당신이 잠시 동안 사업을 봤는데,또는 새로운 사업을 시작하는 것을 고려하고 있다면,당신은 비즈니스 모델의”성배”에 대해 들어 본 적이 있습니다. 당신이 예측 가능하고 신뢰할 수있는 매월 소득을 만들 때마다,그것은 수익을 반복한다.
우리가 발견 한 최고의 책 중 하나는 정말이 수익 모델의 힘을 철자 존 워릴로에 의해”자동 고객”입니다.
많은 반복 수익 사업 아이디어는 노력과 끈기를 필요로하지만 장기적으로 돈을 지불합니다. 이 때문에 수익 스트림 일관성,귀하의 비즈니스를 성장 하는 데 필요한 현금 흐름을 제공 합니다.
반복 수익이 무엇이고 비즈니스에 어떻게 작용하는지
반복 수익 비즈니스 모델을 살펴보기 전에 먼저 반복 수익이 무엇인지(그리고 그렇지 않은지)명확히 알아보겠습니다.
반복 수익은 일반적으로 매월 또는 매년 정기적으로 들어오는 비즈니스에서 발생하는 수입이며 매우 안정적인 것으로 간주됩니다. 경상 소득은 수익이 확실성의 고차에 들어오는 것을 허용한다.
반복되는 수익 모델을 통해 기업은 매월 손실될 수 있는 수익의 백분율과 가입할 가능성이 있는 새 구독 수를 예측할 수 있습니다. 보고 대시보드를 사용하여 멤버 자격 지표를 추적하는 경우 다음 달의 수익을 예측할 수 있는 것과 같습니다.
그러나 반복 소득은 마법”어떤 일없이 돈을 벌”공식이 아니다. 아래의 반복 수익 비즈니스의 예에서 볼 수 있듯이 시간이 지남에 따라 설정하고 성공적으로 관리하려면 다른 기술 집합이 필요합니다.
반복 수익 비즈니스 모델의 장점
회사의 반복 수익의 가치는”더 많은 돈을 더 일관되게 벌 수 있습니다.”
이러한 유형의 소득 흐름의 자유는 또한 귀하의 비즈니스에 새로운 기회를 열어줍니다.:
- 당신&당신의 팀은 당신의 고객에게 최상의 고객 서비스를 제공에 초점을 해제
- 감소 마케팅/판매 비용,당신은 현재의 수익 흐름을 제공 할 수 있기 때문에 오히려 외출하고 새로운 고객에게 투구하기 위해 노력.
- 고객 지원은 고객의 각각의 전반적인 경험을 향상으로,추천 및 브랜드 충성도가 증가;이 자연스럽고 유기적으로 새로운 고객을 제공합니다.
7 반복 수익의 유형 비즈니스 모델
다음 반복 비즈니스 모델은 내가 좋아하는 반복 소득 예제의 몇 가지 있습니다. 그들은 당신이 더 나은 존재하는 기회의 다양성을 이해하는 데 도움이 될 것입니다 그리고 그들은 몇 가지 큰 영감을 제공 할 것입니다.
비즈니스용 멤버십 프로그램 구축
멤버십 플러그인이 설치되면 클라이언트는 멤버십 사이트에서 만든 오퍼링에 대한 지속적인 액세스에 등록합니다. 회원 위치는 곳에 너가 내용을 전달하고,지역 사회를 건설하고,매달 재발 요금을 위해 코치하나 상담하는 제안할 수 있는 장소 이다. 유료 회원 만 참여할 수 있으며이 모든 것은 일반적으로 회원 사이트 플러그인 또는 플랫폼을 통해 처리됩니다.
이들은 당신의 고객 기반을 증가 판매 퍼널을 관리하고,귀하의 비즈니스에 대한 반복 수익을 만들기위한 중대하다! 온라인 멤버십을 판매하는 것은 포장 정보,리소스,커뮤니티,코칭 또는 그 모두의 조합에서 다양한 형태를 취할 수 있습니다.
회원 사이트는 일반 요금으로 일부 제품 또는 서비스에 대한 액세스를 자동화하여 판매 퍼널에 가치를 더합니다. 회원 사이트는 월 또는 연도,또는 둘 다에 의해 충전 및 일상적인 서비스 나 정보에 대한 액세스를 제공합니다.
예를 들어,사람들에게 소프트웨어를 일대일로 사용하는 방법을 가르치는 데 모든 시간을 소비하는 대신 입증 된 소프트웨어를 사용하여 비즈니스를 성공적으로 운영 할 수있는 모든 단계를 가르치는 회원 사이트를 설정할 수 있습니다. 이 다음 월별 또는 연간 되풀이 수익 스트림을 만들 것 이다.
이것은 또한 시간이 지남에 따라 고객에게 안정적이고 저렴한 지원을 제공 할 수 있습니다.
실제 제품 구독 생성
“박스 구독”모델에 가입하거나 들어 본 적이 있다면 강력한 것임을 알고 있습니다. 실제로,그것은 폭풍에 의해 많은 시장을 가지고 갔다. 달러 쉐이브 클럽과 같은 면도 제품부터 스티치 픽스와 같은 의류 및 그 사이의 모든 것에 이르기까지.
이 구독 모델의 내가 가장 좋아하는 예 중 하나는 플럼 디럭스에 의해 만들어졌습니다. 나는 모든 소란에 대해 무엇인지 확인하기 위해 변덕이 매달 차 구독 프로그램에 가입하고 난 푹 해요!
이제 나는 매달 새로운 차 혼합을 고대하고 있으며,매일 아침 차 한 잔을 양조하는 것은 놀라운 하루를 앞두고 나를 위로하는 의식이되었습니다. 그것은 내 일상 생활의 중요한 부분이되고있다,순간에 완전히 옵션이 아닌 취소의 아이디어를 만들기! (훌륭한 비즈니스 모델이라는 증거).
그것은 당신의 비즈니스를위한 좋은 모델인가?
실제 제품 구독 프로그램을 만드는 것은 자료를 소싱하려는 방법과 매달 발송할 수 있는 간단한 방법인지에 따라 복잡성이 다양할 수 있습니다.
귀하의 비즈니스가 자연스럽게 우편물에 빌려 준다면,물류를 조사하고 시간이 지남에 따라 지속 가능한지 확인하기 위해 몇 가지 숫자를 분석 할 가치가 있습니다.
베타 프로그램을 실행하여 전체 고객 기반에”라이브”로 만들기 전에 테스트 할 수도 있습니다.
서비스로서의 소프트웨어 개발 제품 제공
서비스로서의 소프트웨어는 구독 기준으로 판매되는 모든 소프트웨어입니다. 이러한 유형의 현금 흐름의 월간 특성 때문에,사스 프로그램은 자연스럽게 고객 서비스 향상과 품질 향상에 대한 문을 열어줍니다.
제품 전환으로 비즈니스 세계에 영향을 미친 가장 큰 사례 중 하나는 기술 거인 어도비이었다.
2012 년 어도비는 크리에이티브 제품군을 클라우드 구독 서비스로 전환했다. 이 1 개의 선택은 과감하게 그들의 연 소득을 증가하고,소기업에 그들의 제품을 제공하고 그들의 가치를 증가했다.예,어도비와 마이크로소프트와 같은 대기업들이 소프트웨어 모델을 전환하는 동안 몇 가지 결함이 발생했지만,제품 가입의 초기 비용을 줄이고 정기적으로 출시되는 신뢰할 수 있는 현금 흐름을 증가시켰습니다.
이제 7 년 후,어도비는 하이 엔드 디자인에서 일상적인 비즈니스 트랜잭션에 이르기까지 모든 제품에 의존하는 많은 다른 산업의 주요 선수가되고 있습니다.
우리가 워드 프레스 구독 플러그인으로 우리의 접근 플러그인을 제공하기로 선택한 이유 중 하나는 소프트웨어 자체를 개선하기 위해 우리의 시간과 노력을 투자 할 수있는 더 많은 자유를 제공하기 때문입니다. 우리는 꾸준한 소득(그리고 시간이 지남에 따라 일관된 고객)을 가지고 있기 때문에,우리는 어떤 기능이 진정으로 고객에게 도움이되는지,그리고 그것이 일어날 수 있도록 대역폭을 더 잘 이해할 수 있습니다.
다른 사스 제품에 대한 제휴가 되십시오
당신의 사업이 소프트웨어를 제공하지 않는 경우에,당신은 어떻게 사스 운동을 이용할 수 있는가?
제휴 판매,물론!
제휴 플러그인,당신은 당신의 사업이 더 나은 실행하게 제품을 향해 고객을 안내 할 수 있습니다. 그들은 신뢰 하 고 더 나은,너무 실행 하는 그들의 사업을 만들기 위해 이러한 제품에 투자할 가능성이 더 많은 사람 으로부터 청문회를 주셔서 감사 합니다.
귀하의 추천 중 하나가 사스 프로그램의 라이센스를 구입하면,당신은,제휴로,일반적으로 매달 구입 소득을받을 그들은 가입자로 남아. 이 소프트웨어를 개발 하는 것과 관련 된 비용을 피하고 있는 동안 자사 제품의 반복 소득의 일부를 제공 합니다.
소프트웨어 권장 사항 공간에 없습니까?
문제 없습니다! 많은 기업 온라인 그들의 웹사이트에 고객 트래픽을 지시 하는 도움에 대 한 지불할 용의가 있습니다. 이러한 대체 구매 유형의 예로는 웹 사이트 호스팅 계획,온라인 코스 구독,구독 상자 등이 있습니다.
서비스 또는 리테이너 계획 만들기
많은 비즈니스에서 정기적인 갱신이 필요한 제품과 서비스를 제공하므로 일회성 패키지로 고객에게 접근하는 것이 아니라 매월 지불하는 지속적인 관계입니다.
당신은 또 다시 구입하는 사람들을 압박 할 필요없이 더 반복 소득을 적립,고객은 당신의 부분에 감소 번거 로움에 대한 대가로 서비스 또는 제품의 정기적 인 구매에 대한 할인을받을 수 있습니다.
예: 너가 웹 디자이너 또는 자유계약 그래픽 디자이너 이으면,너의 클라이언트가 새로운 매매 물자를 필요로 할 것을 너는 있있다 또는 웹사이트는 각 내무반을,적어도 상쾌하게 한다.
따라서 매번 새로운 프로젝트를 인용해야하는 대신 3 개월 동안 고객을 대상으로하는 패키지를 제공하지 않으시겠습니까? 또는 회계 연도의 처음부터 끝까지 성장 그들을 유지 하는 1 년 동안 프로그램?
당신은 또한 보충 서비스를 제공 할 수 있습니다. 이들은 기회로 너의 경상 소득을 증가하,너의 제품라인을 다변화해서 너의 사업의 가치를 증가하,고객 받은 가치를 증가하기 위하여 행동한다.
웹 사이트 호스팅을 제공하는 웹 디자이너,청소 서비스를 제공하는 인테리어 데코레이터 또는 시간 관리 소프트웨어를 제공하는 비즈니스 코치이든,추가 서비스는 비즈니스와 고객에게 높은 가치를 제공합니다.
당신이 난처한 상황에 처한 경우이 하나의 상자 밖에서 생각합니다. 당신과 일하는 것을 결정할 때 당신의 클라이언트는 무엇을 또한 필요로 하는가? 당신은 그(것)들에게 시간 또는 돈을 저장할지도 모른”걸이”가 있는가? 그들과 함께 그것을 공유!
온라인 멤버십 및 실제 제품 배달 결합
비즈니스에 대한 반복 수익을 구축하기 위한 또 다른 아이디어는 매달 제공되는 실제 제품인 멤버십 사이트의 조합입니다.
이 중 하나의 좋은 예는 장식 소녀입니다,누가 장식 소녀 클럽이라는 매달 구독을 실행.
당신이 그녀의 클럽에 가입하면,당신은 매달 장식 전자 책 및 비디오에 가입 할 수 있습니다(커뮤니티!)또는 너는 장신구를 만들 위하여 너가 필요한 직물 및 조각의 모두에 우편물안에 얻는 육체적인 장비를 추가할 수 있는다.
내용과 교육을 활용 한 다음 실제 제품을 맨 위에 추가하는 것은 훌륭합니다. 반복 수익의 두 소스,바로 거기.
장식 소녀는 또한 그녀의 회원 사이트를 실행하고 회원의 액세스 관리 주변의 조각을 많이 자동화하기 위해 접근 적으로 사용합니다.
에버그린 프로그램으로 온라인 교육 과정 판매
회원 사이트와 마찬가지로,온라인 과정은 좀 더 귀하의 비즈니스에 고유 한 특정 정보를 제공하기 위해 준비되어 있습니다.
종종 자신의 온라인 과정은 반복 소득을 가져 오지 않습니다. 그러나,강력한 판매 퍼 널,그들은 새로운 판매에서 일관 된 반복 수익에 가져올 것 이다.
이 성공하려면,당신은 당신이 새로운 사업을 생성하기 위해 설정할 수 있습니다 마케팅”크랭크”를 만들어야합니다. 이 페이스 북 광고,지속적인 콘텐츠 마케팅 활동,또는 소셜 미디어 도전을 실행의 형태 일 수있다..
그러나 일단 추진력을 얻으면 반복 판매의 원천으로 변할 수 있습니다.
장기적인 성공은 올바른 가치로 시작됩니다.
반복되는 수입 수입의 매력과 무기한 돈을 받기 위해 한 번만 일해야 할 환상에 사로 잡히기 쉽습니다.
그래서 많은 회원 비즈니스 소유자 적극적으로 그들의 제품을 추진 하 여 반복 수익을 만들려고,고압 판매 깔때기를 만들고,그들의 고객을 모욕. 윽!
더 좋은 방법이 있습니다!
이러한 모든 되풀이 수익 스트림 비즈니스 시스템의 품질을 향상 하는 고객에 게 가치의 무언가를 제공 하 고 있습니다.
너의 고객은 너의 사업 이고,너가 그들을 대우하는 까 라고 너가 달리고 싶는 사업의 유형의 직접적인 반영 이다. 것은 모두 방법을 너가 사용한다보다는 너가 그것없이 할 수 있는다,고객에게 너의 재발 수익 유동을 통해서 더 나은 서비스 그리고 지원을 주기에 초점을 맞추십시요.
고객 서비스에 대해 잊지 마세요
행복한 고객은 반복 고객입니다.
모든 고객과 그들이 가진 모든 필요를 위해,당신은 단순히 그 필요를 작성하여 새로운 소득 스트림을 생성 할 수있는 기회를 제공됩니다. 따라서 설정이 다르게 보일 수도 있지만(계약,월별 청구 및 기타 알림 시스템은 모두 여기에 경쟁자 임)”성공”하는 것은 고객과의 실제 관계 구축을 기반으로합니다.
