Concetto e Classificazione degli Acquirenti Motivi
Concetto di Acquirenti Motivo
Le cause e i fattori che stimolano i consumatori ad acquistare determinati beni o servizi sono chiamati acquisto di motivi. Ci sono diversi tipi di consumatori così, i loro desideri e bisogni sono anche diversi. Acquistano beni e servizi per soddisfare i loro bisogni.
Secondo il Prof. DJ Duncan, “I motivi di acquisto sono quelli influenza o considerazione che forniscono l’impulso di acquistare un’azione indotta o determinare la scelta nell’acquisto di beni o servizi”.
quattro pesi di acquistare i motivi sono i seguenti:
- Emotivo Motivi
- Prestige Motivi
- Razionale Motivi
- Patrocinio Motivo
Emotivo Motivi
Emotivo motivo include:
- la Paura:
le Persone trascorrono la polizza di assicurazione, deposito bancario, banca armadietti, medicine, armi, etc. per essere al sicuro dalla paura alla morte, cattiva salute povertà, perdita di proprietà ecc. la paura è un’emozione molto forte che motiva le persone ad acquistare beni e servizi che a sua volta aiuta a minimizzare la paura.
- Amore e affetto:
L’essere vivente o l’essere umano amano gli altri membri della famiglia e della società e vogliono anche essere amati da altri. Comprano cose diverse come bambole, vestiti, cose da mangiare e così via per i loro figli, parenti, vicini di casa ecc.
- Curiosità:
Le persone sono naturalmente curiose. A loro piace vedere, usare e sperimentare cose nuove. Sono attratti verso beni o servizi di nuova introduzione.
- Moda:
Le persone acquistano beni o servizi a causa della nuova moda disponibile sul mercato. Comprano vestiti, mobili, ornamenti, profumi, diversi prodotti per il trucco, scarpe e così via per imitare la moda degli altri.
Motivi Prestige
Il motivo Prestige può essere suddiviso nei seguenti tipi:
- Vanità:
La mancanza di lode da parte degli altri è prestigio, orgoglio o vanità. Le persone acquistano beni e servizi per mostrare agli altri di essere ricchi, forti, potenti ecc. Di conseguenza, possono essere riconosciuti facilmente e lodati da altri.
- Orgoglio:
L’orgoglio è un tale desiderio dei consumatori che protegge e promuove il loro ego ,l’immagine di sé. La nostra società è una società basata sulla classe che è divisa in alta classe, classe media e classe bassa.
- Emulazione:
Qualche motivo di acquisto di beni è chiamato motivo di emulazione. È importante motivo di acquisto. Secondo questo motivo, gli acquirenti acquistano beni o servizi migliori rispetto ai suoi concorrenti.
Motivi razionali
I motivi razionali possono essere suddivisi nei seguenti tipi:
- Motivo di redditività:
La gente vuole acquistare beni o servizi se sono disponibili a prezzi più bassi. A causa di questo, visitano negozio diverso. E dove trovano merci a un prezzo più conveniente che comprano lì. Tale motivo di acquisto di un cliente è chiamato motivo di acquisto di redditività.
- Salute:
Ogni persona si prende cura della propria salute fisica e mentale , ogni persona acquista, per quanto possibile, cibi sani, acqua potabile pura, medicinali, materiali per l’esercizio fisico, scarpe per una passeggiata mattutina, tuta ecc.Le persone acquistano beni considerando la loro salute .
- Sicurezza:
Comprano beni e servizi diversi per la sicurezza personale e la sicurezza della proprietà in modo da acquistare la polizza di assicurazione sulla vita e la sicurezza della vita. Tutti questi motivi per l’acquisto di beni e servizi sono chiamati motivi di acquisto.
- Utilità:
I consumatori acquistano beni e servizi necessari per ottenere utilità e soddisfazione da loro. Visitano molti negozi che cercano di acquistare beni relativamente soddisfacenti. Quindi, diventano pronti a spendere soldi per il tipo di beni che possono soddisfare il bisogno della propria e della propria famiglia.
Motivi di patronato
I motivi di patronato possono essere suddivisi nei seguenti tipi:
- Fedeltà alla marca:
Se alcuni clienti acquistano ripetutamente solo determinati marchi, questo è chiamato fedeltà alla marca dei clienti. Ciò indica che il consumatore è pienamente soddisfatto dei beni o dei servizi.
- Negozio fedeltà:
Se alcuni clienti acquistano dallo stesso negozio per un lungo periodo, questo è chiamato fedeltà del negozio dei clienti .Posto comodo, prezzo più basso, merci di qualità, servizi di qualità, reputazione del negozio e del venditore ecc. sviluppare la fedeltà dei clienti al negozio al dettaglio.
Altri motivi di acquirenti sono:
Location Motive
Se l’acquirente acquista i beni e servizi dal negozio più vicino dalla loro residenza o dal luogo che è adatto per loro allora che si chiama location motive.
Motivo di qualità
Se gli acquirenti acquistano beni e servizi influenzati dalla sua qualità, allora si chiama motivo di qualità. Ad esempio, garantiamo il prezzo indietro, garantiamo ogni prodotto che vendiamo.
Motivo del servizio
Se i beni degli acquirenti sono interessati dai servizi forniti dai venditori, viene chiamato motivo del servizio. Il servizio di consegna a domicilio,le vendite a credito, l’installazione gratuita ecc.
