Quanto bene vendi?
Sei seduto in un colloquio di lavoro pronto a rispondere a qualsiasi domanda il gestore assumente ha circa le vostre qualifiche e perché sei una grande misura per il lavoro. Poi alza il suo strumento di scrittura e dice, “Vendimi questa matita”, o, ” Vendimi questa penna.”
Questa richiesta è vecchia quasi quanto il colloquio di lavoro stesso. È una domanda semplice, in genere orientata verso i candidati per le posizioni di vendita, ma può essere difficile rispondere. E si potrebbe essere sorpresi di imparare ciò che l’intervistatore spera di sentire.
“La maggior parte degli intervistatori sono screening per la fiducia e cogency,” dice Brett Cenkus, un consulente aziendale con sede in Texas e avvocato che ha formato i professionisti delle vendite. In generale, gli intervistatori usano questa domanda per avere un’idea del tuo stile e della tua esperienza di vendita, aggiunge.
Ci sono alcune linee guida pro come Cenkus suggeriscono di seguire quando crafting vostra risposta:
Fai domande-un sacco di domande
La risposta resa famosa nel film The Wolf of Wall Street-in cui l’agente di cambio Jordan Belfort (interpretato da Leonardo DiCaprio) chiede a un amico: “Vendimi questa penna.”L’amico prende la penna e chiede a Belfort di scrivere il suo nome su un tovagliolo. Belfort dice che non può, non ha una penna, e l’amico dice, “esattamente”—in realtà non è l’approccio migliore in questa situazione di vita reale.
In effetti, Belfort ha detto a Piers Morgan sulla CNN nel 2014 che i migliori venditori faranno domande prima di provare a vendere qualsiasi cosa.
Altri esperti concordano che la risposta migliore è quella che inizia con un sacco di domande.
“Una risposta ideale a una domanda come questa sarebbe che il rappresentante di vendita iniziasse a fare domande penetranti su di me e sulla mia attività che li aiuterebbero a identificare se ho davvero bisogno di una matita in primo luogo”, afferma Christopher Searles, presidente di Searles Media con sede a New York, che intervista i candidati alle vendite su base settimanale. “Essere in grado di identificare con successo le esigenze di una prospettiva è il singolo aspetto più importante, e spesso più trascurato, di essere un buon venditore.”
Facendo domande, puoi vendere la matita non come merce, ma come soluzione al problema dell’acquirente.
Dici: “Mi piacerebbe capire le tue esigenze che circondano le matite. Con cosa stai attualmente usando per scrivere? Dove usi più spesso questo strumento di scrittura e quali tipi di cose scrivi normalmente? Sei felice con i tuoi attuali strumenti di scrittura? Se dovessi prendere in considerazione un altro fornitore per i tuoi strumenti di scrittura, cosa sarebbe importante per te?”
Comprendi le loro esigenze e se necessario ruota
Stai vendendo la matita e chiedi all’intervistatore: “Con cosa stai attualmente usando per scrivere?”La sua risposta è:” Niente, non scrivo mai.”Cosa fai dopo?
“Non abbiate paura di dire,’ Oh, sembra che non sei nel mercato per la matita che sto vendendo. Conosci qualcuno che lo sia?'”dice Cenkus. “Non perdere tempo a lanciare persone che non hanno alcun uso per quello che stai vendendo.”
A meno che tu non speri di irritare qualcuno a comprare la tua matita, non continuare a spingere quando l’acquirente dice che non ne ha bisogno.
Dici: Dal momento che non hai alcuna utilità per questa matita che sto vendendo, c’è qualcun altro nella tua azienda che potrebbe averne bisogno?
Continua la conversazione
Pianifica la tua conversazione per evitare vicoli ciechi. Una trappola comune: iniziare il tuo passo di vendita sferragliando tutte le meravigliose qualità della matita. “La cosa peggiore che potresti fare in risposta a questa domanda è iniziare a vendermi prima senza determinare se hai qualcosa di valore da offrirmi”, dice Searles.
Inoltre, dopo aver elencato tutte le cose buone della matita, chiedi all’intervistatore se vuole comprarla, e lui dice di no, hai finito le cose da dire, dice Cenkus. La maggior parte dei candidati fizzle dopo questo accade.
Va bene falsificare un po ‘ la tua fiducia per mantenere la conversazione fluida. Che batte seduto in silenzio. “La cosa peggiore che un intervistato può fare è non provare”, dice Cenkus.
Farmer è d’accordo. “L’intervistatore lo vedrebbe come qualcuno che è facilmente scosso e ha il potenziale per cadere a pezzi in una situazione inaspettata.”
Dici: “Beh, sono sicuro che possiamo trovare il prodotto giusto per soddisfare le tue esigenze. Vuoi rivedere questa penna? In realtà è un aggiornamento dalla matita.”
Vendi più della tua intelligenza
In ogni intervista, indipendentemente dal fatto che ti venga chiesto, “Vendimi questa matita” o no, stai effettivamente vendendo te stesso. Quindi è necessario essere preparati con le risposte più intelligenti, risposte più veloci, e il modo migliore per chiudere l’affare. Potrebbe servirti un po ‘ d’aiuto per mettere tutto insieme? Iscriviti Mostro gratis oggi. Come membro, si otterrà approfondimenti intervista, consigli di carriera, e suggerimenti di ricerca di lavoro utili inviati direttamente alla tua casella di posta. Dalla descrizione della tua personalità a parlare dei tuoi maggiori punti di forza e di debolezza per spiegare perché vuoi il lavoro, gli esperti di Monster ti mostreranno come creare risposte che rendano i responsabili delle assunzioni seduti e prendere nota. Considera quella matita venduta.
