Il foglio netto del venditore: Spiegato

È abbastanza comune, specialmente per i venditori di case per la prima volta, finalizzare l’acquisto della loro casa, ricevere i loro soldi e poi chiedere: “ma dov’è il resto?”

Questo perché, se vendi la tua casa per, diciamo, $300.000, finisci per ricevere significativamente meno di quello in denaro reale. Vendere una casa costa denaro; ci sono decine di tasse associate che vengono con una vendita di casa, alcuni dei quali sono basati su percentuale, e alcuni dei quali sono tasse piatte. Quindi, quando accetti un prezzo di vendita finale, è difficile sapere, in cima alla tua testa, quanti soldi riceverai effettivamente.

Ecco a cosa serve il foglio di rete di un venditore. Un foglio di rete del venditore correttamente compilato e formattato ti dirà esattamente quanti soldi guadagnerai dalla vendita della tua casa. Continua a leggere per scoprire cos’è il foglio netto di un venditore, una definizione per i termini più comuni sul foglio netto di un venditore, chi fornisce il foglio netto del venditore e altro ancora.

Forniremo anche un modello di foglio netto del venditore utilizzabile che puoi utilizzare per proiettare quanti soldi potresti cancellare dalla tua vendita di casa. Ma prima-alcune definizioni.

Vai avanti alle seguenti sezioni di questo articolo:

• Cos’è il foglio netto di un venditore?
• Hai bisogno di un foglio netto del venditore?
• Chi crea il foglio netto del venditore?
• Quando riceverete il foglio netto del venditore?
• Venditore net sheet termini per sapere
• Come venditori possono risparmiare sulle spese

Che cosa è un venditore di Net Sheet?

Il foglio di rete di un venditore è un foglio di calcolo che elenca tutte le commissioni e le spese nella transazione, per darti una stima abbastanza accurata di ciò che realizzerai nella vendita.

Gli esperti dicono che i venditori possono aspettarsi di pagare fino al 10% in chiusura e costi di transazione; per una casa di $300.000, questo è un enorme $30.000. Il foglio di rete di un venditore ti mostrerà esattamente dove stanno andando tutti quei soldi e, a seconda di quanto sei creativo e motivato, punta potenzialmente a modi in cui puoi radere centinaia o migliaia di dollari da quei costi.

Pro punta: Vi mostreremo come risparmiare migliaia su commissione immobiliare (la spesa più grande) alla fine di questo articolo.

Hai bisogno di un foglio netto del venditore?

La legge non richiede a te o al tuo agente di compilare il foglio netto di un venditore. Ma è quasi sempre una buona idea usarne uno. Pensa al foglio netto di un venditore come a una road map finanziaria per la tua transazione immobiliare. Avrai decine o centinaia di migliaia di dollari che entrano ed escono dalla porta, nel tuo conto e in varie altre persone ed entità; è nel tuo interesse avere un’idea di dove sta andando tutto.

Gli esperti dicono che il foglio netto di un venditore è particolarmente importante se l’importo che devi ancora sulla tua casa è vicino al prezzo di vendita. Il foglio di rete di un venditore può mostrarti esattamente quanto margine di errore hai prima che la transazione inizi a prendere soldi dalla tua tasca.

La linea di fondo è questa: a meno che tu non sia un venditore di casa estremamente esperto, il processo di chiusura e i relativi costi associati possono essere sconcertanti e, quando vedi il numero finale, sgonfiarsi.

Il foglio di rete di un venditore ti aiuta a rimanere in cima al processo in modo da non finire deluso o scioccato. Nel settore immobiliare, come in molte altre cose, la conoscenza è potere.

Chi crea il foglio netto del Venditore?

In genere, il foglio netto del venditore viene preparato dall’agente immobiliare del venditore. Ma ancora una volta, non sono legalmente tenuti a fornirti uno, ed è stato riferito che alcuni agenti sono riluttanti a presentare il loro cliente con il foglio di rete di un venditore.

L’implicazione è che questi agenti sono preoccupati che quando il venditore vede quanti soldi stanno pagando solo per vendere la loro casa, cercheranno un agente diverso (che lavorerà per commissioni inferiori), o decideranno di vendere come un elenco in vendita dal proprietario (FSBO).

Ma i numerosi agenti compileranno il foglio di rete di un venditore per i loro clienti, su richiesta o, nell’interesse della piena trasparenza, in modo proattivo. Se il tuo agente si rifiuta di darti il foglio di rete di un venditore, saresti nei tuoi diritti per trovare un agente diverso.

In alternativa, il foglio netto di un venditore può essere fornito dalla società del titolo. La società del titolo ha una visione completa e interna della transazione ed è una terza parte veramente neutrale, quindi è idealmente posizionata per compilare il foglio netto del venditore. Alcuni agenti preferiscono anche che il foglio netto proviene dalla società titolo, in modo che qualsiasi delusione come la cifra netta viene deviato lontano dall’agente.

Quando riceverete il foglio netto del venditore?

Ci sono più punti nel processo di vendita in cui il foglio netto di un venditore può fornire informazioni preziose.

La prima opportunità è quando il venditore imposta un prezzo di listino. Foglio netto del venditore può impostare aspettative realistiche destra fuori del blocco, mostrando esattamente quanto si può aspettare di tasca se la casa vende per il prezzo di listino.

La prossima volta che vorrai compilare alcuni fogli netti del venditore è quando le offerte dell’acquirente iniziano ad arrivare. Un rapido foglio netto può mostrare quanto il venditore potrebbe potenzialmente intascare per ogni singola offerta.

E infine, è una buona idea fare un foglio di rete finale del venditore appena prima di chiudere. Gli agenti potrebbero aver negoziato vari sconti e contingenze che potrebbero avere un impatto significativo sulla linea di fondo, quindi è intelligente fare il punto un’ultima volta prima che la vendita sia finalizzata.

Questo ci porta anche a uno dei vantaggi perseguibili di fare un foglio netto del venditore. Una volta che hai un elenco dettagliato di tutte le spese associate alla tua vendita, puoi iniziare a negoziare alcune di queste commissioni. Ma prima di entrare in come è possibile utilizzare foglio netto di un venditore per salvare centinaia o addirittura migliaia di dollari sulla vostra vendita casa, andiamo oltre alcuni dei termini più comuni che troverete su foglio netto di un venditore tipico.

Definizione di ogni termine sul foglio netto del Venditore

Prezzo di vendita: Questo è il prezzo finale di vendita concordato della proprietà.

Percentuale commissione agente: Questa è la percentuale che hai accettato di pagare in commissione. In generale, sarà del 3% per l’agente dell’acquirente e fino al 3% per il tuo agente di quotazione, a seconda di ciò che hai negoziato.

Importo della commissione dell’agente: questo converte quella percentuale in una specifica cifra in dollari. Con alcuni broker, pagherai solo una tariffa fissa, piuttosto che una percentuale.

Owner’s title insurance: La società title cerca di cancellare il titolo di eventuali reclami prima di chiudere, ma, occasionalmente, un reclamo emergerà lungo la linea. L’assicurazione del titolo del proprietario protegge il proprietario contro uno qualsiasi di questi potenziali reclami.

Ricerca titolo: Questa è la tassa per il servizio che cancella eventuali gravami, debiti o crediti dal titolo della casa, e che le cose come i confini di proprietà sono stati registrati con precisione.

Tasse (proporzionale): Il venditore deve pagare un importo proporzionale delle tasse di proprietà per l’anno fino al giorno in cui la proprietà cambia.

Spese legali: Mentre Florida non richiede un avvocato immobiliare di essere coinvolti in una transazione immobiliare, possono ancora aiutare, soprattutto se si sta eseguendo un affare insolito.

Imposta di bollo documentale sul rogito: Questa è una tassa che è fondamentalmente una tassa di trasferimento; è valutata a $0,70 per ogni $100.

Tassa di registrazione/soddisfazione: una piccola tassa per cancellare ufficialmente il titolo, tramite il registratore della contea o il registratore di atti.

Garanzia domestica: Questo è il costo della garanzia che copre gli elettrodomestici e i sistemi di una casa.

HOA o CDD rateizzato tasse: Questo è per le tasse di associazione di qualsiasi proprietario di abitazione si potrebbe essere responsabile.

Repair contingency: questa è la quantità di denaro (se presente) negoziata dal tuo agente per consentire all’acquirente le riparazioni.

Primo pagamento ipotecario: Questo è dove si registra la liquidazione di qualsiasi saldo ipotecario in sospeso si potrebbe avere.

Scomponendo un foglio di rete del venditore di esempio

Nel foglio di calcolo in stile Net Excel di questo venditore, abbiamo utilizzato un esempio specifico della Florida, con alcuni tipici costi di chiusura della Florida e il valore medio della casa della Florida in base a Zillow.

Gli utenti possono sostituire i propri valori per creare il proprio venditore personalizzato net sheet calculator.

Come risparmiare sulle spese

Non tutte le spese sul foglio netto di un venditore sono negoziabili. Ad esempio, non puoi contrattare con la contea su quanta tassa di proprietà sei disposto a pagare o la tassa di registrazione. Ma ci sono una serie di grandi spese che possono essere ridotte— se sai dove guardare.

Il mutuo

Shopping di confronto tra istituti di credito in grado di fornire gravi risparmi. Ma per ottenere un senso preciso di quanto ogni creditore sta per addebitare, è necessario acquisire un modulo di stima di prestito da ciascuno di essi. Istituti di credito sono legalmente tenuti a fornire questo modulo entro tre giorni lavorativi dalla ricezione della domanda di mutuo, anche se alcuni istituti di credito proattivamente fornire uno prima ancora di applicare per il finanziamento.

Il modulo di stima del prestito di tre pagine fornisce un elenco dettagliato e dettagliato dei costi, in genere incluso il tasso di interesse, il pagamento mensile stimato, i costi di chiusura, le tasse, l’assicurazione e eventuali modifiche future ai termini del prestito. È essenzialmente una sintesi del mutuo potenziale, e poiché i creditori sono tenuti a utilizzare la stessa forma standardizzata, è il modo più semplice per fare un confronto side-by-side tra i creditori.

Commissione

La commissione immobiliare sarà quasi sempre una delle più grandi spese singole associate alla vendita della tua casa. Se i costi medi di chiusura sono intorno al 10%, la tipica commissione del 6% è oltre la metà di quella.

Ma la commissione dell’agente è una delle spese più negoziabili che pagherai. Se la vostra casa è un prezzo verso l’estremità superiore del mercato, o se ha venduto rapidamente, molti agenti di quotazione saranno aperti ad accettare meno commissione– o perché ci sono voluti meno tempo e fatica da parte loro per vendere la casa, o perché 1-2% di una casa di $1.000.000 è altrettanto buono o meglio del 3% di una casa che vende per un terzo di quello.

Tieni presente che la chiusura non è il momento di rinegoziare la commissione del tuo agente; hanno già messo il tempo e il lavoro, ed è leggermente immorale cercare di ridurre il loro pagamento alla fine del processo. Idealmente, ti consigliamo di rinegoziare la commissione del tuo agente all’inizio della vendita, prima di aver firmato il contratto.

Nota importante: Se il vostro agente non budget sul prezzo, è il momento di ottenere un nuovo agente. Considerare raggiungere intelligente immobiliare per saperne di più circa il loro 1% o flat 3000 flat fee modello.

Titolo assicurazione

Titolo assicurazione protegge il proprietario di casa nel caso in cui la ricerca titolo mancato obblighi come gravami fiscali, problemi di frode, o altri obblighi finanziari. Ma come l’auto, il proprietario di una casa o l’assicurazione dentale, le tariffe variano tra i fornitori; se stai cercando di tagliare i costi, fare shopping in giro per l’assicurazione del titolo può farti un grande sconto.

Negoziare tutto il resto

Tutte le tasse associate più piccole— tutto, dalle ispezioni ai trattamenti dei parassiti— possono essere negoziate tra l’acquirente e il venditore. Una vendita di casa è una grande trattativa che contiene decine di negoziati più piccoli, e tutti sono gioco equo.

Naturalmente, tagliare i costi e contrattare su ogni componente dei costi di transazione sarà molto più semplice se stai lavorando con un agente esperto e esperto. Un grande agente sa dove stanno andando tutti i soldi, ha una visione della volontà dell’altra parte di scendere a compromessi ed è in grado di tracciare una posizione ferma al tavolo delle trattative.

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