Noi umani siamo esseri sociali-E perché questo è importante per oratori e leader

Noi umani siamo esseri sociali; condividiamo neuroni specchio che ci permettono di abbinare le emozioni l’uno dell’altro inconsciamente e immediatamente. Trasmettiamo emozioni a vicenda. Anticipiamo e rispecchiiamo i movimenti l’uno dell’altro quando siamo in simpatia o in accordo l’uno con l’altro—quando siamo dalla stessa parte. E possiamo rispecchiare l’attività cerebrale dell’altro quando siamo impegnati nella narrazione e nell’ascolto – entrambe le metà dell’enigma della comunicazione.

Questa visione dello stato umano è direttamente contraria al modo in cui la maggior parte delle persone pensa alle comunicazioni. Il vecchio modello ha un mittente, un messaggio, un ricevitore, feedback e rumore. È troppo meccanicistico e semplice per descrivere adeguatamente ciò che sta realmente accadendo. Lascia fuori la natura comunitaria delle comunicazioni.

Vogliamo raggiungere questo stato di comunione umana; è un errore pensare che la maggior parte degli esseri umani preferisca la vita solitaria che tanta parte della vita moderna ci impone. Siamo più comodi quando siamo connessi, condividendo forti emozioni e storie e guidati da un leader forte e carismatico che ci tiene al sicuro e insieme.

Certo, questo può avere un lato oscuro. Quando il leader è privo di principi o manca di integrità, possono accadere cose cattive. Ma non è una novità. Una rapida rassegna di qualsiasi periodo della storia umana dimostrerà questa triste verità.

Se vuoi guidare gruppi di persone a raggiungere – sul lato positivo dell’equazione – più di quanto qualsiasi individuo possa ottenere da solo, questo è il modo in cui lo fai. Sviluppi un senso di come abiti nello spazio e lo modifichi per adempiere al ruolo che vuoi abitare. Ti concentri e controlli le tue emozioni per conversazioni chiave, riunioni, trattative e presentazioni. Sfrutta il potere della tua mente inconscia per leggere le altre persone in modo affidabile e rapido. Sviluppi il potere di leadership della tua voce e rafforzi i segnali di leadership non verbali che invii in momenti e situazioni importanti. E attingi al potere della tua mente inconscia per creare un senso positivo di ciò che è possibile per te, sintonizzandoti per essere pronto a guidare.

Tutto questo lavoro ti prepara a trasmettere la tua visione alle persone in modi potenti e persuasivi. Poi, finalmente, si impara come essere un narratore che attinge le storie profonde della storia umana e della mitologia per portare il vostro messaggio in essere.

Puoi controllare l’interazione umana se sei intenzionale sulle tue comunicazioni in questo modo. Pensa a quello che vuoi dire. Pensi alle emozioni che vuoi proiettare. E colmate le innegabili differenze tra gli umani con la chiarezza della vostra storia e la profondità e la concentrazione delle vostre emozioni. Questo è ciò che tiene il tuo ascoltatore. Se ti presenti a metà, in conflitto, nervoso, distratto o con qualcos’altro in mente, non terrai l’attenzione del tuo ascoltatore.

Ma se sai cosa stai facendo, puoi prendere in carico il cervello del tuo ascoltatore e farlo corrispondere al tuo. Ecco come funziona la magia della persuasione. Il nostro cervello comune. Saltiamo il divario umano. Condividiamo le stesse emozioni e lo stesso messaggio.

E c’è un’ironia finale. Se tu, come leader, non sei disposto ad ascoltare i tuoi ascoltatori, alla fine li allontanerai. La comunicazione non può fluire solo in una direzione. È sempre a due vie.