Condiviso Vs. Esclusiva assicurazione auto conduce per gli agenti: Qual è la differenza?

Ti stai chiedendo quale sia la differenza tra lead condivisi e lead esclusivi di assicurazione auto per gli agenti? Continua a leggere per scoprire come sono simili, dove differiscono e cosa significa per la tua agenzia.

Lead assicurativi condivisi vs. esclusivi: qual è la differenza?

Lead assicurativi condivisi

Un lead assicurativo condiviso è qualsiasi tipo di lead assicurativo che va a più di un agente. Tuttavia, non tutti i lead condivisi sono uguali: la differenza principale è che i lead condivisi possono provenire da un aggregatore di lead o da un generatore di lead.

Gli aggregatori di lead hanno un prezzo inferiore perché i loro lead non vengono consegnati in tempo reale e perché hanno un tasso di condivisione più elevato; i lead sono condivisi tra più, a volte decine, di altri agenti. Con il tempo si parla con loro, porta da aggregatori possono avere già firmato con un altro agente, o ha deciso di non cambiare i prodotti assicurativi che già hanno, il che significa che si potrebbe finire per sprecare tempo e denaro.

Piombo “generatori”, d’altra parte, come EverQuote, fonte conduce organicamente se stessi o tramite partner, guidando il traffico ai loro siti web attraverso la pubblicità e il marketing dei motori di ricerca. Questo viene fatto attraverso annunci mirati che vengono visualizzati quando un consumatore cerca query relative all’assicurazione) e spesso fornisce lead in tempo reale (poiché i consumatori inviano i loro moduli online). Se siete interessati a condiviso o esclusivo, casa, vita, auto o assicurazione conduce, quando si noleggiare un piombo fornitore che genera propria porta (come EverQuote), è possibile scegliere un orario flessibile, che permette di acquistare conduce e ricevere virtuali in tempo reale (come presentare le loro informazioni) durante l’ottimale ore per la tua squadra per raggiungere il momento in cui ricevono la porta.

I lead assicurativi condivisi sono l’opzione meno costosa rispetto ai lead assicurativi esclusivi. In genere puoi aspettarti di pagare dollars 4-5 dollari in meno per lead rispetto a quando acquisti un lead esclusivo.

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I lead di assicurazione auto esclusivi sono lead che vanno a un solo agente alla volta. I lead esclusivi sono spesso disponibili con un volume limitato e i fornitori addebitano un premio per loro.

Alcune caratteristiche dei cavi assicurativi esclusivi sono le seguenti:

• I lead esclusivi hanno statisticamente tassi di contatto più elevati, che possono portare a tassi di chiusura più elevati. Detto questo, è ancora importante per gli agenti di raggiungere contatti esclusivi al più presto, in quanto sono ancora shopping online e possono continuare a cercare online per l’assicurazione attraverso altri siti web online.
• I lead esclusivi sono più costosi dei lead condivisi. Questa è la più grande considerazione per gli agenti che discutono tra lead condivisi ed esclusivi—con lead esclusivi, devi spendere più soldi per acquistare lead, e se non hai il personale e i processi giusti per lavorare con quei lead, potresti prepararti per risultati scarsi. Per massimizzare tali opportunità, una cadenza per rispondere deve essere a posto. Allo stesso modo, se non si dispone della corretta struttura delle commissioni per i produttori, l’acquisto di lead potrebbe non avere altrettanto successo perché le persone non saranno motivate a lavorare i lead nel modo giusto. Senza incentivi, quegli agenti possono incolpare la loro mancanza di successo sulla qualità dei cavi stessi.
• I lead esclusivi mettono meno pressione sul team di vendita per chiamare immediatamente il consumatore. Poiché sei l’unica agenzia che raggiunge il consumatore, non devi correre per essere il primo a raggiungerli (anche se dovresti comunque provare a contattarli rapidamente.)
• I lead esclusivi offrono maggiori opportunità per realizzare obiettivi a breve termine. Se gli agenti sono molto vicini a colpire i loro obiettivi mentre il mese si snoda verso il basso, ricevere lead più esclusivi può aiutarli a spingerli oltre il limite.

Ciò che distingue i lead generati da EverQuote

Con i lead qualificati di un fornitore di alta qualità e ad alto intento come EverQuote, potresti vedere un costo leggermente più alto in anticipo, ma i lead che acquisti dovrebbero essere l’aggiunta di più e migliori opportunità di vendita. In sostanza, stai scambiando un costo iniziale più elevato per meno tempo speso a inseguire e qualificare i lead freddi, oltre a un costo di back-end inferiore e un aumento del ROI.

Se si richiede un lead condiviso da EverQuote, a volte è possibile riceverlo esclusivamente. EverQuote lead condivisi sono distribuiti con un massimo di tre agenzie di assicurazione—in media, EverQuote invia un lead di consumo a 1,9 agenti—quindi se non ci sono altri agenti che richiedono un lead nel momento in cui un consumatore richiede un preventivo, tale lead potrebbe essere ricevuto da un agente che richiede solo lead condivisi.

I lead di EverQuote vengono sempre inviati agli agenti nello stesso momento in cui il consumatore richiede il preventivo. Se si dispone di un personale che è impostato per chiamare il piombo immediatamente quando ricevuto, c’è una probabilità molto alta si metterà in contatto con il consumatore prima che il potenziale uno o due agenti concorrenti. Questa telefonata immediata può ancora fornire un tasso di contatto simile o anche maggiore rispetto a un lead esclusivo che viene chiamato ore dopo che l’agente lo riceve.

Ad esempio, se non hai bisogno di lead di agenti assicurativi per un determinato giorno/mese/trimestre perché ti stai concentrando sul cross-selling, puoi avviarli e interromperli secondo necessità. Generatori di piombo come EverQuote si collegano anche con le prospettive che meglio si allineano con le linee guida di sottoscrizione e le qualifiche. Con un buon partner come EverQuote, puoi anche ottenere extra, come formazione e informazioni sulle migliori pratiche del settore, scoprire cosa stanno facendo altri agenti per avere successo e altro ancora.

Shared Vs. Exclusive: qual è il miglior tipo di lead per la tua agenzia?

Non importa quale opzione si sceglie (e si può anche scegliere entrambi!), devi essere a tuo agio con l’investimento che stai facendo. Prestare attenzione al ROI ogni fonte di piombo fornisce. Quando si acquista cavi a basso costo si spende meno, ma si può finire per fare più lavoro con poco ritorno. Ci piacerebbe mostrarti la differenza e come il controllo completo e la personalizzazione di EverQuote possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di agenzia. Clicca qui per ottenere un tour del software con uno dei nostri esperti.