dit artikel maakt deel uit van onze serie’ Marketing Strategies’, waarin een diepgaande analyse wordt gegeven van hoe Enkele van ‘ s werelds meest succesvolle bedrijven hun merk en hun producten promoten.
voor veel ondernemers kan het opstellen van een effectieve en opwindende marketingstrategie een uitdaging zijn. Daarom kan het soms nuttig zijn om te kijken naar wat de marketing grootmachten van de wereld doen, en inspiratie te halen uit hun benaderingen en hun successen. Een van deze grote marktspelers is De Oostenrijkse drankgigant Red Bull, die bijna net zo goed bekend staat om zijn gedurfde en wijdverbreide campagnes als om zijn eigenlijke kernproduct. Deze out-of-the-box aanpak is echter niet afgeweken van de aandacht van zijn drankenassortiment; in feite heeft het geholpen om een toonaangevend aandeel van 24,9% van de Amerikaanse markt voor energiedranken te krijgen in 2019, met de verkoop van meer dan 7 miljard blikjes wereldwijd in deze periode.
om te illustreren hoe het bedrijf dit heeft bereikt, hebben we de aanpak van Red Bull nader bekeken om een casestudy te presenteren van wat het zo effectief maakt.De marketingstrategie van Red Bull
door haar marketing-en reclamebenadering te baseren op het bevorderen van een filosofie van hoge energie voor het leven van haar consumenten, verkoopt Red Bull een manier van leven in plaats van een eenvoudig energiedrankproduct.
dit komt het meest voor in de reeks extreme sportevenementen die het organiseert en sponsort, het werken met influencers in het veld en het delen van boeiende content die de doelgroep inspireert om actiever en avontuurlijker te zijn. Op deze manier kweekt Red Bull een emotionele, authentieke verbinding met zijn consumenten, waardoor een loyale gemeenschap van adrenaline-liefhebbers, atleten, sportieve toeschouwers en meer ontstaat.Zijn beroemde slogan, ” Red Bull gives you wings!”, wordt gebruikt in online en offline campagnes, geleverd via tv-advertenties, gedrukte media, outdoor reclame, digitale kanalen en, natuurlijk, Red Bull ‘ s eigen websites en microsites.
klantprofiel
bij het identificeren van een klantprofiel wijst het merk duidelijk de belangrijkste demografische gegevens aan om ervoor te zorgen dat zijn marketingberichten en plaatsing op maat zijn gemaakt. Met het oog daarop zijn de consumenten van Red Bull – volgens de teller – voornamelijk tussen de 18 en 34 jaar, zowel mannen als vrouwen, met een gemiddeld tot hoog inkomen, en met voorkeur voor sportdeelname of toeschouwerschap. Ze worden gedefinieerd als jonge, onafhankelijke professionals, met verheven aspiraties.
Red Bull verzamelt de gegevens die nodig zijn om dit te identificeren door het inspecteren van haar interne inzichten, zoals website-en digitale campagneanalyses, en het uitvoeren van extern marktonderzoek. Relevante informatie wordt ook verzameld via klantenenquêtes, veldproeven en focusgroepen, waarbij het bedrijf ervoor zorgt dat zijn kopersprofiel consequent wordt bijgewerkt. Dit zorgt ervoor dat hun strategieën te allen tijde relevant en doeltreffend blijven.
Medium
als weerspiegeling van dit vrij brede profiel is de marketing van Red Bull divers en eclectisch, waarbij gebruik wordt gemaakt van een combinatie van online en offline kanalen om klanten te targeten en hun consumentenbreedte uit te breiden.
de belangrijkste platforms waarop het zich richt zijn:
Influencer Digital Marketing
Red Bull maakt op meesterlijke wijze gebruik van influencer marketing om de betrokkenheid van het publiek aan te trekken, de aandacht van de kijker te behouden en de positieve merkassociatie onder zijn consumenten te versterken.In overeenstemming met het high-energy thema werkt het merk samen met een combinatie van zorgvuldig geselecteerde influencers – meestal topsporters en extreme sportpersoonlijkheden – zoals Max Verstappen, Marc Márquez en Letícia Bufoni. Deze ambassadeurs documenteren hun training en deelname aan sportwedstrijden en brengen deze gepromoot content naar hun eigen publiek via sociale media, waardoor de levering van Red Bull ‘ s filosofie wordt verbreed en merkaffiniteit bij nieuwe kijkers wordt bevorderd.De Braziliaanse skateboarder Leticia Bufoni met haar X-Games medalEmil Sollie / Red Bull Content PoolBrazilian skateboarder Leticia Bufoni wordt gesponsord door Red Bull
User-Generated Digital Content
het merk maakt ook gebruik van user-generated content via zijn eigen sociale mediaprofielen, waardoor zijn digitale volgelingen micro-influencers kunnen worden. Dit bevordert verder een gevoel van inclusiviteit en gemeenschap onder haar consumenten en online fans, het verlenen van een unieke, organische gevoel aan haar digitale aanwezigheid.Een stap verder, Red Bull voert om de drie jaar een internationale fotowedstrijd uit, genaamd Red Bull Illume. Deze enorm populaire wedstrijd is gericht op het promoten van fotografie binnen het domein van extreme sporten en avontuur, opnieuw linkend naar de primaire marketingdoelstelling van het merk.
Dit is een duidelijk voorbeeld van hoe Red Bull een innovatieve aanpak hanteert voor haar marketing, waarbij een eenvoudige tactiek wordt omgezet in een standalone campagne die erin slaagt aandacht en betrokkenheid te trekken.Red Bull staat bekend om zijn sponsoring van sportevenementen, maar de laatste jaren heeft Red Bull dit concept nog verder ontwikkeld door zijn steeds groeiende portfolio van sportteams, waaronder de Red Bull F1 en NASCAR teams, voetbalclubs in New York, Leipzig en Salzburg en ijshockeyteams in München en Salzburg.
een van de kernpijlers van zijn marketingstrategie, deze offline praktijk is effectief in het ondersteunen van de opwinding rond het bredere merk en is een duidelijk beeld van de belangrijkste filosofie voor zowel consumenten als nieuwe doelgroepen.
de drankgigant gebruikt deze aanpak ook om zich met succes te onderscheiden van zijn concurrenten en de gekozen consumentenmarkt te domineren door zich te concentreren op een leveringstechniek die van nature een loyale gemeenschap onder zijn consumenten stimuleert.
TV-Streaming en-reclame
Red Bull zorgt ervoor dat de opwinding van zijn sportevenementen ook online beschikbaar is en wijd en zijd digitaal publiek bereikt. Het bedrijf is eigenaar van een eigen video streaming platform, toegankelijk via tv ‘ s, mobiele telefoons en tablets, en biedt dekking van live-evenementen, terwijl gerelateerde sport, muziek en entertainment inhoud zijn ook beschikbaar op de vraag.
ondanks de focus op online streaming, verwaarloost het merk de reguliere televisie niet. Red Bull investeert zwaar in TV – reclame wereldwijd-zozeer zelfs, in feite, dat het de derde meest geadverteerde drank in de VS in het laatste kwartaal van 2018. Inderdaad, het merk liep meer dan 3000 TV-advertenties in die periode alleen.
de inhoud van deze advertenties verschilt aanzienlijk van de actiefotografie die wordt gebruikt in Red Bull ‘ s social media en influencer marketing, wat het inzicht in de relevante inhoudstypen en geschiktheid voor verschillende platforms benadrukt. De tv-commercials bestaan uit een reeks geà llustreerde cartoon animaties die spelen op controversiële sociale en politieke thema ‘ s.
Drukpromotie
om ervoor te zorgen dat het merk elk segment van zijn doelgroep omvat, investeert Red Bull ook in drukpromotie. Zoals in overeenstemming is met de aanpak van het bedrijf, verspreidt het zijn eigen gedrukte tijdschrift, waarvan de inhoud draait om de typische Red Bull active lifestyle, sport en avontuur thema ‘ s.
het lezerspubliek van dit tijdschrift bestaat ook uit een ander publiek dan de online campagnes, waardoor het bereik en de bekendheid van het merk onder de verwante bevolking worden vergroot.
stijl
Red Bull is consistent in zijn marketing levering, behoudt zijn dekking over online en offline kanalen in zijn poging om een reputatie te behouden voor het betrouwbaar produceren en distribueren van plezierige inhoud.
echter, om de aandacht van een nieuw publiek te trekken – en om verloren consumenten opnieuw te activeren-lanceert Red Bull ook spontane campagnes en promoties, voornamelijk gericht op het vergroten van de naamsbekendheid. De Stratos marketing campagne is een spectaculair en gedenkwaardig voorbeeld van deze periodieke Guerrilla marketing.= = = Key Campaign = = = Red Bull werd door het bedrijf gedefinieerd als een “world-class, multi-stage, scientific flight test program”. Red Bull kwam in 2012 wereldwijd in het nieuws toen het De Oostenrijkse skydiver Felix Baumgartner sponsorde om in een heliumballon naar de stratosfeer van de aarde te klimmen. Tijdens dit evenement – bekend als het Stratos project – werd Baumgartner de eerste persoon die de geluidssnelheid verbrak tijdens een boeiende vrije val die vier minuten en 19 seconden duurde.Felix Baumgartner nam deel aan een Red Bull marketing stuntRed BullFelix Baumgartner bereidde zich voor om te springen tijdens het Red Bull Stratos project
de vrije val werd live gestreamd via YouTube (en 280 Andere digitale video delivery partners) naar ongeveer 52 miljoen kijkers wereldwijd, en werd de meest bekeken livestream ter wereld en een mainstream media fenomeen. De video van de sprong inspireerde publiek over de hele wereld, het vastleggen van hun verbeelding en het ontsteken van een wereldwijd gesprek over de vindingrijkheid van Red Bull ‘ s campagne. Als gevolg daarvan, Stratos genereerde meer media-aandacht dan het merk ooit had kunnen dromen van het bereiken met een reguliere marketing campagne – dekking ter waarde van een geschatte verdiende media waarde in de tientallen miljoenen. Het evenement belichaamde de slogan “Red Bull geeft je vleugels!”misschien wel de meest impactvolle manier in de geschiedenis van het bedrijf.Naast de fenomenale dekking en de aanzienlijke merkaffiniteit, leverde het Stratos-project Red Bull ook unieke fotografie die het in de daaropvolgende jaren zou gebruiken in zijn marketingcampagnes.
het bedrijf kende een bottom-line stijging van de verkoop met 7% binnen slechts zes maanden na Stratos, met een totaal van $1,6 miljard in de VS, terwijl het project ook Red Bull Media House een sport Emmy opleverde in de categorie ‘Outstanding New Approaches Sports Event Coverage’. Over het geheel genomen is de Stratos-campagne een extreem maar uitstekend voorbeeld van creatieve marketing, waarbij mensen bij elkaar worden gebracht en hun nieuwsgierigheid naar wetenschappelijke innovatie en persoonlijke ontwikkeling wordt aangesproken. Hoewel dit project werd uitgevoerd op een enorme schaal met een aanzienlijk budget en Grenzeloze middelen, ontluikende bedrijven kunnen nog steeds deze theorie toe te passen op hun eigen marketing campagnes, gebruik te maken van creatieve ideeën die relevant zijn voor hun industrieën of merkidentiteiten, om gedenkwaardige gesprekken tussen consumenten te beginnen.
de marketingstrategie van Red Bull spreekt de beoogde consumenten effectief aan en verdient op biologische wijze hun waardevolle betrokkenheid. Het bedrijf verhoogt de naamsbekendheid via verschillende kanalen, zodat alle gebruikte content de merkidentiteit van Red Bull nauwkeurig weerspiegelt – en daarmee positieve associatie stimuleert door het gebruik van dit spannende, actieve, sportieve onderwerp.
hoewel het bedrijf in staat is deze processen en ideeën op grote en spectaculaire schaal te implementeren, bieden hun successen op het gebied van marketing nog steeds veel leerbare lessen voor eigenaren van kleine bedrijven. Inderdaad, veel van de technieken die Red Bull implementeert zijn direct beschikbaar voor elke ondernemer, zelfs als hun uitvoering en bereik aanzienlijk verschillen. Vergeet niet om uw marketingbenadering en activiteiten authentiek te houden voor uw merk, te experimenteren met verschillende methoden, contentvormen en mediums, en – vooral – te focussen op het inspireren van uw consumenten!
als je ondertussen meer wilt weten over hoe ‘ s werelds grootste merken hun producten op de markt brengen, bekijk dan ook onze breakdowns van Starbucks, Netflix, Harley-Davison en Airbnb!
