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너가 너의 자신의 정신 체조를 건설한것을 필요로 하는 것과 나가 너에게 말한 까 라고 생각하십시요? 글쎄,당신의 정신 장비에 대해 이야기 해 봅시다. 정신 모델은 귀하의 처분에 가장 강력한 정신 도구 중 일부입니다. 그들은 당신이 더 빨리 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다.
“우리 모두는 정신 모델을 가지고 있습니다:우리가 경험하는 모든 것에 대한 우리의 반응을 이끌어내는 세상을 보는 렌즈. 너의 정신 모형을 알것은 객관적 이음에 열쇠 이다.”
엘리자베스 손튼,작가.
그러나 큰 힘에는 큰 책임이 따른다. 정신 모델은 복잡하고 인간 본성에 뿌리를두고 있습니다. 그들은 우리가 문제를 보는 방법과 사람들을 보는 방법에 영향을 미칩니다. 당신이 그들을 사용하는 방법에 따라,정신 모델은 믿을 수 없을만큼 건설,또는 파괴적 일 수있다.
정신 모델은 무엇입니까?
정신모델은 사람들이 세계가 어떻게 작동하는지를 표현하는 틀이다. 너무 많은 정신 모델이 있으므로 모든 것을 자세히 연구하는 데 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 일부는 생물학적 관찰에 뿌리를두고 있으며 다른 일부는 행동 연구에 설명되어 있습니다.
간단히 말해서,정신 모델은 우리의 경험을 바탕으로 의식적으로 또는 무의식적으로 형성하는 일련의 신념과 아이디어입니다. 그들은 우리의 생각과 행동을 인도하고 우리가 삶을 이해하도록 도와줍니다. 그들은 기본적으로 추론을위한 도구-지름길을 생각하고 있습니다.
예를 들어,네트워크 효과 또는 수익 감소 법칙에 대해 알면 시스템에 대해 생각하는 데 도움이됩니다. 인센티브 또는 가용성 휴리스틱에 대해 아는 것은 인간 관계에 대해 생각하는 데 도움이됩니다. 차익 거래와 희소성에 대해 아는 것은 시장과 경제 동향에 대해 생각하는 데 도움이됩니다.
나는 항상 정신 모델에 매료되었습니다. 과학자들이 모든 것에 대한 이론을 찾는 것과 같은 방식으로,나는 때때로 마음에 대한 보편적 이론이 있는지 궁금해합니다. 생물학과 심리학의 모든 측면을 완전히 설명하고 연결하는 포괄적 인 일관된 프레임 워크입니다.
정신 모델은 우리의 마음이 어떻게 작동하는지 이해하는 데 기본적이지만,그들은 완벽하지 않습니다. 그들은 문맥안에,그리고 수시로 조합안에 사용된것을 필요로 한다. 많은 정신 모델은 인간 본성의 복잡성의 반사,일부는 또한 그들에 게 떨어지는 먹이 피하기 위해에 대해 알고 좋은.
이 30 가지 모델로 더 잘 생각하십시오
다음은 알파벳 순서로 일상 생활에서 공부하고 관찰 할 수있는 근본적인 정신 모델 목록입니다. 나는 미래에 더 추가 할 수 있습니다,하지만 30 시작하는 많은입니다.
- 정박:개인이 결정을 내릴 때 초기 정보(“앵커”)에 너무 많이 의존하는 인식 편향.
- 뒤로 체인:목표에서 뒤로 작업.
- 클래식 컨디셔닝: 파블로프의 개에 대해 들어 보셨을 것입니다. 고전적인 컨디셔닝은 음식과 같은 생물학적으로 강력한 자극이 이전에 중립적 인 자극과 짝을 이루는 학습 방법입니다. 중립 자극은 일반적으로 강력한 자극(이 경우 음식)에 의해 생성 된 것과 유사한 반응(타액 분비)을 생성합니다.
- 헌신과 일관성 편견:우리가 이미 한 일과 일치하고 나타나려는 욕망.
- 상식: 일반적으로 특정 커뮤니티를 참조하여 모든 사람 또는 거의 모든 사람이 알고있는 지식. 일반적인 지식이 반드시 진실을 의미하는 것은 아니지만 대부분의 사람들은 그것을 유효한 것으로 받아 들일 것입니다.
- 비교 우위:특정 제품을 만드는 것과 같은 특정 경제 활동을 다른 활동보다 더 효율적으로 수행 할 수있는 능력.
- 다양화:특정 위험에 대한 노출을 줄이는 방식으로 자원을 할당하는 프로세스입니다.
- 규모의 경제: 기업이 운영 규모로 인해 얻는 비용 이점. 규모가 클수록 단위당 비용은 작아집니다.
- 효율적인 시장 가설:가격이 사용 가능한 모든 정보를 완전히 반영한다고 주장하는 이론. 이 가설은 시장 가격이 새로운 정보에만 반응해야하기 때문에 지속적으로 시장을 이길 수 없다는 것을 의미합니다.
- 게임 이론:인간,동물 및 컴퓨터의 논리적 의사 결정 과학에 대한 포괄적 인 용어.
- 쌍곡선 할인: 두 가지 유사한 보상이 주어지면 사람들은 나중에보다는 빨리 도착하는 것에 대한 선호도를 보여줍니다.
- 통제의 환상:사람들이 사건을 통제 할 수있는 능력을 과대 평가하는 경향.
- 인센티브:누군가가 뭔가를하도록 동기를 부여하거나 장려하는 것.
- 반전 원리:문제를 뒤로 바라 보는 과정. 예를 들어,앞으로 아이디어를 브레인 스토밍하는 대신 프로젝트를 끔찍하게 잘못 만들 수있는 모든 것을 상상해보십시오.
- 손실 회피: 동등한 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 것을 선호하는 사람들의 경향. 우리는 기본적으로$10 을 찾는 것보다$10 을 잃는 것에 대해 더 화가납니다.
- 안전 마진:비즈니스에서 회사가 손익분기점에 도달하기 전에 얼마나 많은 판매 수준이 떨어질 수 있습니까?
- 요구 매슬로우의 계층 구조:종종 피라미드로 묘사 인간의 요구의 5 계층 모델,있는 계층 구조에서 아래로 낮은 요구는 사람들이 높은 최대 요구에 참석하기 전에 만족해야합니다. 위해서는 생리적 요구,안전 요구,사랑과 소속감,존중,자아 실현이 필요합니다.
- 기계적 이점:레버의 법칙이라고도하며 도구 나 기계 장치를 사용하여 강도가 얼마나 증폭되는지를 측정합니다.
- 단순한 노출 효과:사람들이 단지 사물에 익숙하기 때문에 사물에 대한 선호도를 키우는 경향이있는 심리적 현상.
- 호혜주의 규범:다른 사람이 우리를 위해 한 일을 우리가 현물로 상환한다는 기대.
- 정규 분포: 확률 변수의 관찰 샘플의 평균은 일반적으로 관찰의 수가 충분히 큰 경우 분산 될 상태 이론.
- 조작 조건:행동의 강도가 강화 또는 처벌에 의해 수정되는 학습 과정.
- 중복성:시스템의 신뢰성을 높이기 위해 시스템의 중요한 구성 요소를 복제합니다. 예를 들어,백업 또는 안전 장치.
- 희소성:시장에서 수요가있을 수있는 상품의 제한된 가용성. 기본적으로 무언가가 부족할 때.
- 신호 이론:상충되는 이해 관계를 가진 사람들이 부정 행위보다는 정직한 신호를 제공 할 것으로 기대해야하는지 여부를 결정하는 과학.
- 현상 유지 편향:현재 기준선이 기준점으로 취해지고 그 기준선으로부터의 모든 변화가 손실로 인식되는 현재 상태에 대한 선호입니다.
- 수요와 공급: 경쟁 시장에서 특정 상품 또는 서비스의 단가가 요구되는 수량이 공급되는 수량과 같아질 때까지 달라지며,그 결과 거래되는 가격과 수량에 대한 평형이 초래된다고 가정하는 경제 모델.
- 서핑:새로운 기술,제품 또는 트렌드의”파도 타기”의 비즈니스 원칙.
- 생존자 편견:일부 선택 과정을 지나친 사람들에게 집중하고 그렇지 않은 사람들을 간과하는 논리적 오류,일반적으로 가시성이 부족하기 때문입니다. 기업가 정신에서 많이 발생합니다.
- 부족주의:사람들이 무엇보다도 자신의 사회 집단에 충성하는 사고 방식.
정신 모델 사용 방법
당신이 가진 것이 망치라면 모든 것이 못처럼 보입니다. 일반적인 오해는 정신 모델 충실 하 게 연습 하 고 정신 성능을 향상 시키기 위해 적용 해야 합니다. 실제로 당신이 피하기 위해 열심히 일해야하는 많은 정신 모델이 있습니다. 예를 들어,”통제의 환상”을 갖는 것은 어떤 상황에서는 특히 위험 할 수 있습니다.
인간으로 성장하기 위하여는,당신은 정신 모형을 확인할 수 있을 필요가 있다,당신이 그(것)들을 사용하고 있다는 것을,또는 당신이 말하고 있는 사람은 이다. 이상적으로,당신은 우리의 뇌가 너무 사랑스러운 사랑 자동 생각에 먹이 떨어지는 대신,그것을 사용하거나하지 않는 의식적인 선택을해야합니다.
“정신 모델을 깨는 것은 원자를 나누는 것보다 어렵습니다.”
알버트 아인슈타인(하지만 아마)
그렇다면 어떻게 당신의 정신 모델에 도전하고,다른 사람들에게서 그들을 식별하고,실제로 효과적이고 유익한 방식으로 사용할 수 있습니까?
여기에 당신이 그들에 의해 노예가 아닌,마스터 정신 모델에 적용 할 수있는 몇 가지 팁입니다.
- 질문을 유발하여 당신의 생각을 인식
- 실제 사실과 당신의 생각에 도전하는 정보를 수집
- 다른 사람의 생각에 문의하고 자신의 견해에 도전
- 결론에 점프 저항하고 가정을 중단
- 반복되는 생각 패턴을 찾아 그들을 잊다
도구는 사용자만큼 좋은 것입니다. 일단 당신이 당신의 정신 모형을 알고 있으면,당신은 당신의 목표를 달성하기 위하여 그(것)들을 효과적으로 이용할 수 있다.
자신의 정신 모델을 구축하는 방법
빠르게 움직이는 환경에서 정신 모델은 빠르게 생각하고 결정을 내리는 데 매우 유용 할 수 있습니다. 어쨌든 그들은 당신에게 어림셈을 주기에 중대하다 그래서 당신은,잘 하는 경우에,확률이 높은 결과 또는 행동을 예언할 수 있다.
- 사람들을 관찰하십시오. 자신의 정신 모델을 개발하는 좋은 방법 중 하나는 사람들에게 영감을 찾는 것입니다. 당신이 전기를 읽을 때,스스로에게 물어보십시오:왜 그들은이 결정을 내렸습니까? 그들은 무엇을 생각하고 있었습니까? 그들은 어떤 정신 모델을 사용 했습니까? 그것은 유명한 기업가 또는 광고 소재 될 필요가 없습니다. 우리 모두는 우리가 존경하는 친구 나 동료가 있습니다. 그들이 복잡한 상황에서 특정한 선택을 할 때,그들이 그 결정에 어떻게 왔는지 물어보십시오.
- 자연주의. 자연은 인간의 의사 결정에 적용 할 수있는 많은 규칙을 따릅니다. 예를 들어,우리의 에너지 출력을 최소화하는 경향은 많은 자연 조건에서 관찰 될 수 있으며 인센티브는 모든 생물의 행동에 중요한 원동력입니다.
- 피드백을 요청하십시오. 친구 나 동료에게 당신이 어떻게 행동하는지 관찰하고 당신에게 분명하지 않을 수있는 행동을 식별 할 수 있도록 요청하십시오. 이것은 믿을 수 없을 정도로 불편하지만 마음을 넓히는 운동 일 수 있습니다.
자신을 건설적인 정신 모델로 제한하지 마십시오. 당신은 당신이 오히려 재생산하지 않을 정신 모델을 관찰 할 것입니다. 이뿐만 아니라 공부 중대하다,당신이 자신과 다른 사람을 발견하는 방법을 알고있을 때 생각 패턴을 피하기 쉽기 때문에. 건설 적이고 파괴,너의 정신 모형을 지명하고 적으십시요.
5 정신 모델에 대한 좋은 책
당신은 정신 모델에 대한 자세한 내용을 보려면,여기에 더 주제를 탐구하는 몇 가지 책이다. 뿐만 아니라 나는이 책이 유용 발견,하지만 난 그들이 해커 뉴스 및 기타 장소에 또 다시 추천 보았다.
- 생각,빠르고 느린(다니엘 카너먼)
- 영향:설득의 심리학(로버트 치알디니)
- 우리가 사는 은유(조지 라코프)
- 예상대로 불합리한: 우리의 결정을 형성하는 숨겨진 힘(댄 아리엘리)
- 명확하게 생각하는 기술(롤프 도벨리)
