Una tassa di sbozzatura, indennità di sbozzatura, pay-to-stay o spesa commerciale fissa è una tassa addebitata per produrre aziende o produttori da distributori di supermercati (rivenditori) al fine di avere il loro prodotto collocato sui loro scaffali. La tariffa varia notevolmente a seconda del prodotto, del produttore e delle condizioni di mercato. Per un nuovo prodotto, la tassa iniziale sbozzare può essere di circa $25.000 per articolo in un cluster regionale di negozi, ma può essere alto come $250.000 nei mercati ad alta domanda.
Oltre alle tasse di sbozzatura, i rivenditori possono anche addebitare spese promozionali, pubblicitarie e di stoccaggio. Secondo uno studio FTC, la pratica è “diffusa” nel settore dei supermercati. Molti droghieri guadagnano più profitto accettando di portare il prodotto di un produttore di quanto non facciano dalla vendita effettiva del prodotto ai consumatori al dettaglio. Le tariffe possono servire ad allocare in modo efficiente lo scarso spazio disponibile sugli scaffali dei negozi, ad equilibrare il rischio di fallimento di nuovi prodotti tra produttori e dettaglianti, ad aiutare i produttori a segnalare informazioni private sul potenziale successo di nuovi prodotti e ad ampliare la distribuzione al dettaglio per i produttori attenuando la concorrenza al dettaglio. Per i fornitori, sbozzare tasse può essere una mossa da parte dell’industria alimentare per trarre profitto a spese dei loro fornitori.
Alcune aziende sostengono che le tasse di sbozzare non sono etiche in quanto creano una barriera all’ingresso per le piccole imprese che non hanno il flusso di cassa per competere con le grandi aziende. L’uso di tasse di sbozzatura può, in alcuni casi, portare ad abusi da parte dei dettaglianti, come nel caso in cui un’impresa di panificazione è stata chiesta una tassa a sei cifre per trasportare i suoi articoli per un periodo specifico senza alcuna garanzia che i suoi prodotti sarebbero stati trasportati in periodi futuri.
La stessa pratica è comune nelle principali catene di librerie negli Stati Uniti, fin dalla metà degli anni Novanta.
