このブログの他の場所では、マーケティング計画、マーケティング戦略、さらにはマーケティン
しかし、私たちは今までマーケティングプログラムに慣れていないので、あなたの帽子を保持してください。
マーケティングプログラムとは何ですか？
マーケティングプログラムとは、最終目標を達成するためのつながりを作り、関係を構築することに関わるすべての人々、プロセス、技術、活動です。 B2BおよびB2C市場では、その最終目標は、潜在的な顧客を従事させ、製品やサービスの販売を改善することです。
技術的には、マーケティングは販売よりも大きいです。
の場合、映画”いいえ”を見たことはありますか？ それは1980年代にチリで起こった出来事に基づいている。
その後、独裁者アウグスト-ピノチェトは、人々が民主的な選挙を開催したいかどうかを選ぶことができる国民投票に同意した。 “はい”の投票は、彼が権力を維持することを意味しました。 “いいえ”は、国が次の指導者を選出することを意味しました。
投票に至るまでの数週間で、それぞれの側は毎晩15分のテレビ広告時間を得た。 ピノチェト陣営は、彼なしでどのように国が絶望に陥るかについて恐怖を煽るようになったが、否定派は新しい機会に満ちた肯定的な未来を描いた。
スポイラー警告：チリの人々は”いいえ”に投票したので、国は今や民主主義です。
マーケティングがそれに貢献できれば、確かに堅実なマーケティングプログラムはあなたのビジネスのために何かをすることができます。
しかし、あなたはマーケティングプログラムが必要ですか？
あなたはおそらくすでに持っています。 技術的には、何かを売るという最終目標との関係を構築しようとする試みは、政治的イデオロギーであろうと傘であろうと、マーケティングです。
マーケティングやコミュニケーションなしで何かを売ることができる方法は本当にわかりません。
しかし、いくつかのマーケティングプログラムは他のものよりも優れています。 そしてあるマーケティングプログラムは単語”プログラムへ不公平であるほどひどく、無秩序である。”
マーケティング担当者として、私たちは集合的に、私たちが利用できるリソースを最大限に活用する、よく構造化された目標指向のプログラムを作成す
言い換えれば、はい、あなたはマーケティングプログラムが必要です。 しかしポイントへの多く、有効なマーケティングプログラムを必要とする。
効果的なマーケティングプログラムは何ですか？
効果的なマーケティングプログラムは、できるだけ費用対効果の高いビジネス目標を達成するものです。
最も成功したマーケティングプログラムには二つの共通点があります:
有能なマーケティングの専門家
より具体的には：
マーケティングプログラムマネージャー
あなたはまた、マーケティングディレクター、チーフマーケティン この人（または人）は、最高レベルでのマーケティング活動を調整する責任があります。 言い換えれば、彼らは包括的なマーケティング計画を開発しています。
彼らは、ビジネス目標とそれらの目標を達成するための障壁を理解する必要があります。 これには、政治的、経済的、社会的、技術的な風景の堅実な感覚を持つことが含まれます。 私たちはこの害虫と呼んでいます。 彼らはまた、ブランドの強み、弱み、機会、脅威（SWOT）を理解する必要があります。
あなたのマーケティングプログラムマネージャーは、害虫をSWOTingに加えて、予算のために提唱しています。 それは組織構造によって容易または非常に困難であることができる。
マーケティングストラテジスト
マーケティングストラテジストは、マーケティングディレクターやプログラムマネージャーと協力して、ビジネス目標を達成 彼らは、革新的なマーケティング戦術を採用するデータ駆動型のマーケティング提案をテーブルにもたらす責任があります。
マーケティング戦略家は、いわばマーケティング食物連鎖のトップに非常に近いです。 そして雑草で余りに得たいと思わない間、マーケティングの最良の方法で精通され、マーケティングの技術すべての事の脈拍の指を持つ必要がある。
このように、これらの専門家は、通常、MBA、立派な大学や大学からのマーケティング専攻、または多くの経験の一体を持っています。 （特にデジタルマーケティングであるフロンティアでは、最も多作なマーケティング担当者の多くは、経験以外で学んだ。)
マーケティング戦略家はまた、営業マネージャーと協力する必要があります。 これを十分に強調することはできません。 マーケティングの専門家に販売のチームによって提供される洞察力は彼らの対象者層に関連し、望ましいビジネス結果をもたらすメッセージを造るように試みると同時にどんなアプローチのmarketersが取るか精製の方にそのような長い道のりを行くことができる。
最後に、マーケティング戦略家は彼らのキャンペーンの成功を追跡し、彼らのより高いupsにROIを示すためのホックにある(または代理店で戦略家なら顧客に)。
プロジェクトマネージャー
プロジェクトマネージャーは、主にマーケティングキャンペーンの実行を監督することに関心があります。 これには、マーケティングキャンペーンのコンテンツを実際に制作するために必要なリソースについて、戦略家やマーケティングマネージャーとの協力が含まれます。
しかし、PMsは戦略と生産の間の線をまたぐ。 彼らは、コンテンツクリエイター、広告主、作家、デザイナー、コンサルタント、実際に仕事の大部分を行う開発者に戦略を明確に伝えることができる必要があ 彼らはまた、これらの活動を調整する必要があり、理想的には、彼らは時間とポイントに、予算上のすべてであることを確認してください。
制作チーム
これは、戦略的なマーケティング目標を達成するためにプロジェクトを実行する人々を意味します。 これは普通作家、デザイナー、videographers、コンサルタントおよび開発者を含んでいる。
マーケティングプログラムは、社内の才能、フリーランサー、請負業者、代理店の助けのいくつかの組み合わせを使用するかもしれません。 これらのオプションのうち、社内モデルと代理店モデルは、品質管理の観点から好ましい傾向があります。 フリーランサーや請負業者には低価格のタグが付いているかもしれませんが、実際にそれらをチームに埋め込むことはより困難です。
そうは言っても、どのオプションを選択するかは、最終的にはプロジェクトの性質、予算、社内マーケティング担当者が実際に持っている時間になります。 たとえば、代理店と協力することは、創造的で技術的な才能に加えて、データ駆動型のマーケティング戦略を開発するのに役立つ戦略家にアクセスできる
ある種のマーケティングフレームワーク
すべてのマーケティングプログラムが必要とする第二のことは、彼らがマーケティング計画を実行するのに役立つ強固なマーケティングフレームワークです。
まず何かをクリアしましょう。
あなたのマーケティングの計画はあなたの高レベルマーケティングのマネージャーによって定められるあなたのより大きいマーケティングの作戦、である。
あなたのマーケティングフレームワークは、その計画がどのように実装されているかの構造的表現です。
それの多くは意味論です。 しかし、ポイントは、あなたのマーケティング計画を実行するための構造化されたアプローチが必要であり、私たちはお気に入りを持っています：
インバウンドマーケティングフレームワーク
そうでなければ販売とマーケティング漏斗（またはプルマーケティング）として知られている、インバウンドマーケティングフレームワークは、あなたの営業チームへのリードの流れを自動化するデジタルマーケティングのためのモデルです。 これは、顧客の旅を通じてリードと見通しを移動するための成功のためのコンテンツマーケティングと検索エンジン最適化に大きく依存しています。
高レベルでは、フレームワークはいくつかの重要なフェーズに分けることができます。
リードジェネレーション
このフェーズをブランド認知と呼ぶこともできます。 髪を分割する危険性があります。,意識は基本的にちょうどあなたのサイトへのトラフィックを生成しています。,鉛の生成は、電子メールアドレスをキャ
戦術はほとんど両方で同じです: あなたの対象者層に実際に有用で、日に価値を加えるblogのポスト、ビデオ、infographics、先端およびトリックおよび他の内容を使用している。
あなたの聴衆が見るものを好めば、彼らはあなたの時事通信に署名するために誘惑されるか、または多分それが読んでいるであるものは何でもに関す たとえば、企業が独自のマーケティングフレームワークを構築するために作成したテンプ:
リード生成の他の部分は、あなたのウェブサイトが検索で実行するように最適化されていることを確認しています。 これは、次のような技術的なSEOの要素を爪にコンサルタントや開発者を徴集する必要があります:
- ページの速度。
- スキーママークアップ。
それはまた、あなたのブログの記事、ランディングページなどのコンテンツを最適化する必要があります。 それはすべて検索を介して発見できるように。
例えば、Braftonでは、私たちの戦略家はSEMrushのようなツールでキーワード調査を行うことによって、ターゲットオーディエンスが検索するものを予測しています。 大量のキーワードをweb上のパフォーマンスの高いコンテンツにマッピングし、そのコンテンツを分析してから、より良いコンテンツを作成します。
目標は、競合他社のサイトから離れて、私たち自身の上にトラフィックを引くことです。
そしてそのために、私たちは戦略家、プロジェクトマネージャー、作家、デザイナー、ビデオグラファー、コンサルタント、開発者の才能を求める内部コンテンツマーケテ
リード育成
この段階では、リードがあり、今は漏斗の中に深くそれらを駆動する方法が必要です。
どうやって？ メールの受信トレイやソーシャルメディアに便利なコンテンツを宣伝することによ 鉛育てる内容のある例は下記のものを含んでいる:
電子メールの時事通信:
ウェビナー:
電子書籍:
オリジナルリサーチ:
他の実行可能な鉛育てる作戦はあなたのブランドの価値を示し、最終的に見通しに鉛を変える白書、infographics、ビデオ生気および他の内容を含んでいる。
セールス-イネーブルメント
セールス-イネーブルメントとは、セールスを促進するのに役立つボトム-オブ-ファネル-コンテンツを意味します。
ケーススタディ:
ビデオの声:
製品またはサービスのデモ:
その他の販売可能化コンテンツは完全に内部です。 例えば、あなたの販売のチームが見通しの会合の準備で参照できるあなたの顧客のサクセスストーリーすべてを指示するスライドのデッキ。
最後に、顧客ロイヤルティとブランドアドボカシー
インバウンドマーケティングフレームワークのこの最終段階には、二つのコア目標があります:
- あなたのブランドとの経験を改善するFAQのページ、プロダクト個人指導および他の内容との顧客の忠誠を増進して下さい。
- 忠実な顧客をブランド支持者に変え、ビデオの声やケーススタディのためにそれらを募集し、ソーシャルメディア、オンラインビジネスディレクトリ、レビ
偉大な人々+強力なフレームワーク=堅実なマーケティングプログラム
確かに、あなたは予算や技術のような他のものが必要です。
しかし、それでさえ、バイインを求める方法を知っていて、戦略とそのキャンペーンにとって最大の価値を持っている技術を理解している人が必要です。
すべてのマーケティングプログラムは、ROIを追跡し、マーケティング計画に最適なフレームワークを実装し、勝利戦略を開発し、目標を達成するコンテンツ
