Gedeelde Vs. exclusieve autoverzekering Leads voor agenten: Wat is het verschil?

vraagt u zich af wat het verschil is tussen gedeelde leads en exclusieve auto insurance leads voor agenten? Blijf lezen om erachter te komen hoe ze zijn vergelijkbaar, waar ze verschillen, en wat dat betekent voor uw agentschap.

gedeelde Vs. exclusieve Verzekeringsleads: Wat is het verschil?

Shared Insurance Leads

een shared insurance lead is elk type insurance lead dat naar meer dan één agent gaat. Echter, niet alle gedeelde leads zijn hetzelfde—het grote verschil is dat gedeelde leads kunnen komen van een lead aggregator of een lead generator.

Lead aggregators hebben een lager prijspunt omdat hun leads niet in realtime worden geleverd en omdat ze een hoger aandeel hebben; de leads worden gedeeld onder meerdere, soms tientallen, andere agenten. Tegen de tijd dat je met hen spreken, leads van aggregators kan al hebben ondertekend met een andere agent, of besloten niet te veranderen van de verzekeringsproducten die ze al hebben, wat betekent dat je zou kunnen eindigen geld en tijd te verspillen.

leiden “generators”, anderzijds leidt bron, net als EverQuote, organisch zelf of via partners, door verkeer naar hun websites te sturen door middel van reclame en zoekmachinemarketing. Dit wordt gedaan door middel van gerichte advertenties die worden weergegeven wanneer een consument zoekt naar verzekeringen gerelateerde vragen), en het levert vaak leads in real-time (als de consumenten hun online formulieren in te dienen). Of u nu geïnteresseerd bent in gedeelde of exclusieve huis, leven, of auto verzekering leads, wanneer u een lead leverancier die hun eigen leads genereert huren (zoals EverQuote), kunt u kiezen voor een flexibel schema, waarmee u leads te kopen en ontvang ze in virtuele real-time (als ze hun informatie in te dienen) tijdens de meest optimale uren voor uw team om uit te reiken het moment dat ze de leads ontvangen.

gedeelde verzekeringsleads zijn de goedkopere optie ten opzichte van exclusieve verzekeringsleads. U kunt meestal verwachten te betalen $ 4-5 dollar minder per lead dan bij de aankoop van een exclusieve lead.

ontdek de beste manier om contact op te nemen met leads-gedeeld of exclusief-in onze gratis whitepaper: binnenkomende Leads binden: contactstrategie gebruiken om meer bedrijven te binden

exclusieve leads voor autoverzekeringen zijn leads die naar slechts één agent tegelijk gaan. Exclusieve leads zijn vaak beschikbaar met een beperkt volume en leveranciers rekenen een premie voor hen.

enkele kenmerken van exclusieve verzekeringsleads zijn als volgt::

• exclusieve leads hebben statistisch hogere contact Tarieven, wat kan leiden tot hogere close tarieven. Dat gezegd hebbende, het is nog steeds belangrijk voor agenten om uit te reiken naar exclusieve leads zo snel mogelijk, als ze nog steeds online winkelen en kan blijven zoeken online voor verzekering via andere online websites.
• exclusieve leads zijn duurder dan gedeelde leads. Dit is de grootste overweging voor agenten debatteren tussen gedeelde en exclusieve leads – met exclusieve leads, je moet meer geld uitgeven om leads te kopen, en als je niet de juiste medewerkers en processen in de plaats om te werken die leads, je kan worden het opzetten van jezelf voor slechte resultaten. Om deze kansen te maximaliseren, moet er een cadans zijn om te reageren. Evenzo, als je niet de juiste commissie structuur voor uw producenten, inkoop leads misschien niet zo succesvol zijn, omdat mensen niet zullen worden gemotiveerd om de leads te werken op de juiste manier. Zonder prikkels, die agenten kunnen hun gebrek aan succes de schuld van de kwaliteit van de leads zelf.
• exclusieve leads zetten minder druk op het verkoopteam om onmiddellijk naar de consument te bellen. Omdat je het enige bureau bent dat contact opneemt met de consument, hoef je niet te racen om als eerste contact met hen op te nemen (hoewel je zeker nog steeds moet proberen om snel contact met hen op te nemen.)
• exclusieve leads bieden meer mogelijkheden om kortetermijndoelstellingen te realiseren. Als agenten zijn zeer dicht bij het raken van hun doelen als de maand wind naar beneden, het ontvangen van meer exclusieve leads kan helpen duwen ze over de rand.

wat maakt EverQuote gegenereerde Leads opvallen

met gekwalificeerde leads van een hoogwaardige, high-intent leverancier zoals EverQuote, ziet u misschien een iets hogere kosten vooraf, maar de leads die u koopt zou moeten toevoegen aan meer, en betere, mogelijkheden om te verkopen. In wezen, je de handel in een hogere vooraf kosten voor minder tijd besteed aan het jagen naar beneden en kwalificerende koude leads, plus een lagere back-end kosten en verhoogde ROI.

als u een gedeelde lead van EverQuote aanvraagt, kunt u deze soms uitsluitend ontvangen. EverQuote gedeelde leads worden verdeeld met maximaal drie Verzekeringsagentschappen-gemiddeld stuurt EverQuote één lead naar 1.9 agenten – dus als er geen andere agenten zijn die een lead aanvragen op het moment dat een consument een offerte aanvraagt, kan die lead worden ontvangen door een agent die alleen gedeelde leads aanvraagt.EverQuote leads worden altijd naar agenten gestuurd op het moment dat de consument de offerte aanvraagt. Als u een personeel dat is ingesteld om de lead onmiddellijk bellen wanneer ontvangen, is er een zeer grote kans dat u contact opneemt met de consument voordat de potentiële een of twee concurrerende agenten. Dit directe telefoongesprek kan nog steeds een vergelijkbare of zelfs hogere contactsnelheid bieden in vergelijking met een exclusieve lead die uren na ontvangst van de agent wordt genoemd.

bijvoorbeeld, als u geen leads van verzekeringsagenten nodig hebt voor een bepaalde dag/maand/kwartaal omdat u zich richt op cross-selling, kunt u ze starten en stoppen als dat nodig is. Lead generators zoals EverQuote ook verbinden u met prospects die het beste af te stemmen op uw underwriting richtlijnen en kwalificaties. Met een goede partner als EverQuote, kunt u ook extra ‘ s, zoals training en informatie over de industrie best practices, erachter te komen wat andere agenten doen om te slagen, en meer.

gedeeld Vs. exclusief: welk leadtype is het beste voor uw agentschap?

het maakt niet uit welke optie je kiest (en je kunt zelfs beide kiezen!), moet u comfortabel zijn met de investering die u maakt. Besteed aandacht aan de ROI elke lood bron biedt. Wanneer u low-cost leads koopt u minder uitgeven, maar je kan uiteindelijk doen meer werk met weinig rendement. We willen u graag het verschil laten zien, en hoe EverQuote ‘ s volledige controle en maatwerk U kan helpen uw agentschap doelen te bereiken. Klik hier voor een rondleiding door de software met een van onze experts.