5 일반적인 비즈니스 질문 및 대신 물어해야

얼마나 많은 시간을 당신은 온라인 비즈니스의 인&아웃을 학습 보냈다?

계속하세요. 그것을 찔러.

10 시간? 100 시간? 1,000 시간? 더?

만약 당신이 대부분의 중소 기업 소유자 회원 코 커 커머셜에 실행,당신은 의심의 여지가 마케팅,서비스 제공,제품 개발,고객 서비스,운영 및 관리를 배울 수 있는 수많은 시간을 보냈다. 이 훈련에 수천 달러를 지출 한 좋은 기회도 있습니다.

소기업을 성장,운영 및 관리하는 방법에 대한 질문이 있습니다.

지난 10 년 동안 중소기업 소유주가 배우고 성장하는 것을 지켜 보면서 배운 것은 지속되는 질문은 당신 만이 대답 할 수 있다는 것입니다.

누락 된 부분은 거의”방법”이 아니라 당신 만이 할 수있는 의식적이고 의도적 인 전략적 결정입니다.

불행하게도,대부분의 중소 기업 소유자-어쩌면 당신도-여전히 그 결정을 내릴 정보를 누락. 그들은 경로를 선택(그리고 그것에 집착)훨씬 쉽게 만드는 부츠-온-더-지상 경험 대신 방법 서비스 약관에 자신의 시간과 돈을 투자했습니다.

많은 중소기업 소유주들이 훈련과 지원을 잘못하고 있다는 것을 깨달았을 때,나는 문제를 해결하려고 노력했다. 성공을위한 방법 및 청사진의 홍수에 기여하는 대신,우리 회사는 회원들이 비즈니스 질문에 스스로 대답 할 수 있도록 그 부츠-온-더-지상 경험에 쉽고 저렴하게 액세스 할 수있는 플랫폼을 구축하기 시작했습니다.

이제 우리는 매일 그 플랫폼을 활용 중소 기업 소유자의 수백,나는 중소 기업 소유자가 너무 답을 찾는 질문에 잘못 위치를 더욱 명확하게 볼 수 있습니다:

1. 그들은 비즈니스 운영을위한 궁극적 인”할 일”목록을 만들기 위해 방법 및 정보를 수집하고 있습니다. 그들이 가지고 있는 정보 더,그것을 일하기 위하여 가지고 갈 수 있는 활동 더.
2. 그들은 여전히 성공을위한 공식,청사진 또는 프레임 워크를 찾고 있습니다… 그들은–이해할 만하게-누군가가 이미 그것을 알아 냈다는 생각에 끌리고 그 성공을 재현해야합니다.

어느 쪽이든,중소기업 소유주는 우선’옳은 일’이 무엇인지 정의하는 대신 옳은 일을 하는 것에 집착하게 된다. 닐로퍼 상인,혁신과 비즈니스 전략에 대한 훌륭한 사상가,이 방법을 넣어:

“아마도 사람들은 전략 형성 및 개발 중보다 실행 중 진행 상황을 쉽게 볼 수 있기 때문에 전략을 마무리하는 대신(‘방향 선택’)실행(‘필요한 것 수행’)에 집착합니다.”

오른쪽에 대한 소리?

정보가 비교적 깔끔한 할 일 목록을 제공하는 경향이 있기 때문에 정보를 얻기 위해 계속 돌아갑니다. 당신은 당신의 작업 목록을 채우기 질문을. 당신은 작업을 완료하고 당신이 잘하면 바로 뭔가를하고 있다는 것을 의미합니다.

비즈니스의 방향,목표를 달성하는 방법,시장에서 경쟁하는 방법에 대한 큰 질문에 앉아있는 것은 거의 깔끔하고 깔끔하지 않습니다. 그리고 장기 성공 및 단기적인 격파의 차이 이다.

아래에서 내가 가장 자주 보는 비즈니스 질문 5 개와 자신의 비즈니스에 가장 적합한 결정을 내리는 데 필요한 정보를 얻을 수 있도록 다른 질문을 찾을 수 있습니다.

제품을 판매하기 위해 어떤 출시 공식을 사용해야합니까?

모든 디지털 마케팅 담당자는 이메일,광고,웹 세미나 및 무료 콘텐츠의 자체 공식을 가지고 있으며 매진 캠페인에 추가됩니다. 진실은 그들이 모두 작동한다는 것입니다–그리고 그것은 옵션에 압도 쉽게.

물론,그들은 모두 일할 수있는 잠재력을 가지고 있지만,당신이 먼저 당신이 판매하고있는 사람,그들이 사고 싶은 이유,그리고 당신의 제품이 자신의 문제를 해결하는 방법을 모르는 경우 그들 중 누구도 당신의 사업에 적합하지 않습니다.

이것이 이러한 시작 공식이 잘 실행 되더라도 종종 실패하는 이유입니다. 어떤 효과적인 판매 과정든지 구매자의 여행의 기본 성분을 정의해서 시작–전자 우편과 영상 내용의 마술 혼합을 계획해서 아닙니다.

어떤 것을 묻는 대신 어떻게 물어보십시오.

어떻게 올바른 사람들과 연결 하시겠습니까?

잠시 동안 특정 전술을 배우는 것을 잊어 버리고 고객과의 관계 유형을 고려하십시오. 너가 그들을 느끼는 원하는 까 라고에 관하여 생각하십시요. 당신이 그(것)들이 결과를 얻을 것을 도울 수 있는 제일 어떻게에 있는 요인.

그런 다음 해당 연결의 모양에 대한 설명을 적어 둡니다.

대부분의 소기업 소유자는 실제로 그들의 고객 클라이언트와 아주 인간 적이고,부유한 관계를 개발하고 싶다. 그들은 사람을 매매 기계안에 톱니 바퀴같이 느끼는 원하지 않는다. 그들이 가늠자에 매출할 때라도,연결과 개인 배려의 감을 유지하고 싶는다.

이를 캡처하는 판매 캠페인을 만드는 것은 어렵지 않으며 공식으로 시작하지 않습니다. 흑자,너의 주위에 이것 매매 사업 전부 있는다! 그들이 관계를 육성 양방향 대화를 공예,대신 누군가 다른 사람의 공식 또는 더 나은 아직 다음 자신의 브랜드를 상승하는 방법을보고,그들이 그것을 어떻게 그들에게.

어떻게 온라인 과정을 구축 할 수 있습니까?

대부분의 소기업 지도자는 당신이 온라인 과정을 건설하는 것이 당신의 모든 문제를 해결할 것이라는 점을 알고 싶으면. 그래서 다음 논리적 단계는 바로 하나를 만드는 방법을 학습해야합니다?

죄송합니다,온라인 과정을 구축하는 것은 아마 당신의 문제에 대한 해답이 아닙니다. 사실,코스를 만드는 것은 단지 당신에게 새로운 문제를 일으킬 가능성이 높습니다.

온라인 강좌를 만들고 마케팅하는 것은 브랜드의 포지셔닝,제공하려는 시장,그리고 이미 당신을 신뢰하는 사람들과의 관계를 극적으로 바꿀 수 있다. 온라인 강좌를 다음 단계로 생각하기 전에,무엇을 팔아야 할지 더 중요한 질문이 있습니다.

어떻게 고객이 최상의 결과를 얻을 수 있을까요?

나는”형식 앞에 함수.”제품이 어떻게 작동하는지,그 결과를 전달하기위한 양식을 결정하기 전에 무엇을 할 것인지 알아야합니다.

최종 제품이 어떻게 생겨야 하는지에 대한 선입견으로 시작할 때,혁신하고,차별화하고,눈에 띄는 기회를 놓치게 된다. 흑자,너의 고객은 진짜로 찾고 있는 결과를 얻기를 위해 그들의 최선의 방법에 밖으로 놓친다.

다른 사람의 비즈니스 모델 각본을 따르는 대신,당신의 분야에있는 사람들에게 이야기하고 그들을 위해 무엇이 효과가 있는지 알아보십시오. 유일한 방법안에 그들의 제품 또는 서비스를 전달하는 인접한 분야안에 다른 사람에게 대화. 그의 사업이 너의 것 아무것을 보지 않는 사람에게 그러나 너가 고객 기초를 나누는 누구에 말하십시요.

최상의 결과를 얻는 것에 대한 정보를 수집하고 거기에서 독창적 인 것을 만드십시오.

가상 비서를 어떻게 고용합니까?

당신은 과로와 에너지가 부족합니다…그리고 모두가 가상 비서를 고용하는 미덕을 선전하고 있습니다. 버지니아를 고용하는 것이 시간,돈 및 온건함을 되 찾는 데 도움이 될 수 있다고 생각하는 것이 유혹적입니다.

및,그것은 할 수 있었다. 하지만 훨씬 더 구체적인 방법으로 귀하의 비즈니스에 가치를 기여할 수 있는 팀 구성원을 고용 하는 훨씬 더 나은 이동 수 있습니다.

소기업 소유자의 많음이 그들의 새로운 조수가 하기 위하여 가정하는 것을 모른다 것 을 실현하기 위하여 큰 기대에 사실상 조수를,고용한다 것 을 나는 본다. 그들은 필요한 도움 또는 다른 사람이 실제로 자신의 비즈니스에 가치를 창출 할 수있는 방법에 대해 생각하지 않았습니다.

이러한 중소 기업 소유자는 종종 그들이 위임 생각할 수있는 유일한 일이기 때문에 데이터 입력에 대한 최고 달러를 지불 결국.

이것이 다른 질문으로 시작하는 것이 훨씬 더 효과적인 이유입니다:

다른 사람들이 어떻게 내 비즈니스&내 고객을 위해 가치를 창출 할 수 있습니까?

소기업 소유자는 수시로 위임의 과정으로 고용 도움에 관하여 생각한다. 그들은 다른 사람이 할 수있는 일을 포기하고”그들 만이”할 수있는 일을 붙잡습니다.

실제로 일어나는 일은 소유자만이 할 수 있는 일이 있다는 개념이 강화된다는 것이다. 시스템을 만들고 확장 할 수있는 기회를 포착하는 대신 동일한 오래된 나쁜 습관이 지속됩니다. 약간 도움을 얻기의 단기적인 이득은 단 기초를 할 수 있는 누구를 처리해야 해서 장기 혼전에의해 빠르게 극복된다.

다른 사람들이 귀하의 비즈니스에 어떻게 기여하고 더 많은 가치를 창출 할 수 있는지 고려할 때,당신은 정말로 장기적으로 생각하고 있습니다. 이들은 실제로 당신의 사업에서 당신을 대체할 수 있는 역할 및 친절한 사람들이다. 그들은 당신의 고객을 지원하고,당신의 제품을 판매하고,당신의 가동을 처리하는 새로운 방법을 찾아낸다.

지금,이 꿈의 시나리오처럼 보일 수 있습니다-즉,그것은 당신의 꿈에서만 가능하다는 것을! 이 질문을 통해 이미 이것을 성취 한 사람들과 이야기하는 것이 정말 중요한 이유입니다. 다른 사람이 그들의 사업에서 실제적으로 해방한 까 라고 너가 볼 까지 너가 첫째로(또는 다음)고용해야 하는 까 누구 너는 모른다.

내 이메일 목록에 어떤 도구를 사용해야합니까?

나는 기술을 좋아한다. 나는 우리가 오늘 우리의 작은 사업을 실행하는 데 얼마나 많은 디지털 도구를 사랑 해요.

지옥,우리 대부분은 그것을 가능하게하는 도구의 풍부한 양이 아니었다면 처음에 기업이되지 않을 것입니다!

모두 말하면,어떤 도구를 사용할지 결정하는 것은 압도적 일 수 있습니다. 코커머셜에서는 회원들이 소프트웨어 및 앱에 대한 권장 사항을 요청하는 경우가 종종 있습니다.

다행히,대부분의 사람들은 응답으로 자신의 선택 도구를 뱉어하지 않습니다. 그들은 조금 더 깊이 파고 들고이 질문에 대한 답을 얻는 질문을합니다:

내가 함께 일하고 싶은 사람들을 위한 최고의 경험&결과를 만들기 위해 어떻게 기술을 사용할 수 있는가?

이 질문이 잘 작동하는 이유는 대답이 본질적으로 당신에게 가장 적합한 기술에 대한 쇼핑 가이드이기 때문입니다.

내가 당신에게 예를 들어 보자:나는 년 동안 헌신적 인 메일 침프 사용자였다. 모든 년,정말. 나는 내가 그들을 능가했다는 것을 알았지 만 나는 그들을 너무 사랑했기 때문에 떠나지 않았다. (나는 아직도 많은 사업 소유자를 위해 그(것)들을,그런데 추천한다.

내 이메일 목록이 성장하고 성장함에 따라,그것은 바로 사람들에게 적절한 캠페인을 보낼 관리하기가 어려워졌다. 질문,”어떻게 내 독자에 대 한 최고의 경험을 만드는 기술을 사용할 수 있습니다.?”점점 더 중요해졌습니다.

이 질문에 대한 대답은 기술을 사용하여 청중이 무엇을 읽고 싶어하는지,그들이 직면 한 문제,그리고 그들이 가장 관심을 가질 수있는 제안을 더 잘 이해할 수 있다면 그들에게 놀라운 경험을 할 수 있다는 것입니다.

그래서 네이선 배리가 나를 불러서 컨버트킷에 대해 이야기하고 그가 정확히 그렇게 할 수 있도록 소프트웨어를 어떻게 설계했는지 설명했을 때,나는 푹 빠져있었습니다.

설정하는 데 시간이 걸렸고 여전히 그 경험을 만드는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그러나,나는 그것을 사랑 해요!

기술이 고객의 경험 또는 결과를 향상시킬 수있는 방법에 초점을 맞 춥니 다(그리고 당신도!). 그리고 구체적으로 그 않는 뭔가를 찾고 이동합니다. 당신은 다른 사람들이 사용하는 것을 비교할 필요가 없습니다-당신을위한 최고의 솔루션은 당신이 들어 본 적이없는 뭔가 수 있습니다.

팟캐스트/블로그/유튜브 채널을 사용하여 더 많은 것을 판매하려면 어떻게 해야 하나요?

좋아,마지막 질문. 당신은 더 많은 관심과 더 많은 판매를 얻기 위해 블로그 게시물,이메일,팟 캐스트,비디오,페이스 북 업데이트에 넣어 무엇을 알고 싶어요..

다시,완전히 이해할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 바로,슈퍼 중요하다?

불행히도 콘텐츠에 대한 처방전이 없습니다. 쓰기 위하여 너에게 엄정하게 무엇을 말할 것이다 공식 또는 저것에 관하여 이야기는 너에게 고객을 더 얻을 것이다.

그러나 구매 방법과 조치를 취하기 위해 필요한 통찰력을 고려한다면 더 많은 사람들이 어떤 콘텐츠를 구매로 이동시킬지 예측하는 방법을 배울 수 있습니다.

내 고객은 이미 쇼핑을하고 있으며 콘텐츠가있는 곳에서 어디에서 만날 수 있습니까?

당신이 당신의 고객이 실제로 구매에 대한가는 방법을 고려 중지하지 않은 경우,당신은 아마 당신의 팟 캐스트,블로그,또는 유튜브 채널에 대한 큰 기회를 놓치고있어.

대부분의 중소기업 소유자는 고객이 비즈니스가 구매하기를 원하는 방식으로 구매하도록 유도하기 위해 열심히 노력하지만 고객이 이미 쇼핑하는 방식을 고려하지 않습니다. 당신의 고객은 구글에서 검색? 그들은 소개 요구하고 있는가? 그들은 데모에 가입?

고객이 이미 자신의 문제(한 수준 또는 다른 수준에서)와 솔루션 시장에서 잘 알고있을 가능성이 있습니다. 빨리 당신이 당신의 팟 캐스트,블로그를 만들 수 있습니다,또는 유튜브 채널은 검색과 교차,빨리 당신은 판매를 할 수 있습니다.

좋은 소식은 여기에 많은 정보가 있다는 것입니다. 유사한 분야 또는 유사한 고객 기반에 있는 다른 사업 소유자에게 그들의 고객이 그들의 제안에 관하여 어떻게 배우고 구입을 만들었는지 알아내기 위하여 말할 수 있다. 너는 너의 자신의 사는 거주 주의하,너의 과정에서 배울 수 있는다. 그리고,너에게서 산것을 결정했었다 무슨 과정을 보기 위하여 너는 너의 자신의 과거 고객에게 말할 수 있는다.

올바른 비즈니스 질문을 찾으십시오.

어쩌면 나는이 게시물에 당신의 마음에 있었던 질문을 해결 어쩌면 내가하지 않았다. 그러나 바라건대,당신은 당신의 작업 목록에 67 할 일을 추가 할 수밖에 없다 모든 질문에 대해,당신의 작업을 간소화하고 전략을 명확히 더 나은 질문이있다 것을 알 수있다.

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