당신은 얼마나 잘 판매합니까?
당신은 채용 관리자가 자격에 대해 가지고있는 질문에 대답 할 준비가 면접에 앉아 왜 당신이 작업에 대한 좋은 적합있어. 그런 다음 그는 필기구를 들고”이 연필을 팔아주세요”또는”이 펜을 팔아주세요.”
이 요청은 면접 자체만큼이나 오래되었습니다. 그것은 간단한 질문-일반적으로 판매 위치에 대한 후보에 맞도록-하지만 대답하기 어려울 수 있습니다. 그리고 당신은 면접관이 듣고 바라고 무엇을 배울 놀랄 수 있습니다.
“대부분의 면접관은 자신감과 성실성을 심사하고 있습니다,”브렛 셍 커스,영업 전문가를 훈련했다 텍사스에 본사를 둔 비즈니스 컨설턴트와 변호사는 말한다. 너의 판매 작풍 및 경험을 위해 느낌을 얻기 위하여 장군안에,면접관은 이 질문을,그 추가한다 사용한다.
센커스와 같은 몇 가지 가이드라인이 있습니다.:
질문하기—많은 질문
영화에서 유명한 대답 월스트리트의 늑대—주식 중개인 조던 벨 포트(레오나르도 디카프리오가 연기)가 친구에게 묻습니다.”친구가 펜을 들고 벨포르에게 냅킨에 자신의 이름을 적어달라고 부탁한다. 벨포르는 그가 할 수 없다고 말한다,그는 펜이 없습니다,그리고 친구는 말한다,”정확하게”—실제로이 실제 상황에서 가장 좋은 방법은 아니다.
사실,벨포르는 2014 년 현지 피어스 모건에게 최고의 영업 사원이 무엇이든 팔려고하기 전에 질문을 할 것이라고 말했다.
다른 전문가들은 최선의 대답은 많은 질문으로 시작하는 것이라고 동의합니다.
“이 같은 질문에 대한 이상적인 응답은 영업 담당자가 저와 그들이 정말 처음에 연필이 필요한지 여부를 식별하는 데 도움이 될 내 사업에 대해 관통 질문을 시작하는 것,”크리스토퍼 썰 스,뉴욕 기반 썰 스 미디어의 사장은 말한다,누가 매주 판매 후보를 인터뷰. “성공적으로 장래성 필요를 확인하 좋은 점원 이음의 단순한 가장 중요하고,수시로 간과한,양상 이다.”
질문함으로써,당신은 연필을 상품으로서가 아니라 구매자의 문제에 대한 해결책으로 팔 수 있다.
당신은 말한다:”나는 연필을 둘러싼 당신의 요구를 이해하고 싶습니다. 현재 무엇을 쓰고 있습니까? 당신은 어디에서 가장 자주이 쓰기 악기를 사용합니까 당신은 일반적으로 어떤 종류의 일을 작성합니까? 너는 너의 현재 쓰기 공구에 행복한가? 너가 너의 쓰기 방안을 위해 다른 납품업자를 사려한것을 이으면,무엇이 너에게 중요할텐데?”
그들의 필요를 이해하고 필요한 경우 피벗
당신은 연필을 판매하고,당신은 면접관에게 물어,”당신은 현재 무엇을 쓰고 있습니까?”그의 대답은”아무것도,나는 결코 쓰지 않는다.”당신은 다음에 무엇을해야합니까?
“오,내가 팔고있는 연필 시장에 있지 않은 것처럼 들린다. 당신은 사람을 알고 계십니까?'”첸커스는 말한다. “너가 매출하고 있는 것을을 위해 어떤 사용이 있지 않는 사람에게 투구하는 시간을 낭비하지 말라.”
당신이 당신의 연필을 구입하는 사람을 자극하기를 희망하지 않는 한,구매자가 그가 하나가 필요하지 않습니다 말할 때 밀어 유지하지 않습니다.
당신은 말한다:당신은 내가 팔고있는이 연필에 대한 아무 소용이 없기 때문에,하나를해야 할 수도 있습니다 당신의 회사에서 다른 사람이 있습니까?
대화를 계속하십시오
막 다른 골목을 피하기 위해 대화를 계획하십시오. 1 개의 일반적인 함정:연필의 모든 경이롭 질떨어져 덜거덕거려서 너의 판매 상담을 시작함. “당신이 이 질문에 응하여 할 수 있던 가장 나쁜 일은 당신이 저에게 제안하는 가치의 무언가가 있는지 결정 없이 저를 첫째로 판매하기 시작하기 위한 것이다,”썰은 말한다.
게다가,당신은 연필에 대한 모든 좋은 것들을 나열 한 후,그가 그것을 구입하려는 경우 면접관에게 물어,그는 아니오라고,당신은 말을 할 일이 부족했습니다,첸커스는 말한다. 이 일이 발생한 후 대부분의 지원자는 실패.
대화를 계속하기 위해 자신감을 조금 가짜로 만드는 것은 괜찮습니다. 즉 침묵에 앉아 친다. “인터뷰 대상자가 할 수있는 최악의 일은 시도하지 않는 것입니다.”라고 셍커스는 말합니다.
농부 동의. “면접관은 쉽게 덜컹 거리며 예기치 않은 상황에서 붕괴 될 가능성이있는 사람으로 볼 것입니다.”
당신은 말한다:”글쎄,난 우리가 당신의 요구를 충족 할 수있는 권리 제품을 찾을 수 있습니다 확신합니다. 이 펜을 검토해 보시겠습니까? 그것은 실제로 연필에서 업그레이드입니다.”
당신의 현명함을 더 많이 팔아라
모든 인터뷰에서”이 연필을 팔아라”고 묻는 지 여부에 관계없이 실제로 자신을 팔고 있습니다. 그래서 당신은 똑똑한 답변,빠른 응답,그리고 거래를 성사 할 수있는 가장 좋은 방법으로 준비 할 필요가있다. 그 모든 것을 함께 얻는 데 도움을 줄 수 있습니까? 오늘 무료 몬스터 가입. 회원으로,당신은 인터뷰 통찰력을 얻을 수 있습니다,경력 조언,유용한 구직 팁받은 편지함으로 직접 전송. 당신의 성격을 기술하는 것에서 당신의 가장 큰 강점과 약점에 대해 이야기하는 것,왜 당신이 직업을 원하는지 설명하는 것에 이르기까지,몬스터의 전문가들은 고용 관리자가 앉아서 알아 차릴 수있는 답변을 만드는 방법을 보여줄 것입니다. 판매 된 연필을 고려하십시오.
