마케팅 가이드-광고 및 홍보

광고

단어 광고는(마음)을 설정하는 것을 의미 라틴어 단어”광고”에서 온다. 일반적으로 말하자면,광고는 어떤 필수품 또는 어떤 서비스에 공중의주의를 돈다. 광고 정의의 첫 번째 시도 중 하나는 다음과 같습니다:”광고주의 의도에 따라 행동을 강요하는 제품,서비스 또는 아이디어에 관한 정보의 보급(확산으로보다 잘 알려져 있음).”이 정의는 개인적인 커뮤니케이션을 통해 납득시키는 판매를 포함할지도 모른다. 이 중복을 피하는 것이 중요한 이유입니다.
미국 마케팅 협회에 따르면 광고로 정의된다”광고는 대중 매체를 사용하여 식별 스폰서에서 유료,비 개인 통신입니다,설득 또는 영향을 관객.”이 정의에는 개인적인 의사 소통을 통한 설득력있는 판매가 포함될 수 있습니다.
정의의 두드러진 특징은 다음과 같다:

1. 유료 메시지:이 모든 광고 통신을 지불해야한다는 것을 의미;이것은 상업 거래를합니다. 공간 구매를 위해 광고주(스폰서)가 지불합니다(예:신문,잡지,저널 또는 브로셔 등과 같은 미디어). 개인 채널:여기에는 광고(시각적,서면 또는 음성)의 형태로 발송되는 매스 커뮤니케이션 메시지가 포함되며,이는 영업 사원이 고객과 직접 상호 작용하는 개인 판매와는 다릅니다. 목표가 많은 소비자 또는 잠재적인 소비자를 도달할 때,광고주는 신문 잡지,라디오,텔레비젼,다이렉트 메일 및 게시판,등과 같은 대중 매체를 사용해야 한다.아이디어,상품 및 서비스:광고 메시지는 실제 제품(예:비누,세제,치약,음악 시스템 및 텔레비전 등)또는 무형 제품(금융 서비스,보험,휴일 및 비즈니스 컨설팅과 같은 서비스)을 홍보 할 수 있습니다. 기타),또는 아이디어(예:자동차의 주행 거리 개선을위한 자동차 제조 제안). 광고주가 제안한 제안이 있습니다.
2. 이 광고는 회사 또는 상표의 이름을 식별해야한다는 것을 의미합니다. 스폰서를 식별하지 않는 매스 미디어를 사용하는 홍보 또는 커뮤니케이션은 광고라고 할 수 없습니다.

광고의 목적

아메리칸 익스프레스 회사의 회장은 한 번”좋은 광고는 세 가지 효과가 있어야합니다:

1. 판매 증가;
2. 만들기 뉴스;
3. 회사의 이미지를 향상시킬 수 있습니다.”

상업적으로,이 세 가지 구성 요소는 광고를 구성하는 것입니다. 이 문은 단순히 광고가,사업의 성장을 보장 영향을 생성하고 회사의 이미지를 촉진해야한다는 것을 의미 해석했다.

일반 목표

일반적으로 광고는 대상 고객에게 정보를 제공하기 위해 다음 목표 중 하나 이상을 갖습니다.

• : 이 정보는 신제품 출시 정보,가격 변경,제품 개선 또는 제품 수정과 같은 영역을 다룹니다.
• 타겟 고객을 설득하기 위해:여기에는 브랜드 구축 및 브랜드 팔로우,사람들이 브랜드를 전환하도록 설득 등이 포함될 수 있습니다.

첫 번째 장소에서 브랜드 이름을 유지에 대 한 타겟 고객을 생각나 게:
이 아래에 설명 된 수많은 목표를 포함:

새로운 제품 또는 서비스를 발표: 시장이 가득 차거나 포화 상태 일 때 새로운 제품을 소개하거나 새로운 브랜드를 출시하면 판매자에게 판매 증대를위한 훌륭한 기회를 제공 할 수 있습니다. 혁신적인 제품을 시장에 가져 오면 필요한 광고 금액은 일반적으로”브랜드가 무엇인지”,”어떻게 사용되는지”및”무엇을하는지”에 대한 인식을 창출하기 위해 더 큽니다. 또한 광고는 데모 및 시험 등을위한 제품 및 시설의 가용성에 관한 정보를 제공합니다.

새로운 구매자에게 시장 확장: 광고는 지금까지 무시 된 새로운 시장 세그먼트를 활용하기 위해 활용 될 수있다. 국내 사용자 및 전문가에 집중하고 있는 보기 텔레비젼과 비데오 카메라 제조자로 가지고 가십시오. 그들은 폐회로 텔레비젼 네트워크,도난 방지 시스템 및 교육 목적을 위한 정부 기관 그리고 큰 조직에 그들의 광고를 지시해서 좋습니다. 고객 기반을 높이기 위한 또 다른 전략은 제품의 새로운 사용을 홍보하는 것입니다. . 예를 들어,존슨의 베이비 오일과 베이비 크림은 원래 어머니를 대상으로했습니다. 동일한 제품은 지금 성인을 위한 개인적인 사용 시장을 표적으로 하고 있습니다. 마찬가지로,유모는 원래 우유 대체품으로 홍보되었습니다. 그것은 지금 달콤한 요리를 만들기 위한 재료로 광고 되 고 또한 어린이 위한 샌드위치 확산.

제품 수정 발표:이 광고 사용은 일반적으로”신규”또는”개선됨”이라는 용어의 사용과 관련이 있습니다.”

예를 들어,”뉴 럭스 인터내셔널”은 새 제품과 기존 제품 사이에 눈에 띄는 차이가 없더라도 새 비누의 이미지를 제공합니다. 때로는 단지 패키지를 변경하여 제품이 고객에게 수정 될 나타날 수 있습니다,예를 들어,”네스카페에 대한 새로운 리필 팩.”
특별 제공:새로운 경쟁,여유 시즌 또는 판매 감소 등이있을 때.,광고는 특별한 제의를 만들기 위하여 이용될 수 있습니다. 예를 들어 환대 산업,오프 시즌 동안 특별 요금을 제공. 유사하게 많은 제품은 방 히이터를,팬 및 에어 컨디셔너,등 좋아합니다.,판매를 승진시키기 위하여 절기 할인 떨어져 제안.

고객 교육:이러한 유형의 광고는 설득하는 것보다 유익합니다. 이 기술은 기존 제품에 대한 새로운 사용자를 유치하거나 개선 된 제품,예를 들어 진주 애완 동물 냄새가없는 병 및 병에 대해 소비자를 교육하는 데 사용될 수 있습니다. 때로는 소셜 광고가 특정 제품의 이점 또는 유해한 영향에 대해 소비자를 교육하는 데 사용됩니다. 예를 들어,정부가 후원하는 광고는”계란과 우유의 소비를 촉진하기 위해 과거에 사용되어왔다.”마찬가지로,술과 마약의 소비를 저해하는 광고도 과거에 나타났습니다.

사용자를 생각나게 하기 위하여: 이러한 종류의 광고는 제품에 반복되는 구매 비율이 높거나 블레이드,담배 및 청량 음료 등과 같이 자주 구입되는 제품 일 때 특히 유용합니다. 광고의 목적은 소비자가 동일한 브랜드를 다시 구매하도록 상기시키는 것입니다.
보유자를 기쁘게하기 위해:소매 업체가 성공하려면 주식 회전율이 높아야 운전 자본이 사업에 계속 흐를 수 있습니다. 딜러의 지원은 필수적이다;상점 더 많은 상품을 판매 할 수 있도록 광고주는 매장 홍보 자료뿐만 아니라 지역 광고에 도움이 될 것입니다.
하는 브랜드를 만드는 기본 설정:
목적의 광고의이 종류는 두가지입니다:

1. 을 만들의 브랜드 이미지를;
2. 하게 타겟 고객이 이유를 알고 브랜드는 브랜드 Y.

에서 이러한 종류의 광고,브랜드의 독특한 이미지는 소비자에 연결합니다. 광고의 제 2 종류는 2 개의 상표를 비교하고 것개이 다른 사람보다는 더 나은 까 왜 보이기의 모양을 가지고 간다.

기타 목표:광고는 회사의 영업 직원의 사기를 높이는 데 도움이됩니다. 그것은 일반적으로 회사의 판매 팀을 기쁘게 하 고 브랜드의 높은 말할 수 있습니다. 다른 목적은 직원을 고용하고 주식의 할당을 발표 공개 문제 광고를 통해 회사에 투자자를 유치 포함 할 수있다.

특정 목표

광고주의 경우,광고 캠페인의 목표는 다음과 같은 관점에서 정의될 수 있다:
가)커뮤니케이션 목표;
나)판매 목표.

판매 목표는 광고 예산의 모든 펜스에 대한 판매 목표 볼륨의 형태입니다.

펜스 당 판매량의 관계 및 측정이 복잡하기 때문에 본 장치의 범위를 벗어납니다. 따라서,이 단원에서,우리는 단지 광고의 통신 목표에 대해 설명합니다.

광고의 커뮤니케이션 목표

광고는 구매로 이어질 행동을 유발하도록 설계된 심리적 과정입니다. 다른 기간안에,광고의 주요한 목적의 한개은 개인 태도를 변화하,광고되는 제품을 구매하기에 가까운 그를 데려온것을 이다. 그러나 제품 구매에 이르는 행동은 소비자 의사 결정의 긴 과정입니다. 따라서 광고주는 소비자가 구매할 준비가 된 곳으로 소비자의 상태를 전환하는 방법을 알아야합니다. 여기에는 아래에 설명된 일련의 단계가 포함됩니다:

이러한 단계(“효과의 계층 구조”라고도 함)는 아래에 자세히 설명되어 있습니다.: 지식:지식 단계에서,사람들은 제품이 제공하는 것을 알고,
4.좋아하기:지식 단계 후에 사람들이 유리한
5.제품의 이미지;
6.선호도:”좋아하기”단계,즉 사람들이 유리한
5.제품의 이미지;
6.선호도:”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계,”좋아하기”단계 제품의 호의를 베푸는 심상은 다른 상표에 제품의 특혜에,돌았다. 이전 논의 비교 광고는이 단계에서 중요한 역할을한다;
7.유죄 판결:고객은 이미 제품을 선호(단계 5),그러나,이 단계에서,이 기본 설정은 제품을 구입하는 확신을 동반한다;
8.구매:이 제품이 실제로 소비자에 의해 구입 과정의 마지막 단계입니다.

광고의 이점

생산자,중개인(유통 업체,도매 업체 및 소매 업체 등),고객 및 더 넓은 커뮤니티에 대한 광고의 이점은 아래에 설명되어 있습니다:

1. 생산자에게 혜택:
   광고는 더 높은 판매로 연결,증가 된 생산으로 매출 증가는 더 리드하는 생산 규모의 경제와 같은 자신의 자신의 장점. 광고는 또한 그것의 부족이 있던 경우에,돈이 더 승진과 그것의 자신의 비용이 있는 개인 판매에는 쓰일 필요가 있을 것이라는 점을 돕는다.광고는 시장에 제품을 소개하는 데 도움이됩니다.마지막으로 생산자는 제품의 최종 소비자와 직접 접촉.
2. 도매업자,소매업자 및 유통업자를 포함한 중개인에 대한 혜택:
   광고는 중개인이 제품을 쉽게 판매 할 수있게하여 소비자 사이에 인식을 창출합니다.제품 인식 및 광고를 통해 만들어진 명성은 소매 업체 및 도매 업체 광고에 의해 공유 됩니다 도매 업체 및 소매 업체 제품 정보를 얻을 수 있습니다.
3. 고객에 대한 혜택:
   광고는 종종 제품의 품질과 가격에 대한 정보를 포함합니다. 이 방법으로,소비자에게 간접적 인 보장이다. 또한 제품의 판매를 보장하기 위해 광고에 의해 뒷받침 대규모 생산은 생산자가 저렴한 비용으로 더 많은 제품을 제조 할 수 있도록하고 가격을 감소 consumer.It 소비자/고객이 제품을 사용할 수있는 위치를 알 수 있도록하는 데 도움이,이 찾는 데 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다 또는 제품 광고에 대한 쇼핑은 소비자가 다른 경쟁 업체와 제품의 장점과 단점을 비교하는 데 도움이 현대 광고의 특징 중 하나는 매우 유익하고 소비자가 시장에서 새로운 제품에 대해 배울 수 있다는 것입니다.
4. 지역 사회에 대한 혜택:
   광고는 제품의 더 많은 구매로 이어질 것이며,이는 대규모 생산으로 이어지고,이는 지역 사회에서 더 많은 일자리를 창출 할 것입니다. 제품을 광고하는 것은 더 많은 것을 원하고 차례차례로 생활 수준에 지도하는 그들의 만족 생성한다. 광고는 우리가 오늘 사용하고 과거안에 본 많은 대중 적이고,보편적인 제품을 낳았다,예를 들면:자동 자동차,라디오,텔레비젼,및 다른 가구 용품. 광고는 이러한 제품의 생산 비용을 회수함으로써 신문 및 잡지와 같은 미디어 상품의 가격을 낮추는 데 도움이됩니다. 신문 및 기타 언론 매체가 번창하는 데 도움이되는 광고 수익입니다. 광고는 반드시 독점으로 이어질하지 않습니다. 더 나은 제품을 소개하는 시장안에 신입자는 그들을 받아들이는 시장을 얻기의 기회가,마찬가지로 있는다.

광고에 관련된 당사자

광고에는 일반적으로 5 명의 당사자 또는 이해 관계자가 있습니다.:

광고주

광고주에 대해 이야기 할 때 메시지를 후원하는 회사 또는 개인을 언급합니다. 이들은 제품의 생산자,소매상인 또는 도매업자 제품,서비스 조직,노동 조합,학교,정부,정치인,약간을 지명하기 위하여 개인을 주식과 매출할지도 모른다. 즉 광고주는 실행될 광고를 위해 계산서를 지불하는 개인 또는 조직 이다.

광고 대행사

광고 대행사는 고객을 위해 광고 캠페인 또는 단일 광고를 개발 및 실행하는 사업체입니다. 그들의 표적 시장을 그들의 제품 서비스의 가용성을 깨닫게 하고 싶는 누구 이다. 광고 대행사는 광고주에게 여러 가지 서비스를 제공 할 수 있으며 여기에는 다음이 포함됩니다:

1. 카피 라이팅:카피 라이팅 서비스는 광고에 서 면된 콘텐츠를 생성 참조 하는. 여기에는 헤드 라인,슬로건 및 제품에 대한 자세한 설명이 포함됩니다.
2. 광고 예술:완제품의 예술 작품에는 도면,삽화 또는 사진이 포함될 수 있습니다.
3. 미디어 구매:미디어 구매 서비스는 지불 할 가격과 광고 매체에 사용되는 공간 협상을 처리합니다.
4. 고객 서비스:고객 서비스는 광고 대행사와 광고주 간의 연결 역할을하는 서비스의 일부이며 일반적으로 전담 고객 서비스 임원이 있습니다.
5. 기타 서비스: 기타 서비스에는 고객을 대신하여 홍보,연구 및 상품화가 포함될 수 있습니다.

지원 기관

현대 광고는 특정 전문가를 요구합니다. 이러한 전문가에는 캐스팅 전문가,촬영 기사,영화/테이프 편집자,사진 작가,음악 및 특수 효과 전문가가 포함될 수 있습니다. 따라서,좋은 광고를 생산하기 위해,외부 전문가의 숫자가 필요합니다. 또한 소비자 의견,소비자 구매 행동 및 목표 시장 프로파일 링 등을 측정하려면 시장 조사도 필요합니다. 광고 대행사 나 회사 자체가 이러한 기능 자체를 수행 할 수는 없으며 지원 조직이 중요한 이유입니다.

미디어

광고,이미 논의 된 바와 같이,타겟 고객과 통신하는 방법이다. 따라서 통신이 전달 될 수있는 채널이 필요합니다. 이러한 통신 또는 미디어 채널에는 다음이 포함될 수 있습니다: 신문,잡지,라디오,텔레비전 방송국,게시판 및 영화관,등. 미디어에 대한 자세한 논의는 본 단원의 뒷부분에서 이루어집니다.

소비자

소비자—또는 타겟 고객—은 광고주가 광고 메시지에 도달하거나 전달하려고 하는 사람들의 그룹이다.

광고 매체 결정

광고에서 미디어라는 용어는 광고주의 메시지를 타겟 고객에게 전달하는 의사소통의 경로를 의미한다. 조차 제일 광고 아이디어는 정확한 수로를 통해서,정확한 경청자에게 그리고 가장 낮은 가능한 비용에 선물하지 않으면 낭비하기 위하여 갈 것이다. 흥미롭게도,광고 지출의 가장 큰 덩어리는 광고 매체의 조달쪽으로 간다. 광고 캠페인이 얼마나 성공적인지는 메시지 자체만큼이나 미디어에 달려 있습니다.

미디어의 종류

인쇄,방송,직접 광고,야외 미디어:우리는 세 가지 제목으로 광고 매체를 분류 할 수 있습니다. 그러나이 네 가지 범주는 하위 범주로 더 나눌 수 있습니다. 신문과 잡지로 더 이하 분류될 수 있는 예를 들면 인쇄 매체를 가지고 가십시오. 게다가,신문은 일간 신문,주간 신문,아침 신문,저녁 신문 등으로 아직 더 분류될 수 있습니다. 그러나 방송 미디어는 채널 및 방송국으로 제한됩니다. 이러한 범주는 아래에서 자세히 설명합니다.

인쇄 매체

이미 논의된 바와 같이,인쇄 매체는 신문과 잡지를 포함한다. 신문과 잡지의 주요 차이점은 그들이 얼마나 자주 게시 됩니다. 신문은 매일 발행되는 반면 잡지는 매월,매주 및 매년 정기적으로 발행됩니다. 둘 다에 있는 상사성은 광고 메시지가 심상에 보통 동반된 구두 이다 이다. 인쇄 된 단어는 신문과 잡지는 별개의 기능을 가지고 있지만,첨부 된 그림과 함께,가능한 한 매력적인 매력,그리고 정보를 만들 수 있습니다.

신문

신문은 다양한 언어로 출판되고 교육받은 사람들이 읽습니다. 신문을 읽는 것은 마을,도시 및 일부 마을,전 세계의 많은 사람들이 매일하는 습관입니다. 신문안에 광고가 이렇게 일반적이기 때문에,독자는 신문안에 광고를 보기에 익숙하게 되고 정보를 위해 그들에게 본다.
둘째,신문 광고는 라디오 나 텔레비전 광고에 비해 저렴합니다. 광고주의 요구 사항에 따라 광고 공간을 사용할 자유가 있습니다.

셋째,필요한 경우 신문에서 매일 광고 메시지를 반복하는 것이 쉽습니다. 또한,신문 광고 생산 하 고 시간이 짧고 메시지가 긴급 한 경우 매우 신속 하 게,신문에 배치 될 수 있습니다.
마지막으로,광고가 게재될 신문은 그 논문의 독자층을 기준으로 선정될 수 있다. 예를 들어 전국 보도 신문 전체 국가 위한 광고 메시지에 대 한 사용할 수 있습니다. 마찬가지로 지역 범위와 신문 지역에 대 한 것입니다 광고에 대 한 사용할 수 있습니다. 그러나,이후 신문 아침에 읽고 다음 일반적으로 무시,신문 광고의 수명은 매우 짧은.

잡지

잡지는 주기적인 간격으로 출판되기 때문에 정기 간행물이라고도합니다. 다른 잡지는 다른 독자 및 광고 타깃을 보호한다. 예를 들어 일반 관심 잡지,어린이 잡지,스포츠 잡지,여성 잡지 등 잡지는 일정 기간 동안 출판되고 읽히기 때문에 신문보다 수명이 길다. 따라서 광고주는 잡지를 사용하여 필요한 잠재 고객을 타겟팅합니다. 예를 들어 약물,수술 용품 등 의료 직업에 관련 된 제품 의료 잡지에 광고 될 것 이다. 기술 제품,사무용 가구 등의 제조 업체 비즈니스 잡지에 그들의 제품을 광고할 것 이다. 잡지 광고는 일반적으로 라디오 나 텔레비전 광고보다 저렴합니다.

그러나 잡지 광고에는 한계가 있습니다. 1 차적인 제한은 정기 간행물인 간행물의 타이밍이다. 광고는 잡지가 출판 될 때만 발송 될 수 있습니다. 잡지 광고에는 더 긴 재고 유효 기간이 있더라도,잡지가,달리,곳에 광고가 매일 발송될 수 있는 신문 간행될 때 광고는 단 발송될 수 있는다. 두번째 제한은 광고의 크기 그리고 디자인의 선택에 있는 선택 그리고 융통성의 부족이다. 디자인은 신문처럼 쉽게 변경할 수 없습니다. 또한,광고주는 혼자 순환 수치에 의해 잡지를 읽는 데 소요되는 시간을 측정 할 수 없습니다. 한정된 순환이 있는 잡지는 더 철저하게 읽힐지도 모른다 또는 단순한 문제점은 더 큰 순환에 사람 더에 것보다는 통과될지도 모른다.

직접 미디어

직접 반응 광고는 제 3 자의 개입없이 대상 고객에게 직접 대화식으로 광고하는 것을 목표로합니다. 커뮤니케이션은 광고주와 광고 타깃 사이 양용,이다.

직접 광고 매체

여기에는 광고주가 타겟 고객과 직접 소통하는 모든 채널이 포함됩니다. 주요 직접 미디어는 다이렉트 메일 및 광고 전문가입니다.

다이렉트 메일

매우 성공적인 직접 광고의 한 가지 방법은 게시물을 통해 직접 개인화 된 편지를 보내는 것입니다. 이들은 일반적으로 카탈로그 또는 가격 목록에 의해 동반 될 수 있는 회람. 광고하는 다이렉트 메일뒤에 일반적인 아이디어는 장래 소비자를 광고에 직접적으로 접근한것을 이다. 다이렉트 메일 메시지는 일반적으로 그들에 게 개인적인 느낌을가지고 하 고 따라서 더 효과적인 것으로 생각 됩니다. 관련 정보는 확장 될 수 있으므로 더 설득력이있을 수 있습니다. 메일 이름으로 개인에게 주소 경우,광고 메시지는 경쟁사로부터 전환없이 소비자의 관심을 얻을 수 있습니다.

다이렉트 메일에는 단점이 있지만 대량 소비를위한 제품을 광고하는 데 사용할 수 없습니다. 이는 소비자가 쉽게 식별될 수 있는 상황 또는 설정,예를 들어,관련 의사가 쉽게 식별될 수 있는 의사에게 다이렉트 메일을 보내는 제약 회사에서 더 유용하다. 또는 도서 출판사는 쉽게 식별 할 수있는 교사와 교수에게 직접 메일을 보내 책을 홍보 할 수 있습니다.

그러나,비누,치약,시계 등과 같은 일반 소비재의 경우.,직접 광고는 광고의 가장 좋은 방법이 아닐 수 있습니다. 그것은 많은 돈을 요하고 지리적으로 이산되는 수많은 개인에게 편지를 보내기 위하여 시각이 걸릴. 소책자,팜플렛 및 카탈로그 등 잠재 고객에 게 우편으로 보낸 또한 직접 메일을 받고. 이는 선택적 고객 그룹의 경우에만 적합합니다.

광고 전문

광고 전문에는 티셔츠,머그컵,펜,패드,캘린더,북마크 및 용지 무게 등과 같은 개인화 된 회사 상품이 포함됩니다. 상품에 개인화된 메시지가 있을 수도 있고 없을 수도 있습니다. 개인화 된 상품은 소비자에게 회사 또는 제품을 상기시키는 역할을합니다. 이것은 개인적인 접촉을 주는 때 효과적인 방법 이어도,이것은 대규모에 적용하기 실제적 이지 않을지도 모르지 않는다.

디렉토리 광고

디렉토리 광고는,이름에서 알 수 있듯이,디렉토리 또는 무역 저널에 광고,예컨대,옐로우 페이지 및 연관 디렉토리를 지칭한다. 광고하는 전화번호부의 다른 방법은 잡지의 법인 후원 이다. 이 광고 회사는 잡지 자체,호텔 업계에서 매우 일반적인 무언가를 소유하고있다.

아웃도어 미디어

아웃도어 미디어 광고는 소비자가 집 밖에있을 때 타겟팅하는 채널을 통해 광고하는 것입니다. 예를 들어,그들은 출퇴근 또는 어딘가에 여행 하는 경우. 옥외 매체 광고는 게시판,네온사인,포스터 및 팜플렛,등에 광고를 포함할지도 모릅니다. 팜플렛은 지역 내에서 홍보 대상자를 대상으로 사용할 수 있습니다. 팜플렛은 가로 건널목,기차역 또는 버스 터미널,길가 시장 등에서 지나가는 사람들에게 배포됩니다. 포스터는 트램,버스 및 철도 코치와 같은 대중 교통 차량 내부에도 고정되어 있습니다. 이 경우 지불시 공간이 제공됩니다.

네온사인과 전기 디스플레이

네온사인은 지붕 꼭대기나 번잡한 교차로에서 가장 많이 발견되며 지나가는 사람들의 관심을 끌기 위해 사용됩니다. 네온 불빛과 같은 이들 중 일부는 밤에 볼 수 있습니다. 광고판(게시판)는 메시지를 전하는 큰 널,때때로,또한 그(것)들에 실물 크기 그림이 있고 공공 장소에 설치됩니다. 광고판은 특별히 대중의 관심을 끌기 위해 설계되었습니다. 그들의 큰 크기 때문에,광고판 또는 게시판은 거리에서 볼 수 있으며 많은 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

팜플렛,포스터,네온사인,전기 디스플레이,광고판 등 다양한 야외 매체는 사람들의 관심을 끄는 측면에서 다양한 효과를 발휘합니다. 예를 들어,팜플렛은 사람들에게 일시적인 영향을 줄 수 있습니다. 포스터에는 그(것)들을 보는 사람들만 그(것)들을 주의할지도 모른다 신체장애가 있다. 게다가 포스터는 다른 포스터로 쉽게 겹쳐 지거나 지방 당국에 의해 제거 될 수 있습니다. 그러나 네온 사인 그들은 밤에 그들은 일반적으로 관심을 잡아 할 볼 수 있습니다 단점이 있다.

전시회

전시회는 제품이나 서비스를 광고하는 좋은 방법입니다. 전시회 기간 동안 소비재를 전시하고 산업재를 시연 할 수 있습니다. 그러나 전시회는 제한된 시간 동안 만 운영되므로 광고되는 모든 것은 짧은 기간 동안 만 광고 할 수 있습니다.

쇼 케이스 표시

이것은 철도역 공항 및 버스 맨끝,등과 같은 공공 장소에서 상품이 표시될 때를 나타납니다.,대중의 관심을 끌기 위해. 이 공간은 임대됩니다. 이 광고 방법의 주요 이점은 광고주가 표시 될 때 제품을 매력적으로 보이게 할 수있는 기회를 제공한다는 것입니다.

미디어 선택

광고 매체를 선택하는 과정을”시장에 매칭하는 매체”라고 합니다.”미디어 선택은 다음과 같은 요인에 의해 영향을받을 수 있습니다:

1. 마케팅 믹스의 요소:매카시에 따르면 마케팅 믹스에는 제품,가격,장소 및 프로모션의 네 가지 요소가 있습니다. 이러한 각 요소는 사용할 미디어에 영향을 미칩니다.
   가)제품:
   제품 사용이 복잡하면 긴 설명이 필요하며,이 경우 인쇄 매체가 가장 적합한 옵션입니다. 극화 텔레비전을 필요로하는 차량 타이어와 같은 다른 제품의 경우 사용하기에 가장 적합한 매체가 될 수 있습니다. 또한 같은 제품에 대 한,여성 패션 컬러 잡지 사용에 가장 적합 한 수 있습니다.
   나)가격:
   일반적으로 가격과 제품의 품질 사이에는 직접적인 관계가 있다. 이것은 높게 값을 매긴 제품이 가격에 제품의 감지한 질을 일치하기 위하여 유명한 잡지 또는 텔레비젼 역안에 광고되어야 하는 것을 의미한다.장소:
   장소는 제품을 배포하는 데 사용되는 채널을 말합니다. 장소는 두 가지 방법으로 미디어 선택에 영향을 미칩니다: (1)지리적 범위 및(2)타이밍. 예를 들어,제품은 국가의 일부 지역에서만 배포되고 있으며,이 경우 국가 범위를 가진 잡지를 사용하면 자원 낭비가 될 것입니다. 마찬가지로 광고의 타이밍 또한 중요 한 고려 사항입니다. 타이밍은 제품이 도입 될 때 일치해야하며 한 달 후에 말하지 않아야합니다.
   라)프로모션:
   프로모션은 광고,개인 판매,판매 촉진 및 홍보와 같은 프로모션 믹스를 구성하는 요소를 의미합니다. 광고 메시지에 대해 선택한 미디어의 종류는 프로모션 믹스의 각 요소가 얼마나 중요하거나 가져야하는지에 의해 영향을받습니다. 예를 들어,산업 판매에서 개인 판매의 역할이 가장 중요하므로 광고는 매우 드물게 수행되며 산업 관련 저널 및 잡지에서도 수행됩니다.
2. 미디어 특성:중요한 요소는 다음과 같습니다.
   이것의 예는 러닝 셔츠 또는 바지와 같은 스포츠 용품의 제조자가 18-30 세 그룹을 타겟팅하기를 원할 수 있으며,따라서 스포츠 스타와 같은 스포츠 잡지에 자사의 제품을 광고하는 곳입니다.
   비)지리적 선택성:
   지리적 선택성은 주어진 매체가 특정 지리적 영역에 도달하는 능력을 의미한다. 광고판 및 옥외 광고는,예를 들어,이웃으로 제한되는 지리적 도달 범위를 제한하고,따라서,광고주가 그 이웃을 타겟팅하도록 허용할 수 있다.
   기음)도달:
   도달 광고 매체가 도달할 수 있는 사람 수를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 도달 범위는 판매된 간행물의 수인 순환과 다릅니다. 한 신문의 순환은 다섯 사람의 범위를 가질 수있다,다섯 사람이 같은 하나의 사본을 읽는 경우,예를 들면,한 가정에서. 에 방송 미디어,에 사용되는 용어 도달 범위,이다 청중.
   라)주파수:
   주파수는 메시지가 타겟 고객에게 도달 할 횟수를 정의하는 데 사용되는 용어입니다. 주파수는 광고의 목적이 심상을 강화하기 위한 것일 때 사용할 것이다 좋은 측정 이다.미디어 스케줄링:
   미디어 스케줄링은 광고 메시지가 타겟 고객에 도달해야 하는 시간 스케줄을 의미한다. 예를 들어 일부 광고는 일년 내내 수행되며 다른 광고는 계절적이며 특정 시간 동안 집중됩니다.
   미디어 비용:
   미디어 비용은 광고주에게 중요한 고려 사항입니다. 다른 미디어 채널은 다른 측정 매트릭스를 사용합니다. 방송 매체에서,비용은 시간 당 인용(예를 들어,방송 시간 10 초 당 비용),신문 비용은 사용되는 광고 공간의 관점에서 인용 될 것이다,예를 들어 10 센티미터 제곱 공간에 대한 비용,잡지 비용은 씨피엠에있는 반면(천 당 비용).
3. 타겟 고객:광고를 만들기 전에 타겟 고객을 명확하게 정의해야 합니다. 타겟 고객은 연령,성별 및 소득과 같은 캐릭터 또는 생활 습관 또는 지리적 위치로 정의 할 수 있습니다. 광고주는 사람들의 오른쪽 그룹에 광고를 타겟팅에 도움이 될 타겟 고객의 프로필을 만들기 시작할 수 있습니다.
4. 메시지의 특성:메시지의 특성은 사용된 미디어와 관련이 있어야 합니다. 예를 들어 바닥 타일과 같은 주택 개선 제품은 이미지에 표시되어야하며 따라서 라디오 광고는 매우 유용하지 않습니다. 반면,생명 보험은 긴 설명을 요구하고 어쩌면 옥외 광고는 더 유용합니다.
5. 광고 예산: 광고 예산은 광고 캠페인에 사용할 수 있는 돈의 합계입니다. 광고 예산은 광고에 사용되는 미디어 유형에 큰 영향을 미칩니다.

홍보

홍보란 전달되는 정보가 일반 광고와 달리 지불되지 않는 출판물이나 텔레비전이나 라디오에서 중요한 상업 뉴스를 제공함으로써 제품,서비스 또는 비즈니스에 대한 비 개인적 수요를 자극하는 행위입니다.
위에서 소개한 홍보의 두드러진 특징을 살펴보자:

1. 비 개인/매스 미디어:홍보는 많은 광고처럼,동시에 많은 사람들에게 도달하기위한 것입니다;
2. 상업적으로 중요한 뉴스:이 홍보는 광고와 다른 주요 방법 중 하나입니다. 공표에 의해 전되는 뉴스 또는 메시지는 보도 가치가 있고 대중 매체는 광고와 대비하여 뉴스 기사 뉴스 보도의 모양으로 그것을 교통한것을 갈 것이다. 홍보에는 지불이 없기 때문에 더 많은 신뢰성이 있습니다(다음 두드러진 특징 참조).
3. 스폰서 없음:
4. 지급되지 않음:이미 언급한 바와 같이 홍보가 스폰서에 의해 시작되지 않고 스폰서의 요청에 따라 확산되지 않으므로 지불이 필요하지 않습니다.
5. 목적(수요 자극):홍보가 잘 계획되어 있다면 청중이나 메시지 수신자의 마음 속에 브랜드 이미지를 구축하여 회사에 도움이 될 수 있으며,이로 인해 홍보에 대한 수요가 증가 할 수 있습니다.
30. 제품 또는 서비스.

홍보와 광고의 차이

홍보와 광고의 차이의 주요 포인트는 아래 표에 강조 표시되어 있습니다:

홍보 및 광고 둘 다 메시지를 전달하기 위해 매스 미디어를 사용했지만 광고와 달리 홍보 비용은 지급되지 않습니다.

장점 및 제한

장점
홍보 도구로서 홍보의 장점은 다음과 같습니다:

1. 홍보는 일반적으로 광고 매체에 포함되지 않는 청중에게 도달 할 수 있습니다.
2. 홍보는 비용을 지불하지 않고 제 3 자에 의해 수행되기 때문에 신뢰성이 더 높습니다.
3. 홍보는 적용 범위를 제공하며,그렇지 않으면 비용이 많이 들고 일반적으로 무료입니다.
4. 제품 범주에 대한 관심을 높일 수 있습니다.

제한

1. 광고주는 일반적으로 홍보를 통해 전달되는 메시지에 대해 거의 또는 전혀 제어 할 수 없습니다.;
2. 언론인은 뉴스 가치가 있다고 생각하지 않는 자료,즉 적절하지 않거나 흥미롭지 않거나 정확하지 않은 주제를 무시한다.

홍보 생성

홍보 생성에는 여러 가지 방법이 있으며,그 중 일부는 아래에 요약되어 있습니다.

보도 자료:보도 자료는 회사에 대한 단일 페이지에 포함 된 정보입니다. 뉴스 자체를 생성하려면 기술이 필요하며 스토리가 생성되어야합니다.
특집 기사:특집 기사는 보도 자료보다 길며 경제 시대 및 기타 비즈니스 출판물에 나타나는 특정 출판물에 대비됩니다. 특집 기사는 일반적으로 업적이나 미래의 확장 계획 과거 기업 개요,
기자 회견:
편집자에게 보내는 편지:신문과 잡지는 해당 매체에 게재되는 기사에 대한 응답으로 편지로 발송되며,
시청각 자료:영화,슬라이드,비디오 및 오디오 카세트 등의 시청각 자료로 방송 및 라디오 방송국에 방송됩니다.

결론적으로

광고와 홍보는 두 가지 매우 다른 커뮤니케이션 도구이지만,둘 다 대중 매체를 대규모 청중에게 도달하는 수단으로 사용합니다.

• 전통적으로 대부분의 마케팅 담당자는 광고에 크게 의존하고 가끔씩 만 홍보를 사용했습니다.
• 한편,홍보 실무자는 주로 홍보에 의존 한-또는,그들은 때때로 그것을 호출하는 것을 선호로,미디어 관계-만 거의 광고를 사용하지.

이것은 광고가 마케팅 도구로만 보여야 하고 홍보는 홍보 도구로만 보여야 한다는 것을 의미하지 않는다. 신중하게 사용하면 두 도구 모두 두 기능 모두에 유용합니다.

광고주는 방송 매체 또는 인쇄 매체의 페이지 공간에서 방송 시간을 구매한 다음 해당 미디어 시간/공간을 사용하여 광고주가 선택한 설득력 있는 메시지를 미디어의 잠재고객에게 전달합니다. 아마도 스마트 광고주는 잠재고객이 광고주가 도달하려는 타겟 잠재고객과 일치하는 것으로 알려진 미디어에서만 광고 공간을 구매할 것입니다.

• 대부분의 경우 광고 메시지는 제품 구매 유도입니다.
• 그러나,광고 공간은 비-제품 지향 메시지에 사용될 수 있다.
• 예를 들어”광고 자료”는 공개 문제에 대한 특정 견해 또는 의견을 제시하는 광고 메시지입니다.
• “이미지 광고”는 일반적으로 미디어가 자신의 의지로 보도 할만큼”뉴스 가치”로 간주되지 않는 조직 및 정책에 대한 유리한 정보를 제공하는 광고입니다.

광고의 가장 큰 장점은 조직에 청중에게 전달될 메시지를 완전히 제어할 수 있다는 것이다. 광고주,매체 편집자는 아니고,광고에게 주는 시간/공간의 내용,타이밍,및 총계를 통제한다.

가장 큰 단점은 광고의 높은 가격과 청중이 때때로 광고주의 편집되지 않은 의견이라고 알고있는 광고를 보는 회의론입니다.

홍보 찾는 사람은”뉴스를 만들기”를 시도—즉,특정 사람,조직,또는 이벤트에 대한 뉴스 보도를 제시 기자/편집자를 설득—뉴스 미디어가 대중에게 알리는 자신의 일반적인 작업의 일환으로 자신의 의지를보고하도록 선택할 것을 말하거나 일을. 공표 찾는 사람의 의향은 자유롭고 희망이 있 호의를 베푸는 논설 적용을 얻기 위한 것이다.

부정적이거나 해로운 홍보를 받는 것을 두려워하는 다른 사람들과 단체들은 홍보 담당자를 고용하여 부정적인 언론 보도를 억제하거나 상쇄하려고 노력할 것이다.

홍보-구직자는 미디어의 편집자와 다른 직원의 자비에 전적으로 있습니다. 편집자는,공표를 원하는 조직 또는 개인 아닙니다,아무거나가 매체에서 보고될 것이라는 점을 결정한다. 그리고 무언가가 보고될 때라도,보고되고 얼마 주의를 줄 것이다 까 라고 결정하는 매체 직원 이다. 조직이 긍정 적이고 및 아첨 보도 자료안에 매체를 제안하는 정보가 그것을 공급한 조직에 부정 긴요한 빛을 던지는 뉴스 기사안에 나타날 수 있었다 고 아주 가능하다.

년 동안 통념은 홍보의 가장 큰 장점은 직접 비용의 부족과 명백한”제 3 자 보증”효과였다.

• 미디어 공간/시간을 구매할 필요는 없지만 홍보가 완전히 무료는 아닙니다. 누군가가 뉴스 자료를 준비하거나 다른 홍보 작업을 수행하는 데 관련된 급여 및 생산 비용이 있습니다.
• 미디어 관객은 종종 같은 정보가 광고에 제시된 경우보다 더 많은 신뢰성을 홍보로 제시 정보를 제공합니다. 그들은 아마도 객관적인 편집자가 뉴스에 포함 된 것을 결정하는 반면 자기 봉사 조직은 광고에 무엇을 넣을 지 결정한다는 것을 알고 있기 때문입니다.

이러한 통념은 적어도 부분적으로 홍보 및 광고가 소비자의 구매 결정에 미치는 상대적 영향을 조사한 워스 린 그룹이 수행 한 1994 년 랜드 마크 연구에서 비준되었습니다. 오드 와이어의 홍보 서비스에 따르면(9 월. ’94),”신문 잡지에 있는 뉴스 기사 또는 특징이 제품 서비스를 위한 광고 보다는 그들의 사는 결정을 좀더 충격을 가할 것이라는 점을 조사된 그들은 보고했습니다.”보다 구체적으로,18 세 이상 성인의 28%는 뉴스 나 특집 기사가 특정 제품을 구매하기로 한 결정에 영향을 미칠 것이라고 말했고,8%만이 제품에 대한 광고가 결정에 영향을 미칠 것이라고 말했다.

앨리스 알렌,연구 자금을 도왔 뉴욕에서 알렌 커뮤니케이션 그룹의 회장,또한 홍보의 상대적 영향,특히 신문과 잡지 이야기가 더 높은 교육을 완료하고 더 높은 소득 수준을 가지고 응답자들 사이에서 증가했다고 지적했다.

한편,홍보의 가장 큰 단점은 특정 콘텐츠,타이밍 및 적용 범위에 대한 통제력이 부족하다는 것입니다.

과거에는,대부분의 실무자 선택 하 고 광고 또는 홍보 중 하나를 사용 하 여 일반적인 상황에 대 한 가장 적합 한 듯 따라 그들의 메시지를 얻을 것 이다. 어떤 경우에는 둘 다 사용했을 수도 있지만 일반적인 관행은 아니었고 특히 효과적이라는 증거는 없었습니다. 지난 몇 년 동안,그것은 변화하기 시작했습니다.

1990 년대&에서 새로운 고객 확보에 도움이되는 광고 및 미디어 관계의 상대적 효과를 연구했습니다. 몇몇은의 이 발견 및 다른 사람 프로리다 대학에 홍보 활동(지적 재산권)를 위한 학문에 최근에 간행되었다. 홍보 기자(7/16/01)에 의해보고 된 바와 같이 그 연구의 일반적인 결론은 뉴스 보도,미디어 관계 노력을 통해 생성 여부,”광고의 영향을 조절했다.”대부분의 경우,그들은 시너지 효과를 발휘하고 서로를 강화하지만 예외가 있습니다.

• 가장 일반적인 상황은 일상적인 양의 긍정적이거나 중립적 인 뉴스 기사를 포함합니다. 이와 같은 상황에서 보완 또는 지원 광고는 뉴스 보도와 함께 작동하여 대중의 태도에 더욱 긍정적 인 영향을 미칩니다.
• 비정상적으로 많은 양의 긍정적 인 뉴스 보도가있을 때도 마찬가지입니다. 그것 없이 거기 보다는 광고를 가진 공중 태도에 대한 긍정적인 충격이 있다,그러나 광고의 추가한 충격은,긍정 동안,상황의 이 유형에서 현저하게 보다 적게 강력하다.
• 다른 한편으로,비정상적인 양의 부정적인 뉴스 보도가 있을 때,”증분 광고는 긍정적 인 증분 영향을 미치지 않으며 심지어 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다.”아마도 이것은 단지 내 추측 일 뿐이며,이는 청중이 광고를 부정적인 뉴스를 가려 내거나 보상하려는 시도로 인식하기 때문에 발생합니다. 그러나,이유가 무엇이건,현재 유효한 기록에 근거를 둔 제일 제안은,증가하지 않기 위하여 감소시키기 위한 것이어,당신의 조직이 나쁜 압박을 얻고 있는 시간 도중 광고하.

서로를 강화하기 위해 광고와 미디어 관계를 사용하는 가장 좋은 방법은 여전히 결정되어야한다. 그러나,그 동안에,지적 재산권 연구 저자 브루스 제프리-폭스 제안,”미디어 관계 및 광고 사이의 파트너십은 돈을 절약하고 더 큰 펀치를 포장 것이라고. .. 두 세계의 메시지는 소비자의 마음 속에 결합됩니다.”