Content Marketing: Smettere di Scrivere sul Blog Introduzioni come un liceo di Ricerca Carta

questo è un blog di introduzione esempio, da un post sulla ricerca di un sales CRM (#1):

(Clicca per espandere)

e poi, ecco un’altra introduzione da un post sul blog sullo stesso argomento (#2):

(Clicca per espandere)

Ti chiederò quale preferisci, ma aspetta un secondo. Perché non mi interessa quale intro si preferisce, le due introduzioni di cui sopra non sono per voi.

Sono per i responsabili delle vendite presso le organizzazioni di vendita aziendali B2B.

Quindi mettiti nei loro panni per un po’.

È un mercoledì sera, stai navigando le tue e-mail e i feed sociali sul viaggio in treno a casa dal lavoro. La tua squadra sta bene, ma dovrebbero fare meglio. Sei stressato, ma non più di qualsiasi altro giorno.

Vuoi superare i tuoi obiettivi in questo trimestre. Hai appena colpito loro ultimo trimestre che i boss erano cool con ma non super entusiasta come si desidera che siano. Vuoi un aumento, vuoi il tuo bonus. Ma niente di tutto questo è nuovo.

Hai 41 anni, lo fai da 20 anni. In primo luogo ha ottenuto in vendite quando eri fresco fuori del college e l’amore, ora si conducono team di vendita. Sai molto sulle vendite. Come un inferno di un sacco. Vale tipo due decenni.

Sai anche che le cose stanno cambiando continuamente. 20 anni fa, quando hai iniziato non c’erano concorrenti 400 a Salesforce, ora ci sono, e sai che scegliere quello giusto, che i tuoi rappresentanti usano effettivamente, è importante e potrebbe aiutare la tua carriera.

La tua sfida nelle vendite al momento è che la segnalazione del tuo team è completamente incasinata e pensi che aggiungere un nuovo CRM al mix ti aiuterà in questo.

Ora rivediamo la situazione.

Viene visualizzato un articolo sui CRM di vendita sul tuo tragitto casa dal lavoro. Non hai molto tempo, ma il titolo suscita il tuo interesse perché sei stanco del CRM che il tuo team sta usando (non lo stanno usando abbastanza, un problema comune) e stai pensando di cambiare.

È una delle 400 altre cose che stai pensando di fare.

Quale introduzione del blog è migliore?

Ora, leggi di nuovo quelle intro.

Quale ti fa sentire come l’autore ti prende?

C’è una risposta giusta ed è #2.

La seconda introduzione del blog è migliore. Non ho intenzione di usare mezzi termini, è solo meglio.

Ecco perché.

Il primo dà questa elaborata introduzione in stile carta di scuola superiore che dice le cose più ovvie che il lettore previsto conosce già.

(Ricorda al liceo quando dovevi scrivere un articolo su, diciamo, cani, e inizieresti con una frase come “Per secoli, i cani sono stati un grande animale da compagnia per gli umani.”Questo è quello di cui sto parlando.)

Se sei un direttore vendite di 41 anni che lo fa da 20 anni, non è necessario che ti vengano dette cose come:

“La maggior parte delle aziende in crescita avrà bisogno di un sistema CRM (Customer Relationship Management) ad un certo punto della loro vita.”

oppure…

Prendersi cura dei vostri clienti è uno dei compiti più importanti per qualsiasi azienda.

Dire che ti fa (e la tua azienda) sembrare stupido.

Immagina di andare da Jony I e dire qualcosa come ” Il design è una parte importante dei prodotti da costruzione che i consumatori amano.”Non devi dirglielo!

Ma peggio, ti fa sembrare un pazzo totale. Ha progettato l’iPod, l’iPhone e l’iPad. Sa che il design è importante.

E il tuo lettore previsto, il sales manager (la persona che prenderà la decisione di acquisto su un nuovo CRM), sa che “Prendersi cura dei tuoi clienti è uno dei compiti più importanti per qualsiasi azienda.”

I post del blog che iniziano con le intro di carta delle scuole superiori danno immediatamente che l’autore non ti conosce. Ciò implica in una certa misura che a loro non importa davvero di te. Non ti capiscono.

Quindi perché dovresti fidarti di loro?

Perché dovresti continuare a leggere?

Perché si dovrebbe optare per la loro lista o richiedere una demo o contattare le vendite?

Questa azienda capisce davvero le tue esigenze?

Se è così, perché hanno dovuto dirti (un veterano delle vendite di 20 anni) che la maggior parte delle aziende avrà bisogno di un CRM ad un certo punto?

Meglio Blog introduzioni Utilizzare la strategia di specificità

La seconda introduzione blog di cui sopra non soffre di questa sindrome intro liceo.

Perché?

Perché segue la strategia che usiamo per scrivere post di blog in generale: La strategia di specificità.

Arriva al cuore di un problema reale e specifico che i veri responsabili delle vendite affrontano nella vita reale: i loro rappresentanti non stanno usando il loro CRM. Questo è un vero problema che i responsabili delle vendite hanno. Il contenuto specifico del blog è un buon contenuto del blog.

(È possibile scoprire questi problemi con un’ampia ricerca degli utenti.)

L’introduzione lo inchioda e, di conseguenza, aggancerà immediatamente il cliente target che sta annuendo mentre sta leggendo di più.

Dai un’occhiata a lungo al tuo blog introduzioni e chiediti se sono scritte per il tuo pubblico di destinazione o scritte per un insegnante di scuola superiore che legge la carta di uno studente su questo argomento.

Se stai cercando di aggiungere studenti delle scuole superiori alla tua lista e-mail, allora così sia, ma se stai cercando di vendere un prodotto B2B ai veterani del settore, allora potresti voler essere più attento.

Esempio di introduzione del blog: Bad

Discutiamo alcuni esempi in modo da poter percepire modelli di introduzioni di post di blog buoni contro cattivi. Cominciamo con male, in modo da sapere cosa evitare.

Domande retoriche troppo retoriche: i marketer di contenuti che danno consigli sulla scrittura di introduzioni di blog amano dirti di iniziare a postare con una domanda. Il nostro problema con questo è che i pezzi veramente buoni e approfonditi raramente iniziano così. Cosa inizia con le domande? Scammy, cliché a tarda notte annunci TV. E post di blog cattivi. La stragrande maggioranza delle volte la domanda è così semplice che non è uno che il cliente target o il lettore chiederebbe effettivamente.

Ecco un esempio B2C: un post sul blog intitolato “Come perdere peso” che inizia con una domanda: “Hai problemi a perdere peso?”La risposta è” Sì, certo! Ecco perché sto leggendo questo articolo!”

La domanda è riempitivo inutile. È il segno di altri cliché a venire. Come dovrebbe invece l’autore iniziare il post? In realtà ha una grande opzione alla fine del suo primo paragrafo: preparatevi per la perdita di peso senza fame.

Ora stiamo parlando!

È specifico (come abbiamo detto sopra) ed è unico. Ci sono più opzioni nel suo secondo e terzo paragrafo pure:

Avrebbe potuto iniziare con un certo numero di frasi in questi e il post avrebbe subito suonato molto più specifico e originale.

Blog Introduzione Esempio: Buono

Al contrario, ecco un esempio di un altro articolo che si classifica per “Come perdere peso” che ha una buona introduzione.

La cosa bella di questa apertura è che immediatamente viene presentata una visione contraria: la maggior parte manca di prove scientifiche. La seconda frase promette che questo post risolverà questo problema. Questa combinazione mostra che l’autore ha un certo know how su questo argomento. Ti dà una grande prima impressione di ciò che è in serbo in questo post. Non sarà la stessa vecchia assurdità rigurgitata.

Quindi se qualcuno sta cercando su Google questo termine (o lo incontra sui social media) e si apre su questo post (oltre ad altri) la prima cosa che ottiene è un senso di originalità a questo post: “Ok questo è quello con le strategie supportate dalla scienza.”Questo è il modo in cui si cattura l’attenzione di un lettore e convincerli che c’è un grande articolo da seguire.

Nota: Facciamo più ampia scrittura lacrima bassi come quello sopra con commento video nel nostro corso di content marketing. Per saperne di più qui.

Come scrivere un’introduzione sul blog

Ecco una formula che puoi usare per scrivere buone introduzioni sul blog praticamente ogni volta.

Passo 1: Descrivi a te stesso chi è il lettore. Creare una persona semplice come qualsiasi esercizio di marketing. Scorri fino all’esempio veterano vendite all’inizio per un esempio.

Passo 2: Pensa a come stanno incontrando il tuo post. Ci sono arrivati tramite motore di ricerca o social media?

Passo 3: Pensa a ciò che rende il tuo post specifico o originale. Questa è la parte difficile. Ti costringerà a rispondere ad alcune domande difficili. Vale a dire: c’è qualcosa di specifico e originale sul tuo post o è lo stesso vecchio contenuto che tutti gli altri scrivono? Se è quest’ultimo avrai problemi a scrivere una buona introduzione.

Passo 4: Scegli alcuni angoli di specificità o originalità per iniziare e provarli. Vieni al nocciolo della questione. Non sprecare il tuo tempo con domande e altri riempitivi di sfondo. Scrivi le dichiarazioni più dirette sul perché il tuo post è buono (specifico o originale). Se stai scrivendo per il tuo blog, considera di iniziare con una storia personale (originale). Se stai scrivendo per un altro blog, indica l’angolazione specifica esatta che questo post sta prendendo.

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