창-맥킨지 매트릭스

우리가 단지 두 개의 사업부,사업부 에이 과 비,창 매트릭스에.

단계 1. 각 사업부의 산업 매력도 결정

요인 목록:산업 매력도를 결정하기 위해 산업 성장률,시장 규모,산업 수익성,낮은 경쟁 및 해충 요인 중 다음과 같은 요소가 고려됩니다.

가중치 결정:간단하게 유지하기 위해 높은 이익,산업 성장 및 낮은 경쟁이라는 산업을 매력적으로 만드는 세 가지 요소 만 살펴 보겠습니다.

이제 우리는 각 요인의 가중치,즉 각 요인이 얼마나 중요한지 1(중요하지 않음)에서 10(매우 중요)까지의 점을 지정하여 결정해야합니다.

모든 가중치의 합계는 10 이어야 합니다. 높은 이익이 요인의 가장 중요한 것을 우리들을 추측하게 하십시요;만일 그렇다면,그것에게 10 에서 5 의 무게를,말하자면,주십시요.

산업 성장률 10 점 만점에 3 점,낮은 경쟁률 10 점 만점에 2 점을 부여하십시오(예:무작위 가중치 임).

그래서,이 높은 이익을 만들기의 가능성이 시장의 성장과 낮은 경쟁 다음에 시장 진입에서 가장 중요한 고려 사항이라는 것을 의미한다.

요인 평가:이제 각 사업부의 각 요인을 1(매력적이지 않음)에서 10(매우 매력적)의 척도로 평가합니다. 우리가 단위에 대한,낮은 경쟁이 가장 매력적인 요소라고 가정 해 봅시다.

그렇다면,그것은 규모에 6(예를 들어)에 배치됩니다. 산업 성장과 높은 이익은 단위에 대해 각각 4 와 1 의 점수를 얻습니다. 단위 나,산업 성장 점수 3,높은 이익 6,낮은 경쟁 1(등급은 10 까지 추가 할 필요가 없습니다).

가중 점수:산업 매력의 각 요소에 대한 가중 점수를 얻기 위해,우리는 단위의 비율로 요인의 무게를 곱합니다. 낮은 경쟁:2(무게)엑스 6(비율)=12. 산업 성장:3 엑스 4=12. 높은 이익:5 엑스 1=5. 단위에 대한 총 가중 점수=12 + 12 + 5 =292018 년 10 월 15 일에 확인함. 산업 성장:3 엑스 3=9. 높은 이익:5 엑스 6=30. 단위에 대한 총 가중 점수 비=2+ 9 + 30 =41.

단계 2. 2 단계는 1 단계와 비슷하지만 업계의 매력 대신 에이앤비 유닛의 경쟁력 강점을 파악하려고 합니다.

요인 목록:에이앤비 유닛의 경쟁력 강점을 파악하기 위해 시장 점유율,성장률,수익성,브랜드 평판,고객 서비스 등 고려해야 할 요소 중 하나입니다.

가중치 결정: 단순화를 위해 시장 점유율,단위 수익성 및 브랜드 명성의 세 가지 요소 만 고려하십시오.

위의 산업 매력의 경우와 마찬가지로 각 요소의 무게,즉 각 요소가 얼마나 중요한지 1(중요하지 않음)에서 10(매우 중요)까지의 척도로 결정해야합니다.

시장 점유율이 가장 중요한 요소이므로 10 점 만점에 5 점을 제공하십시오. 수익성 10 점 만점에 3 점,브랜드 평판 2 점 만점에 10 점을 부여하십시오(가중치는 최대 10 점을 추가해야합니다).

즉,이 예에서 시장 점유율은 두 단위의 상대적 강점을 평가하는 가장 중요한 요소로 간주되고 있음을 의미합니다.

요인 평가:이제 위와 같이 각 사업부의 각 요인을 1(중요하지 않음)에서 10(매우 중요한 요소)의 척도로 평가합니다.

단위에서 브랜드 평판이 가장 강력한 요소이며 10 점 만점에 5 점을 얻는다고 상상해 봅시다. 시장 점유율과 수익성 점수 1 단위 각.

시장 점유율은 3,수익성 6 및 브랜드 평판 1 의 점수를 얻습니다(등급은 최대 10 개까지 추가 할 필요가 없음).

가중 점수:각 단위에 대한 경쟁력의 각 요소에 대한 가중 점수를 얻으려면 요소에 대한 가중치에 단위 비율을 곱합니다. 2015 년 11 월 15 일(토)~2015 년 11 월 15 일(일) 브랜드 평판:2(무게)엑스 5(속도)=10. 시장 점유율:5 엑스 1=5. 수익성:3 엑스 1=3. 총 가중 점수=10+ 5+ 3 =18.2015 년 11 월 1 일,2015 년 11 월 1 일 시장 점유율:5 엑스 3=15. 수익성:3 엑스 6=18. 총 가중 점수:2 + 15 + 18 =35

단계 3. 행렬의 단위 위치 결정

단위의 가중치 점수가 있으면 행렬에 단위를 그릴 수 있습니다. 이 예제에서는 산업 매력도가 29 와 41 이고,단위 강도가 각각 18 과 35 입니다.

각 단위는 단위의 시장 크기를 보여주는 크기와 원으로 표시됩니다. 원형 차트는 또한 시장 점유율을 보여주는 원에 표시 할 수 있습니다.

일반적으로 매트릭스의 대각선 위에있는 단위는 추가 투자 후보자와 매각 후보자 이하입니다.

또는 대각선에 대해 가을 단위는 일반적으로”보류”범주에 배치됩니다. 단위에 대한 전망을 보여주는 차원도 포함될 수 있으며 5 단계에서 설명합니다.

4 단계. 단위에 대한 전략 옵션을 결정

매트릭스에 단위의 위치 및 배치 된 매트릭스에 상자에 따라,투자 또는 매각 결정의 세 가지 범주를 만들 수 있습니다:(1)투자;(2)보류;(3)수확 또는 매각.

기업은 미래에 높은 수익을 약속하기 때문에”투자”범주의 단위에 자원을 사용할 수 있도록하는 것이 좋습니다. 단위의”보류”범주에 관해서는,기업은 미래가 있는 것처럼 보이고”투자”범주의 단위에 투자가 이루어진 후에 자원이 회사에 사용 가능한 경우에만 투자 할 수 있습니다.

기업은 약속을 표시하지 않는 경우”수확/매각”범주”에서 단위를 수확 또는 매각하는 것이 좋습니다. 이 단위는 여전히 현금을 생성하는 경우,이 수익은 유망 단위 자금을 사용할 수 있습니다.

손실을 만드는 단위 및 처리 계획이 실현 가능하지 않은 단위는 매각되어야한다.

위의 두 단위의 예에서 단위는”보류”범주에 있고 단위는”투자”범주에 있습니다.

단계 5. 단위의 미래 예측

비즈니스 분석가의 지혜는 모든 산업에 대한 전망을 예측하는 데 필요합니다. 예를 들어,행렬은 단위 비가투자 범주에 있음을 보여줍니다.

그러나,그 산업에 대한 전망이 시장이 축소 될 가능성이 있음을 보여주고 그것이 힘을 잃을 수 있다면,유닛은 투자에 훨씬 덜 매력적이 될 것입니다.

한편,유닛의 미래 시나리오가 자사 산업이 성장 태세를 보이고 있음을 보여준다면,현재 매트릭스에 의해”보류”범주에 배치 된 유닛은 투자에 매력적이 될 것입니다.전략 도구로서 전략 매트릭스의 가장 큰 장점은 물론 부족한 자원을 어디에 투자해야 하는지에 대한 질문에 답하려고 한다는 것이다.

단일 요소인”시장 성장”을”시장 매력도”에 따른 여러 요소로 대체하기 때문에 이 매트릭스보다 더 세련되었습니다.”

마찬가지로,창 매트릭스에서 사업 단위의 경쟁력은 위에서 볼 수 있듯이,단지 시장 점유율보다 더 많은 요소를 포함한다.

그러나 한 기업의 사업 단위와 핵심 역량 간의 상호 의존성을 고려하지 못한다.

이 매트릭스의 또 다른 단점은 그것을 준비하는 것은 아마도 컨설턴트의 전문 지식을 요구하는 복잡한 연습이라는 것입니다.

사업 전략 주요 주제

–전략 경영 소개
—핵심 역량
—공부 벌레 분석
—해충 분석
—수평 및 수직 통합 전략
—메스 프레임 워크 맥킨지
—포터의 다섯 힘 분석
경영전략 시뮬레이션 게임
—경영컨설팅

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