O Vendedor Líquido da Folha: Explicou

É bastante comum, principalmente para casa pela primeira vez vendedores, para finalizar a compra de sua casa, recebe o seu dinheiro e, em seguida, perguntar: “mas onde está o resto?”

isso é porque, se você vender sua casa por, digamos, $300,000, você acaba recebendo significativamente menos do que isso em dinheiro real. Vender uma casa custa dinheiro; há dezenas de taxas associadas que vêm com uma venda em casa, alguns dos quais são baseados em porcentagem, e alguns dos quais são taxas fixas. Então, quando você concorda com um preço de venda final, é difícil saber, assim de repente, quanto dinheiro você vai realmente receber.

é para isso que serve o balanço líquido de um vendedor. A folha de um vendedor devidamente preenchido e formatado irá dizer-lhe exatamente quanto dinheiro você vai fazer a partir de sua venda em casa. Leia mais para saber o que é o balanço líquido de um vendedor, uma definição das condições mais comuns no balanço líquido de um vendedor, que fornece o balanço líquido do vendedor, e muito mais.

vamos mesmo fornecer um modelo de folha líquida utilizável do vendedor que você pode usar para projetar quanto dinheiro você pode limpar a partir de sua venda em casa. Mas primeiro, algumas definições.

Saltar para as secções seguintes do presente artigo:

• o que é a folha líquida de um vendedor?Precisa da folha líquida de um vendedor? Quem cria a folha líquida do vendedor?
• quando receberá a folha líquida do vendedor?
• vendedor termos líquidos para conhecer
• como os vendedores podem poupar em despesas

o que é o balanço líquido de um vendedor?

a folha líquida de um vendedor é uma folha de cálculo que discrimina todas as taxas e despesas da sua transacção, para lhe dar uma estimativa bastante precisa do que irá lucrar na venda.

os especialistas dizem que os vendedores podem esperar pagar até 10% nos custos de fechamento e transação; para uma casa de $300.000, isso é um faturamento de $30.000. A folha líquida de um vendedor irá mostrar-lhe exatamente para onde todo o dinheiro está indo e, dependendo de quão criativo e motivado você é, potencialmente apontar para maneiras que você pode raspar centenas ou milhares de dólares desses custos.

Pro tip: Vamos mostrar-lhe como economizar milhares em comissão imobiliária (a maior despesa) no final deste artigo. Precisa da folha líquida de um vendedor?

a lei não obriga você ou seu agente a preencher o balanço líquido de um vendedor. Mas é quase sempre uma boa ideia usar um. Pense na folha líquida de um vendedor como um mapa financeiro para a sua transação imobiliária. Você vai ter dezenas ou centenas de milhares de dólares entrando e saindo pela porta, em sua conta, e para várias outras pessoas e entidades; é do seu interesse ter uma ideia para onde tudo vai.Os peritos dizem que o balanço líquido de um vendedor é especialmente importante se o montante que ainda deve em sua casa estiver próximo do preço de venda. A folha líquida de um vendedor pode mostrar-lhe exatamente quanto margem de erro você tem antes da transação começar a tirar o dinheiro do seu bolso.

a conclusão é esta: a menos que você seja um vendedor doméstico extremamente experiente, o processo de encerramento, e seus custos associados, pode ser intrigante e, quando você vê o número final, deflacionando.

a folha líquida de um vendedor ajuda você a ficar em cima do processo para que você não acabe decepcionado ou chocado. No setor imobiliário, como em muitas outras coisas, o conhecimento é poder.

quem cria a folha líquida do vendedor?Normalmente, o balanço líquido do vendedor é preparado pelo agente imobiliário do vendedor. Mas, novamente, eles não são legalmente obrigados a fornecer-lhe um, e foi relatado que alguns agentes estão relutantes em apresentar o seu cliente com uma folha de um vendedor.

A implicação é que esses agentes estão preocupados de que, quando o vendedor vê quanto dinheiro eles estão pagando só para vender sua casa, ou eles vão procurar um agente de diferente (que vai trabalhar para a comissão mais baixa), ou decidir vender como Para Venda Pelo Proprietário (FSBO) listagem.

mas os muitos agentes preencherão o balanço líquido de um vendedor para os seus clientes, a pedido ou, no interesse da plena transparência, de forma proactiva. Se o seu agente se recusar a dar-lhe a folha de um vendedor, terá o direito de encontrar outro agente.Em alternativa, o balanço líquido de um vendedor pode ser fornecido pela Sociedade-título. A empresa-título tem uma visão abrangente, interna da transação, e é um terceiro verdadeiramente neutro, então eles estão idealmente posicionados para preencher a folha líquida do vendedor. Alguns agentes preferem mesmo que a folha líquida venha da empresa título, de modo que qualquer decepção como o valor líquido é desviado do agente.

quando receberá a folha líquida do vendedor?

existem vários pontos no processo de venda em que o balanço líquido de um vendedor pode fornecer informações valiosas.

a primeira oportunidade é quando o vendedor define um preço de lista. O balanço líquido do vendedor pode definir expectativas realistas imediatamente, mostrando exatamente quanto eles podem esperar para bolso se a casa vende para o preço da lista.

a próxima vez que você vai querer preencher alguns folhetos líquidos do vendedor é quando as ofertas do comprador começam a entrar. Uma folha líquida rápida pode mostrar quanto o vendedor poderia potencialmente bolso para cada oferta individual.

e, finalmente, é uma boa idéia fazer uma folha líquida do vendedor final pouco antes de fechar. Os agentes podem ter negociado vários descontos e contingências que poderiam ter um impacto significativo na linha de fundo, por isso é inteligente fazer um inventário uma última vez antes da venda ser finalizada.Isto também nos leva a uma das vantagens de fazer o balanço líquido de um vendedor. Uma vez que você tem uma lista detalhada de todas as despesas associadas com a sua venda, você pode começar a negociar algumas dessas taxas para baixo. Mas antes de entrarmos em como você pode usar a folha líquida de um vendedor para salvar centenas ou mesmo milhares de dólares em sua venda em casa, vamos rever alguns dos termos mais comuns que você vai encontrar em uma folha líquida de um vendedor típico.

definição de cada termo no balanço líquido do vendedor

preço de venda: este é o preço de venda final e acordado da propriedade.Percentagem de comissão de agentes: esta é a percentagem que aceitou pagar em comissão. Geralmente, será 3% para o agente do comprador, e até 3% para o seu agente de listagem, dependendo do que você negociou.

Comissão de agentes: esta percentagem converte-se num valor específico em Dólares. Com certas corretoras, você só vai pagar uma taxa fixa, em vez de uma porcentagem.

seguro de título do proprietário: a empresa de título tenta limpar o título de quaisquer reclamações antes de fechar, mas, ocasionalmente, um pedido vai aparecer ao longo da linha. O seguro de propriedade do proprietário protege o proprietário contra qualquer uma dessas possíveis reivindicações.

pesquisa de títulos: Esta é a taxa para o serviço que limpa quaisquer penhoras, dívidas ou créditos do título da casa, e que coisas como limites de propriedade foram registradas com precisão.

impostos (properated): o vendedor tem que pagar um montante de imposto predial para o ano até o dia em que a propriedade muda.Embora a Flórida não exija que um promotor imobiliário esteja envolvido em uma transação imobiliária, eles ainda podem ajudar, especialmente se você estiver executando um negócio incomum.

imposto sobre os documentários: Este é um imposto que é basicamente um imposto de transferência; é avaliado em $ 0,70 por cada $100.

taxa de gravação/satisfação: uma pequena taxa para limpar oficialmente o título, através do registrador ou registrador de obras do Condado.Garantia doméstica :Este é o custo da garantia que cobre os aparelhos e sistemas de uma casa.

HOA ou taxas especiais CDD: esta é para quaisquer taxas de associação do proprietário que você possa ser responsável.

contingência de reparação: esta é a quantidade de dinheiro (se houver) que o seu agente negociou para permitir que o comprador para reparos.

primeiro pagamento de hipoteca: É aqui que você grava a liquidação de qualquer saldo hipotecário pendente que você pode ter.

desagregando uma folha líquida de exemplo

na planilha de estilo Net Excel deste vendedor, nós usamos um exemplo específico da Flórida, com alguns custos típicos de fechamento da Flórida, e o valor médio da Casa da Flórida de acordo com Zillow.

os utilizadores podem substituir os seus próprios valores para criar a sua própria calculadora de folhas personalizada.

Como poupar nas despesas

nem todas as despesas do balanço líquido do vendedor são negociáveis. Por exemplo, você não pode regatear com o Condado sobre quanto imposto de propriedade você está disposto a pagar, ou a taxa de gravação. Mas há uma série de grandes despesas que podem ser reduzidas— se você sabe onde procurar.

A hipoteca

as compras comparativas entre mutuantes podem proporcionar poupanças sérias. Mas para obter uma noção precisa de quanto cada mutuante vai cobrar, você precisa adquirir um formulário de estimativa de empréstimo de cada um. Os mutuantes são legalmente obrigados a fornecer-lhe este formulário no prazo de três dias úteis após receber o seu pedido de hipoteca, embora alguns mutuantes irá fornecer proativamente um antes mesmo de se candidatar a financiamento.

o formulário de estimativa de empréstimo de três páginas fornece uma lista detalhada e detalhada de custos, tipicamente incluindo a sua taxa de juro, o seu pagamento mensal estimado, os custos de encerramento, impostos, seguros e quaisquer alterações futuras aos Termos do seu empréstimo. É essencialmente um resumo da potencial hipoteca, e uma vez que os mutuantes são obrigados a usar a mesma forma padronizada, é a maneira mais fácil de fazer uma comparação lado a lado entre mutuantes.

Comissão

comissão imobiliária vai quase sempre ser uma das maiores despesas individuais associadas com a sua venda em casa. Se os custos finais médios forem de cerca de 10%, a Comissão típica de 6% é mais de metade disso.

mas a Comissão de agentes é uma das despesas mais negociáveis que você vai pagar. Se a sua casa é fixado o preço em direção a extremidade superior do mercado, ou se vendeu rapidamente, muitos agentes de listagem irá ser aberta para aceitar menos comissão– porque demorou menos tempo e esforço da sua parte para vender a casa, ou porque 1-2% de $1,000,000 em casa é tão bom ou melhor do que 3% de uma casa que vende para um terço.

tenha em mente que fechar não é o momento de renegociar a Comissão do seu agente; eles já colocaram o tempo e o trabalho, e é um pouco antiético tentar reduzir o seu pagamento no final do processo. Idealmente, vai querer renegociar a Comissão do seu agente no início da venda, Antes de assinar o contrato. NOTA IMPORTANTE: Se o seu agente não pretende pagar o preço, está na hora de arranjar um novo agente. Considere chegar a Imóveis inteligentes para saber mais sobre o seu modelo de taxa fixa de 1% ou $3000.

título Seguro

título seguro protege o proprietário no caso de a pesquisa de título obrigações perdidas, como liens fiscais, Questões de fraude, ou outras obrigações financeiras. Mas, como carro, proprietário, ou seguro dentário, as taxas variam entre os provedores; se você está olhando para cortar custos, fazer compras ao redor para o seguro de Título pode lhe oferecer um grande desconto.

negociar tudo o resto

todas as menores taxas associadas-tudo, desde inspecções a tratamentos de pragas-pode ser negociado entre o comprador e o vendedor. Uma venda em casa é uma grande negociação que contém dezenas de negociações menores, e todos eles são Jogo Justo.

claro, cortar custos e negociar em cada componente dos seus custos de transacção será muito mais fácil se estiver a trabalhar com um agente experiente e experiente. Um grande agente sabe para onde vai todo o dinheiro, tem conhecimento da vontade do outro lado de chegar a um compromisso, e é capaz de marcar uma posição firme à mesa das negociações.

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