nøkkelen til et godt intervju er forberedelse—og det er ingen bedre forberedelse enn å vite hvilke spørsmål du sannsynligvis vil møte. Med det i tankene tok jeg en titt gjennom tusenvis av svar fra vår 2013 consulting survey og valgte noen av de mest representative spørsmålene som vellykkede kandidater måtte navigere. For dette innlegget begrenset jeg min forskning til spørsmål fra firmaer som gjorde topp 10 i Vault Consulting 50 i år-i en oppfølging vil jeg fokusere på spørsmål fra ulike typer firmaer: butikker, firmaer med spesielle praksisområder, og så videre. I mellomtiden kan du gjerne teste svarene dine på noen av de nedenfor-eller gi tilbakemelding på andres svar-i kommentarene.
Situasjonelle & Personlige Spørsmål
dette er de vanlige spørsmålene som nesten alle profesjonelle i enhver tur i livet må forhandle med suksess hvis de skal finne seg å få et jobbtilbud. Men bare fordi de ikke er spesifikke for konsulentbransjen, betyr det ikke at du bør ta dem lett-tripping opp på et spørsmål om dine langsiktige karrieremål kan gjøre søknaden din like mye skade som å blåse saksintervjuet. Eksempler:
- «beskriv din viktigste ledererfaring og hvilken innvirkning du har hatt som leder.»
- » Beskriv et problem som du ønsker å takle på, hvorfor og hvordan ville du forfølge det.»
- » hvis jeg skulle snakke med dine kolleger fra din siste internship (eller venner på skolen), hva ville de si om deg? Hva er styrker og svakheter de vil dele?»
- » Beskriv en situasjon der du mislyktes. Hva lærte du om deg selv og hvordan endret du som et resultat?»
- » Hvorfor vårt firma i stedet for ditt nåværende firma? Hva vet du om oss i forhold til ditt firma?»
- » Fortell meg om et prosjekt som ikke gikk bra og hvorfor og hva du ville gjøre annerledes neste gang?»
- » hvordan kvantifiserer du et lead?»
- » Kan du beskrive merkevaren din?»
- » Hvordan har du håndtert lav lagmoral i fortiden? Gi et eksempel på når du måtte gi en dårlig ytelse vurdering.»
- » Beskriv et prosjekt som utfordret deg. Beskriv et kundeforhold som var utfordrende.»
Markedsstørrelse / Estimater
markedsstørrelse og estimering er en avgjørende ferdighet i konsulentverdenen, og er også noe som er praktisk lett å teste for i intervjuer. Faktisk ber hvert eneste firma i topp 10—og et klart flertall av firmaene vi undersøker hvert år—kandidater om å estimere størrelsen på noe, enten det er iskegler som selges i Beijing på en dag, eller det potensielle markedet for elektriske biler i Usa. Uansett hva du blir bedt om å finne ut, bør du alltid begynne med å forklare forutsetningene dine—befolkningsstørrelse, prosentandel av befolkningen som sannsynligvis vil bruke produktet (og hvorfor du har avgjort på den prosentandelen), og eventuelle andre faktorer som sannsynligvis vil ha en betydelig effekt på estimatet. Faktisk, viser at du kan logisk tilnærming problemet er langt viktigere enn hva nummeret du kan til slutt kommer til, så sørg for å gjøre mesteparten av resonnementet høyt, og gjøre prosessen en samtale med intervjueren, slik at de kan følge din tankeprosess.
Her er noen eksempler på markedsstørrelser fra årets undersøkelse:
- «Hvor mange fly går fra Boston Logan Airport på mandag?»
- » Hvor mange lyspærer er Det I Manhattan?»
- » hva er markedsstørrelsen for en kreftdiagnostisk teknologi i USA?»
- » Hvor mange passasjerer flyr GJENNOM LAX i et kalenderår?»
Case Spørsmål
Ingen konsulentintervju ville være komplett uten case intervju spørsmål som tester kandidatens evne til å tenke strategisk om problemer. Å svare på dem handler om forberedelse (det er derfor du er på handelshøyskolen—og hvorfor det ikke er mangel på guider for å forberede), samt en videreføring av tilnærmingen til markedsstørrelser—gjør det til en samtale, og forklar hvert trinn i din tenkning/prosess underveis. Igjen: å vise at du kan komme til en løsning etter gjennomtenkt spørsmål og analyse er langt viktigere i disse spørsmålene enn å kunne kaste ut en strålende ny strategi på fluen, så fokus på prosessen, og la den lede deg til en løsning. Eksempler:
- «Klient X bestemmer hvordan man best skal komme inn i et nytt marked. De har valget mellom å kjøpe et eksisterende selskap, eller utvikle teknologien internt. Hvordan ville du tenke på å gi dem råd til å ta den beste avgjørelsen?»
- » Hvordan skal et atomkraftverk håndtere avfallsprodukter?»(Hint: den samme personen som sendte inn dette spørsmålet fortalte oss at svaret » innebærer tung analytisk beregning om resirkulering av plutonium, ulike lagringsalternativer med forskjellige kostnadsstrukturer og anbefalinger som tar hensyn til ulike grønne tiltak og forretningsrisiko.»)
- » en online megling vokser godt, men kan ikke synes å nå sine lønnsomhetsmål; hva kan skje?»
- «du diskuterer en planlagt avhendelse med CFO i et stort selskap. Hva er noen av punktene du ønsker å gjøre i å vurdere hvordan vårt firma kan potensielt hjelpe ham eller henne? Hvilke viktige temaer vil du treffe på?»
- » din klient er Et Fortune 50 fly – og forsvarsselskap som er interessert i å komme inn i tilstøtende markeder gjennom organisk eller uorganisk ekspansjon. Hvilke markeder skal hun gå inn og hvordan?»
- » Hvordan ville du gå om å gi råd til en hypotetisk klient om å kommersialisere en teleporteringsenhet som de har oppfunnet?»
- » Skal Jeg åpne Chick-Fil – a på søndag?»
- » Skal Jeg sette Wi-Fi på flyselskapet mitt?»
- » vår klient tenker på å anskaffe et selskap som lager en bestemt type medisinsk enhet; hva trenger De å vurdere i å ta sin beslutning? «
- » vår klient ønsker å gå inn i vinmarkedet; hvordan skal De gå om å gjøre det?»
Brainteasers /Random Knowledge
mens det nå er sjelden at konsulentfirmaer spør»golfballer i en 747″ -type spørsmål som var på vogue for noen år siden, er det sporadiske intervjuere som liker å strekke kandidater for å se hvordan de utfører under press. Her er et par spørsmål som stod ut i denne kategorien.
- «Du sitter på en kamel på kanten Av Sahara-ørkenen. Hvor langt kan du se?»
- » Hvem Er Sancho Panza?»
