Come può un’azienda migliorare il proprio margine netto?

L’obiettivo di qualsiasi azienda è quello di migliorare il proprio margine netto. Chiamato anche margine di profitto netto, questa metrica di redditività è il rapporto valutativo più completo utilizzato nella finanza aziendale. Dividendo l’utile netto per il totale delle vendite, il margine netto riflette la capacità di un’azienda di trasformare le entrate in profitto dopo aver contabilizzato tutte le spese di gestione dell’attività, comprese le tasse e i pagamenti del debito.

Quando il margine netto di una società supera la media per il suo settore, si dice che abbia un vantaggio competitivo, il che significa che ha più successo di altre società che hanno operazioni simili. Mentre il margine netto medio per i diversi settori varia ampiamente, il modo in cui le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo rimane costante, sia che aumentino le vendite o riducano le spese.

Aumentare i ricavi per migliorare il margine netto

Migliorare il margine netto aumentando le entrate è generalmente l’opzione più popolare. Le aziende possono aumentare il reddito delle vendite aumentando il prezzo dei prodotti o vendendone di più.

Tuttavia, le aziende devono diffidare di alienare i clienti con prezzi gonfiati. Se la domanda del prodotto non è abbastanza elevata, un’ondata di produzione inopportuna può lasciare un prezioso deprezzamento dell’inventario in un magazzino, danneggiando la linea di fondo. Una strategia di prezzo prudente deve tenere conto di ciò che il mercato sopporterà in termini di offerta e prezzo.

Mentre l’aumento dei ricavi di vendita è vantaggioso per la linea di fondo, serve come un’arma a doppio taglio quando si tratta di margine netto. L’aumento dei ricavi porta ad un aumento dei profitti, ma significa anche una cifra più grande in fondo all’equazione del margine netto. Poiché la formula del margine netto divide l’utile netto per le vendite, il beneficio dei ricavi aggiuntivi è in qualche modo compensato quando si utilizza questa metrica. La strategia migliore è concentrarsi sull’aumento delle vendite e sulla diminuzione delle spese contemporaneamente.

Ridurre i costi per migliorare il margine netto

Alcune delle maggiori spese sostenute da un’azienda provengono dalla gestione quotidiana dell’attività e dalla produzione di beni in vendita. Le spese operative possono essere ridotte trasferendo la sede in una parte più economica della città, affittando spazi di fabbrica più piccoli o riducendo la forza lavoro.

Tuttavia, tutte queste opzioni possono avere un impatto importante sulle attività immateriali di un’azienda, come la percezione pubblica e l’avviamento. Un altro modo per controllare i costi è trovare fonti più economiche per le materie prime necessarie per produrre beni. D’altra parte, se un’azienda inizia a produrre prodotti di qualità inferiore per tagliare le spese, è probabile che perda molti dei suoi clienti rispetto ai concorrenti.

Per ridurre i costi di produzione senza sacrificare la qualità, l’opzione migliore per molte aziende è l’espansione. Le economie di scala si riferiscono all’idea che le aziende più grandi tendono ad essere più redditizie. L’aumento del livello di produzione di una grande azienda significa che il costo di ciascun articolo viene ridotto in diversi modi. Le materie prime acquistate alla rinfusa sono spesso scontate dai grossisti.

Inoltre, livelli di produzione più elevati significano che i costi di pubblicità, ricerca, sviluppo, ammortamento e amministrazione sono più distribuiti. L’espansione del finanziamento può essere una strategia efficace a lungo termine per migliorare il margine netto perché aumenta la capacità produttiva, aumenta il volume delle vendite e riduce il costo medio per articolo prodotto.