een instelingsvergoeding, instelingsvergoeding, pay-to-stay of vaste handelsuitgaven is een vergoeding die door supermarktdistributeurs (detailhandelaren) in rekening wordt gebracht aan productiebedrijven of fabrikanten om hun product in hun schappen te laten leggen. De vergoeding varieert sterk afhankelijk van het product, fabrikant, en marktomstandigheden. Voor een nieuw product, de eerste inlassen vergoeding kan ongeveer $25.000 per item in een regionale cluster van winkels, maar kan zo hoog zijn als $ 250.000 in high-demand markten.
naast slottarieven kunnen detailhandelaren ook promotionele, reclame-en opslagkosten in rekening brengen. Volgens een FTC-studie is de praktijk “wijdverbreid” in de supermarktindustrie. Veel kruideniers verdienen meer winst door Akkoord te gaan met het product van een fabrikant dan door het daadwerkelijk verkopen van het product aan detailhandelaren. Vergoedingen kunnen dienen om schaarse winkelruimte in de detailhandel efficiënt toe te wijzen, het risico van falen van nieuwe producten tussen fabrikanten en detailhandelaren in evenwicht te brengen, fabrikanten te helpen persoonlijke informatie te geven over het potentiële succes van nieuwe producten, en de detailhandelsdistributie voor fabrikanten te verbreden door de concurrentie in de detailhandel te beperken. Voor leveranciers, slottingkosten kan een beweging van de kruidenierindustrie om te profiteren op kosten van hun leveranciers.
sommige ondernemingen voeren aan dat slottarieven onethisch zijn omdat zij een belemmering vormen voor de toegang van kleinere ondernemingen die niet over de cash flow beschikken om met grote ondernemingen te concurreren. Het gebruik van slottingvergoedingen kan in sommige gevallen leiden tot misbruik door detailhandelaren, zoals in het geval dat een bakkerijbedrijf werd gevraagd om een vergoeding van zes cijfers om zijn artikelen gedurende een bepaalde periode te vervoeren zonder dat er een garantie was dat zijn producten in de toekomst zouden worden vervoerd.
dezelfde praktijk is ook gebruikelijk in grote boekhandelketens in de VS, al halverwege de jaren negentig.
