모든 조직은 원자재가 필요하며 이는 시장과 공급 업체 간의 구매자-판매자 관계를 만듭니다. 그러한 관계 내에서 권력의 분배는 다양하지만 공급 업체와 함께있는 경우 이러한 영향을 사용하여 가격과 가용성을 결정할 수 있습니다. 포터의 모델을 사용 하 여의 일환으로 자신의 시장 내에서 힘의 균형을 평가 해야 합니다.
공급업체는 협상력을 높이기 위해 협력할 수 있지만,이러한 조치가 발견될 경우 법적 구제가 가능한 선진국에서는 일반적으로 법에 위배됩니다.
공급자의 힘의 넓이를 나타내는 몇몇 특성이 있고 것개은 판매의 양에 대한 해로운 효력이 있는 이것 없이 그들의 가격을 증가할 수 있다 이다. 또 다른 한개는 값을 매기고는 그리고 공급을 통제하는 약식 형식적인 계약을 창조하는 기능이다. 대부분의 선진국은 이러한 유형의 활동에 걸린 공급 업체를 억제하고 처벌하기 위해 광범위한 반독점 법과 규정을 가지고 있지만 소프트웨어,금융,의료,유틸리티 및 석유 회사와 관련된 최근의 반독점 법원 소송은 공급 업체 공모가 여전히 널리 퍼져 있음을 시사합니다.
오히려 가격을 인상보다,강력한 협상 위치에 공급 업체는 사용할 수있는 제품의 수량을 줄이기 위해 선택할 수 있습니다,몇 대체 구매자로 전환 할 수있는 경우 가장 효과적이다 뭔가. 공급 업체는 또한 그들이 공급하는 제품이나 서비스가 최종 제품의 필수 구성 요소 인 경우 강력한 위치에 있습니다.
공급업체가 지배할 수 있는 다른 방법으로는 고객이 다른 공급업체로 변경하기로 결정한 경우 비용 또는 벌금을 부과하는 방법이 있습니다. 또한 공급자는 성장과 수익성을 위한 최선의 전략이 유통 채널의 통제를 강화하기 위해 공급망 아래로 더 떨어진 다른 조직과 계약을 구매하거나 만드는 것이라고 결정할 수 있습니다.
강력한 공급 업체의 잘 알려진 예는 다음과 같습니다:
*드비어스-다이아몬드 시장을 지배합니다.
*마이크로 소프트-개인용 컴퓨터 운영 체제 시장을 실질적으로 지배합니다.프로세서 칩 시장을 지배합니다.
•카길&몬산토-농업 종자 생산 시장을 지배합니다.
일부 산업에는 지배적 인 공급 업체가 있지만 모든 산업에는 그렇지 않습니다. 제품이 표준화되는 산업 분야에서는 많은 수의 경쟁력있는 공급 업체를 찾을 수 있습니다. 식품 가공 산업은 농산물이 크고 작은 다양한 공급 업체로부터 구입할 수 있기 때문에 좋은 예입니다. 이 상품 제품을 포함하는 모든 시장에 대해 동일합니다.
구매자의 높은 농도는 그 시장에서 공급 업체가 약한 협상 위치를 가지고 있다는 표시이다. 이것은 제한된 수의 강력한 레코드 회사(구매자)와 거의 무제한의 희망적인 음악가(공급 업체)가있는 음악 산업의 특징 중 하나입니다. 이러한 그룹 간의 불일치는 공급이 수요를 훨씬 능가한다는 것을 의미하며 결과적으로 대부분의 음악가는 제품을 시장에 출시 할 수 있기를 희망하면서 얼마 안되는 금액이나 무료로 일할 준비가되어 있습니다.
구매자가 상대적으로 쉽게 후진 통합 정책을 채택 할 수 있다면 공급 업체도 약한 위치에 있습니다. 수많은 공급 업체에 대한 글로벌 접근과 결합 된이 요소는 소수의 고객 만있는 자동차 부품 시장의 핵심 특징입니다. 특정 자동차 제조 업체를 공급에서 제외 될 종종 매우 낮은 이윤에서 작동 하는 공급 업체에 대 한 재앙이 될 수 있습니다.
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요점
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