Guida definitiva per l’assunzione di migliori agenzie di marketing B2B in 2021

Scegliere l’agenzia di marketing B2B sbagliata può essere un incubo. Leggi consigli utili su cosa cercare quando si esaminano le agenzie di marketing B2B con cui collaborare nel 2021. Leggi le considerazioni top 10 quando vagliare qualsiasi agenzia di marketing B2B per garantire che siano la giusta misura per guidare la crescita dei ricavi per la tua azienda.

La maggior parte degli acquirenti B2B sono già 57% attraverso il viaggio acquirenti prima di parlare con qualsiasi membro del team di vendita. (Accenture)

Questo articolo è un must-read per qualsiasi società B2B cercando di assumere un’agenzia di marketing B2B che ti dà suggerimenti e intuizioni attuabili in modo da poter evitare l’errore costoso di assumere l’agenzia di marketing B2B sbagliato.

Ancora più importante, questo articolo ti aiuterà a perfezionare il tuo approccio strategico verso la ricerca delle migliori società di marketing digitale b2b che sono più adatte per aiutare la tua azienda B2B a far crescere i tuoi lead, le vendite e, infine, scalare le entrate più velocemente.

Lasciare il marketing B2B ai professionisti

L’arma segreta dei leader del settore B2B è trovare un’agenzia di marketing B2B locale che possa aiutare non solo nella pianificazione strategica ma anche nell’esecuzione tattica di una strategia di marketing B2B adeguatamente pianificata.

La creazione di una strategia richiederà competenze specifiche del settore, mentre la sua corretta esecuzione richiederà gli strumenti e l’esperienza giusti. Che non è certo qualcosa che si può fare da soli, almeno se si desidera traffico significativo, piombo e aumento delle vendite.

63% di marketing credono che la loro più grande sfida è la generazione di traffico e lead (HubSpot)

Ecco perché i marchi più agili si stanno concentrando sul mantenimento del marketing e della strategia del marchio in-house e esternalizzano l’esecuzione tattica di lead generation, acquisizione clienti e coinvolgimento dei clienti alle migliori agenzie di marketing B2B specializzate nel loro particolare settore di nicchia.

Ciò ti garantirà di spendere le tue risorse interne solo sulle parti più essenziali e fragili del marketing del marchio, lasciando tutto il lavoro pesante e grugnito alle agenzie di terze parti che hanno gli strumenti, il personale e le competenze giuste per eseguirle con i migliori risultati. Questo è il metodo più ottimizzato, che porta al miglior ROI.

Conseguenze della scelta dell’agenzia sbagliata

Assumere l’agenzia B2B sbagliata può devastare non solo il ROI di marketing e avere conseguenze negative significative sulla crescita dei ricavi. Ci sono centinaia di fornitori di servizi B2B locali per un dato servizio, come contabilità, legale, marketing, pubblicità, pubbliche relazioni, software e piattaforme SaaS.

Se B2B, azienda con sede a Austin, non è una cattiva idea per il noleggio di un top di Austin b2b agenzia di marketing che la tua squadra possa sedersi con per il controllo, la pianificazione, ideazione, sviluppo, attuazione, rendicontazione un’ottimizzazione

Questi B2B di servizi professionali sono più mercificato, perché non contribuiscono direttamente alla generazione di ricavi, che è il motivo per scegliere il giusto servizio completo di marketing b2b agenzia o b2b agenzia pubblicitaria è di vitale importanza per la vostra capacità di soddisfare i vostri obiettivi di crescita dei ricavi nel 2021.

L’agenzia di marketing digitale che sceglierai sarà tra te e i tuoi clienti. Poiché la tua attività è B2B, è di vitale importanza che tu faccia le cose nel modo giusto, poiché avrai solo una possibilità di fare la prima impressione.

E diciamocelo, il mondo B2B è molto meno indulgente (ma più redditizio) del B2C, specialmente se si opera localmente. Fai un’impressione sbagliata e potresti danneggiare la reputazione del tuo marchio, il che può rovinare le cose con i tuoi potenziali partner commerciali locali per sempre. Ecco perché è essenziale lasciare il marketing B2B ai professionisti e anche assicurarsi di aver fatto la scelta giusta la prima volta che lo fai.

Tuttavia, poiché il mondo digitale è in piena espansione, sempre più agenzie entrano nel campo del marketing quasi ogni giorno. Sta diventando sempre più difficile separare quelli veri dal falso, a meno che tu non sappia cosa cercare.

Ciò non significa che dovresti decidere di non assumere un’agenzia, al contrario. Significa solo che dovresti ricontrollare tutto prima di impegnarti. I dieci motivi per assumere un’agenzia si possono trovare qui sotto vi dirà di più su questo.

Staying Agile è il nome del gioco

La conversazione più grande che i marketer B2B stanno avendo riguarda la scelta di metodologie di marketing inbound più agili. In quanto tale, l’ascesa delle agenzie di marketing b2b in entrata deriva dal crescente desiderio di sfruttare il content marketing in ogni fase del percorso dell’acquirente. Che si oppone a continuare a utilizzare il paradigma di marketing in uscita tradizionale che tende ad essere più invadente. Anche se il passaggio da MQL a SQL al tuo team di vendita è privo di attrito, l’esperienza sarà tutt’altro che ideale e piacevole, il che può influenzare la soddisfazione del cliente. Questo è dove sfruttando i giusti strumenti di generazione di piombo, al momento giusto può migliorare notevolmente il vostro piombo ai tassi di conversione.

Molti fattori contribuiscono a prendere la decisione e scegliere la giusta agenzia di marketing B2B per le tue esigenze aziendali. Questi includono competenze del settore, struttura dell’agenzia, dimensione del team, approccio al successo del cliente, set di competenze e offerte di servizi.

Era un marketing diverso, più semplice e aggressivo. Ma, i clienti sono più intelligenti che mai, e hanno visto tutto. Ora, invece di promesse audaci e magiche piazzole di vendita a una linea, è necessario offrire un valore reale e costruire la fiducia del marchio. Questo richiede tempo e pazienza, ma se fatto bene si tradurrà in un aumento delle vendite, ogni volta.

Mentre questo potrebbe sembrare funziona solo B2C, B2B è lo stesso. Sì, ti stai rivolgendo alle aziende, ma i loro proprietari/dipendenti stanno leggendo i tuoi messaggi o il contenuto del sito, ed è di nuovo un’interazione da uomo a uomo. Certo, vogliono che i tuoi servizi vadano a beneficio della loro azienda, ma utilizzeranno comunque il loro miglior giudizio umano e la loro esperienza di vita al momento di decidere se assumerti o meno.

Ma, poiché sono uomini d’affari, il tuo marketing deve essere su un livello molto più alto, semplicemente perché la loro azienda sta probabilmente facendo anche marketing e conoscono tutti i trucchi del mestiere.

Gli imbuti di vendita stanno diventando obsoleti – Inserisci il volano

I giorni di assunzione di un negozio di sviluppo web, o di un’agenzia creativa / di branding o anche di un top della società SEO di imbuto sono ormai lontani. Dato il cambiamento nel comportamento di acquisto che stiamo vedendo nella maggior parte dei settori B2B, il cambiamento di paradigma vitale nelle operazioni di vendita deve avvenire allontanandosi dall’imbuto della vecchia scuola verso un approccio più incentrato sul volano del cliente.

L’utilizzo di un volano consente ai team di vendita di concentrarsi su come acquisire, archiviare e allocare energia, come quantificato in traffico del sito Web e lead qualificati, nuovi clienti e fidelizzazione dei clienti esistenti.

I canali di marketing digitale essenziali integrati nei piani di marketing di successo sono il marketing inbound, la lead generation, l’automazione del marketing, la progettazione guidata dalla crescita e lo sviluppo di siti web.

Le relazioni di agenzia di marketing B2B appropriate sono di solito formate con l’aiuto di portali online che collegano vari fornitori di servizi aziendali con altre aziende che hanno bisogno di tali servizi, o attraverso i rinvii di word-of-mouth.

Concentrandosi su esperti del settore di marketing B2B

Le transazioni B2B in genere producono profitti più elevati rispetto alle operazioni B2C. Le migliori agenzie di marketing b2b proposte di valore di solito centro su scambi ad alto volume di servizi o beni. Ad esempio, una società che produce motori per barche potrebbe connettersi con un’altra società che costruisce barche.

Molto probabilmente, la società che costruisce barche ordinerà più motori di quanto farebbe un singolo consumatore. In questo modo, le aziende si connettono tra loro e entrambe le parti ne beneficiano. Business-to-business marketing stabilisce relazioni a lungo termine tra le aziende, rendendo la promozione del prodotto meno difficile.

In realtà, l’agenzia di marketing b2b a servizio completo più affidabile semplifica l’approccio a imbuto completo e implementa il processo di creazione e ottimizzazione del tuo imbuto di acquisizione online per misurare l’impatto dei tuoi sforzi di marketing e del ROI di marketing. Alcune delle relazioni B2B più redditizie si formano tra aziende e agenzie di marketing professionali.

10 motivi per assumere un’agenzia di marketing B2B locale

Coinvolgere un’agenzia di marketing B2B può essere il punto di svolta che cambia il futuro della tua attività. Oltre ad aiutare a perfezionare la tua proposta di valore, le agenzie di marketing B2B più spesso veterane possono fornire un impatto sulle entrate e intuizioni sincere sulle lacune che la tua azienda può avere nella generazione di lead, nell’acquisizione dei clienti e negli sforzi di coinvolgimento dei clienti.

Inoltre, possono non solo identificare i problemi, ma anche consigliare una strategia di marketing B2B appropriata per superare questi ostacoli ed eseguire su quelle componenti tattiche. Ma devi sapere come scegliere, e i 10 punti che puoi trovare qui sotto ti aiuteranno in questo.

Right Agency Niche

L’agenzia di marketing B2B giusta valuterà le tue tendenze del settore e gli sforzi di marketing dei tuoi concorrenti. Ciò è fondamentale per garantire che gli sforzi dell’agenzia nel ridimensionare la lead generation, l’acquisizione dei clienti e il coinvolgimento dei clienti offrano alla tua azienda un vantaggio competitivo all’interno del tuo settore.

Idealmente, l’agenzia è pronta a fare brainstorming con i tuoi stakeholder interni all’interno delle tue operazioni di vendita e marketing per trovare aree che possono essere raffinate o automatizzate. Se hanno l’esperienza necessaria nel tuo settore, avranno già idee che puoi applicare immediatamente alla tua attività, vedendo i risultati istantaneamente.

Come mostrato nel grafico sopra, dal punto di vista del ROI di marketing, assumere esperti di nicchia. Come puoi immaginare, la cosa peggiore che la tua azienda può fare è assumere il maestro di nessuna agenzia che offre tutti i servizi a tutti i settori.

Se la tua azienda è un produttore industriale, la mossa saggia è quella di lavorare solo con un’agenzia di marketing di produzione di nicchia.

Allo stesso modo, se sei un cliente HubSpot, dovresti assumere solo un’agenzia partner HubSpot certificata.

Come mostrato nel grafico sopra, dal punto di vista del ROI di marketing, assumere esperti di nicchia.

Assumere un’agenzia B2B di nicchia può far ripartire il tuo programma di marketing di nicchia collaborando con esperti pertinenti nel settore specifico delle tue aziende. Creerà un flusso costante di prospettive qualificate per il tuo team di vendita.

Cavi di qualità

Non è sufficiente raggiungere le persone; devi sapere che hanno un interesse acquisito in ciò che offri. Questo è dove la partnership con una delle migliori agenzie di marketing B2B ha un impatto enorme.

Conoscere la differenza tra MQL vs SQL e quando consegnare i lead al tuo team di vendita è vitale e un altro modo in cui la giusta agenzia di marketing B2B può aiutare. È significativo che un’agenzia di marketing B2B ti porti non solo lead, ma lead qualificati; queste sono persone che sono interessate a ciò che viene offerto.

L’unica domanda che rimane è da chi lo compreranno. Potrebbe essere lei o un concorrente. Che cosa avete intenzione di fare che li incoraggerà a comprare da voi?

Per fortuna, questo può essere gestito attraverso le appropriate strategie di marketing B2B e le azioni rapide messe in moto dalla tua agenzia di marketing B2B. Il vostro ruolo sta per essere garantire il vostro business è pronto a gestire gli ordini in arrivo e le chiamate dei clienti.

Quando l’agenzia fa il suo lavoro giusto, sarà una crescita continua per te, non picchi e valli. E perché lascerai che i professionisti facciano il marketing, avrai molto più tempo e tranquillità per concentrarti su ciò che sai fare meglio.

Potenziale di crescita

La tua società di marketing B2B o piattaforma SaaS ha il potenziale per raddoppiare i ricavi lavorando con la strategia di marketing SaaS appropriata che è l’ideale per i tuoi obiettivi di crescita aziendale. Il processo di acquisto utilizzato dalle aziende B2B è cambiato negli ultimi anni.

La tua azienda B2B si è adattata ai nuovi modi in cui le aziende B2B scelgono piattaforme SaaS e fornitori B2B? In caso contrario, forse questo è il motivo per cui la tua azienda B2B o la piattaforma SaaS non sta offrendo una crescita dei ricavi a due cifre finora quest’anno. È qui che le strategie di growth hacking possono fornire suggerimenti utili per discutere internamente con le parti interessate per vedere quali sono in linea con i tuoi obiettivi di crescita dei ricavi.

Forse hai un team interno che fa automazione dell’email marketing, SEO, post sui social media e persino alcune offerte di contenuti scaricabili. La domanda più grande è: stanno facendo questo per ogni fase del viaggio del compratore? Questi sforzi stanno parlando a personaggi specifici dell’acquirente?

Se non sei sicuro, è il momento di ripensare il tuo approccio con l’obiettivo di aumentare il ROI di marketing per spostare in modo più efficace i lead dall’alto verso il basso del tuo imbuto di vendita in clienti paganti. Il modo migliore per farlo è assumendo la giusta agenzia di marketing B2B.

Monitorano le tendenze, assicurandosi che solo le tattiche più recenti e più efficaci siano incluse nel tuo viaggio di vendita. Ciò porterà a una crescita costante, poiché il sistema di marketing viene “aggiornato” con nuove idee su base regolare. Questo è qualcosa che non puoi aspettarti dal tuo team di marketing interno o dai liberi professionisti che assumi secondo necessità.

Brand Messaging

Potresti pensare che la tua azienda stia andando bene, ma potrebbe fare ancora meglio. Gli sforzi di lead-generation di un’agenzia di marketing inbound locale con esperienza possono fare la differenza tra perdere denaro e sperimentare la vostra azienda ottenere attivazioni dei clienti redditizie.

Qui la giusta agenzia di marketing B2B può trasformare le tue operazioni di vendita e marketing da un attore locale o regionale all’interno del tuo particolare settore in un leader del settore a livello nazionale creando un processo prevedibile e ripetibile per il tuo team di vendita.

Creando una voce del marchio e inviando il messaggio del marchio attraverso ogni parte del processo di vendita, renderai la tua azienda “un nome” nel settore. La maggior parte delle aziende smettono di pensare ai loro valori di marca e il messaggio che inviano non appena finiscono la pagina “Chi siamo” sul loro sito web, e pagare un designer freelance disegnare loro un logo.

Questo è un errore enorme, come la messaggistica di marca è il fattore critico nel rendere i clienti futuri si riferiscono a voi. Senza di essa, sei solo un’altra azienda avida in fila per ottenere i loro soldi. Sì, se hai buoni prodotti e servizi, venderanno, ma il backup con un forte messaggio di marca aumenterà le conversioni e la fidelizzazione dei clienti. Trasformerai i clienti in fan disposti a promuovere i tuoi servizi ai loro amici e vicini. Tutto questo perché hanno un marchio di cui si può fidare.

Se vuoi che le aziende parlino di come la tua azienda o la piattaforma SaaS migliora il ROI generale o aumenta l’efficienza operativa, implementando il marketing inbound nella tua strategia di marketing B2B aumenterai le conversioni di lead qualificati e ridurrai la durata del ciclo di vendita.

Non solo questa ottimizzazione della canalizzazione di vendita mantiene continuamente la canalizzazione di vendita piena, ma passa anche lead qualificati al team di vendita più avanti nel ciclo di vendita per migliorare l’efficienza dei membri del team di vendita.

Lead Generation Expertise

Qualsiasi agenzia di marketing B2B rispettabile si sforza di aiutare la vostra azienda quota di mercato guadagno, per mantenere le prospettive impegnati, e, infine, per contribuire a raggiungere la crescita dei ricavi. Non si limita a offrire alla tua azienda strategie di marketing B2B e SaaS generalizzate per attirare nuovi clienti. Invece, si dirama e diversifica.

Nel marketing digitale, il traffico da solo non significa molto. Certo, se si aumenta il numero di occhi sul tuo sito, probabilmente porterà ad un leggero picco di vendite. Ma è un’idea molto migliore concentrarsi sulla generazione di lead di qualità che hanno molte più probabilità di finire come clienti rispetto a concentrarsi esclusivamente sulla crescita del grafico del traffico.

Mentre la maggior parte delle agenzie sono in grado di aumentare il traffico, la generazione di lead di qualità è un processo molto più sofisticato e richiede esperienza. Questo perché l’aumento del traffico è più focalizzato sugli algoritmi dei motori di ricerca, mentre la generazione di lead riguarda più gli esseri umani reali e manipola delicatamente il loro comportamento. Lead generation, nutrimento e conversione è ciò che separa le buone agenzie dalle migliori.

Il problema è che questo è difficile da giudicare in anticipo. Il tuo approccio migliore è quello di assumere un’agenzia che ha dimostrato esperienza all’interno della tua nicchia, sostenuta da casi di studio e testimonianze. Ciò non significa che otterrete esattamente gli stessi risultati, non ci sono garanzie nel marketing. Ma sarà un buon segno che sanno quello che stanno facendo.

Allocazione del tempo

Il marketing B2B non è così facile come sembra. Ci sono molti diversi elementi creativi che vanno in una strategia vincente, tra cui copywriting, graphic design e programmazione di computer. È difficile essere bravi in una qualsiasi di queste discipline creative e quasi impossibile essere un maestro di tutte loro.

Inoltre, le esigenze cambiano e talvolta i copywriter interni hanno più lavoro di quanto possano gestire, mentre altre volte si siedono annoiati, senza fare nulla di utile. Ecco perché è un’idea molto migliore lasciare tutto a professionisti di terze parti.

Le agenzie di marketing SaaS, in particolare, sono accatastate con professionisti della generazione di lead B2B specializzati non solo nella generazione di lead, ma soprattutto nell’acquisizione e nel coinvolgimento dei clienti.

Indipendentemente dal ciclo di vita, hai bisogno di esperti nel tuo particolare settore che abbiano esperienza nella produzione di offerte di contenuti di qualità per ogni fase del viaggio del tuo acquirente. Questo è fondamentale per aiutare il tuo team di vendita B2B ad aumentare i tassi di conversione dei lead, ridurre i cicli di vendita, ridurre i costi di acquisizione dei clienti e aumentare il valore di vita del cliente.

Anche se questa potrebbe essere la prima grande campagna di marketing per te, è una storia diversa per l’agenzia. Hanno già un team interno di esperti che ti aiuterà in ogni attività o sanno esattamente quale terza parte chiamare e assumere.

Puoi aspettarti che l’intera campagna di marketing B2B sia realizzata ed eseguita in molto meno tempo di quanto ci vorrebbe e con risultati superiori. Quando si rappresentano i costi di tempo, vi renderete presto conto di come l’assunzione di un’agenzia di marketing è una soluzione molto conveniente. In definitiva, sfruttando le migliori agenzie b2b ti danno un team di risorse per meno del costo di un singolo dipendente.

Trasparenza interna dell’agenzia

Non tutte le agenzie sono uguali. Alcuni sono agenzie remote e altri hanno uffici enormi. Alcuni si presentano come maestri di tutto il marketing digitale B2B, mentre altri si concentrano su specifici verticali o approcci, come il marketing inbound.

Con la giusta agenzia di marketing B2B locale che lavora duramente per la tua azienda B2B, ottieni comunque un accesso completo a tutti i tuoi dati e approfondimenti, in totale trasparenza e senza costi nascosti. L’accesso giornaliero ai report a circuito chiuso ti aiuta a scoprire l’efficacia della strategia e dell’implementazione quotidiana.

Ciò fornisce una visione obiettiva a volo d’uccello nella misurazione del ROI delle tattiche di marketing e dell’approccio all’esecuzione per distribuire in modo più efficace le offerte di contenuti di marketing basate sulla persona che alimentano conversioni di lead redditizie.

Non importa quanto siano sofisticati gli strumenti e le tattiche e quanto siano complicati i termini di marketing che usiamo, tutto riguarda le interazioni uomo-uomo e la creazione di fiducia. Assumi un’agenzia di marketing B2B, ma la comunicazione effettiva è con gli account manager, non lo specialista effettivo che fa il lavoro effettivo. Ecco perché è essenziale mantenere tutto trasparente. Si vuole essere in grado di rilassarsi e la fiducia che l’agenzia che hai assunto farà un buon lavoro.

Quindi, prima di assumere, assicurarsi di avere una conversazione faccia a faccia, o almeno una videochiamata. Vedendo come la persona interagisce non solo vi dirà quanto sanno di marketing B2B, ma come decente, educato e professionale sono. Usa il tuo miglior giudizio, e non solo cadere su reclami e casi di studio che vedi sul loro sito, nulla può fingere un’interazione umana e la decenza.

Risorse dell’agenzia

Qualsiasi agenzia di marketing B2B rispettabile ha un sacco di strumenti, primo fra tutti sofisticati programmi per computer e applicazioni. Non sarebbe finanziariamente fattibile per una piccola impresa investire negli strumenti necessari per sviluppare una strategia di marketing inbound B2B redditizia che allinea i team di vendita e marketing.

Ma anche le grandi aziende che possono permettersi gli strumenti dovrebbero pensarci due volte prima di farlo. Se si desidera utilizzare pienamente i programmi sofisticati, è necessario disporre di esperti che lavoreranno su di loro non-stop. Ciò significa che devi investire tempo non solo nella formazione delle persone, ma anche nell’implementazione di tutto ciò nel tuo sistema.

Inoltre, strumenti nuovi e migliori per aiutare i marketer a lanciare tutto il tempo, ed è molto difficile separare quelli giusti da quelli sbagliati. Si perderebbe troppo tempo a cercare le persone giuste e gli strumenti giusti, e tutto ciò senza risultati garantiti. Ecco perché è molto più facile assumere esperti di marketing B2B di terze parti per farlo per te su base contrattuale che per avere persone dedicate sul tuo libro paga.

Mentre gli strumenti non faranno il lavoro da soli, non averli potrebbe lasciarti vulnerabile ai concorrenti che hanno fatto l’investimento di marketing nella strategia. Assicurati che la tua due diligence si traduca nella selezione delle agenzie di marketing B2B appropriate con esperienza nel settore unico della tua azienda.

Esperienza di agenzia

I professionisti dell’agenzia hanno attraversato le battaglie di marketing prima di attirare e convertire i clienti B2B locali, lavorando con aziende come la tua. Le agenzie di marketing B2B più grandi e più affermate e rispettabili sanno cosa funziona e, cosa più importante, cosa no, risparmiando risorse preziose alla tua azienda.

Questi professionisti del marketing B2B avranno la lungimiranza e la saggezza necessarie per pianificare ed eseguire in modo efficace le strategie di abilitazione delle vendite per migliorare la mappatura del percorso del cliente e ottimizzare le persone acquirente. Questi sono fondamentali prima che venga scritta una singola riga di codice o prima che Photoshop venga aperto per il mock-up UI/UX. È necessario prima di sapere che il sito web di messaggistica di vendita sta cercando di attirare al fine di creare contenuti che parla ai loro particolari punti di dolore.

37% di aziende hanno una strategia di content marketing documentata (Content Marketing Institute).

Mentre le migliori aziende di marketing digitale b2b pensano che l’aumento del traffico sia l’unica risposta alla loro pipeline di vendita stagnante. In realtà, il problema è come mappare come convertire più visitatori del sito web in lead qualificati di marketing, non solo come attirare più visitatori. Concentrandosi su come ottenere lead migliori manterrà imbuto di vendita della vostra azienda piena di prospettive di qualità che si allineano con i vostri acquirenti ideali mirati.

Spese di agenzia& Spese

Una soluzione economica

Le agenzie di progettazione di siti Web e le agenzie creative/di branding sono più orientate al progetto, quindi è più probabile che forniscano prezzi forfettari per progetti una tantum. Nella maggior parte dei casi, la partnership con un’agenzia di marketing digitale locale farà risparmiare denaro e massimizzerà il ROI di marketing. Le agenzie di marketing inbound offrono servizi di vendita, marketing e siti Web, che operano su fermi basati sulle prestazioni.

Le agenzie sono come una soluzione “plug and play” in quanto è sufficiente spiegare l’obiettivo e concordare i termini, e il resto è la loro preoccupazione. Non devi preoccuparti di assumere persone, creare e analizzare il processo, le agenzie di marketing B2B hanno già il personale e un sistema stabilito in atto. Non solo ti fa risparmiare denaro, ma anche un’enorme quantità di tempo che puoi investire nel migliorare i tuoi servizi/prodotti, facendo crescere la tua attività nel modo giusto.

Il marketing interno è raramente l’opzione migliore

La conversazione dovrebbe sempre aggirare i costi in termini di tempo e denaro. Questo può davvero iniziare a sommare se la vostra azienda cerca di pianificare ed eseguire una campagna di marketing in entrata di grande impatto o campagna di marketing basata su account in-house. Dovresti pagare gli stipendi per uno stratega, un marketer, un designer, uno sviluppatore, un copywriter che potrebbe facilmente costare $30k al mese.

A meno che il tuo sito Web e gli sforzi di marketing attirino e convertano più di $30k al mese, questo diventa un non-starter. Altre aziende B2B scelgono piattaforme di consulenza HubSpot in cui si paga una tariffa forfettaria per attività illimitate relative all’esecuzione tattica di componenti di marketing come una pagina di destinazione, e-mail, lead scoring o flusso di lavoro. Questo può sembrare attraente, ma purtroppo si può lasciare con il turno lento intorno volte.

Sales-oriented

Le agenzie di marketing B2B sono altamente qualificate nelle varie tattiche utilizzate per aumentare le conversioni di lead e ottimizzare il tuo imbuto di vendita in modo che i tuoi rappresentanti possano perfezionare efficacemente la loro gestione della pipeline di vendita per chiudere più offerte, in un modello prevedibile nel tempo.

Le agenzie di marketing B2B veterane che sono state in giro per un po ‘ capiscono il processo di condurre ricerche di mercato all’interno di una certa nicchia e possono aiutare le aziende a sviluppare prodotti basati su questa ricerca.

Avendo esperti di marketing B2B che hanno esperienza all’interno della tua nicchia ti assicuri di ottenere il massimo per il tuo investimento di marketing. Pagherai l’esperto per fare il lavoro, e ti interessa solo i risultati. Questo è completamente opposto ad avere dipendenti in-house che lavorano sugli stipendi.

Sì, se si implementa il sistema giusto, il marketing interno produrrà risultati migliori. Ma, il più delle volte, si traduce in perdite o profitti sottili, o in altre parole—denaro sprecato. Ecco perché è un’idea molto migliore assumere esperti di terze parti, specialmente se la tua attività è ancora in crescita e non hai bisogno di personale di marketing interno.

Bottom Line

Le agenzie di marketing B2B stimabili sono anche vantaggiose per le nuove aziende che non hanno familiarità con i prezzi appropriati nel mercato online. Mentre la maggior parte delle aziende può guidare bulbi oculari al tuo sito web, non tutte le agenzie di marketing digitale B2B sono abili nel coltivare i lead in clienti reali.

Le migliori agenzie di marketing B2B offrono alle aziende l’opportunità perfetta per eseguire in modo rapido ed efficiente strategie di marketing b2b. Questi professionisti sanno esattamente come promuovere rapidamente i tuoi prodotti e aumentare i tuoi profitti.

Assumere un’agenzia di marketing B2B locale è fondamentale se si commercializza per organizzazioni industriali, manifatturiere o commerciali. Hai bisogno di un’agenzia di marketing B2B che sia appassionata delle industrie che servi. Uno che può parlare come un ingegnere. Uno che può abbattere il processo di produzione in qualcosa che è facile per chiunque di capire.