het Net Sheet van de verkoper: uitgelegd

het is vrij gebruikelijk, vooral voor beginnende huisverkopers, om de aankoop van hun huis af te ronden, hun geld te ontvangen, en dan te vragen, “maar waar is de rest?”

dat komt omdat, als je je huis verkoopt voor, laten we zeggen, $300.000, je uiteindelijk beduidend minder ontvangt dan dat in werkelijke cash. Het verkopen van een huis kost geld; er zijn tientallen bijbehorende kosten die worden geleverd met een huis verkoop, waarvan sommige zijn percentage-gebaseerd, en sommige zijn vaste kosten. Dus als je akkoord gaat met een definitieve verkoopprijs, is het moeilijk om te weten, uit de top van je hoofd, hoeveel geld je daadwerkelijk zult ontvangen.

daar is het Net sheet van een verkoper voor. Een goed ingevulde en geformatteerde verkoper netto sheet zal u precies vertellen hoeveel geld u zult maken van uw huis verkoop. Lees verder om erachter te komen wat een verkoper ’s net sheet is, een definitie voor de meest voorkomende termen op een verkoper’ s net sheet, wie biedt de Verkoper ‘ S net sheet, en meer.

we zullen zelfs een bruikbare Verkoper ‘ S net sheet template die u kunt gebruiken om te projecteren hoeveel geld u zou kunnen wissen van uw huis verkoop. Maar eerst-enkele definities.

Ga door naar de volgende secties van dit artikel:

• Wat is het Net sheet van een verkoper?
• heeft u het Net sheet van de verkoper nodig?
• wie maakt het Net sheet van de verkoper aan?
• wanneer ontvangt u het Net sheet van de verkoper?
• netto blad van de verkoper termen om te weten
• hoe kunnen verkopers kosten besparen

Wat Is het netto Blad van de verkoper?

het Net sheet van een verkoper is een spreadsheet waarin alle kosten en uitgaven in uw transactie worden gespecificeerd, om u een vrij nauwkeurige schatting te geven van wat u in de verkoop zult netto.

Experts zeggen dat verkopers tot 10% aan sluitings-en transactiekosten kunnen betalen; voor een huis van $300.000 is dat maar liefst $30.000. Het Net sheet van een verkoper laat je precies zien waar al dat geld naartoe gaat en, afhankelijk van hoe creatief en gemotiveerd je bent, potentieel wijzen op manieren waarop je honderden of duizenden dollars van die kosten kunt scheren.

Pro tip: We zullen u laten zien hoe u duizenden te besparen op onroerend goed Commissie (de grootste kosten) aan het einde van dit artikel.

heeft u het Net Sheet van de verkoper nodig?

de wet vereist niet dat u of uw agent het Net sheet van een verkoper invult. Maar het is bijna altijd een goed idee om er een te gebruiken. Denk aan een verkoper net sheet als een financiële routekaart naar uw onroerend goed transactie. Er gaan tientallen of honderdduizenden dollars de deur in en uit, naar uw rekening, en naar verschillende andere mensen en entiteiten; het is in je eigen belang om een idee te hebben waar alles heen gaat.

Experts zeggen dat het netto blad van een verkoper vooral belangrijk is als het bedrag dat u nog steeds verschuldigd bent op uw huis dicht bij de verkoopprijs ligt. Het Net sheet van een verkoper kan je precies laten zien hoeveel foutmarge je hebt voordat de transactie geld uit je zak haalt.

de bottom line is dit: tenzij u een zeer ervaren huisverkoper bent, kan het sluitingsproces, en de bijbehorende kosten, raadselachtig zijn en, wanneer u het uiteindelijke nummer ziet, deflating.

het Net sheet van een verkoper helpt u op de hoogte te blijven van het proces, zodat u niet teleurgesteld of geschokt eindigt. In onroerend goed, zoals in veel andere dingen, is kennis macht.

wie maakt het Net Sheet van de verkoper aan?

gewoonlijk wordt het Net sheet van de verkoper opgesteld door de makelaar van de verkoper. Maar nogmaals, ze zijn niet wettelijk verplicht om u te voorzien van een, en het is gemeld dat sommige agenten zijn terughoudend om hun klanten te presenteren met een verkoper Net sheet.

de implicatie is dat deze agenten bezorgd zijn dat wanneer de verkoper ziet hoeveel geld ze betalen om hun huis te verkopen, ze ofwel een andere agent zullen zoeken (die voor lagere commissie zal werken), of besluiten om te verkopen als een For Sale By Owner (FSBO) vermelding.

maar de vele agenten zullen het Net sheet van de verkoper voor hun klanten invullen, hetzij op verzoek, hetzij, in het belang van volledige transparantie, proactief. Als uw agent weigert om u een verkoper Net sheet, je zou binnen uw recht om een andere agent te vinden.

als alternatief kan het netblad van de verkoper worden geleverd door de titelonderneming. De titel bedrijf heeft een uitgebreide, inside view van de transactie, en is een echt neutrale derde partij, dus ze zijn ideaal gepositioneerd om het Net sheet van de verkoper in te vullen. Sommige agenten geven er zelfs de voorkeur aan dat het Net sheet afkomstig is van het titelbedrijf, zodat elke teleurstelling als het netgetal van de agent wordt afgebogen.

wanneer ontvangt u het Net Sheet van de verkoper?

er zijn meerdere punten in het verkoopproces waarop het Net sheet van een verkoper waardevol inzicht kan bieden.

de eerste mogelijkheid is wanneer de verkoper een catalogusprijs bepaalt. Het Net sheet van de verkoper kan realistische verwachtingen direct uit de vleermuis door te laten zien precies hoeveel ze kunnen verwachten te pocket als het huis verkoopt voor de catalogusprijs.

de volgende keer dat u de netto sheets van de verkoper wilt invullen, is wanneer de aanbiedingen van de koper binnenkomen. Een snelle netto sheet kan laten zien hoeveel de verkoper zou kunnen pocket voor elke individuele aanbieding.

en tot slot is het een goed idee om het netblad van de eindverkoper te maken net voor het sluiten. De agenten kunnen verschillende kortingen en onvoorziene omstandigheden hebben onderhandeld die de bottom line aanzienlijk kunnen beïnvloeden, dus het is slim om nog een laatste keer de balans op te maken voordat de verkoop is afgerond.

dit brengt ons ook bij een van de bruikbare voordelen van het doen van een verkoper ‘ s Net sheet. Zodra u een gespecificeerde lijst van alle uitgaven in verband met uw verkoop, u kunt beginnen met de onderhandelingen over een aantal van die kosten naar beneden. Maar voordat we ingaan op hoe u het Net sheet van een verkoper kunt gebruiken om honderden of zelfs duizenden dollars te besparen op uw huis verkoop, laten we gaan over een aantal van de meest voorkomende termen die u vindt op het Net sheet van een typische verkoper.

definiëren van elke Term op het Net Sheet van de verkoper

verkoopprijs: Dit is de definitieve overeengekomen verkoopprijs van het onroerend goed.

Agent Commissie percentage: Dit is het percentage dat u bent overeengekomen te betalen in Commissie. Over het algemeen, het zal 3% om de agent van de koper, en tot 3% voor uw advertentie agent, afhankelijk van wat u onderhandeld.

Agent provisie bedrag: hiermee wordt dat percentage omgezet in een specifiek dollarcijfer. Bij bepaalde makelaars betaal je alleen een vast bedrag, in plaats van een percentage.

eigendomsverzekering: de titelonderneming probeert de titel van eventuele claims te wissen voordat ze worden afgesloten, maar af en toe komt er een claim naar voren. De eigendomsverzekering van de eigenaar beschermt de eigenaar tegen een van deze potentiële claims.

titel zoeken: Dit is de vergoeding voor de dienst die alle pandrechten, schulden of vorderingen van de titel van het huis wist, en dat dingen zoals eigendomsgrenzen nauwkeurig zijn geregistreerd.

belastingen (pro rata): de verkoper moet een pro rata bedrag aan onroerendgoedbelasting betalen voor het jaar tot de dag waarop het onroerend goed verandert.

advocatenkosten: hoewel Florida Geen vastgoedadvocaat nodig heeft om betrokken te zijn bij een vastgoedtransactie, kunnen ze nog steeds helpen, vooral als u een ongebruikelijke transactie uitvoert.

Documentatiestempelbelasting op akte: Dit is een belasting die in principe een overdrachtsbelasting; het wordt geschat op $ 0,70 voor elke $ 100.

opname – / tevredenheidsvergoeding: een kleine vergoeding voor de officiële goedkeuring van de titel, via de regionale Recorder of Recorder of Deeds.

thuisgarantie: dit zijn de kosten van de garantie die betrekking heeft op de apparaten en systemen van een huis.

HOA-of CDD-pro rata-kosten: Dit is voor de kosten van de Vereniging van huiseigenaren waarvoor u verantwoordelijk zou kunnen zijn.

repair contingency: dit is het bedrag (indien van toepassing) waarover uw agent heeft onderhandeld om de koper voor reparaties toe te staan.

eerste aflossing van de hypotheek: Dit is waar u opnemen van de afwikkeling van een uitstaande hypotheek saldo dat u zou kunnen hebben.

het afbreken van een voorbeeld Verkoper Net Sheet

In de net Excel style spreadsheet van deze verkoper hebben we een Florida-specifiek voorbeeld gebruikt, met enkele typische Florida slotkosten, en de mediaan Florida home waarde volgens Zillow.

gebruikers kunnen hun eigen waarden vervangen door hun eigen custom seller net sheet calculator.

hoe te besparen op kosten

niet alle kosten op het Net sheet van een verkoper zijn onderhandelbaar. Bijvoorbeeld, je kunt niet onderhandelen met de provincie over hoeveel onroerend goed belasting je bereid bent te betalen, of de opname vergoeding. Maar er zijn een aantal grote kosten die kunnen worden verminderd-als je weet waar te kijken.

de hypotheek

vergelijking tussen kredietverstrekkers kan aanzienlijke besparingen opleveren. Maar om een nauwkeurig idee te krijgen van hoeveel elke geldschieter gaat u in rekening brengen, moet u een lening schatting formulier van elk te verwerven. Kredietverstrekkers zijn wettelijk verplicht om u te voorzien van dit formulier binnen drie werkdagen na ontvangst van uw hypotheekaanvraag, hoewel sommige kredietverstrekkers proactief een zal verstrekken voordat u zelfs een aanvraag voor financiering.

het drie pagina ‘ s tellende formulier voor de raming van de lening geeft een gedetailleerde, gespecificeerde lijst van kosten, meestal inclusief uw rente, uw geschatte maandelijkse betaling, slotkosten, belastingen, verzekering en eventuele toekomstige wijzigingen in de voorwaarden van uw lening. Het is in wezen een samenvatting van de potentiële hypotheek, en aangezien kredietverstrekkers verplicht zijn om dezelfde gestandaardiseerde vorm te gebruiken, is het de makkelijkste manier om een side-by-side vergelijking tussen kredietverstrekkers te doen.

provisie

provisie voor onroerend goed zal bijna altijd een van de grootste kosten zijn in verband met de verkoop van uw woning. Als de gemiddelde slotkosten rond de 10% liggen, is de gemiddelde commissie van 6% meer dan de helft daarvan.

maar agent Commissie is een van de meest verhandelbare kosten die u zult betalen. Als uw huis is geprijsd in de richting van de bovenkant van de markt, of als het snel verkocht, veel notering agenten zullen open staan voor het accepteren van minder Commissie– hetzij omdat het kostte minder tijd en moeite van hun kant om het huis te verkopen, of omdat 1-2% van een $1.000.000 huis is net zo goed of beter dan 3% van een huis dat verkoopt voor een derde van dat.

Houd er rekening mee dat het sluiten niet het moment is om opnieuw te onderhandelen over de Commissie van uw agent; ze hebben er al tijd en werk in gestoken, en het is enigszins onethisch om te proberen hun betaling aan het einde van het proces te verminderen. Idealiter wilt u opnieuw onderhandelen over de Commissie van uw agent aan het begin van de verkoop, voordat u uw contractovereenkomst hebt ondertekend.

belangrijke opmerking: als uw agent niet budgeteert op prijs, is het tijd om een nieuwe agent te krijgen. Overweeg het bereiken van slimme onroerend goed om meer te leren over hun 1% of $3000 flat fee model.

Title insurance

Title insurance beschermt de huiseigenaar in het geval de title search gemiste verplichtingen zoals fiscale pandrechten, fraude problemen, of andere financiële verplichtingen. Maar net als auto, huiseigenaar, of tandheelkundige verzekering, tarieven variëren tussen aanbieders; als u op zoek bent om kosten te besparen, Winkelen rond voor titel verzekering kan netto u een grote korting.

onderhandel al het andere

alle kleinere bijbehorende vergoedingen— alles van inspecties tot plagenbehandelingen— kunnen worden onderhandeld tussen de koper en de verkoper. Een huisverkoop is een grote onderhandeling die tientallen kleinere onderhandelingen bevat, en ze zijn allemaal eerlijk spel.

natuurlijk zal het verminderen van kosten en onderhandelen over elk onderdeel van uw transactiekosten een stuk makkelijker zijn als u werkt met een ervaren, slimme agent. Een geweldige agent weet waar al het geld naartoe gaat, heeft inzicht in de bereidheid van de andere kant om compromissen te sluiten, en is in staat om een stevige positie aan de onderhandelingstafel uit te zetten.

Real Estate Witch werkt samen met Clever Real Estate om onze lezers toegang te geven tot elite, lokale agenten die hen kunnen helpen hun vastgoeddoelen te bereiken. Verkopers die werken met Clever krijgen een full-service verkoopervaring voor een lage, vaste vergoeding van $ 3.000, of 1% als hun huis verkoopt voor meer dan $ 350.000— en omdat ze doorgewinterde agenten met bewezen track records, zullen ze in staat zijn om te onderhandelen over uw transactiekosten tot het absolute minimum. Neem vandaag nog contact op met Clever voor een gratis, vrijblijvend consult!