Shakr Video Marketing Blog

Avete mai visto un annuncio per un app di fitness o kit piano pasto e pensato “Devo provare che?”Forse ha senso per il tuo stile di vita o parla di un desiderio nascosto che hai. Gli annunci di fitness sono più efficaci quando parlano di aspetti dell’identità. E i marchi lo fanno in due modi.

The Identity Matrix: aspirational vs. relatable content

I social media hanno reso una vita sana più accessibile che mai. Ora, ogni volta che si accede a Facebook, YouTube, Snapchat, o Instagram, è possibile guardare i video di allenamento, trovare deliziose ricette, o scoprire un nuovo studio di fitness. Eppure, quando si tratta di fitness, il primo passo è spesso il più difficile. Dobbiamo sentirci sicuri di poterlo fare.

I migliori annunci di fitness sintonizzati su chi siamo ora e chi vogliamo essere. Ma la maggior parte degli annunci di fitness si concentrano su uno o l’altro. Sono contenuti aspirazionali o facilmente riconoscibili. Abbiamo costruito un modello semplice per capire questo. Chiamiamola Matrice Identitaria.

Ecco come abbattere ogni asse:

• Annunci di fitness aspirazionale sono stimolanti. Il contenuto aspirazionale ci mostra i nostri #obiettivi, noi stessi perfetti, gli ideali di fitness che vogliamo raggiungere.
• Annunci di fitness Relatable riflettono i nostri sé attuali. Contenuti Relatable ci mostra le persone che assomigliano a noi, spiega come apportare modifiche incrementali, e rende il fitness una scelta personale.

Ci sono vantaggi per fare annunci che rango più alto su una scala rispetto agli altri. Ad esempio, i video di avventura di Red Bull ci portano storie incredibili di atleti incredibili, e non abbiamo bisogno di relazionarci con loro per essere ispirati dalle loro imprese. Ma la maggior parte degli inserzionisti dovrebbe stare lontano dal quadrante in basso a sinistra. Quando vendi un prodotto che non ispira né riflette, le persone non saranno spostate per alzarsi dal divano.

Abbiamo analizzato 11 top fitness annunci su Facebook per vedere come si sono classificati in ogni scala. Ecco come li abbiamo tracciati:

Di seguito è riportata la nostra analisi approfondita di ogni annuncio. Discuteremo le qualità aspirazionali e riconoscibili dell’annuncio e perché funziona per quel marchio di salute o fitness.

Patagonia aspira all’avventura

Per i loro pantaloncini Baggies aggiornati, ma classici, Patagonia pubblicizza una vita di avventura. Il montaggio video di immagini e video mostra le persone attive nei cortometraggi, facendo di tutto, dal surf allo yoga.

Il video vira verso l’aspirazione – dopo tutto, non tutti vivono vicino alla spiaggia o possono essere così estremi nei loro interessi. Ma è anche riconoscibile perché gli attori sono mostrati nelle loro case e con i loro figli. Questi non sono atleti professionisti, solo persone in forma ogni giorno che cercano di creare vite straordinarie.

Le persone che si identificano con il marchio avventuroso e amante della natura della Patagonia andranno per questi pantaloncini.

Matrix position: Highly aspirational, Low relatability

Sun Basket ti consente di provare stili di vita sani

Sun Basket è un servizio di consegna di pasti per la salute-consapevole, tuttavia definisci quel termine. Nel loro video, pubblicizzano i loro diversi kit di pasti per vegani, paleo e perdita di peso, dando allo spettatore ampie scelte su come far funzionare un’alimentazione sana per loro.

L’aspetto aspirazionale qui è che qualsiasi dieta deve diventare un cambiamento completo dello stile di vita per funzionare. Non puoi diventare vegano da un giorno all’altro. Tuttavia, sperimentare con i vari pasti renderà l’idea di fare il primo passo verso un nuovo stile di vita meno intimidatorio.

Per il mangiatore esigente, ma indeciso, i video di Sun Basket saranno un’ispirazione per provare un nuovo modo di mangiare bene a casa.

Matrix position: Medium aspiration, Highly relatable

Care/of rejects one size fits all

Per un pubblico millenario, l’identità è tutto. Gli annunci video di Care/of sottolineano che i loro pacchetti vitaminici sono personalizzati per ogni particolare corpo.

Il video continua a caratterizzare ogni integratore e anche l’approccio di Cura/di benessere. Due delle pillole aiutano con lo stress, che è qualcosa che colpisce tutti in un punto o nell’altro. Questo mette la Cura / di alto sull’asse relatable e abbastanza basso su quello aspirazionale. Tuttavia, per le persone che aspirano a stati d’animo migliori e una routine vitaminica quotidiana più dedicata, Care/of fornisce una soluzione ideale.

Matrix position: Low aspiration, Highly relatable

Varley eleva lo yoga all’alta moda

Nel loro annuncio video incentrato sul prodotto, la linea di abbigliamento yoga Varley usa lo slogan “We sweat the details.”I pantaloni yoga sono sapientemente e ad arte realizzati, dalla cima ai piedi. Questi sono leggings di moda, non il tuo equipaggiamento medio di sudore.

Sull’asse aspirazionale, Varley si colloca altamente. Anche se molte persone vorrebbero trovare il tempo per fare yoga, figuriamoci guardare grande in classe, vestiti di allenamento di lusso non sono davvero necessità.

Alla fine relatable, Varley lotta un po’, soprattutto perché usano modelli runway-esque. Ma mostrano modelli di razze diverse, rendendo un po ‘ più facile identificarsi con gli yogi visualizzati.

Allo stesso tempo, grandi marchi di yoga come Alo Yoga e Lululemon hanno avuto un enorme successo, creando una nuova categoria di “athleisure wear” che è flessibile e raggiungibile per le donne in movimento. Varley si inserisce in questa nicchia, facendo bei vestiti che passano bene dallo studio alla vita di tutti i giorni.

Matrix posizione: Altamente aspirazionale, media relatability

HealthifyMe mette fitness a portata di mano

HealthifyMe è un fitness molto popolare e calorie-tracking app, paragonabile a MyFitnessPal, per il mercato indiano. Nel loro caso di studio di Facebook, l’azienda discute come hanno creato brevi annunci focalizzati sul prodotto e “annunci video più lunghi che presentavano storie di veri viaggi di trasformazione delle persone.”In questi annunci video, gli allenatori discutono di come hanno aiutato le persone a raggiungere i loro obiettivi di fitness e perdita di peso.

Le trasformazioni sono molto popolari nei social media perché accelerano il tempo in modo soddisfacente ma non realistico. Un video di una trasformazione essenzialmente fast-forward attraverso il processo lento ma necessario di apportare modifiche incrementali al fine di mostrare il risultato finale.

Una trasformazione è aspirazionale perché non è qualcosa che puoi ottenere proprio in questo momento. Tuttavia, gli annunci HealthifyMe bilanciano le trasformazioni con i contenuti su quanto sia facile iniziare. Infatti, è possibile scaricare l’applicazione subito e fare piccole modifiche immediatamente, come scambiare un sacchetto di patatine per una mela, al fine di risparmiare calorie.

Tutti vogliono vedere un risultato finale; ma gli annunci HealthifyMe mostrano anche come arrivarci, che è ciò che rende i loro annunci video efficaci.

Posizione matrice: Aspirazione media, altamente riconoscibile

MuscleBlaze saluta i guerrieri del weekend

Un altro marchio di fitness indiano, MuscleBlaze, produce integratori proteici e snack per alimentare il tuo allenamento e la tua vita.

Il loro annuncio video di grande successo, che ha raccolto 5 milioni di visualizzazioni uniche e aumentato il traffico del sito web di MuscleBlaze del 100%, mostra gli atleti di tutti i giorni che completano impressionanti imprese di forma fisica in circostanze un po ‘ insolite – l’ufficio, per esempio, o a tarda notte sul tetto di un edificio.

Il grintoso “just get it done, where and when you can” attitude cattura così tanti “guerrieri del weekend” ed è altamente riconoscibile per chiunque lavori a tempo pieno ma prenda sul serio la propria forma fisica. L’annuncio è anche motivante per le persone che a volte si vedono in quel modo, ma potrebbe aver bisogno di una spinta per ottenere le loro prestazioni al livello successivo. La celebrazione di persone normali e lavoratrici che vanno al di là del raggiungimento dei loro obiettivi si trova proprio all’incrocio tra incredibilmente stimolante ma totalmente possibile, motivo per cui il successo dell’annuncio non è sorprendente.

Posizione matrice: Altamente aspirazionale, altamente relatable

Daily Burn rende gli allenamenti quotidiani accessibili

La motivazione coerente è la chiave per rendere il fitness un’abitudine. Daily Burn ha reso l’esercizio quotidiano una pietra angolare del loro prodotto (è nel nome) e la loro strategia di marketing di Facebook. I loro allenamenti dal vivo ti permettono di provare gratuitamente i video di allenamento di masterizzazione giornaliera e gli annunci ti incoraggiano a scaricare l’app per fare le routine nel tuo tempo libero.

Questa flessibilità “qualunque cosa funzioni per te” rende il prodotto molto attraente. Puoi eseguire allenamenti di masterizzazione giornalieri sul tuo dispositivo mobile, laptop, TV o su Facebook. Nessuno vuole essere costretto o svergognato in un allenamento, ma se ci sono tonnellate di opportunità per prendere una classe, è molto più facile impegnarsi. Inoltre, i video di Daily Burn presentano studenti di fitness reali, mostrando come ogni classe ha qualcosa per tutti. Fanno sembrare divertente il fitness, che è un ingrediente necessario per soddisfare l’obiettivo aspirazionale (per alcuni) dell’esercizio quotidiano.

Posizione matrice: Aspirazione media, altamente riconoscibile

Osteo Bi-Flex celebra tutte le definizioni di fitness

Non tutti gli annunci sulla salute si concentrano sulle massime prestazioni atletiche o su uno stile di vita mega-attivo. A volte fitness significa essere in grado di fare le cose di tutti i giorni che ti piace senza dolore.

Osteo Bi-Flex è un integratore mirato a un pubblico più anziano, i cui membri lottano con dolori articolari e artrite. I loro annunci video mostrano attori opportunamente invecchiati in scenari ordinari, come la lettura del giornale del mattino, la cottura o lo shopping.

Queste scene sono altamente riconoscibili per il pubblico di destinazione come cose che erano in grado di fare. Per qualcuno che sperimenta il dolore quotidiano, la capacità di raggiungere compiti normali senza assistenza è un obiettivo aspirazionale e raggiungibile.

Parlando ai desideri comuni, Osteo Bi-Flex mostra una profonda comprensione della loro demografia e quindi fa una forte impressione in un breve lasso di tempo.

Posizione matrice: Bassa aspirazione, altamente riconoscibile

Red Bull condivide acrobazie incredibili

Non imparerai molto sulle bevande energetiche dagli annunci pubblicitari di Red Bull, ma i loro annunci sono così memorabili e condivisibili, e il loro marchio così riconoscibile, non importa. Le campagne video di Red Bull sono fuori classifica quando si tratta di contenuti aspirazionali: i loro annunci di fitness spesso presentano atleti di livello mondiale in sport estremi o avventurosi come il salto con gli sci, l’alpinismo o la bicicletta BMX. Un annuncio video su Facebook presenta l’atleta di Parkour Pavel Petkuns freerunning attraverso i canali di Venezia.

Dovresti essere pazzo per tentare le acrobazie in questo video da solo, quindi il video non è esattamente riconoscibile. Il contenuto della Red Bull incarna il cliché: “Non provarlo a casa.”Eppure, gli insoliti annunci di fitness di Red Bull potrebbero motivarti in un modo diverso. Dopo tutto, se Petkuns può capovolgere un muro medievale utilizzando solo la sua forza di base, si può almeno scendere Facebook e andare a fare una passeggiata.

Posizione matrice: Altamente aspirazionale, bassa relatability

Gymshark utilizza influencer relatable

Gymshark è una delle aziende in più rapida crescita nel Regno Unito in questo momento, e il suo approccio unico alla pubblicità fitness ha reso un successo sui social media, in particolare Instagram, ma anche Facebook e YouTube.

La strategia di Gymshark utilizza principalmente influencer che incarnano un particolare atteggiamento ed estetica che è molto più riconoscibile della maggior parte dei contenuti di fitness. Gli annunci di Facebook di Gymshark con Whitney Simmons mostrano allenamenti di dimensioni ridotte che puoi fare a casa con attrezzature minime.

Simmons è un influencer di fitness che ha costruito il suo seguito parlando apertamente e onestamente del suo viaggio verso la realizzazione e la felicità in palestra. Il suo fisico è invidiabile, ma il modo in cui lo ha raggiunto è stato ordinario. Legando i loro prodotti alle storie personali del loro rappresentante del marchio, Gymshark può commercializzarsi come un marchio che supporta il fitness interno e esterno.

Posizione matrice: Altamente aspirazionale, altamente relatable

Emily Skye fa tutto da sola

Le piattaforme sociali hanno aperto mondi di opportunità per gli imprenditori del fitness self-made, tra cui personal trainer, nutrizionisti, allenatori di competizione e proprietari di palestre.

Emily Skye è uno di questi imprenditori che ha costruito un’attività di coaching sul retro del suo viaggio di fitness.

Originariamente ha condiviso la storia di come ha iniziato con l’allenamento con i pesi in un post su Instagram che le mostrava le foto prima e dopo. Sorprendentemente, il messaggio che ha condiviso era che a volte aumentare di peso è buono-tutto dipende da come ti senti.

Gli annunci video per Skye fitness e nutrizione app costruire sugli aspetti riconoscibili della personalità go-getter di Skye e abbattere esattamente come si può ottenere in forma a casa o in palestra. I video di Skye sottolineano anche la prova gratuita di 7 giorni in modo che gli utenti possano scegliere se vogliono o meno farlo.

Costruendo i suoi annunci di fitness intorno alla propria attività e persona, Skye si trasforma in una figura riconoscibile che altre donne ambiziose possono guardare.

Matrix position: Highly aspirational, Highly relatable

Trending towards relatability

Mentre incredibili prodezze di atletismo e corpi perfetti avranno sempre un posto nel marketing del fitness, pensiamo che il futuro sembra un po ‘ più relatable. Dal momento che l’industria del fitness è così saturo, marketing avrà bisogno di indirizzare gli individui sempre di più. Man mano che il pubblico diventa più definito e le pubblicità diventano più personalizzate, le persone vorranno vedere contenuti che parlano direttamente a loro. Il video è l’occasione perfetta per creare contenuti con cui i tuoi utenti si identificano. Quando si vedono nei tuoi annunci pubblicitari, saranno più propensi a connettersi con i tuoi prodotti.