare di ottenere un numero significativo di utenti semplicemente da persone inciampare su app.
La commercializzazione della tua app può richiedere un investimento significativo, sia in termini di tempo che di denaro.
Questo articolo spiegherà innanzitutto perché le aziende devono pensare oltre i costi di sviluppo e quindi fornire cinque suggerimenti che la tua azienda può utilizzare per commercializzare con successo la tua app mobile senza sballare il tuo budget. Questi suggerimenti sono:
- Visualizza attraverso i social media
- Vai virale con un video
- Valore guadagnato Media
- Pianificare un partito App
- Incentivare il pubblico
Prendendo questo approccio di marketing di base varia in grado di massimizzare la portata, riducendo al minimo la spesa per promuovere la tua applicazione mobile.
Secondo un recente sondaggio di The Manifest, la maggioranza delle aziende dedica una parte significativa del budget totale di sviluppo delle app (oltre il 31%) agli sforzi di marketing. Negli anni precedenti, le imprese hanno sviluppato le loro app budget di marketing utilizzando una formula per determinare il costo per installare (CPI) figura:
Oggi, CPI non è visto come un centro di misura per determinare il successo di un’app campagna di marketing. Basta ottenere qualcuno per installare l’applicazione non produce ROI per il vostro business, quindi bisogna andare al di là solo ottenere l’applicazione installata sul dispositivo di qualcuno.
Per commercializzare correttamente la tua app, devi determinare quali metriche chiave (indicatori chiave di prestazioni o KPI) devono essere soddisfatte affinché l’app sia considerata un “successo.”Ci sono una serie di diversi KPI che possono essere considerati. Questi includono impressioni, clic e altro ancora.
Un imprenditore può trovare che raggiungere molti di questi KPI può essere uno sforzo costoso. Alcuni esperti stimano che i budget di marketing app possono variare da anywhere 1.000 a 5 5.000 al mese o più.
Se la tua azienda non ha il budget per una spinta di marketing elaborata, ci sono ancora diverse cose che puoi fare su scala più piccola per guidare gli utenti alla tua app.
Non c’è dubbio che i social media e le app vadano insieme nel mondo digitale di oggi. Infatti, l’utilizzo di applicazioni di social media negli Stati Uniti continua ad essere abbastanza robusto, con le migliori applicazioni mantenendo un gran numero di utenti.
Promuovere la tua app sui social media è un gioco da ragazzi. I tuoi potenziali utenti sono probabilmente già sui loro dispositivi, quindi non ci vorrà un grande sforzo per qualcuno che vede il tuo post sui social media per installare la tua app.
Come si ottiene l’attenzione dell’utente è la chiave. Ci sono numerose strategie utili per la promozione app social media, ma una mossa importante è quello di ottenere l’attenzione del pubblico attraverso immagini accattivanti.
Con l’accorciamento delle distanze di attenzione, il tuo post deve mettere un urto di velocità nella “superstrada dei social media” e far rallentare l’utente.
Instagram, come visto sopra, ha una media di quasi 117 milioni di utenti mensili che non fanno altro che attirare l’attenzione attraverso le loro foto e brevi video. Considerando “una foto vale 1.000 parole”, un post di Instagram dovrebbe utilizzare una visuale che metta la tua azienda o il tuo marchio nello “spazio” dell’utente.”
Ad esempio, Aeronaut Brewing Company ha cercato di coinvolgere più membri del pubblico femminile promuovendo la Giornata Internazionale della donna.
Quel tipo di coinvolgimento del marchio sui social media può pagare dividendi quando si cerca di guidare i potenziali utenti alla tua app mobile.
La creazione di immagini forti può fare un’enorme differenza nel numero di installazioni di app che guadagni attraverso la promozione organica dei social media.
Piggybacking fuori il forte tema visivo, un video virale è un popolare, e poco costoso, modo che è possibile promuovere la vostra applicazione mobile.
Se fatto correttamente, i video virali funzionano. Ma ci sono alcune cose che il tuo video virale dovrà fare per avere successo:
- Promuovi bene il tuo marchio-Il video deve dare agli spettatori una sensazione positiva sulla tua azienda se vuoi che scarichino la tua app
- Evoke emotion-I video virali di maggior successo ci fanno ridere, piangere o arrabbiarsi per qualcosa. Senza quell’investimento emotivo, il tuo video andrà direttamente alla categoria “meh”.
- Avere un chiaro invito all’azione — Si desidera che il video per guidare gli spettatori al Google Play o Apple App Store, in modo da avere per effettuare tale connessione in modo cristallino. Non ci dovrebbe essere sottigliezza quando si tratta di obiettivo generale del video virale.
Fai attenzione all’audio del tuo video, però. Ricorda che i video virali sono visualizzati principalmente attraverso dispositivi mobili e gli utenti mobili non hanno sempre un posto tranquillo dove andare o cuffie a cancellazione di rumore a loro disposizione. Con questo in mente, se il video non fa il suo punto con il suono spento, non sta per ottenere il lavoro fatto.
Suggerimento 3: Earned Media Matters
Parole ben piazzate sul tuo marchio, e in particolare sulla tua app, possono guidare i potenziali utenti in un app store alla ricerca di un’installazione. Se il tuo budget non ti consente di pagare per il posizionamento editoriale prime, puoi cercare i media guadagnati per diffondere la parola sulla tua app mobile.
Esistono diversi tipi di media guadagnati che possono essere utili per i tuoi sforzi di marketing delle app:
Blog: Spesso, i blog sono affamati di contenuti utili e rilevanti per il loro pubblico. Se una storia sui vantaggi della tua app mobile si adatta, potresti essere in grado di ottenere un blogger per scrivere sulla tua app. In alternativa, un blurb ben scritto (ma breve) sulla tua app potrebbe anche essere accettato da un sito di blog.
Stampa: Contare su una storia in USA Today o il Wall Street Journal è come incassare il tuo 401(k) e usare i soldi per comprare i biglietti della lotteria — potrebbe funzionare, ma le probabilità sono molto piccole. Cerca di iniziare molto più piccolo prendendo di mira i media locali e le pubblicazioni/siti di nicchia che coprono il tuo settore. Non c’è ancora alcuna garanzia che la tua storia farà il taglio, ma hai una probabilità molto più alta di successo.
Premi: Un buon numero di pubblicazioni e siti web hanno programmi di riconoscimento che danno premi alle imprese locali in qualsiasi numero di categorie, dal “Miglior Design” al “Più innovativo.”Trovare programmi premio a cui puoi inviare la tua app può essere semplice come una ricerca su Google, e anche solo una menzione come finalista può pagare dividendi attraverso la promozione della tua app mobile.
Earned media non è uno sforzo di marketing su cui hai molto controllo: sei in balia dei media riguardo a ciò che diranno, semmai, sulla tua app o sulla tua attività. Tuttavia, secondo Nielsen, earned media è una delle forme di promozione più affidabili che la tua azienda può ricevere.
Suggerimento 4: Pianificare un App Party
Se hai la possibilità di concentrarti su una specifica area geografica, un semplice evento di lancio dell’app può ricevere attenzione dalla comunità locale e dai media locali.
Ad esempio, il team Splore ha celebrato il lancio ufficiale della loro app mobile con “brave persone, buone vibrazioni e buona arte” su Cinco de Mayo. Hanno anche condiviso alcune grandi informazioni su ciò che è coinvolto nel lancio di un evento di lancio di app di successo.
Se la tua app ha un qualsiasi tipo di estrazione per una comunità locale, scopri dove i membri della comunità si riuniscono di più. Ciò può fornire una posizione perfetta per il tuo evento: vai dove sono i tuoi potenziali clienti e lanciali quando/dove sono più comodi.
A volte un incentivo a un evento può guidare l’utilizzo dell’app. Ad esempio, un’azienda sanitaria di Washington, DC ha fornito bottiglie d’acqua gratuite riempite con acqua ghiacciata in un evento estivo di tennis. Tuttavia, l’unico modo per ottenere la bottiglia d’acqua gratuita era scaricare l’app “eVisit” mobile dell’azienda (e mostrare il download alle persone che presidiano la stazione della bottiglia d’acqua).
La vostra strategia di evento può essere semplice ma efficace, se si mette il tempo e lo sforzo nella pianificazione e l’esecuzione.
Suggerimento 5: incentivare il pubblico
Tutti amano roba gratis. E dare roba gratis alle persone che scaricano e utilizzano la tua app mobile può essere un modo semplice e conveniente (o controllato dai costi) per raccogliere installazioni e utilizzo.
L’incentivo a scaricare e utilizzare la tua app non deve essere stravagante. Ad esempio, Chick-fil-A ha recentemente spinto le persone a scaricare e utilizzare la loro app mobile regalando pepite di pollo gratuite. La società ha anche promosso molta buona volontà offrendo l’incentivo sia ai nuovi downloader di app che a coloro che avevano già l’app sui propri dispositivi mobili.
La gamification è anche una strategia popolare per incentivare il download e l’utilizzo di app mobili. Ad esempio, un recente articolo di The Manifest ha mostrato come i ristoranti utilizzano programmi di ricompense per app mobili per attirare e fidelizzare i clienti. Un grande esempio è Starbucks, che offre una moltitudine di premi per il download e l’utilizzo dell’app Starbucks.
L’adozione di un sistema basato su punti per l’utilizzo della tua app mobile può attrarre nuovi utenti / download garantendo al contempo che coloro che installano la tua app continuino a utilizzarla regolarmente.
Trovare la tua zona di comfort
Non devi spendere una fortuna per commercializzare la tua app mobile e attirare l’attenzione del tuo pubblico di destinazione. Ci sono una serie di opzioni per commercializzare la tua app mobile e molte misure promozionali possono essere implementate all’interno di un modesto budget di app post-sviluppo.
L’utilizzo della presenza esistente sui social media per fornire messaggi visivi nitidi e puntuali può fornire una promozione di app mobile a costi contenuti.
Mantenendo il tema visivo, un video virale correttamente concepito può promuovere il tuo marchio mentre guida i potenziali utenti alla pagina di download dell’app.
La ricerca di opportunità mediatiche guadagnate non è un successo promozionale garantito, ma con il rischio più elevato si ottengono ricompense più elevate a causa del fattore di fiducia coinvolto.
Un evento di lancio di app non deve essere stravagante per avere successo. Un evento semplice ma efficace che si rivolge direttamente al tuo pubblico può attirare nuovi utenti di app e attirare l’attenzione dei media (che produce opportunità di media guadagnate).
Infine, offrire un incentivo a scaricare e utilizzare regolarmente la tua app può attrarre e fidelizzare i clienti digitali, aumentando il ROI della tua app.
Seguendo questi 5 semplici suggerimenti, puoi promuovere con successo la tua app indipendentemente da eventuali vincoli di budget.
