시어스 시계(주) 광고, 1888
1886 년,Sears23,자신의 역 받은 발송물의 골드 시계에서 시카고 제조업체,하지만 지역의 수탁자,보석 Edward Stegerson 를 거부하는 원치 않는 선적입니다.
당시 존재하는 일반적인 사기는 제품을 주문하지 않은 소매 업체에 제품을 배송하는 도매업자와 관련이 있습니다. 거절에,도매업자는 품목을 후에 발송하기 위하여 비용을 완화하기의 가장안에 더 낮은 위탁화물 비용에 소매상인에게 이미 가격 하이킹한 품목을 제안할텐데. 순진한 소매상인은 그때 도매업자 손떨어져 이 새롭 발견된 매매를 가지고 가고,품목높은 쪽으로 표를 하고 거래안에 작은 이윤을 남기는 공중에게 매출한것을 합의할텐데.
그러나 사기에 정통한 소매 업체 인 스테 거슨은 시계를 단호하게 거부했다. 젊은 시어스는 기회에 뛰어,그는 위의 수확 어떤 이익을 유지하기 위해 도매 업체와 계약을$12,그리고 그는 철도 라인을 따라 다른 역 요원에게 자신의 상품을 제공에 대한 설정$14. 이 시계는 도시의 세련된 아이템으로 간주되었습니다. 또한 철도의 성장과 최근의 시간대 적용으로 인해 농부와 철도는 그때까지 필요하지 않은 시간을 정확하게 유지해야했습니다. 그 두 가지 이유로 역 에이전트 아무 문제가 지나가는 시계를 판매 했다.
6 개월 만에 시어스는$5,000 을 그물로 잡았고,이 벤처에 자신감을 가지고 미니애폴리스로 이주하여 알.더블유. 그는 농장 간행물안에 광고를 두,잠재 고객에게 플라이어를 우송한 시작했다. 시어스는 선전용 사본을 쓰기를 위해 재능이 있었다 고 처음부터,명확했다. 그는 시골과 소도시 지역 사회에 직접 말하는 그의 광고에 있는 개인적인 접근을,우편 주문에 의하여 구매하도록 설득했다.
