onderhandelingspositie van Leveranciers

elke organisatie heeft grondstoffen nodig en dit creëert koper-verkoper relaties tussen de markt en de leveranciers. De verdeling van de macht binnen dergelijke relaties varieert, maar als het bij de leverancier ligt, dan kunnen zij deze invloed gebruiken om prijzen en beschikbaarheid te dicteren. Je moet de balans van de macht binnen uw eigen markt te beoordelen als onderdeel van het gebruik van Porter ‘ s model.

leveranciers kunnen samenwerken om de onderhandelingspositie te vergroten, hoewel dit meestal tegen de wet is in ontwikkelde landen waar rechtsmiddelen beschikbaar zijn als dergelijke acties worden ontdekt.

er zijn verschillende kenmerken die wijzen op de omvang van de macht van een leverancier en een daarvan is dat hij in staat is zijn prijzen te verhogen zonder dat dit een nadelig effect heeft op de omvang van de verkoop. Een ander punt is de mogelijkheid om informele of zelfs formele overeenkomsten te sluiten die de prijsstelling en het aanbod controleren. De meeste ontwikkelde landen hebben uitgebreide anti-trust wetten en regelgeving in plaats om leveranciers gevangen in dit soort activiteiten te ontmoedigen en bestraffen, maar recente anti-trust rechtszaken met betrekking tot software, financiën, gezondheidszorg, nutsbedrijven en oliebedrijven suggereren dat de leverancier collusie is nog steeds wijdverbreid.

in plaats van de prijzen te verhogen, kunnen leveranciers in een sterke onderhandelingspositie ervoor kiezen de hoeveelheid van het beschikbare product te verminderen, wat het meest effectief is als er weinig substituten zijn waarop kopers kunnen overstappen. Leveranciers bevinden zich ook in een sterke positie als het product of de dienst die zij leveren een essentieel onderdeel is van het eindproduct.

andere manieren waarop leveranciers kunnen domineren, zijn het opleggen van kosten of boetes aan hun klanten als zij besluiten over te stappen naar een andere leverancier. Daarnaast kan een leverancier besluiten dat zijn beste strategie voor groei en winstgevendheid is om overeenkomsten te sluiten met andere organisaties verderop in de toeleveringsketen om de controle over distributiekanalen te vergroten.

bekende voorbeelden van sterke leveranciers zijn::
• DeBeers-domineert de diamantmarkt.
• Microsoft-domineert praktisch de markt voor pc-besturingssystemen.* Intel & AMD-domineert de markt voor processorchips.* Cargill & Monsanto-domineren de markt voor de productie van landbouwzaad.

hoewel sommige industrieën dominante leveranciers hebben, is dit niet voor iedereen het geval. In industrieën waar het product is gestandaardiseerd vindt u waarschijnlijk een groot aantal concurrerende leveranciers. De voedselverwerkende industrie is daar een goed voorbeeld van, omdat landbouwproducten kunnen worden gekocht bij verschillende leveranciers, zowel grote als kleine. Dit geldt voor elke markt met grondstoffen.

een hoge concentratie van afnemers is een aanwijzing dat de leveranciers op die markt een zwakkere onderhandelingspositie hebben. Dit is een van de kenmerken van de muziekindustrie, waar een beperkt aantal machtige platenmaatschappijen (kopers) en een bijna onbeperkt aantal hoopvolle muzikanten (leveranciers) zijn. De mismatch tussen deze groepen betekent dat het aanbod ver boven de vraag uitstijgt, en bijgevolg zijn de meeste muzikanten bereid om te werken voor een schijntje, of gratis, in de hoop hun product op de markt te krijgen.

leveranciers bevinden zich ook in een zwakke positie indien een afnemer relatief gemakkelijk een beleid van achterwaartse integratie zou kunnen voeren. Deze factor, in combinatie met de wereldwijde toegang tot talrijke leveranciers, is een belangrijk kenmerk van de markt voor auto-onderdelen, waar slechts een handvol klanten is. Uitgesloten worden van levering aan een bepaalde autofabrikant kan rampzalig zijn voor de leverancier, die vaak met zeer lage winstmarges moet werken.

kernpunten de onderhandelingspositie van de leveranciers is hoog: o Er zijn weinig leveranciers en veel kopers o De kosten van het overschakelen van de ene leverancier van het product naar een andere leverancier is het product is hoog o Leveranciers kunt beginnen met het produceren van de koper van het product zelf o De koper is niet prijsgevoelig en ongeschoold is over het product o De leverancier van het product is zeer gedifferentieerd o De koper niet vertegenwoordigen een groot deel van de leverancier verkoop o Vervangende producten zijn niet beschikbaar in de marketplace Als het tegenovergestelde is waar, voor elk van deze factoren, leverancier batterij bijna leeg is.

u kunt ook geïnteresseerd zijn in: Inleiding tot Porter ’s Five Forces analyse, competitieve rivaliteit, dreiging van nieuwkomers, dreiging van substituten, onderhandelingspositie van Leveranciers, onderhandelingspositie van klanten en voor-en nadelen van Porter’ s Five Forces analyse.

Top Picks van vandaag voor onze lezers:

aanbevolen door