Content marketeers: Stop met het schrijven van Blog Introductions zoals een High School Research Paper

hier is een blog introductie voorbeeld uit een post over het vinden van een sales CRM (#1):

(Klik om uit te vouwen)

en dan, hier is nog een introductie van een blog post over hetzelfde onderwerp (#2):

(Klik om uit te vouwen)

ik ga u vragen welke u verkiest, maar wacht even. Omdat het me niet uitmaakt welke intro je verkiest, zijn de twee introducties hierboven niet voor jou.

ze zijn voor sales managers bij B2B enterprise sales organizations.

plaats jezelf dus even in hun schoenen.

het is een woensdagavond, u bladert door uw e-mails en sociale feeds op de treinreis naar huis van het werk. Je team doet het goed, maar ze zouden het beter moeten doen. Je bent gestrest, maar niet meer dan elke andere dag.

u wilt uw doelen dit kwartaal overschrijden. Je sloeg ze net het laatste kwartaal waar de bazen mee akkoord waren, maar niet super enthousiast zoals je wilt dat ze zijn. Als je opslag wilt, wil je je bonus. Maar niets van dit alles is nieuw.

je bent 41, je doet dit al 20 jaar. Je kwam voor het eerst in de verkoop toen je net van de universiteit en hou ervan, nu leid je sales teams. Je weet veel over verkoop. Heel veel zelfs. Zo ‘ n twintig jaar.

u weet ook dat er voortdurend dingen veranderen. 20 jaar geleden, toen je begon waren er nog geen 400 concurrenten van Salesforce, nu zijn er, en je weet dat het kiezen van de juiste, die uw vertegenwoordigers daadwerkelijk gebruiken, is belangrijk en kan uw carrière helpen.

uw uitdaging in de verkoop op dit moment is dat de rapportage van uw team is volledig verknoeid en je denkt dat het toevoegen van een nieuwe CRM aan de mix zal helpen met dit.

laten we nu de situatie opnieuw bekijken.

u ziet een artikel over Verkoop CRM ‘ s op uw woon-werkverkeer. Je hebt niet veel tijd, maar de kop piques uw interesse, omdat je moe bent van de CRM uw team gebruikt (ze gebruiken het niet genoeg, een veel voorkomend probleem) en je denkt over het schakelen.

het is een van de 400 andere dingen die je denkt te doen.

welke Blog introductie is beter?

nu, lees die intro ‘ s nog eens.

welke geeft je het gevoel dat de Auteur je begrijpt?

er is een juist antwoord en het is # 2.

de tweede blog introductie is beter. Ik ga geen woorden breken, het is gewoon beter.

dit is waarom.

de eerste geeft deze uitgebreide middelbare school papier stijl intro dat zegt de meest voor de hand liggende dingen die de beoogde lezer al weet.

(herinner je dat je op de middelbare school een paper moest schrijven over bijvoorbeeld honden, en je zou beginnen met een zin als “eeuwenlang zijn honden een geweldig gezelschapsdier voor mensen geweest.”Daar heb ik het over.)

als u een 41-jarige sales manager bent die dit al 20 jaar doet, hoeft u geen dingen te worden verteld zoals:

“de meeste groeiende bedrijven zullen een CRM (Customer Relationship Management) systeem nodig op een bepaald punt in hun leven.”

of…

het verzorgen van uw klanten is een van de belangrijkste taken voor elk bedrijf.

zeggen dat maakt u (en uw bedrijf) kijken dom.

stel je voor dat je naar Jony Ive gaat en zoiets zegt als ” ontwerp is een belangrijk onderdeel van bouwproducten waar consumenten van houden.”Dat hoef je hem niet te vertellen!

maar erger, het laat je eruit zien als een totale dwaas. Hij ontwierp de iPod, iPhone en iPad. Hij weet dat design belangrijk is.

en uw beoogde lezer, de sales manager (de persoon die de aankoopbeslissing zal nemen over een nieuwe CRM), weet dat “het verzorgen van uw klanten is een van de belangrijkste taken voor elk bedrijf.”

blogberichten die beginnen met intro ‘ s van de middelbare schoolkrant geven meteen aan dat de Auteur je niet kent. Dat houdt in dat ze niet echt om je geven. Ze snappen je niet.

dus waarom zou u hen vertrouwen?

Waarom moet u blijven lezen?

waarom zou u zich aanmelden voor hun lijst of een demo aanvragen of contact opnemen met sales?

begrijpt dit bedrijf echt uw behoeften?

als dat zo is, waarom hebben ze u (een 20 jaar sales veteraan) moeten vertellen dat de meeste bedrijven op een bepaald moment een CRM nodig zullen hebben?

betere Blogintroducties gebruiken de Specificiteitsstrategie

de tweede blogintroductie hierboven lijdt niet aan dit introsyndroom van de middelbare school.

waarom?

omdat het de strategie volgt die we gebruiken voor het schrijven van blogberichten in het algemeen: de Specificiteitsstrategie.

het raakt de kern van een echt, specifiek probleem waarmee echte sales managers in het echte leven worden geconfronteerd: hun vertegenwoordigers gebruiken hun CRM niet. Dat is een echt probleem sales managers hebben. Specifieke blog content is goede blog content.

(u kunt deze problemen ontdekken met uitgebreid gebruikersonderzoek.)

de introductie spijkert het, en als gevolg daarvan zal onmiddellijk haak de doelgroep die mee knikt als ze meer lezen.

kijk eens goed naar uw blog introducties en vraag uzelf af of ze zijn geschreven voor uw doelgroep of geschreven voor een middelbare school leraar lezen van een student paper over dit onderwerp.

als u middelbare scholieren aan uw e-maillijst probeert toe te voegen, dan zij het zo, maar als u een B2B-product probeert te verkopen aan veteranen uit de industrie, dan moet u misschien voorzichtiger zijn.

Blog introductie voorbeeld: slecht

laten we een paar voorbeelden bespreken zodat u patronen van goede versus slechte blog post introducties kunt voelen. Laten we beginnen met slecht, zodat je weet wat te vermijden.

retorische vragen die te retorisch zijn:Content marketeers die advies geven over het schrijven van blog introducties vertellen je graag om te beginnen met een vraag. Ons probleem met dit is dat echt goed, in de diepte stukken zelden zo beginnen. Wat begint met vragen? Scammy, cliche late night tv-advertenties. En slechte blog posts. De overgrote meerderheid van de tijd de vraag is zo basic het is niet een van de doelgroep klant of lezer zou eigenlijk vragen.

hier is een B2C voorbeeld: een blog post getiteld “How To Lose Weight” die begint met een vraag: “heb je problemen met het verliezen van gewicht?”Het antwoord is” ja natuurlijk! Daarom lees ik dit artikel!”

de vraag is onnodig vulmiddel. Het is het teken van nog meer clichés. Hoe moet de auteur de post in plaats daarvan te starten? Hij heeft eigenlijk een goede optie aan het einde van zijn eerste paragraaf: maak je klaar voor gewichtsverlies zonder honger.

nu praten we!

het is specifiek (zoals we hierboven vermeld hebben) en het is uniek. Er zijn meerdere opties in zijn tweede en derde alinea ook:

hij had kunnen beginnen met een aantal zinnen in deze en de post zou meteen een stuk specifieker en origineel klinken.

Blog Inleiding Voorbeeld: goed

in tegenstelling, hier is een voorbeeld van een ander artikel dat rangschikt voor “hoe om gewicht te verliezen” dat een goede inleiding heeft.

wat leuk is aan deze opening is dat er onmiddellijk een tegendraadse weergave wordt gepresenteerd: de meeste missen enig wetenschappelijk bewijs. De tweede zin belooft dat deze post dit probleem zal oplossen. Deze combinatie laat zien dat de auteur weet hoe over dit onderwerp. Het geeft je een geweldige eerste indruk van wat er in petto is in dit bericht. Het zal niet dezelfde oude onzin zijn.

dus als iemand deze term googelt (of op sociale media tegenkomt) en opent op dit bericht (naast anderen), dan is het eerste wat ze krijgen een gevoel van originaliteit aan dit bericht: “Ok dit is degene met de strategieën ondersteund door de wetenschap.”Dit is hoe je de aandacht van een lezer te grijpen en hen te overtuigen is er een geweldig artikel te volgen.

opmerking: in onze contentmarketing cursus doen we uitgebreidere schrijffouten zoals hierboven met videocommentaar. Meer informatie hierover vindt u hier.

How To Write a Blog Introduction

hier is een formule die u kunt gebruiken om goede blog introducties te schrijven.

Stap 1: Beschrijf uzelf wie de lezer is. Maak een eenvoudige persona als elke marketing oefening. Scroll naar de sales veteran voorbeeld aan het begin voor een voorbeeld.

Stap 2: Denk aan hoe ze uw bericht tegenkomen. Kwamen ze daar via zoekmachine of sociale media?

Stap 3: bedenk wat uw post specifiek of origineel maakt. Dit is het moeilijke deel. Het zal je dwingen om moeilijke vragen te beantwoorden. Namelijk: is er iets specifieks en origineels aan je bericht of is het dezelfde oude inhoud die iedereen schrijft? Als het het laatste is zul je moeite hebben met het schrijven van een goede introductie.

Stap 4: Kies een paar hoeken van specificiteit of originaliteit om mee te beginnen en probeer ze uit. Kom tot de kern van de zaak. Verspil je tijd niet met vragen en andere achtergrondvuller. Schrijf de meest directe verklaringen over waarom uw bericht is goed (specifiek of origineel). Als je voor je eigen blog schrijft, overweeg dan om te beginnen met een persoonlijk verhaal (origineel). Als je schrijft voor een andere blog, staat de exacte specifieke hoek dit bericht neemt.

moeite om grote inhoud te produceren?

• ons agentschap-We hebben een volledig ‘done-for-you’ contentmarketingbureau, waar we bepalen welke blogberichten conversies zullen stimuleren, uw content zullen produceren en er verkeer naar zullen sturen. U kunt er meer over leren hier.
• onze Contentmarketingcursus-individuen die beter willen leren schrijven, een samenhangende contentstrategie willen ontwikkelen en betere marketeers willen worden, kunnen hier deelnemen aan onze privécursus, die wordt gegeven via case studies.